商业模式三要素主要是什么(2)
(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道 模式;企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。
商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性，如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中，每一个环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。
制造商领域的商业模式
所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。
制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。
第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。
第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。
第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。
第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。
仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。
第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。
专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。
第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。
企业商业模式构成要素探讨当前，理论界对商业模式研究没有形成被普遍认可的理论体系，特别是商业模式的构成要素研究。本文试图从国内外学者对商业模式构成要素典型理论进行阐述，并分析归纳其对商业模式组成要素的不同描述。
目前，企业商业模式概念的多样性及研究者对企业商业模式认识的侧重点不同，使得商业模式构成要素的划分呈现出高度的差异性。所以，商业模式的组成要素也随着要素的组成及排列方式而对模式是否符合 企业战略 目标产生至关重要的作用。下面对企业商业模式的构成要素进行归纳。
Hamel商业模式的构成要素
Hamel(2000)认为商业模式由四大要素组成，即核心战略、战略性资源、顾客界面、价值网络。从图1可以看出这四种要素产生了三种不同的连接：即配置方式连接核心战略与战略性资源，顾客利益是核心战略与顾客界面间的媒介，企业疆界连接战略性资源与价值网络，而这些连接的本质就是使企业获得持续性盈利。
Scott M. Shafer商业模式的构成要素
根据Scott M. Shafe(2005)的研究，商业模式的要素归为四大类即战略选择、价值网络、价值创造、价值获得。
第一，战略选择。战略选择是企业根据自身定位、发展方向等综合所做出的判断，这也是商业模式的开端，选定适合的战略是商业模式成功与否的关键。战略选择要首先从消费者入手，根据企业的资格能力，利用企业的品牌吸引效应，制定出有效的策略来应对竞争者，特别是提供差异性的产品或服务，并对目标市场进行细分并且明确其服务范围，最终完成实现企业的价值主张的使命。
第二，价值网络。有限的资源限制了企业的运营活动范围，这就势必要求企业重视其整个产业链中能合理衡量其所处的地位及所能提供的价值，只有产业链整体的拓展壮大及自身对产业链黏合度不断增强，才能使企业获得持续的利益。
商业模式的核心要素有哪些
商业模式的核心要素有以下几点：1. 价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。2. 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。3. 分销渠道...
创业要素模型是由谁提出来的
从实践角度看，创业者看了这三要素，或许觉得很正确，但是有可能还是不知道该如何实践。此外，蒂蒙斯所提出的创业三要素模型也并没有充分考虑创业过程中的其他两个重要要素：环境要素、模式要素。创业五要素模型：环境（Enviroment)、机会(Oppotitunity)、模式(Model)、团队(Team)、资源(Resource) ，简称E...
平台经济模式的三要素
平台经济模式的三要素为数据资源、技术架构和商业模式。数据资源是平台经济模式的基础。在平台经济中，数据被视为一种重要的资产，通过收集、整合和分析用户的行为、偏好和交易数据，平台能够更精准地理解市场需求，优化产品和服务。这些数据资源不仅有助于平台做出决策，还能帮助平台吸引更多的用户和资源，形成...
简答创业三要素
三要素是：有市场潜力的创业项目、有才干的创业能力人和创业资金的支撑。创业时注意的问题：1、一心多用的误区 有的人在创业中把自己忙死，也有的人采取了一种完全不同的策略。然而并不是说利用业余时间创业是完全不可能的事，在进行创业的时候，你应该非常认真，做一些值得你去投资的事情，当你看到了...
创业三要素是指
创业的三要素详细如下：1、创业三要素是指：首先，创业者需要有市场潜力的创业项目，这需要经过深入的市场调研和商业模式的创新；其次，创业者需要具备创业能力，包括领导力、创新思维、团队协作等能力；最后，创业者需要获得创业资金的支撑，可以通过融资、自筹资金等方式获得资金支持。2、这三要素相辅相成...
创业三要素是什么
创业三要素是：有市场潜力的创业项目、有才干的创业能力人和创业资金的支撑。创业作为一个商业领域，创业是以点滴成就点滴喜悦致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造。2019年1月1日至2021年12月31日，重点群体创业就业...
企业的三要素是什么
一个企业要取得好的业绩,或是说取得大的成功,管理模式或管理理念有多种多样,不胜枚举。对于中小型企业来讲,我认为目标管理、机制应用和执行管理这三者是企业管理最基本,也是最重要的要素,这三个要素缺一不可。 要素一、目标是企业永续经营之方向和永保动力之源泉。 人与人之间的价值差别不在于天赋,也不在于机会...
创业三要素哪个最重要
三、资金：资金对于创业项目来说是必不可少的，它关乎生存与发展。没有足够的资金，即使是最有创意的想法和最优秀的团队也无法展开工作。然而，资金并不是唯一的驱动力，它需要与想法和团队相辅相成，才能发挥最大的效用。总结来说，创业三要素——想法、团队和资金——相辅相成，缺一不可。在不同...
商业模式九要素中哪些要素的创新最有难度
该商业模式中，客户关系、核心能力、成本三要素的创新难度较大。1、客户关系，需要针对不同客户群体的需求，持续不断地完善和调整，才能建立良好的客户关系。2、核心能力，需要投入大量的资源去建设和提升，而且需要经过长期积累和沉淀才能形成。3、成本，需要在商业模式的其他要素中寻找优化空间，以达到降低...
创业活动构成的三要素包括
创业活动的三个关键要素是：一是拥有具有市场潜力的创业项目；二是具备高超的创业技能的人才；三是得到充足的创业资金支持。创业是指探索和把握创造全新产品、服务、市场、生产方法或原材料，以及采用新技术的商业模式的机会，并致力于将这些机会实现。创业之路充满挑战，需要创业者保持热情和坚韧不拔的精神去...
法凝力深：[选项] A. 价值 B. 产品 C. 顾客 D. 利润
松滋市19645495907： 商业模式核心是什么? - ？
法凝力深： 商业模式的核心是顾客、价值和利润. 一个好的商业模式,需要考虑几个方面:企业的顾客、企业能为顾客提供的价值和服务、企业为顾客提供价值的合理价格. 一个商业模式是否成功,必须首先理清楚商业模式的三要素有没有.如果有了,第...
松滋市19645495907： 商业模式的定义?如何描述商业模式? - ？
法凝力深： 究竟什么是商业模式呢?商业模式的内容十分广泛.凡是与企业经营活动相关的内容,几乎都可以纳入商业模式范围.所以,我们常常听到的电子商务模式、B2B模式、B2C模式,拍卖模式、反向拍卖模式、广告收益模式、会员费模式,什么佣...
松滋市19645495907： 商业模式的构成要素有哪些? ？
法凝力深： 价值主张(ValueProposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值... 核心能力(CoreCapabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格.价值链(...
松滋市19645495907： 如何设计商业模式? - ？
法凝力深： 比如丰田汽车,不是一个单独的丰田汽车,它是由数千家研发外包公司,数万家4S店销售网点、服务网点共同构成的.所以别的企业要和丰田汽车竞争,面对的是它背后的这套庞然大物的系统,它的整个价值链才是真正无法逾越、难以挑战的...
松滋市19645495907： 创业模式三个基本要素是共享、盈利、刚需吗 - ？
法凝力深： 创业模式三个基本要素是:1、方向;2、创始人团队;3、产品和模式.方向:发展趋势,市场巨大.创业必须考虑产业发展和社会经济大势,像雷军说的要做风口上的猪.比如柯达、诺基亚的方向选择,就是教训.柯达以前是世界500强大企...
松滋市19645495907： 为什么商业模式的核心三要素是:顾客、价值和利润? - ？
法凝力深： 这很好理解 通俗的讲 以开店来举例 你开店的基础肯定是需要顾客的 才能赚钱 而价值可以理解为你开店项目的市场定位和前瞻性 你开一个过时或者满大街都是的项目 无疑会影响到你的客源和收入 利润也好理解 就是赚钱的多少 开店就是为了赚钱 如果赔本那就没有意义了 所以说这三项作为商业模式的核心还是没错的!
松滋市19645495907： 名词解释:商机,创业过程,新创业生命周期,创业机会,机会之窗,商业模式,商业模式的构成要素 - ？
法凝力深： 创意服务类 以创意想象、执行为主要工作内容的职业,适合需要自由、不受拘束的创意工作者,由于在工作地点上非常具有弹性,因此也适合想兼顾家庭的SOHO族,包括企划公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、广告、音乐创作...
