创业模式三个基本要素是共享、盈利、刚需吗

企业管理和商业管理有什么区别？创业用哪种好？~

企业管理涉及的是工厂或有关设计工作的单位，而商业管理主要涉及贸易和金融，你在哪一块创业就用哪一种管理模式，不存在哪种好的问题。

在企业管理中，我们常把企业的管理分为九个阶段，在低层面的基本管理具备以后，就要考虑八、九段甚至是更高端的事情，因为企业如果没有战略目标和与之相关的文化氛围，其他管理是很难实施的，基础管理也很难升级和持续奏效

企业管理工作是是一项集科学、实践、人性的具体性工作。其涵盖的内容相当广泛。需要企业内各个部门层层分级，做到量化和细化的过程。同时，决定于企业整个框架结构的搭建和各职能部门的执行力问题。这里，针对如何导入和实施现代公司制管理模式，如何建立能否适合于企业现行发展状况而切实实施的过程进行阐述。

现代公司制管理模式在很多中小企业中逐步推行“五架马车”的管理体系，结合企业的实际情况和发展方向进行逐渐完善的。总体来说有五大要素：组织管理、人事管理、生产管理、财务管理、营销管理。

一、组织管理：
在这项管理内容中将建立适合于企业整体运营的组织机构（见企业组织机构图）。以上的企业组织机构能够使企业在管理上实现部门分工明确、责任清晰。
这里将拟定和实施适合于企业整体规划的《组织管理制度》。即部门工作职能和岗位职责。具体工作流程在下面的阐述中予以说明。

1、拟定和实施企业各部门的工作职能。主要是部门负责的工作范围和责任。
2、拟定和实施企业各岗位的工作职责。主要是各个岗位实际的工作目标和责任，确立第一责任人，实行首问制和80：20原则。

二、人事管理：
这里将拟定和实施适合于企业整体规划的《人事管理制度》。主要是企业各项规章制度的确立。其内容主要从人员甄选录用、人员培训、人事调整管理、人事考核评议、员工激励、员工考勤管理和人事档案管理等诸多方面入手。实现企业管理过程中有章可循、有法可依。

三、生产管理：
这里将拟定和实施适合于企业整体规划的《生产管理制度》。主要是生产工艺流程的确立，各道工艺建立质量控制点（由质检部门进行生产环节各项指标的内控过程），工艺工序的服务意识，实现逐级负责制，个人利益与量化指标挂钩，降低成本消耗和工艺流程失误，降低不合格品和废品的发生率。同时制定各级工艺操作规程的岗位职责（生产系统员工劳动纪律、工艺纪律、质量标准等处理（评分制））。

四、财务管理：
这里将拟定和实施适合于企业整体规划的《财务管理制度》，主要对企业成本核算、资金周转、审批手续等方面的规定。

五、营销管理：
营销工作在现代企业运营中地位相当突出，需要营运和销售两个环节来完成。其实质性工作需要创新、发展、务实的思路来完成。具体说明在下面阐述。
以上几个方面是企业管理的总体纲要。关于能否有效的实施和执行是至关重要的，否则也只能是纸上谈兵。

六、对于组织机构的相关部门和人员的实质性问题的说明：
（一）办公室：
1、保卫：外来人员的初步接待登记工作，需要事先与办公室人员建立沟通方可是否接待。外来文件的收发、上传。员工出入监管。车辆出入盘查登记。厂内安全、四防、环境、设施、照明、建筑等方面的检查和上报。
2、食堂：伙食的标准、卫生、采购财物的检验和成本核算。就餐人员的管理和安排等问题。较少浪费。
3、宿舍：住宿人员的管理（特别是外来人员的安置问题）。环境卫生及财物的管理问题。
4、外事：处理或直接上报。
5、卫生、环境、设施：采用“分担区平面图”，确定责任的划分。同时可以采用“现场管理大检查”发现和解决问题，周、月、季、年的情况总结内容。
6、劳保、福利：劳保实行定期定额发放管理或以久换新，防止随意性。
7、车辆：行车记录和百公里耗油或者大包干制。
（二）人力资源：
1、招聘：由企业各部门主管上报招聘岗位，确定岗位招聘标准和条件，组织面试流程。
流程：发布招聘岗位→填写招聘人员甄选表→甄选→通知→面试或笔试或岗位技能的实际操作（提供相关资质文件）→介绍企业概况和相关管理性文件规定→复核→试用或录用→企业人员介绍
2、培训：主要是岗位技能、能力、素质方面。企业管理制度和企业文化。采用会议、参观或者委培等形式（确定议程）。培训中强调真实性，以试题的形式择优录用、选拔、晋升、储备人才。特殊岗位应定期培训（会计、电工、技工、电脑等方面人员）。
3、劳资：主要是考勤制度的实行和审批。
流程：签到（出入厂时间、收回）→门卫监管→主管复核→主管部门上报→第一责任人审核→报表→审批→上报→发放。
4、绩效：日常工作考核和年终评比工作。确定最佳员工、优秀员工、先进员工（必要设立特殊贡献员工）。其中涵盖日常的奖罚性文件依据。采取以比例分配、差额选举或定额的形式。
5、档案：建立部门编码→文件台帐→输入→输出→借阅凭证等程序。
6、奖罚：根据国家关于劳动用工的法律法规，贯彻落实企业《人事管理制度》的有关规定进行执行。

（三）关于企业文字综合和ISO9001：2000质量管理体系认证的情况说明：
1、企业文字综合：收发文件的格式、内容和归档、保密问题。
2、ISO9001：2000质量管理体系认证内审和年审工作，此项工作十分繁杂。

（四）采购：
定点、定价，执行采购计划上报审批手续，实现质优价低（货比三家），防止高买低卖的现象发生。其中涉及合理采购、价格、资金、发票等问题。财务部门的审批和保管、使用部门的验收。
七、生产部：

（一）各车间：车间主任负责制。对员工的劳动纪律、工作能力、工作效率有评价。完成工作计划。对产品质量、安全、绩效考核等情况监管、安排生产和涉及情况的总结（早会）。强化工艺流程和质量控制点的有效实施和控制。

（二）设备动力：保证设备动力的正常、合理运行。修旧利废。生产过程中的安全隐患发现和处理。在“现场管理大检查”中积极配合。做好制作、安装、报修、检修计划和工程实施的合格交工。总之，是服务部门。

（三）锅炉：关于大、中、小修的工作和保障正常生产，归属设备动力。特别对锅炉的整体运行（引风、鼓风、除尘、煤质、软化水质等情况），冬季供暖，做好工作记录，同时对跑、冒、滴、漏问题处理。

（四）保管：此部门的职责划分和部门归属问题有待于确立。保管工作相当重要。应按照ISO9001：2000质量管理体系认证要求实施，做好产成品、半成品的标识和完好率，帐目的建立和库存的实际清点，防止积压和浪费。领用、借用、使用情况、出入库手续的逐级完善，同时财务、生产的合理协调。

八、质检部：质检部是保障整个工艺操作和产成品、半成品的关键性部门。在部门职能上应有所上升。其决定于产品是否能够保证合格的生产出来和不合格产品的发生。质检人员和生产车间紧密配合，完善工艺上的操作规程，做到“不合格的半成品不转入下一道工序，不合格的产品就是废品的工作标准。每一个质量控制点都有化验标准和依据，层层落实，以检化验的指标来保障产品工艺流程上的准确率。

（一）化验室：严格控制（表格形式）各个质量控制点和质量标准，同时对ISO9001：2000质量管理体系认证有很好的执行能力。

（二）计量：对各种计量工具的准确性负责和控制产品的原料配比控制。
（三）技术：提高产品的合格率、出品率，改善工艺流程和技术标准，加强学习，降低消耗成本。
九、营销工作的问题阐述：

企业营销工作可以说是企业能否生存和发展的关键。随着越来越残酷的市场竞争，企业中的各个部门和各项工作都应该紧紧围绕企业的营销工作来开展。没有营销企业的任何行为都是一纸空谈，所以企业的工作除了营销都是附属和服务性的。营销工作不是通过简单的文字阐述就能够实现的，它需要集创新、务实、发展的态度和思路来完成。营销工作需要营运和销售来实现。营运是一个策划的过程，而销售是一个执行的过程，它们是相辅相成的。

任何产品导入市场时需要一个很好的方案，此方案的基础来源于以敏锐和科学的眼光对市场的调研。其中能够将产品很好的销售需要产品的定位、市场的定位、方案的定位、客服的定位、价格的定位、市场支持定位、人员的定位、手法的定位等等。对于同质化的产品和竞品市场要有充分的认识，突出产品的卖点和市场的诉求点。特别在产品市场的网络搭建上有所突破是相当困难的。现在的市场也逐渐有渠道上建设一步步走向通路精耕和终端建设上来。

（一）国际市场：应在了解情况的基础上增加市场占有份额，将风险降到最低。因为市场运做不是资金投入多少的问题，而是风险的问题。如果能够规避风险到能够控制的基础上，再大的市场资金也可投入，反之即使再高的利润，有一分钱的风险也不要实施。

（二）国内市场：
1、销售人才的选择，市场网络的建立和企业地区授权问题。
2、营销思路的创新。思路决定出路。
其中：销售方式的创新：不关连的市场网络能够实现关连产品的网络建立（比如饲料的销售可以借助兽药、屠杀。化肥的销售可以借助邮政的网络）
客户寻求方式的创新：电话沟通、互联网、展会等
产品卖点的诉求创新：解决客户关注和侧重的问题，来推进销售和改进工艺技术。
产品采购周期性的创新：攻击其它竞品市场弱点掠夺资源、强强联合等等。

（三）客服中心：全权为营销工作服务。主要客户档案的管理，客户的沟通、谈判，销售合同、定单，产品规格、型号、议价、陈列和商务性文函，销售计划的制定和实施，仓储的安排、协调，营销人员的培训、考核、管理等等

十、财务部：严格遵照《财务管理制度》执行。

十一、关于企业管理中的几个突出性问题的几点说明：

（一）企业会议：企业会议的目的是为了总结周、月、季度、年的工作情况。发扬成绩，改正错误。
1、时间的确定：时间的严肃性、参加的人员。
2、会议的议程：工作的情况汇报（一段时间内都做什么了，要做什么，怎么做）。突出问题的商讨、解决。工作的部署和完成任务情况的通报，下发行文。
3、会议召开的人员座次和会议精神的传达。

（二）企业各部门、各岗位、人员的分工问题。
实行定岗、定员、定工资。在企业管理性文件中明确责任意识和工作范畴，做到人尽其才，各尽其职（必要的时候实行减员增效和部门合并）。对工作中出现的问题实行首问制度，不能越级上报和越级处理，强化不能的责任，实行能者上，平者下，庸者去。竞聘上岗（聘书和岗位绩效工资的办法）。

（三）关于减少工作失误、降低成本消耗、激励员工工作积极性的措施。
1、实行岗位首问制和80：20原则。
2、实行生产、销售计划的包干制，工资待遇与计划完成情况挂钩。
3、推行营销思路到企业管理各个部门、各个岗位上来，实现全员营销的思想方针。

（四）企业文化：
1、企业形象工程的实施。成功导入和实施现代企业VI和CI识别系统。
2、丰富员工文化生活和福利待遇的相关规定。
3、对员工的爱岗敬业、遵章守纪不断强化。
4、对员工的学习意识的提高。

（五）对企业人力资源情况实行聘用、任用和储备的问题。
企业发展中人力资源问题越来越显得重要，有很多企业的发展迅速都来源于人力资源工作的突出表现。企业内有很多在岗位上表现突出的人才，需要走向领导岗位上来，招聘固然重要，但是内部人才的培养也十分必要。天时、地利、人和。其中的“人和”问题不单纯是员工的工作协调问题，更重要的是人才能力的发掘和人才理念的创新问题。

创业模式三个基本要素是：1、方向；2、创始人团队；3、产品和模式。
方向：发展趋势，市场巨大。
创业必须考虑产业发展和社会经济大势，像雷军说的要做风口上的猪。比如柯达、诺基亚的方向选择，就是教训。柯达以前是世界500强大企业，生产胶卷和相机，数码相机出来时应该感到危机重重了，当诺基亚把摄像头做成手机标配时，预示着这个行业已经没有未来了。诺基亚也倒在趋势面前，手机后来从通讯工具变成商务工具、娱乐工具时，用户更喜欢苹果的时尚、用户体验和各种各样的应用。从质量到用户满意是一大步，从功能到体验是一大步，现在已经从质量到用户体验到用户参与了。方向和市场空间什么关系呢？比如，互联网几种常见的赢利模式，广告、电子商务、游戏和互联网金融等，广告的大盘子是几百亿、手机游戏今年会超过一千亿元、电子商务和互联网金融的大盘子都是按万亿计算。
创始人团队：目标高远、玩命极致
创始团队、尤其是主导创始人，需要具备一些品质、专业能力和核心资源。首先看主导创业者是否目标高远，目标高远才能在困难时挺得住；目标高远才能在创业中做到玩命极致，打车软件有几个能像滴滴打车程维这样烧几十亿拼市场的；目标高远才能吸引人才，马云没有“让天下没有难做的生意”，怎能让18罗汉跟随到底。意志坚定，无论遇到什么样的困难和问题，都要坚持下去。
刘邦和项羽就是个好例子，刘邦占领咸阳后，封闭宫室还军霸上，不留恋眼前享受目标高远，最后项羽手下的高手韩信、彭越、英布都归附了刘邦，反之，项羽觉得不能衣锦夜行，分封诸王后回到彭城，衣锦还乡去做西楚霸王过小日子去了。楚汉相争，刘邦总在打败仗，屡败屡战，项羽一打败仗，垓下之战情绪低落，虽力拔山兮气盖世，最终落败。
单打独斗的时代已经过去了，创业需要合伙人，具备相同价值观和目标一致，同时专业能力和个性能够互补，关键时刻能互相鼓励；创业过程中情商和学习能力尤为重要，要善于沟通交流、要不停总结不停批判自己。
产品和模式：大处着眼，小处着手，产品锋利
创业不但要选对行业，还要评估产业链，找到最肥市场去做，这是产品定位必须遵循的原则。这个我有惨痛的教训，十来年我经常能找到风口，却没有切入最肥的市场，最后都是热热闹闹，但是收获不多。中国国情比较复杂，竞争激烈，不但要考虑产品定位，还要考虑模式，模式怎么理解？比如网盘，在美国有一家云存储服务创业公司Dropbox，按照存储容量收费，3年左右估值超过100亿美元，中国的创业公司做网盘收费，互联网大佬马上跟进做网盘免费，创业公司无法立足。同样是广告模式，大家看看百度和新浪的差距，百度的关键词模式，海量词汇，开通账号充值自助服务，销售和服务更简单，新浪卖广告位、展示形式需要精心策划难度大，两种模式差距很大。
商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。
好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：　　(1)企业的顾客在哪里?　　(2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?　　(3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?

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安化县18480974257： 创业模式三个基本要素是共享、盈利、刚需吗 - ？
澹狭西咪： 创业模式三个基本要素是:1、方向;2、创始人团队;3、产品和模式.方向:发展趋势,市场巨大.创业必须考虑产业发展和社会经济大势,像雷军说的要做风口上的猪.比如柯达、诺基亚的方向选择,就是教训.柯达以前是世界500强大企...

安化县18480974257： 商业模式核心是什么? - ？
澹狭西咪： 商业模式的核心是顾客、价值和利润. 一个好的商业模式,需要考虑几个方面:企业的顾客、企业能为顾客提供的价值和服务、企业为顾客提供价值的合理价格. 一个商业模式是否成功,必须首先理清楚商业模式的三要素有没有.如果有了,第...

安化县18480974257： 创业有几大要素.? - ？
澹狭西咪： 创意(所谓,一招鲜,吃遍天) 资金 (未雨绸缪,要有能力承担一段时间的预亏) 供销关系(商品本身是一个载体,低价来,高价去的环节) 可持续发展性(1年赚10万,3年开连锁,5年上市,然后融资,吃利息,这一段取自周星池的电影:食神) 最重要的是要有:欲望,强烈的欲望,接近于偏执狂的欲望能让你变成超人或是疯子

安化县18480974257： 商业模式的定义?如何描述商业模式? - ？
澹狭西咪： 究竟什么是商业模式呢?商业模式的内容十分广泛.凡是与企业经营活动相关的内容,几乎都可以纳入商业模式范围.所以,我们常常听到的电子商务模式、B2B模式、B2C模式,拍卖模式、反向拍卖模式、广告收益模式、会员费模式,什么佣...

安化县18480974257： 商业模式起源于哪里 - ？
澹狭西咪： 商业模式简单的说,就是赚钱的方法或方式.早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到40年后(1990年代)才流行开来.泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到...

安化县18480974257： 为什么商业模式的核心三要素是:顾客、价值和利润? - ？
澹狭西咪： 这很好理解 通俗的讲 以开店来举例 你开店的基础肯定是需要顾客的 才能赚钱 而价值可以理解为你开店项目的市场定位和前瞻性 你开一个过时或者满大街都是的项目 无疑会影响到你的客源和收入 利润也好理解 就是赚钱的多少 开店就是为了赚钱 如果赔本那就没有意义了 所以说这三项作为商业模式的核心还是没错的!

安化县18480974257： 如何设计商业模式? - ？
澹狭西咪： 比如丰田汽车,不是一个单独的丰田汽车,它是由数千家研发外包公司,数万家4S店销售网点、服务网点共同构成的.所以别的企业要和丰田汽车竞争,面对的是它背后的这套庞然大物的系统,它的整个价值链才是真正无法逾越、难以挑战的...

安化县18480974257： 如何开发商业模式 - ？
澹狭西咪： 转载以下资料供参考任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式. 由哈佛大学教授约翰逊,克里斯坦森和SAP公司的CEO孔翰宁共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为: “客户...

安化县18480974257： 贵金属投资怎么样 - 贵金属投资的模式是怎样的?贵金属投资的模式是怎样的,它的盈利方式 ？
澹狭西咪： 当前国内合法手段的贵金属投资有四种,第一、上海黄金交易所;第二、上海期货交易所;第三、各大商业银行纸黄金、纸白银;第四贵金属实物交易.前两种主要是杠杆交易,多空均可,商业银行的贵金属主要是面向普通投资的虚拟投资,无杠杆且只能做多,实物交易涉及资金过大成本过高且变现困难.贵金属主要的盈利方式是做多低价买进,高价卖出,中间的差价减去交易费用就是最终盈利.

安化县18480974257： 什么是业务模式、商业模式、经营模式、盈利模式以及发展模式 - ？
澹狭西咪： 定义如下: 1、业务模式:主要是指运营商、设备制造商、终端提供商、ISP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、互相的关系.捕捉机会、制定对策、建设能力、实现卓越是其四个步骤. 2、商业模式:是企业与企业之间、企业的...