做汽车配件生意需要了解什么?

做汽车配件生意需要了解什么?~

一、汽车配件贸易面临的问题：1、配件状态核对难度大2、市场需求波动性大3、制造商交货期不稳定4、商品形状复杂，包装难度大，给物流带来很大困难5、商品替代性差，一旦积压，贬值幅度大，发错后客户无任何利用价值，只能运回或丢弃。6、汽车配件客户一般都非常在意等待时间，等待时间过长造成经济损失的概率比其他商品大二、汽车配件生意的基本常识1、轿车与卡车。车的用途不同，配件的经营模式有很大差别。轿车和卡车的故障模式不同，导致各种配件的销量不同。轿车的司机和卡车司机在消费习惯、对车辆维修技术的掌握程度、驾驶习惯不同导致买配件时关注点不同。2、保有量大的车型和保有量小的车型。市场保有量大的车型，经营者多竞争激烈。保有量小的车型，缺少各类信息，销量不稳定。3、批发和零售。做批发，必须掌握供应链管理、财务管理、人力资源管理、信息系统管理四方面的基础知识，形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售，要懂得准确掌握客户所需要的配件，而且当客户要一种你没有库存的配件时，你要考虑你能不能比较快的买到这个配件，给客户一个准确的答复，最后你还得能够帮客户安装一些配件。保养类：柴(汽)油机油、齿轮油、机油滤芯、柴滤芯(燃油滤芯)、空滤芯事故类：保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栅、左右后视镜磨损类：离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电机、起动机四、基本商业准则做生意要将诚信，在汽配行业主要体现在不要以次充好;不要说明天能到货，结果没到让客户干等，浪费客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量缺欠，结果怕麻烦，不去帮客户找厂家调换。如果做生意是站在“帮客户赚钱”，而不是局限在“赚客户的钱”的立场上，一定会有长远发展的。五、其它上面没有提到的一些市场营销、企业管理的基本常识。

那要看你是想怎么做了，想做那种车的汽车配件，比如是做奔驰宝马，还是做日产系列，又或者美国车件。原厂件，副厂件，还是拆车件。原厂件则是原车的正厂配件，由汽车公司自己的厂家生产。副厂件是专门生产汽车配件的，有自己的商标，有国际性的大企业（比如博世），也有口碑较好的台湾件，还有口碑较差同时价格也较低的国产件。还有，你是想自己开店呢，还是自己拼货。自己开店的话，从上述几种情况还要具体区分投入成本。拼货的话不需要投入太大成本，只需要自己租用办公室。因为汽配行业是网络式的销售行业，同行之间是竞争也都存在默认的合作关系，只要你有客户，你就可以从别人家买货来转手卖给客户。但是这样一来利润就会压得很低，同时成交率也不如自己开店有货的高。论风险的话，汽配行业其实不算大，投资都是用在购买货物上，不会形成泡沫。最惨也就是折价卖给同行。这一行，利润说多可多，说少可少，要看你怎么做了。具体的挣多少钱，一来确实行行有富有穷，二来行业内容不方便透露有关钱的事。如你所说资金不是很多的话，可以考虑和别人合资，或者自己拼货。不过具体还要看你是在那里的汽配城。虽然不是什么高人，不过我是从事这个行业的，因为比较年轻，想多学习一些东西。你具体的问题可以再留言给我，以上希望能对你有所帮助。

　一、汽车配件贸易面临的问题：
1、配件状态核对难度大
2、市场需求波动性大
3、制造商交货期不稳定
4、商品形状复杂，包装难度大，给物流带来很大困难
5、商品替代性差，一旦积压，贬值幅度大，发错后客户无任何利用价值，只能运回或丢弃。
6、汽车配件客户一般都非常在意等待时间，等待时间过长造成经济损失的概率比其他商品大
二、汽车配件生意的基本常识
1、轿车与卡车。车的用途不同，配件的经营模式有很大差别。轿车和卡车的故障模式不同，导致各种配件的销量不同。轿车的司机和卡车司机在消费习惯、对车辆维修技术的掌握程度、驾驶习惯不同导致买配件时关注点不同。
2、保有量大的车型和保有量小的车型。市场保有量大的车型，经营者多竞争激烈。保有量小的车型，缺少各类信息，销量不稳定。
3、批发和零售。做批发，必须掌握供应链管理、财务管理、人力资源管理、信息系统管理四方面的基础知识，形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售，要懂得准确掌握客户所需要的配件，而且当客户要一种你没有库存的配件时，你要考虑你能不能比较快的买到这个配件，给客户一个准确的答复，最后你还得能够帮客户安装一些配件。
保养类：柴(汽)油机油、齿轮油、机油滤芯、柴滤芯(燃油滤芯)、空滤芯
事故类：保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栅、左右后视镜
磨损类：离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电机、起动机
四、基本商业准则
做生意要将诚信，在汽配行业主要体现在不要以次充好;不要说明天能到货，结果没到让客户干等，浪费客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量缺欠，结果怕麻烦，不去帮客户找厂家调换。如果做生意是站在“帮客户赚钱”，而不是局限在“赚客户的钱”的立场上，一定会有长远发展的。
五、其它上面没有提到的一些市场营销、企业管理的基本常识。

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印台区18314709861： 做汽车配件生意需要了解什么? - ？
皮菁积大： 一、汽车配件贸易面临的问题:1、配件状态核对难度大2、市场需求波动性大3、制造商交货期不稳定4、商品形状复杂,包装难度大,给物流带来很大困难5、商品替代性差,一旦积压,贬值幅度大,发错后客户无任何利用价值,只能运回或丢...

印台区18314709861： 开个汽车配件店需要知道什么 - ？
皮菁积大： 像开这种IT行业.四个条件是不能少的 1:有一定的经济基础,也就是要有钱啦! 2:有一个稳定的货源! 3:要有充足的客源!(当然这个可以看你后期去做广告拉拢客户) 4:要有几个专业的技术人员帮你解决售后技术上的问题! 有这四个条件你就可以天天坐在店里休息了! 不过我个人觉得客源是相当重要的.必竟你是刚开的.

印台区18314709861： 作为一个汽车配件业务员需要知道哪些知识? - ？
皮菁积大： 需要掌握汽车的整体结构、汽车的修理、良好的驾驶bai技术、汽车各个零部件之间的协调效果、各个零部件之间的用途等.这样客户问起相关du问题,才能做到对答如流.建议从以zhi下几个方面做起: 1、先对汽车结构方面的知识多了解dao清楚. 2、对你们公司经营的产品功能和特性了解,另对市面上的同版行的相关品牌进行了解. 3、销售方面的知识和为人处事之道. 4、做销售的经验最重要的还是权要向前辈学习请教和自己积累.

印台区18314709861： 卖汽车配件需要知道哪些知识. - ？
皮菁积大： 我以前干过汽车配件,首先你肯定是要熟悉修理技能的.要不然人家来买东西跟你说安在什么地方的你都不知道怎么行.在一个你要有进货来源,看你要卖什么车的配件吧.一般的话都是去济南,那便宜,副厂的多.总的来说干汽车配件还是挣钱的,主要看的还是你的进货渠道.在一个你要自己跑修理厂.光靠路人来买还是不行的,必须要在价格上有优势,多找几个信誉好,能力大的修理厂.刚开始的话比较困难.要自己找进货商.而且可能还要现金进货,等干段时间和进货商熟了就可以月结了.但首先要有几个固定的好客户

印台区18314709861： 汽车配件生意怎么做,要掌握那些方面 - ？
皮菁积大： 知识?还是问题?知识的话,你做这个的,对配件的认知上肯定要到位啊,然后哪些是用得比较多的,哪些少些,当然还有就是进货的渠道了,这点也是很重要的,因为这个直接关系到你拿货的价格,关系到你的进货成本,从而关系到你的利润

印台区18314709861： 开汽车配件门市需要具备哪些专业知识 - ？
皮菁积大： 首先要知道开店的相关知识,工商啊,税务啊,经营场所啊,之类的,还有看看相关的汽车配件书,如果你要做整车件的话,易损件就多一点,比如:发动机大修包,四配套,机油,齿轮油,刹车片等,因品种繁多也不能多例,有不明的请回QQ:503014015 谢谢!

印台区18314709861： 我想去卖汽车配件 可是没接触过.想知道 需要知道点什么专业知识吗? 最好详细点 谢谢？
皮菁积大： 呵呵!人气很旺呀!我也来凑热闹!听您的口气应该有朋友做这一块生意的!也是看到他们的利润和空间的!单纯的卖配件的话,只需要会销售就可以了!也就是低进高出!做仓库的话就需要知道一些财务核算方面的知识、不懂产品没太大的问题!所销售的东西有空间才是硬道理的-常言说得好=不怕不识货就怕货比货、拿着实物就可以做销售的,我们刚刚开始做产品还没有出来的时候也就拍点图片就往外跑了!呵呵有什么具体需求和问题都可以给我留言的!祝您工作愉快!生活幸福!

印台区18314709861： 做汽车配件的需要了解些什么??回答得越具体越好.？
皮菁积大： 需要了解如下: 1.汽车 2.汽车市场当地占有率 3.汽车易损件 4.敏锐的市场观察力. 每个车的零件的编号都不一样,看来你不懂汽车. 那你可要下点功夫去认识它们了.

印台区18314709861： 卖汽车配件生意怎么做 ? - ？
皮菁积大： 我觉得卖汽车2113配件生意在线下的话5261到各地的汽配城看看4102,多收集名片,把价格了解一下,即1653然你都做线下多年了,这个我就不多说了. 如果你想在网上做卖汽车配件生意的话,我觉得你可以到国内的三大网购汽配平台看看“巴图鲁,阿里巴巴,淘宝”. 个人建议的话:可以去“巴图鲁平台”发展会容易的多,卖汽车配件应该去专业做汽车配件的交易平台,做事,还是专业的好.巴图鲁是个很方便的汽车配件交易平台,只要在平台发布就近地区的汽配询价,立刻就有大量的就近地区已用营业执照注册的汽配商报价形成性价比,供你选择,安全,快捷,品牌齐全.

印台区18314709861： 自己打算做汽车配件生意,应该做好哪些准备? - ？
皮菁积大： 很高兴为你解答:做什么车型都要有一些你自己的产品上的优势!比如在你那个地区你可以找几家质量合格价格便宜的东西拿来与别人竞争!在服务和价格上要保持有一定的竞争力度!才能慢慢发展客户呀!资金20W应该可以了刚开始目标不要定太大就是了 !———————————最后祝你早点找到合适的配件,把车修好,合家欢乐,————————