怎么提高这些销售经理的管理能力？

销售经理如何提升销售管理能力~

销售能力提升的方法

销售人员最好的王牌是自己，如何通过提高销售自身能力，继而提高销售人员的销售力，本课程将从销售思维和销售行为两部分展开讲解。

  首先，要完成销售经理角色、观念的转变，突破勤劳有余管理不足的瓶颈。这一点需要老板向销售经理明确他们的职责，告诉他们销售并不是他们的唯一职责，也并非是老板考核他们的唯一指标。销售经理可以自己外出做销售，但是他手下还带着个团队，老板可以问问他和自己团队相处的时间有多长。其次，要提高销售经理的管理技能。常言道，工欲善其事必先利其器。您可以从以下几个方面对销售经理进行指导:
  (1)完善制度。团队没有完善的制度，结果自然是纪律松散，效率低下。管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程，你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者。具体可做的有：主管首先能充分熟悉每位业务代表的工作内容；业务骨干提出日常业务管理制度之框架；召集全体人员确定管理制度内容草案；于实践中不断摸索，增删修改。
  （2）激励。“控制”、“操纵”这些词汇对许多人来说都是有贬义的。然而，当你接受了一个领导者的角色的时候，你同时也承担了一个为获得集体的成功而引导他人行为的责任。作为管理者，要让员工觉得自己深受领导信任和欣赏，让他们参与决策过程来增加他们的成就感；要让员工觉得深受企业重视，能够为企业做出自己的贡献；要让员工感觉企业远景利好，增加员工的工作动力。
  （3）有效授权。授权不是惩罚，不要有太多的事中干涉。要准确授权必须把握好适度授权和因人授权。
  （4）命令。不要完全寄希望于员工的自觉性，领导力是一种团队状态。要做一个成功的领导，需要做到以身作则、处罚有效、命令有法、处罚有力。

如果您的销售经理有很好的潜质，能够以自我实现为目标，热衷于工作，说明其在技能上有欠缺，您完全可以通过培训使其增长技能；如果这些销售经理并无实际能力，且终日懒散没有上进心，那您应该考虑实行末位淘汰制或绩效考核，以硬性规定加沟通等软方式促使其向着组织需要的方向行动。激励制度是个很好的方法，但是对于无能力且无潜能的人来说这个方法再好也不管用。考核中还要注意，尽量不要使用惩罚，这样会降低中层管理者的积极性。另一种方式就是将组织的盈利与各经理的绩效奖金挂钩，使其不但分得利润，还要承担风险，具体做法是固定工资和绩效奖金结合使用。

可以参考一下
2010管理升级系统指南

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课程篇章
一、管理升级知识综述
1、管理的重要性： 四大角度论证管理对企业发展的重要性。
2、管理的起源和目的： 管理同组织的相辅相成的关系阐述。
3、管理定义： 管理学的五阶段历程，多角度管理定义。
4、管理模式： 管理模式定义，多种管理模式辨析。
5、管理术语： 流行、实用管理术语讲解演绎。

二、企业管理的典型和非典型问题

三、管理升级的战略步骤和战略部署

四、管理问题实战答疑（最具价值环节）

五、管理语录及经验分享

课程特色与效果： 通过对时代特征及管理案例的分析和举证，充分说明管理时代与管理本身的意义和价值，并通过具体的企业管理案例讲解管理升级对于企业的整体发展将发挥何等重要的作用，用大篇幅详细介绍我们在管理升级实战中的经验和技巧，分享我们的收获与观点。。。。。。。。。。

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授课专家描述

于琮人老师，中国地基管理模式创始人（该管理模式曾获得联想集团创始人杨元
庆先生的认可与肯定）中国企业管理系统实战升级第一人
10余年管理顾问 200多家企业实战经验 资深管理专家

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营仪人参： 我们常常看到,在一些企业,当一个销售人员有非常好的业绩以后,他就往往能够提拔,成为一个销售经理(管理一个销售队伍甚至多个销售部门).过往的销售业绩和对企业的熟悉成为很多销售人员提升的关键因素,企业希望通过提升这些销...

敦化市18825685422： 提高销售及管理能力的三个方法? - ？
营仪人参： 1.建立职业爱好,和对工作的热爱,也就是培养良好的工作态度 2.做事专注,一心一意,提高自身素质与能力.3.对自己有信心,敢于实践与突破.

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营仪人参： 销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队.1.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者.先学会做人才是做好销售的基础.吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员.2.知识的培养:销售人员不仅要了解自...

敦化市18825685422： 如何提升销售部门经理能力 - ？
营仪人参： 可以看出你的销售经验丰富,你也很清楚自己的优略势,你说你的下属员工都不怕你,说明你的人缘很好,很好相处.如果想带领一个团队,管理一个团队就必须建立起自己的威信来,下面是我的一点想法,希望对你有所帮助.首先,有一个明确的目标.先给自己定一个长远的目标,再根据公司的情况定短期的目标.有你自己在公司发展的目标也要有管理员工的目标 其次,在工作时要严肃,该咋地就咋的,而且要以身作则,下班后多和员工打闹,可以一起吃饭星期天一起玩.还有要经常给员工肯定要时不时的鼓励他,不经意的拍拍肩旁,都会增加员工的斗志与激情.最后给你推荐几本管理方面的书:《营销管理学》亚当斯密,这本书不错,吃透的话对你肯定有所帮助,还有《管理学》这本也不错.

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营仪人参： 管理者,销售经理特别要注意以下内容.2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,与如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的.3.压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能...

敦化市18825685422： 做好销售管理需要具备什么样的能力? - ？
营仪人参： 结论:销售经理必备的八项管理能力:自我管理能力、销售目标、绩效考核、薪酬设计、招聘选将、促销活动管理、培训辅导、销售团队的有效激励. 首先,自我管理能力,以身作侧.想要管理好别人前先把自己管理好咯,管理界曾有句名言也...

敦化市18825685422： 如何更好的管理一个销售团队?？
营仪人参： 1:要多与成员沟通. 2:要提高自己的能力. 3:要有效的激励成员. 4:必须与上司友好相处,协调与其他部门之间的关系. 5:授权:给予销售人员一定的权利,鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力.

敦化市18825685422： 如何管理销售团队?怎么样才能做一个好的销售经理?？
营仪人参： 一,怎样做好销售经理? 有四个阶段; 1,一开始组建团队,没有能独立操作了业务的业务员,你的主要工作是在一线跑业务. 2,团队里有一,两个做的好的,你的主要工作是辅助他们,帮他们谈客户. 3,团队里的一两个人能独立操作了业务,那么你的主要工作是培训,管理. 4,团队里的业务员,有一两个业务能力超过了你,那么,你的主要工作是和老板的沟通,要么,你升职,要么,你走人. 二.业务员身上惰性很大,是因为你身上惰性很大,跑业务不积极,是因为,你跑业务不积极,缺少狼性!是因为,你缺少狼性! 明白吗?业务经理的高度决定了你所带领的团队的高度,业务经理的风格决定了你所带领的团队的风格.

敦化市18825685422： 怎么带领好一个销售团队? - ？
营仪人参： 1、激发信任:只有融入团队,跟团队打成一片,大家才能形成合力.2、统一目标:统一思想,达成一致,所有的人才会往一个方向使力.3、整合资源:有公司的资源,如宣传推广的经费,也有部分资源,如其他部分的配合; 4、释放潜能:通过合理的授权、授则,以及一些奖罚制定,最大化激发团队潜力,从而创造出更高业绩.