什么是保险销售公司电话销售
就是电话销售保险 他那个底薪是有任务量的,也就是说你要卖出去几张保单,才给你1400呢,你想啊,你一张保险单也没卖出去,公司能白给你钱吗,对吧。 保险公司给你好几篇陌生客户的名单,然后呢你打电话过去问问他买保险不,一般都不买的,基本上你打几天电话也不一定有一个买的。你每天的任务就是坐着打电话。明白了。
只要你在网上有简历,保险公司就会来找你了。因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试,拉来一个人,公司就给他们发钱——增员奖,人头费。等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。不管你怎么去应聘,都叫你LASS测试,叫你交钱,叫你培训,叫你考证,向你要培训费,教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。他们不敢说底薪有多少,说一堆不实际的问题,超远的目标,比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。他们会告诉你例如你和一个客户签了合同,这份合同是1至2万的hl那你的底薪就是1至2千。如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪,他们的回答就是你不够努力,不想成功,不懂得从底层做起。就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。目的只有一个,变着花样拉你去当那种成天到处推销保险,自己却:1,没有底薪(有也是责任底薪,你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢?给你的是拉来保单后的佣金,你还需要交个人所得和营业税);2,没有劳动合同(签订代理合同,不是劳动合同,不属于劳动法保护的范畴,劳动部门也管不了);3,没有福利(底薪都没有,谈什么福利);4,没有社保(不是劳动关系,没有社保,对方会向你兜售商业保险让你出钱买);5,不是保险公司正式员工(一个营业部,一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人0559所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的951因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱)951每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出,卖出保险给你高额提成,卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。如果这个行当真有那样的高待遇低要求,干嘛非要不请自来,是个人都要,还找不到人肯做,或者找到了却留不住人?保险公司及他们的托都懂得来鼓吹,让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。结果呢,多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说,卖不出去连西北风也没有。除非你不是人,是所谓的人才,能让那些有钱的主,那些满大街上的陌生人,那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户,听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么?那你除了卖给亲朋好友,你又什么能耐拉来客户?靠所谓的真诚所谓的勤奋?这都是是靠时间去堆的,没有数个月甚至数年的积累,陌生人凭什么相信你?凭你20几岁的年龄?还是你的不值钱的毕业证?还是你那双渴望挣钱的眼神? 有句话叫做"一将功成万骨枯“,用它来形容保险业很合适。初出茅庐,人际网络有限,靠佣金为生很难持久,一、二年后又去找工作,耽误你的时间。 甭听楼上楼下那帮人的推销,这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难,是因为保险公司可以因此付演讲费给他,至于你在热情过后如何谋生,他们是不会放在心上的。
首先,可以肯定地说,你面临的是保险公司的外勤业务人员职位,而那位招聘人员显然也是外勤业务人员系列的;其次你所希望的文员职位在保险公司属于内勤设置,那位招聘人员应该是没有资格向你提供的,此类职位招聘归属于人力资源部。
以下是我对与你有类似疑惑的朋友的回答,仅供参考!
保险公司和其他行业公司性质相同,都是盈利性的商业公司,因为人们寻求人身和财产保障的需求,才有了提供这种提供相应产品的公司。其中,人寿保险公司是从业人员最多的保险公司,主要经营个人人寿保单业务,人们平时所接触到的保险公司多属此类。
之所以有人对他另眼相看,恐怕是因为保险公司一般采用个人直销(onetoone)的销售方法,而onetoone销售方式的特点就是近身紧贴销售,这必然使他们的营销组织和人员销售中体现出与其他行业的不同之处。
寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制,这种体制下,销售人员是外勤设置,不属于公司正式职员,不签劳动合同,有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大,没有固定底薪,按业绩提佣,没有业绩是一毛钱都没有的,甚至会被清退,而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系,销售人员对公司没有归属感,更像是有组织的个体户。有鉴于此,销售人员一般比较短视,不注重客户服务,甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低,销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试,但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下,各寿险公司(包括外资)是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。
而保险公司的内部运作是相当规范严密的,高管往往是国内和海外精英,即使是国内的一些小型保险公司,其运营也相当规范。
所以,我认为保险公司经营是很规范的,但是销售的规范性值得商榷。
如果你是想买保险,关键在于选择好的公司,如果买终身险,建议更多考虑中国人寿和平安人寿,险种方面差异不大,各有所长。一般而言,外资公司经营运作更规范和有经验,但是,一来,刚来中国大陆市场,初期可能难免水土不服,险种不具备什么优势;二来,今后的运作受国际政治经济形势影响较大,会有经营风险,毕竟你买的是一辈子的保险。
如果你是进入这个行业发展,建议首先考虑内勤岗位,虽然初期工资可能不如精英业务员,但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角,据我所知,保险业务员的平均月薪只有几百元,即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。而且,业务人员只能按外勤路线晋升,保险公司的真正的高级职位他们是没有份的。在保险公司,外勤是从属于内勤管理的,而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟,这不仅是体制上的,也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位,相对于其他众多行业而言,外勤销售人员也是不错的选择。但是,你一定要了解,外勤的发展路线都必须是从业务员做起,而后按照它的规则晋升,而且,它的晋升也和其他公司不一样,完全凭你的实力和努力,完全靠自己。溜须拍马轧苗头那套只适用于客户,对自己的主管做了也白做,甚至你的主管在很多情况下要有求于你。
如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售,有几项注意:
1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市,缺乏一定的社会阅历和人脉基础,劝你莫做;
2、如果你性格比较内向,不善言辞,劝你莫做;
3、如果你做事一向缺乏坚持,劝你莫做;
4、别听拉你的人乱许诺,你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视,业绩的压力(保险公司绝对不是温情脉脉的地方,做不好一毛钱都没有,甚至落井下石请你滚蛋),收入也不会太好,甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来,一切都会改观,甚至会主动有人找你买保险;
6、做之前对你想了解的东西先了解清楚,一旦做了就沉下心好好做,别抱着试试看的态度。
如果下定决心做了,我觉得首先确定适合自己的保险行销模式,这是大的方向,至于具体的方法可以慢慢地边学边做,不用急。最好的保险行销模式是区域式行销,即选择一处有比较适合自己的客户群,离家也比较近的固定区域,专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后,为所在区域客户建立客户数据库,按客户的特点(与成交相关的因素)和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多,贪多嚼不烂。
祝你成功!
(转)
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
保险电销是什么意思
保险电销是电话营销在保险领域的应用。保险电销具体是指保险公司通过拨打电话的方式,向潜在客户进行产品介绍和销售推广的营销手段。这种方式可以在很大程度上突破时间、地点的限制,为保险公司提供便捷、高效的销售途径。保险电销人员通过拨打电话,与客户进行沟通交流,了解客户需求,并介绍保险产品,以实现销售...
保险公司电商是做什么
保险公司电商主要从事保险产品的在线销售及相关服务。以下是详细解释:1. 保险产品在线销售:保险公司电商主要负责将传统的保险产品进行数字化处理,并通过互联网平台进行在线销售。这些保险产品包括但不限于寿险、健康险、车险、财产险等。通过电商渠道,消费者可以更加方便地了解、比较和购买保险产品。2. 提...
保险公司的电销售模式
如果是保险公司的电销部门,一般是拨打本地的白号码,也就是按照号段排序的号码,先进行赠险,如果客户接收了赠险,过一周左右会再次销售保单。如果是保险公司的其他部门,有可能号码是采购的。扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
什么是保险销售公司电话销售
首先,可以肯定地说,你面临的是保险公司的外勤业务人员职位,而那位招聘人员显然也是外勤业务人员系列的;其次你所希望的文员职位在保险公司属于内勤设置,那位招聘人员应该是没有资格向你提供的,此类职位招聘归属于人力资源部。以下是我对与你有类似疑惑的朋友的回答,仅供参考!保险公司和其他行业公司性质...
95515是什么电话
95515是合众人寿保险的电话。一般是推销寿险产品的,用户如果没有保险需求,可以直接挂掉或接听后拒绝即可。合众人寿保险股份有限公司(以下简称合众人寿)是经中国保险监督管理委员会批准的一家综合性人寿保险公司。企业性质为全国性、股份制寿险公司。此条答案由康波财经提供。康波财经,专业有趣的财经资讯、...
什么叫人保电销单
人保电销单是指中国人民保险公司通过电销方式与客户签订的保单。详细解释如下:一、电销单的基本定义 人保电销单是保险公司采用电话销售手段与客户建立保险合同的一种方式。在这种方式下,保险公司通过电话号码联系潜在客户,介绍保险产品,并在双方达成一致后,通过电子形式完成保险合同的签订。这种方式的优势...
接到95511
我觉得你这样的情况可能是以下两种:第一种,这个电话确实是平安保险公司业务员(专业现称保险代理人)或相关部门打过来的,其实就是推销电话,只是换了说法罢了。那这个业务员的做法是非常不该的,所谓对电话录音(即使在电话中答应)需负法律责任也是瞎扯,因为这是属于商务洽谈,没有签订任何具有法律效应...
各大保险公司服务电话号码一览表是什么?
95535 17、幸福人寿 95560\/4006688688 18、国华人寿 95549 19、泰康养老 95522 20、中信保诚人寿 4008838838\/95558 21、工银安盛人寿 95359 22、百年人寿 95542 23、安邦人寿 95569\/4001111111 参考资料来源:山西省保险行业协会-3.15-保险公司客服电话(寿险)...
保险销售是什么?
中国人寿不外乎3种销售方式:个人销售,银行代理,电话销售保险等。对于销售相关工作,不管在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样,保险的确不好做,就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才,我的意思何不去...
...直销”等有什么区别?每一种险种出险时是否需要拉你买保险的...
渠道不同,电销通过电话,店销通过门店,上述两种方式都属于直销。业务员的属于代理销售,业务员的服务相对到位些。电销和店销的区别不大。
仲喻艾尔: 就是电话销售保险 他那个底薪是有任务量的,也就是说你要卖出去几张保单,才给你1400呢,你想啊,你一张保险单也没卖出去,公司能白给你钱吗,对吧. 保险公司给你好几篇陌生客户的名单,然后呢你打电话过去问问他买保险不,一般都不买的,基本上你打几天电话也不一定有一个买的.你每天的任务就是坐着打电话.明白了吧
彬县19673991762: 中国人寿保险股份有限公司电销类是什么 - ?
仲喻艾尔: 电销 是电话销售,销售保险公司类的 快捷产品 或是汽车保险,根据各公司要求任务不定,需要你自己咨询,每日需完成固定点的成功访次,需要有较强的心理承受能力.
彬县19673991762: 保险电销是怎么回事? - ?
仲喻艾尔: 电销,即电话销售,保险公司给你名单,你按照名单打电话,推销保险公司的产品,你的收入按照推销出去的业绩(客户签订保险合同缴纳的保费)来计算佣金.一般新保单首年度佣金为保费的35%左右,第二年为续期保费的20%,第三年为续期保费的15%左右.
彬县19673991762: 保险行业打电话推销的叫什么.需要证书吗? - ?
仲喻艾尔: 保险行业打电话推销的叫做电话销售,简称电销,所有从事保险行业的业务人员都需要到保监会参加保险从业人员资格认证考试,通过考试者才能从事保险销售工作.一般来说,所有保险公司均会组织保险从业人员参加考试.
彬县19673991762: 电话销售是什么工作 - ?
仲喻艾尔: 通过电话给客户介绍产品,感兴趣了就签单什么的,属于销售的一种,不用再外面跑.但是相对的,能力提升也没行销高,典型的案例:保险.
彬县19673991762: ()是指保险公司向目的市场中的个人通过电话进行销售活动,建... - 上学吧?
仲喻艾尔: 电话销售就是专门打电话给客户进行产品销售的,比当面拜访更难销售.
彬县19673991762: 什么是电话投保? - ?
仲喻艾尔: 电话营销是目前财险公司的一种新型营销模式,人保财、太保财、平安财、安邦、阳光、大地保险有车险电销费率,可以进行车险业务的电话销售,从现在市场情况看,平安财的车险电话营销做的较好,业务量最高,车险赔付整体情况...
彬县19673991762: 中英人寿保险中电话销售是干什么的? - ?
仲喻艾尔: 就是在公司用电话拔通客户电话沟通车险或寿险的一种保险业务.
彬县19673991762: 保险公司电销是具体做什么的??
仲喻艾尔: 就是通过电话,联系客户,销售保险的工作