开个汽车配件店生意怎么样? 在县城??
一、汽车配件贸易面临的问题:
1、配件状态核对难度大
2、市场需求波动性大
3、制造商交货期不稳定
4、商品形状复杂,包装难度大,给物流带来很大困难
5、商品替代性差,一旦积压,贬值幅度大,发错后客户无任何利用价值,只能运回或丢弃。
6、汽车配件客户一般都非常在意等待时间,等待时间过长造成经济损失的概率比其他商品大
二、汽车配件生意的基本常识:
1、轿车与卡车。车的用途不同,配件的经营模式有很大差别。轿车和卡车的故障模式不同,导致各种配件的销量不同。轿车的司机和卡车司机在消费习惯、对车辆维修技术的掌握程度、驾驶习惯不同导致买配件时关注点不同。
2、保有量大的车型和保有量小的车型。市场保有量大的车型,经营者多竞争激烈。保有量小的车型,缺少各类信息,销量不稳定。
3、批发和零售。做批发,必须掌握供应链管理、财务管理、人力资源管理、信息系统管理四方面的基础知识,形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售,要懂得准确掌握客户所需要的配件,而且当客户要一种你没有库存的配件时,你要考虑你能不能比较快的买到这个配件,给客户一个准确的答复,最后你还得能够帮客户安装一些配件。
三、了解哪些配件需求量大:
保养类:柴(汽)油机油、齿轮油、机油滤芯、柴滤芯(燃油滤芯)、空滤芯 ;
事故类:保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栅、左右后视镜;
磨损类:离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电机、起动机 ;
四、基本商业准则:
做生意要将诚信,在汽配行业主要体现在不要以次充好;不要说明天能到货,结果没到让客户干等,浪费客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量缺欠,结果怕麻烦,不去帮客户找厂家调换。如果做生意是站在“帮客户赚钱”,而不是局限在“赚客户的钱”的立场上,一定会有长远发展的。
五、市场营销、企业管理的基本常识。
1. 掌握好汽配的选型,进货渠道,
2. 售后服务
3.汽配进销存管理是经营基本的,保持好进货质量及销售质量;不合格产品及时换货;
4. 有专业技术人员掌握好汽配产品配置使用方法/产品特点/分类,为客户及时提供解决方案;
5.了解汽配的市场行情,及时作出价格及产品调整;
6. 引领销售广泛开拓市场;
7. 做好计划,如经营,销售,库存,也确定好短中期目标;
也可以考虑加入招募合伙人的汽配平台,比如:巴图鲁、聚风汽云链......
1.竞争压力大。
以前配件经销是省市级来供应,现在配件已经下沉到县城,乡镇,有的县城都有两到三家做同类单项产品,可见市场竞争的激烈。目前,不管是省市还是县镇,汽配市场基本是饱和状态,利润在10%-30%之间,实体店受到电商的冲击,所以有人说现在的汽配行业是搬运工。而作为新手的你开新店,势必要确定自己的市场地位,扩大生存空间,这就要面临同行的竞争,除了不同品牌的相同产品之间的竞争,还有新兴渠道的挤压。在巨大竞争压力中,你能否立足是个巨大考验。
2.资本投入大。
开汽配件店,前期的场地、设施、人员、商品都需要大量投入,新店还没建立稳定的销售渠道时,配件不能及时卖出去变成收益,还有汽配件客户欠债是普遍现象,就算上游供应商肯把商品赊给你,资金压力也很大。开汽配件店,如果联盟或加盟,经过几级供应链接,利润到你的手里就很低,如果做门店想多赚钱,需要建立合理产品体系,没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系,这也是要拿钱说话的。
3.管理难度大。
开汽配件店,不仅要把商品上卖出去,还要在管理上下功夫,节约经营成本,市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等能减少开支,就是变相的收益,但是人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不记账,到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝,这种支出非常大却并没对业务有利,产生不了效益。作为新手,这项工作也是巨大的挑战。
不过,如果有决心有信心去做汽配件销售,以前经验可能对你有用。
1.全品类多品牌库存服务。
让一家汽车维修企业,在一个覆盖的半径内,能够为更多品牌提供维修服务,坪效将会大幅提升,这将在本质上改变汽车后服务企业在相同半径内的获客能力;
2.数字化营销管理。
让整个维修保养的服务透明化,解决用户、保险公司、维修企业、车企之间的信息流通问题,降低沟通和建立信任成本;同时,数字化将会汇总多品牌客户的配件供应需求,让供应和需求的匹配变得高效,数字化可精确预测需求,可大幅减少分销层级和降低高企的流通成本;
3.即时圈客能力。
把门店存在感拉满,线上前置门店店铺,大大提高客户留存度。只要有需要,线上即时服务。
汽车配件生意不好做啊,辛苦,也没几个钱挣,我弟弟之前也做过这个,才做了两个月就做不下去了,还好后面他兄弟给他介绍了现在他做的这个生意,现在我弟在代理一个创意家居产品,真想不到我弟那样双大糙手一小时内竟做出了一幅那么逼真的画来,当时我弟还向他们公司申请了试销,拿了套产品去跑市场,那反响真不是一般的好啊,每天忙的不行,半年过去,我爸妈都乐坏了,要是你也想做点小生意可以去他们公司看看,这个叫非笔墙绘。
修车厂多的话应该不错,现在的汽车配件生产厂家很多,大多很难分清楚是不是原装的,没资什么金的话先做一种车型的配件,有资金的话可以多做几款车型,最好做你当地没有人做的,然后拿多点常用的配件,正的副的都要,还有就是价格的问题,不能比人贵,人家要是要拿好的配件,不一定要原装的,就是质量要有保证,接下来就看你怎么操作了,呵呵够详细了吧
很高兴为你解答:
在网上卖汽车配件可以带来不少客户,以我在汽车配件销售行业七年的经验分享给大家,希望对大家有所帮助
卖汽车配件可以去“巴图鲁汽车配件交易平台”,聚集全国80%的汽修厂
卖汽车用品可以去“淘宝或者亚马逊”,最齐全的汽车用品商城
查汽车配件信息上“慧聪汽车用品网”全国最大的汽车配件行业信息网站
希望你越过越好,新的一年,顺心如意,心想事成,身体健康
———————————最后祝你早点找到合适的配件,把车修好,合家欢乐,————————
晕,你自己没客户吗? 你是在那学的呀? 考察一下你那边的生意啊!
汽车配件生意好做吗?
后来买了房 车,生活不错。大概从16年开始,整个汽配城生意急剧下滑,那一年刚好是我自己出来开店。明显感觉市场萎靡不振,大家都不赚钱了,我叔叔月销量下降了一半多,一个月20多万算不错了。后来他上了奥迪车配件,投入了100多万,做了两三年,只能消化库存,库存消化完了,就不做奥迪了,根本赚...
想从事汽车配件行业,应该从何学起?
3、房屋的装修以及一些消防设备,空调等方面的设施也要准备到位,这样才能更好的留住顾客。4、积累人脉是很重要的一点,想要更好的把生意做好做大的话那么前期就要有着大范围的推广以及宣传,让更多的人知道你这家店铺的存在。5、汽车配件生意作为服务行业项目,想要有着更好的发展那么对于服务这两个字...
现在汽车配件小型的好干嘛,没干过
虽然说汽车配件行业是一个热门的行业,但是并不是适合每一个人,也不是开店就能实现盈利,这是不可能的事情。开汽车配件店会遇到哪些问题呢?首先是库存难清理。说到做生意,人们最难解决的问题就是库存堆积,汽车配件的批发价格昂贵,而且不同的汽车的原料有所不同,所以配件的批发种类也有所不同,本身...
做汽车配件销售有前途么
“卖车还需要出去跑客户吗?”很多人还会问出这样的问题。如今做汽车销售,已不再是能在销售展厅里坐等就能源源不断地有客户主动送上门做生意的时代了,也不再是只要能主动出去跑一跑,能多打几个预约电话就能业绩猛涨的时代了。现在,要在汽车销售行业做得出色,需要多方面的业务技能,需要...
开汽车零配件收入怎么样
这个行业主要是看你的熟悉度还有你店面的位置,如果你之前做过配件相关的工作,上手难度不算大,做配件如果是主批发的话,利润大约在15%左右。 做零售和修理厂的话大约在 30%~40%之间的利润。。 收入的话看经营情况,上海一家店一般来说月纯利润在 2~~3W之间。
现在做汽配生意好做吗?要如何运作?
我觉得都是开店容易,现在不论做什么生意,首先要懂自己的产品,还有最重要的就是要有客户群体,做汽车配件要选好车型啊!要不可不好做啊!我的客户就是做汽车配件的!做配件一定要熟悉产品知识,如果没有经验,一定要在配件公司的库房呆上一段时间,修理厂的库管也可以,这个不比其它,客户来买你的...
现在做汽车配件生意好做吗
现在的轿车汽车配件都被4S店把持着,运输类的车配件还行,要选好位置,还要看当地的车量情况,挣钱不容易。现在各行各业挣钱都普遍困难,要考察成熟后才能投入资金。
做汽车配件生意需要了解什么?
二、汽车配件生意的基本常识 1、轿车与卡车。车的用途不同,配件的经营模式有很大差别。轿车和卡车的故障模式不同,导致各种配件的销量不同。轿车的司机和卡车司机在消费习惯、对车辆维修技术的掌握程度、驾驶习惯不同导致买配件时关注点不同。2、保有量大的车型和保有量小的车型。市场保有量大的车型...
汽车配件生意怎么样
含电喷)、ABS等核心零部件上,外资企业占比分别高达95%和90%以上。随着中国汽车零部件行业放开股比限制,国外汽车零部件巨头以独资或控股合资的形式在中国汽车市场设厂,向合资品牌车企提供配件,在中国汽车零部件市场占据较高的市场份额,牟取暴利,挤压本土汽车零部件企业的生存空间。百万购车补贴 ...
开个卖汽车配件的店投入资金和所需经验是怎样的?
汽车配件生意的基本常识:轿车与卡车。车的用途不同,配件的经营模式有很大差别。轿车和卡车的故障模式不同,导致各种配件的销量不同。轿车的司机和卡车司机在消费习惯、对车辆维修技术的掌握程度、驾驶习惯不同导致买配件时关注点不同。保有量大的车型和保有量小的车型。市场保有量大的车型,经营者多...
蔚适韦乐: 修车厂多的话应该不错,现在的汽车配件生产厂家很多,大多很难分清楚是不是原装的,没资什么金的话先做一种车型的配件,有资金的话可以多做几款车型,最好做你当地没有人做的,然后拿多点常用的配件,正的副的都要,还有就是价格的问题,不能比人贵,人家要是要拿好的配件,不一定要原装的,就是质量要有保证,接下来就看你怎么操作了,呵呵够详细了吧
天水市19834201866: 在小县城做汽配生意有发展吗 - ?
蔚适韦乐: 这个要多发人力去开发市场.别人知道你的存在.联系一些维修店.先去做一个调查.汽车配件的产品太多,汽车类型也很多.前两年.别想赚钱.、长远目光看还是可以的.
天水市19834201866: 县城做汽配生意怎么样? - ?
蔚适韦乐: 前景不错,有前途,不过你不懂最好就请一帮子专业人员来做,隔行如隔山
天水市19834201866: 在县城做汽配生意好不好吗??
蔚适韦乐: 好,特赚钱
天水市19834201866: 我打算开一家汽车配件店,好做吗? - ?
蔚适韦乐: 好做,现在大部分的家庭都有车,所以应该都比较好做.
天水市19834201866: 做汽车配件生意怎么样? - ?
蔚适韦乐: 那要看你是想怎么做了,想做那种车的汽车配件,比如是做奔驰宝马,还是做日产系列,又或者美国车件.原厂件,副厂件,还是拆车件.原厂件则是原车的正厂配件,由汽车公司自己的厂家生产.副厂件是专门生产汽车配件的,有自己的商标...
天水市19834201866: 在县城开汽车用品店怎么样?可行吗? - ?
蔚适韦乐: 我们县城的消费水平还可以,车也是一年比一年多,而且这里已开了好多汽车美容店和洗车店什么的,暂时还没有一家专卖汽车用品的店.现在想跟亲戚一起开一家汽车用品专卖店,本来想着也加上洗车的,可是这边太多了,工人也难请,而且...
天水市19834201866: 做汽车配件利润怎么样啊.需要多少本钱啊!我是在县城.这里没有比较全面的配件 - ?
蔚适韦乐: 你好,这要按车型而定了,我是做皮卡、suv越野车配件的,利润最大三成,没楼上说的那么大,还有起步资金十万是远远不够的!建议楼主扯了在县城开配件销售的想法,要开就到省城,最少也到二级城市,小县城开修理厂还行,开汽配部就别想了,种种原因,多想想…
天水市19834201866: 在四线小县城做汽车用品生意有前景吗?店应该开在哪,用哪种模式? - ?
蔚适韦乐: 有前途,应该开在修车的那一条街,方便顾客消费,根据当地消费来铺货,装修要大气,但不要太豪华,以免顾客望而止步,毕竟是小城市,可适当地设精品区,诚信经营,前景应该可以,
天水市19834201866: 做汽配生意怎么样 - ?
蔚适韦乐: 汽配要做好,必须做的早,在你们当地的汽配城里开店,服务态度好,诚信度高,就能做的比别的店好,汽车配件的利润比开修理厂还大呢!进货渠道广东!祝你成功!!!