婚纱摄影店寻找契机，如何策划公关活动

本人欲求人写一份主打婚纱摄影的策划书？要怎样写啊？~

XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言
　　结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
　　根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、市场状况分析
　　1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止XXXX年X月，北京市共有大小影楼XXXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
　　2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
　　3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
　　4．产品分析：
　　 A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
　　 C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
　　 D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
　　5． 以往促销活动分析：
　　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
　　6．定价策略分析：
　　例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三、销售目标：
　　自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算XXXX万元，利润目标XXX万元。四、推广促销计划：
　　1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。
　　2．策略：
　　A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
　　B．媒体运用策略：
　　《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
　　《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
　　C．促销活动策略：
　　馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
　　中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
　　优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
　　宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
　　黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
　　公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
　　D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五、促销预算：
　　1．报纸广告：XXXXX（万）元
　　2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计XXXX（万）元
　　3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX（万）元
　　4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
　　5．促销人员费用：十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX（万）元
　　6．不可预计费用：因时事变动，另计。
　　共计：约XXXX（万）元
以上策划书仅供您参考

要做好公关活动策划，以下是一些关键步骤：

1、确定目标和受众：在策划公关活动之前，需要确定你想要达到的目标，并且考虑谁是你的受众。你需要了解你的受众喜好、需求和兴趣，以便能够设计出一个有效的公关活动来吸引他们的注意力。

2、明确活动内容：一个有效的公关活动必须包含具体、明确的信息和内容。你需要明确你希望传达给受众的信息，并在活动中将它们传达出去。你需要考虑到如何在公关活动中使用视觉元素、演讲、互动等方式来吸引受众的注意力。

3、设计创意方案：有时候一个好的点子可以使公关活动取得非常好的效果。因此，在策划公关活动时，你需要思考一些创意方案，以便能够吸引受众的注意力。你可以考虑使用一些新颖的技术、媒体或者互动方式来增强公关活动的吸引力。

4、确定预算和资源：公关活动需要一定的预算和资源来支持。你需要仔细研究你需要使用的资源，例如：媒体预算、嘉宾邀请费用、场地租赁费用等等，并且确保你有足够的预算来支持整个活动。

5、与相关人员沟通：在策划公关活动时，你需要与相关人员进行沟通，例如：媒体、嘉宾、合作伙伴等等。你需要与他们协商，确保他们对活动有充分的了解，并且能够与你合作，为公关活动增添亮点。

6、监测和评估效果：在公关活动结束后，你需要监测和评估活动的效果。你需要收集受众反馈、分析数据和效果数据，以便了解公关活动是否取得了成功，并且从中吸取经验教训。

7、持续改进：公关活动策划是一个持续不断的过程。你需要不断地改进你的策划方案，以便使其更加有效，并且满足受众的需求。这样可以让你的公关活动更加成功。

例如善达林森公关成立于2010年，是中国较早一批成立的本土公关活动公司，业务遍及五洲。善达林森公关一直专注于时尚高端商业级沉浸式场景活动全案策划与场景演绎，公司首创沉浸式场景活动方法论，是商业精髓和艺术灵魂的完美碰撞，是品牌场景营销时代场景爆点公关的极致性表达，是品牌用户心流体验的完美之旅，是品牌定位触及心智的极致演绎。发展至今，有共计约2亿人参与和体验了善达林森沉浸式场景活动现场，创始人林森LINSON也被业界公认“场景活动创意第一刀”。

在本地区寻找可以合作的企业，做事件整合营销或者活动联动公关，也可以加强现场拓客方面的工作，还有本企业近距离区域的企业营销联盟实施方案。
事件整合的意思就是在本地区有没有适合婚纱摄影的活动，比如艺术节、青年节、情人节等节日的时候会有一些企业单位要做市场推广的，这个时候你可以选择性的和其中一些单位进行合作，把你的人员和模具搬到他的活动中，或者也可以是你作为主体，到时候招几个可以合作的企业，这样可以减少活动运作经费，还有能够更大范围的进行传播效果，现场再做一些促销和新人免费电子相片宣传，都可以作为公关活动来加快营销业绩的产生。
再有就是在你的工作室周围的超市，大型店面，饭店，歌厅，酒吧，都可以做有利于你们宣传的媒体传播，也可以和饭店进行资源互换，还有超市(年底卡满五千积分可以获得写真一张或者电子相册一部）可以领取优惠卷到你们处拍照，但是在这些客户登门的时候，你就可以达成你们养客拓客的营销渠道拓展计划，留下他们的联系方式，一是加深用户对你们的印象，二可以用你们的热情服务和专业水平打动客户，三还可以让你的客户成为你的口碑传播对象。
这样估计就够你忙活一阵的了，些许意见希望你多多赚钱发大财。

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比如县13511082167： 求影楼宣传活动策划 - ？
裴贩橘红： 你可以到一些时尚年轻人消费的地方去做异业联盟 如:理发店 美容院 美甲店等等 可以给予一定的优惠或者免费引顾客上门,然后再做引导性消费. 但是技术和服务一定要好 祝你成功!

比如县13511082167： 影楼宣传策化? - ？
裴贩橘红： 影楼宣传 教你几招 随着现代摄影界的竞争激烈,在国内,各地影楼纷纷不是降价就是增设各种新颖的服务内容,有些影楼通过频繁促销活动,或是利用花样百出的宣传营销表现的非常个性化＂,生意还很红火.那些在业内已经有多年来影响力的...

比如县13511082167： 影楼活动怎么做?谁能给我一个详细而全面的筹划方案. - ？
裴贩橘红： 在国内的影楼的促销活动,花样繁多,分析起来,大致有以下方法:1、开业促销:竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意.有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了...

比如县13511082167： 影楼活动策划 - ？
裴贩橘红： 影楼网络营销目前有几个模式 第一,找培训老师上门进行指导 优势:可以组建自己的网络团队 劣势:人难招,费用高,执行力差 第二,找网络平台进行网店开设 优势:平台本身的知名度高 劣势:费用高,受众面单一 第三,也是目前来讲最新的一个模式,找网络公司进行托管 优势,省时,省钱,一步到位 劣势:暂无发现目前专做影楼这块的网络公司很少 但也有做的不错的 悠谷网络 就是刚刚提到的第三种模式 专对影楼网站进行系统全面的推广营销

比如县13511082167： 婚纱摄影机构什么活动比较吸引人? - ？
裴贩橘红： 你可以去结婚喜铺这样的网站上面看一下 好多影楼、工作室都在上面搞优惠活动 效果特别好

比如县13511082167： 婚纱摄影活动怎么做 - ？
裴贩橘红： 最终目的即为提高影楼的知名度、信誉度,吸引更多的顾客,发掘潜在消费者,达到婚纱影楼经济效益的提升.那么,如何将活动进行得有声有色? 首先,可以从店面的布置,打造出活动的氛围,让需求者以及更多的人进店咨询,这样的布置对于提升人气具有重大作用;其次进行一些宣传广告,比如可以拉横幅、宣传车、发传单、公交车站广告等,这样的宣传活动简单易操作,不需要大量工作人员,节省人力财力,而且效果比较明显

比如县13511082167： 影楼生意不好怎么办?请问有什么新意的活动?求大神帮助 - ？
裴贩橘红： 比如照完相后赠送一些精美的纪念品,提高服务态度,照婚纱照、生日照等特殊的时候赠送一些优惠;现在的竞争很激烈,不妨也参考一下其他影楼的活动,在其基础上推出新的活动这样影楼的名声才会提高,才会有更多的人来

比如县13511082167： 有关影楼策划活动,高手进!？
裴贩橘红： 市区晚上搞个台子,搞点表演和现场接单.夏天送扇子还是很不错的.也可以印刷点广告衫.

比如县13511082167： 大型婚纱影楼怎么营销 - ？
裴贩橘红： 婚纱销售技巧讲解:从消费者购买偏好和习惯来看,越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的.开店加盟某些特性的商品,如婚纱,有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动,更能刺激消费者的购买欲.店铺营销还包括商品...

比如县13511082167： 摄影工作室如何推广? - ？
裴贩橘红： 推广摄影工作室的方法有很多,主要分为花钱和不花钱.不花钱的推广可以将作品发朋友圈,让好友帮助转发,还可以运营各种自媒体平台,小视频平台等,引导粉丝关注互动,扩大知名度,让人家想要拍照时就想到你们工作室.花钱的推广说...