工程量清单投标报价技巧？
工程量清单投标报价技巧是非常重要的，合理的报价能更好的处理细节，每个环节都会影响到最后的结果，都是很关键的。中达咨询就工程量清单投标报价技巧和大家介绍一下。
实行后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：
1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：
①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；
②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
③图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
④在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
⑤没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要在合理幅度内，一般控制在10％以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
2、多方案报价法对于一些招标项目工程范围不明确，文件条款不清楚或不公正，或技术规范要求苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如果条款（如某规范规定）做某些变动，报价可降低多少……”以此降低总价，吸引业主。
如果招标文件中规定，可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案，提出投标人的方案。这时投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新的备选方案必须有一定的优势，如可以降低总，或提前竣工，或使工程运作更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。增加备选方案时，不要将方案写的太具体，要保留方案的技术关键，以防业主将此方案交给其他承包商实施。
多方案与增加备选方案报价都需要按招标文件提出的具体要求进行报价，在此基础上提出的新报价方案要有特点。
3、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。强调的是时间效应。
报价是一件保密的，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。
突然降价一定要有合适的理由，并能够取得招标人的认同。比如采取何种措施、可以挖潜增效、节约费用，或者在保证招标人的工期、质量、、环保要求等目标的前提下，采用新材料、新技术、新工艺、新设备等。另外突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。
4、先亏后盈法先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。
对于大型分期建设的工程，在第一期时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但应注意分析获得第二期工程的可能性，如开发前景不明确，后续资金来源不明确，实施第二期工程遥遥无期时，则不考虑先亏后赢法。
5、许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一重手段。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、增给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
6、争取评标奖励有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。
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浅议招标工程按工程量清单报价?
BOQ一般包括: a)基本要求费用(Preliminaries) b)合同工程量计量方法 (Preamble) c)工程量清单明细表 (Measured Work) d)指定项目和暂定款 (Prime Cost and Provisional Sums) e)回标总结 (General Sum) f)日支工资费用表 (Daywork Schedule) g)图纸目录 (Schedule of Drawings) 2.工程量清单报价 工程量清单...
工程量清单报价体系下的工程报价策略
2、工程量清单报价由技标方进行编制，投标应响应发标人发出的工程量清单，并遵照工程量清单，结合施工现场的实际情况，选定施工方案与施工组织设计，套用工料机消耗定额计算出综合单价，其中其它费用、间接成本、利润根据工程情况和市场行情决定，各种规费和税金按国家规定计算，另外还要考虑相应的风险费用。...
工程量清单计价法是什么?
工程量清单计价法，是在建设工程招投标中，招标人或委托具有工程造价咨询资质的中介机构按照工程量清单计价办法和招标文件的有关规定，根据施工设计图纸及施工现场实际情况编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价方式。在...
工程量清单报价的格式主要有哪些表格构成
工程量清单总说明；（1）投标总价；（2）单位工程报价汇总表；（3）单位工程计价程序表；（4）发包方指定项目清单；（5）施工技术措施项目清单；（6）施工组织措施项目清单；（7）建筑工程分部工程项目汇总表；（8）一般项目工程量清单；（9）计日工报价表；（10）主要材料报价表；（11）主要机械报...
工程量清单招标投标注意要点讲解?
1、擅自将招标人提供的工程量清单作变动、补充和修改的；2、有实物工程量而无报价且又没有附相关说明的；3、未按招标文件设定的暂定材料价格进行报价或擅自变动暂定价的。”根据上述文件精神，工程量清单作为招标文件的一部分，也是招标文件的实质性内容，是规范投标人的投标报价行为，体现公平竞争的市场...
浅谈工程量清单计价与完善招标投标制?
建设工程计价方式的改革,标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变。同时也表明,我国招标制度真正开始驶入国际惯例的轨道。一、工程量清单计价模式我国现阶段建筑产品价格普遍采用“量价合一”的静态管理模式,即通过工程预算建筑产品价格。而定额指在正常施工生产条件...
工程量清单计价的基本原理?
（一）工程量清单计价的基本方法与程序 工程量清单计价的基本过程可以描述为：在统一的工程量计算规则的基础上，制定工程量清单项目设置规则，根据具体工程的施工图纸计算出各个清单项目的工程量，再根据各种渠道所获得的工程造价信息和经验数据计算得到工程造价。投标报价是在业主提供的工程量计算结果的基础...
工程量清单报价的进一步研究?
工程量清单报价是指在招投标过程中,按照业主在招标书中规定的工程量清单和有关说明,有投标方根椐政府颁布的有关规定进行清单项目的价格和风险分析,另按实际情况以企业定额或以综合定额为参考进行确定,报价形式一般采用综合费用法和全费用单价法。1工程量清单报价的特点合理报价模式是选择优秀施工承包商的保障,它不仅...
工程量清单计价法的基本步骤
2）根据计价工程量、消耗量定额、工料机市场价、管理费率、利润率和分部分项工程量清单计算综合单价。3）根据综合单价及分部分项工程量清单计算分部分项工程量清单费。4）根据措施项目清单、施工图等确定措施项目清单费。5）根据其他项目清单，确定其他项目清单费。6）根据规费项目清单和有关费率计算规费项...
实施工程量清单计价以后的工程报价与工程管理?
2.1.2采用不平衡报价法进行报价为适应工程量清单报价,投标企业对内还需进行单价的合理分析与确定,以确保报价的整体竞争力。在总标价无多大出入的前提下,采用不平衡报价法,将工程量清单中有些单价调整得略高于正常水平,另一些则略低于正常水平。投标企业中标以后可以在合同履行前期就能够收回比常规报价所能得到的更多...
东郭柳流感： 投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段.投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富.常用的投标策略主要有: 1.根据招标项目的不同特点采用不同报价 投标...
永州市17124364573： 常设项目常见的投标报价技巧有哪些 - ？
东郭柳流感： 1、了解采购人上次招标是那些单位投标,然后就看你的预判报价了.2、了解同类产品竞争对手的报价习惯,估算报价.3、最好的办法就是托关系,找熟人,呵呵!
永州市17124364573： 投标报价技巧有哪些呢? ？
东郭柳流感： a.不同报价法.投标报价时,既要考虑自身的优势和劣势,也要分析招标项目的特点.按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略. bر不平衡报价法....
永州市17124364573： 工程投标过程中可采用哪些投标技巧 - ？
东郭柳流感： 您好,很高兴为您解答: 企业投标报价的技巧与方法 确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一.在最优报价条件下,施工承包商既有中标机会,又能获取较为可观的利润. 1、不平衡报价法.这是指一个工程项目的总投标报价基本确定...
永州市17124364573： 建筑施工企业如何在投标报价中提高中标能力 - ？
东郭柳流感： 一、投标的基础条件 完善企业的资信等级.企业应加强对资质、业绩和奖项,以及大中型项目、特殊项目的合同,竣工验收证书、业主监理评价等有利资信的有关资料的收集与整理.建立企业稳定的材料供应网络,为投标项目提供经济合理的材...
永州市17124364573： 如何根据招标清单计价编制投标价? ？
东郭柳流感： 这是工程计价的俩种方法,招投标是计价的一个阶段 定额计价是我国传统的计价方式,在招投标时,不论是作为招标标底还是投标报价,其招标人和投标人都需要按国家规定的统一工程量计算规则计算工程数量,然后按建设行政主管部门颁布的预算定额或单位估价表计算工、料、机的费用,再按有关费用标准记取其他费用,汇总后得到工程造价.在整个计价过程中,计价依据是固定的,即权威性的“定额”.定额计价分为单价法和实物法. 工程量清单计价,是在建设工程过程中,招标人或委托具有资质的中介机构编制工程量清单,并作为招标文件的一部分提供给招标人,由招标人依据工程量清单进行自主报价,经评审合理低价中标的一种计价方式.
永州市17124364573： 如何提高工程投标报价竞争力 - ？
东郭柳流感： 认真研究、深刻理解招标文件所列各项条款 研究招标文件条款:在研究招标文件时,必须对招标文件的每句话,每个字都认认真真地研究,投标时要对招标文件的全部内容作出响应,准确理解招标文件中的每一条款,对确定合理的有竞争力的报...
永州市17124364573： 在投标报价时清单工程量有误该如何报价? - ？
东郭柳流感： 按1000方进行报价,中标后要求甲方调整工程量,这样一般对投标单位有利.或者在投标答疑时向招标单位提出来,根据招标答疑进行报价.
永州市17124364573： 投标报价的方法 - ？
东郭柳流感： 报价文件的组成10.1报价文件由报价函、商务标、技术标、综合说明四部2113分文件组成.10.2报价函部分主要包括下列内容:a、法定代表人资格证明书;b、法定代表人签5261署授权委托书;c、报价函、唱价单、对4102竞争性谈判文件及合同条款认同程度声明;d、谈判保证金;e、竞争性谈判文件要求报价人提交的其它报价资料(本项无格式,1653需要时由采购人用文字提出). 专 10.3商务标属主要包括下列10.3.1工程量清单报价的说明;10.3.2报价汇总表;10.3.3工程量清单报价表;10.3.6材料报价汇总表; 是否可以解决您的问题?
永州市17124364573： 工程投标中,既然定额及工程量清单都是固定的,那我们又如何调整合理的价格,取得竞标优势呢? - ？
东郭柳流感： 材料价格根据各自采购渠道不同,不可能一个价格,管理费和利润每个投标人也不一样,这些都是可以竞争的啊!还有措施项目也不是千篇一律的,你用塔吊,有些时候我可以使用卷扬机啊;你用木模板,我可能用胶合板呐!
