大客户销售管理的图书目录
寻找客户主要通过广告来实现，当然前提是你的服务已经运作正常，只需要客户过来"消费"就行~
传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设
置、张贴广告。其实这种最有效了！当然也是大家需要基本做的。
新媒体的能量也不可估计，比如互联网广告、手机媒体广告等。
你说的经营展会公司这块，至少可以开发一个网站。我知道北京有个天融通达的做展会公司还行，你也可以就近找一个。手机营销上可以针对会员及周边的群体发布短信信息，可以包括服务类的或者优惠类的。短信的方式跟策略是很有讲究的，传统的那种卡发也就是收到的是手机号码的就不用再考虑了。网关短信如电信跟106号的比较合适，106主要用作员，如果能提供106开头全部固定号码的那是最好的了，像北京速达移动商务中心就有正规106短信平台，各方面还不错。正规106的就是太贵了，一般推荐用电信网关的方式发送您说的这种广告了，具体速达移动那边有说明吧。叫S02电信网关的~
展会公司还可以搞活动营销啊，请几个策划的，组织几次活动也能达到效
楼主是在长沙,经营保洁公司,想给大客户销售啊
寻找客户主要通过广告来实现，当然前提是你的服务已经运作正常，只需要客户过来"消费"就行~传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设置、张贴广告。其实这种最有效了！当然也是大家需要基本做的。新媒体的能量也不可估计，比如互联网广告、手机媒体广告等。你说的经营保洁公司这块，至少可以开发一个网站。我知道北京有个天融通达的做保洁公司网站还行，你也可以就近找一个。手机营销上可以针对会员及周边的群体发布短信信息，可以包括服务类的或者优惠类的。短信的方式跟策略是很有讲究的，传统的那种卡发也就是收到的是手机号码的就不用再考虑了。网关短信如电信跟106号的比较合适，106主要用作会员，如果能提供106开头全部固定号码的那是最好的了，像北京速达移动商务中心就有正规106短信平台，各方面还不错。正规106的就是太贵了，一般推荐用电信网关的方式发送您说的这种广告了，具体速达移动那边有说明吧。叫S02电信网关的~保洁公司还可以搞活动营销啊，请几个策划的，组织几次活动也能达到效果~
0.1.关键过程管理
0.2.客户导向管理
0.3.管理方法
0.4.系统控制
一、大客户销售流程管理
1.1.定义大客户销售管理流程，
1.2.利用销售漏斗进行销售流程管理
二、认识你的客户
2.1.了解客户的经营
2.2.了解大客户的供应商战略
2.3.大客户价值分析
2.4.客户机会分析
三、如何进行客户开发管理
3.1.大客户的开发目标与选择
3.2.客户开发阶段的工作内容
3.3.发现客户线索
3.4.初次访谈
3.5.客户信息收集和档案管理
3.6.判断潜在客户的销售机会
3.7.必要的客户开发技巧
四、如何进行立项管理
4.1.立项阶段的工作内容
4.2.交流和初期调研
4.3.售前立项评审
4.4.售前立项后的销售跟进
五、如何进行提案管理
5.1.提案阶段的工作内容
5.2.产品/解决方案演示
5.3.如何安排公司参观
5.4.如何安排案例客户参观
5.5.如何排除客户异议
5.6.项目建议书
六、如何进行招投标管理
6.1.招投标阶段的工作内容
6.2.招投标中的一些重要原则
6.3.了解大客户招标过程的主要控制点
6.4.分析招标书
6.5，投标书的制作
6.6.投标技巧
6.7.招投标的管理要点
七、如何进行商务谈判管理
7.1.商务谈判阶段的工作内容
7.2.商务谈判流程
7.3.准备商务谈判
7.4.正式谈判
7.5.审核合同
7.6.商务谈判的技巧
7.7.商务谈判的管理要点
八、如何进行工程实施管理
8.1.工程实施阶段的工作内容
8.2.项目实施组织与产品交付
8.3.阶段工作管理
8.4.客户培训管理
8.5.沟通与协调
8.6.建立有效的项目实施阶段的客户关系维护计划
8.7.实施过程中的风险管理
8.8.工程实施的管理要点
九、销售流程控制与评估
附件：大户销售管理工具集
主要参考书目
大客户销售与管理图书目录
以下是关于大客户销售与管理的图书目录的改写内容:第一章：大客户管理概述 1.1 大客户管理概念：探讨了大客户管理的核心理论和其在企业运营中的重要性。1.2 盈利性分析：深入分析了如何通过有效的大客户管理提高企业的经济效益。1.3 市场与客户转变：解释了从市场占有率到客户占有率的战略转型，以及...
营销管理的实用性书籍最佳推荐?
13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译 14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译 16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译 ...
销售方面的书籍有哪些??
7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译 8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译 9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译 10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著 11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译 12 公关第一--...
从成功到卓越,营销人必读的三本书
但是如果非要挑出三本营销人必读的书，我认为是以下三本（P.S.不同意楼下所说的，读书还要有个挑选的过程，有时候别人的经验带来的是事半功倍）：1、《营销管理必读12篇》归根结底，企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结，出色的营销管理能力必不可少。新的消费族群正在兴起...
零售业VIP客户管理图书目录
接着，第6章和第7章分别讲解了如何深入分析客户并制定相应服务策略，确保策略的精准性和有效性。进入实战阶段，零售业VIP客户服务策略和技巧显得尤为重要。第8章至第12章分别介绍了客户关怀、怨诉处理、增值销售、转介绍管理以及客户挽留等关键策略，这些技巧是提升客户满意度和忠诚度的关键。
大客户销售管理的图书目录
如何进行立项管理4.1.立项阶段的工作内容4.2.交流和初期调研4.3.售前立项评审4.4.售前立项后的销售跟进五、如何进行提案管理5.1.提案阶段的工作内容5.2.产品\/解决方案演示5.3.如何安排公司参观5.4.如何安排案例客户参观5.5.如何排除客户异议5.6.项目建议书六、如何进行招投标管理6.1....
电商必读的十本书
书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维,重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架,也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧,从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。 我们一定要涨价”、“每天涨1角钱,设法让客户相信他们买得物有所值”,“让...
销售与管理图书目录
以下是关于销售与管理图书目录的改写内容:视窗 探索影像历史，如舟曲事件的回顾。声音 倾听金岩石、禹晋永等人的见解。产业动态 了解德系豪车在中国的利润与欧洲的对比，揭示商业利益。博与微博观点 深入研究“习惯的破坏力”等现代管理理念。事件分析 圣元“早熟门”揭示中国乳业复兴的挑战。黄陈之争：国美...
客户关系管理(2014年中国人民大学出版社出版图书)详细资料大全_百度...
·本书可作为自我评估工具检查CRM的学习进度，促进学习； ·通过典型企业实例，解释理论概念在现实世界中的可操作性； ·在书末，用七个个企业实例解释CRM的相关概念； ·深入分析当前热点话题，例如销售队伍自动化、电子客户关系管理、服务容量规划以及排队论等。 章节目录 目录 第Ⅰ篇客户...
销售管理的图书目录
自序序言第1章 市场营销的基本概念第2章 中国的营销环境第3章 销售管理第4章 组织机构第5章 招聘与培训第6章 销售沟通技巧第7章 销售工作过程与销售技巧第8章 时间及区域管理第9章 销售预测、计划和指标第10章 销售工作表现评估第11章 薪酬待遇及士气激励参考书目 ...
叱干度营心： 厚黑学 推销冠军 乔吉拉德 松下一太郎
盐边县15184469493： 关于销售管理方面的书推荐几本 - ？
叱干度营心： 强烈建议《水平营销》《你在为谁工作》都非常不错 楼主您不防看看. 一楼的朋友,圣经是不错,但看那书很让人费解,在下不才
盐边县15184469493： 做销售类必看的经典书籍有哪几本 - ？
叱干度营心： 博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻) 杰弗里·吉特默《销售圣经》 倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载) 孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错) 乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》 罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中) 乔布,兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列) 》
盐边县15184469493： 求孙路弘老师译著的成功销售必读的24本书 - ？
叱干度营心： 成功销售必读的24本书,是由著名的销售行为学家孙路弘译著,是销售人员的必读书籍. 《销售的革命》《帕特森销售策略》《新战略营销》《引爆点》《再造销售奇迹》《销售管理与客户关系》《销售管理》3本 《销售人力资源管理》《管理销售人员:一种关系管理方法》 《销售团队管理》 《影响力》 《顾客为什么购买》 《购买的真相》 《如何影响顾客的购买决定》 《用脑拿订单》 《销售的第一修炼》 《成功的销售实践》 《SPIN销售巨人》 《竞争性销售》 《战略大客户管理的7个关键》 《向关键决策者销售》 《向富裕阶层销售》
盐边县15184469493： 销售方面的书籍有哪些经典的?? - ？
叱干度营心： 这几本书推荐给你,希望对你有帮助. 孟昭春《成交高于一切》 博恩.崔西《销售中的心理学》 朱玉华《客户服务与客户投诉,抱怨处理技巧》 钟金《华为执行力》 迈克.舒尔茨《绝对成交话术内训手册》 袁东魁《销售的金钥匙》
盐边县15184469493： 关于销售管理方面的书籍名称有哪些? - ？
叱干度营心： 公关语言学,28元,是个什么大学出版社出版的,大学的名称我忘了. 管理大未来,中信出版社,39元 营销就是拼心态,北京大学出版社,32元 管理学,人民大学出版社,68元 营销管理,上海人民出版社,78元 营销中的心理学,人民大学出版社,32元 管理的实践,机械工业出版社,48元
盐边县15184469493： 我想选择营销管理、该看看哪些有用的书籍啊.是有用的书籍啊 - ？
叱干度营心： 你可以看看《工商营销800案例》,《企划人实战手册》这两本书,里面有很多教人的案例的.
盐边县15184469493： 现从事销售,求各类销售技巧,营销管理,客户心理等只要对销售工作有帮助的书籍 - ？
叱干度营心： 去书店找找,这些书都是成套的,包含营销管理,市场推广,引导消费心理,打开市场,其实最实在的就是在于沟通,客户认可你的人了也就接受你的产品了,推销产品同时也是在推销自己.
