货代业务员找不到顾客怎么办啊
SMARTRANS最好的货代之一
本人就是做国际物流方面的销售，给刚入行的小弟一些建议，个人经验，只做参考。
很多外贸公司都有指定的贷代，如何判断他说的是对是错，很简单，别只问一个人，多问问客户里面的人，如果得到的回复都是这样的，哪么八成这家客户就是以到付为主。
如果客户用敷衍的语气应对你，说明你还没有让他感兴趣，他不需要这块的服务，如果你很确定这家公司有这方面需求，哪么换个时间，找另外的人去问问，很有可能会有新的冲突。
其实前期找目标客户，我认为很重要的一点是筛选，你收集的客户里一定是做外贸的，有出口需求的，哪么你一通电话结束，一般就能清楚这家公司是不是目标客户。
电话里面请不要说太多关于产品好坏的问题，你只要知道这事是谁负责即可，如果你已经找到这个负责人，哪电话里在大致的询问一些需要前期收集的问题，比如：目前与哪家公司合作，一般出货周期是多久，出口的国家是否在你们公司的优势上等等
找到目标客户与负责人，电话过去最主要的目的就是约见拜访，尽可能的去找些理由让客户见你吧，见了面以后在详细沟通这方面的所有问题。
做为新人我觉得你注意几方面
第一，尽快详细了解公司的优势、资源，公司发的一些资料，自己整理的货运知识，多记多背。客户需要的是一个能帮他解决物流问题的帮手，而不是返过来培训你，而且这些知识只要你在这行，以后一直有用。
第二，坚持不懈的多打电话，多总结。货代新人前期就是个铺量的过程，没有达到一个量，成功的客户肯定不会多的。我记得我前期工作时，每天规定自己80~100个电话，坚持了3个多月，后来有了一些开始合作的客户，才分一部分时间来维护客户，但开发电话一直不能停。
第三，感觉聊的不错的客户，一定坚持去拜访，直接面对面的交流更容易让客户产生信任。而且前期的客户开发本身就是一个缓慢的过程，一步步来，相信自己。
最后祝你货运销售之路一路顺风。
做业务 不是说你之前打了多少电话
而是你打了这么多电话 你总结了吗？
哪些是可以跟进的 哪些是有效的 哪些是垃圾 哪些是暂时没货的
要学会跟进
如果你只是为了打电话而打电话
那你就只有失败的命运了 除非奇迹会出现
多打电话机会就多一点
多学习 刚进去的时候 我们也在努力自己的第一个单
货代业务员找不到顾客怎么办啊
第一，尽快详细了解公司的优势、资源，公司发的一些资料，自己整理的货运知识，多记多背。客户需要的是一个能帮他解决物流问题的帮手，而不是返过来培训你，而且这些知识只要你在这行，以后一直有用。第二，坚持不懈的多打电话，多总结。货代新人前期就是个铺量的过程，没有达到一个量，成功的客户肯定...
(新手)业务员如何找准客户?
新人可以补上去,主动去关心这些客户,客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。甚至他还可能给你介绍新的客户也说不定。因为他毕竟与你们公司或单位有过成交纪录,对你们单位还有相应的信任。 2. 离职员工拜访记录 很多公司会要求员工拜访客户并形成拜访记录,有些公司没有要求,但很多老业务员都有自己记笔记的习惯。
跑业务怎么找客户
1、利用自己的人脉找客户 这里有两层意思，就是在目标客户和产品适用对象非常广的情况，我们作为新的业务员，要想快速取得成绩，可以从自己的人脉着手，毕竟有各种各样的联系，可以先向他们推销一下产品，取得一定的发展，给自己接下来的发展增加一些信心。2、通过你的竞争对手找客户 如果你够聪明，那么...
广告业务员怎么找客户
1、作为一名广告业务员，一定要学会拉拢好顾客，你这边发展一个新客源可能需要用十分的力气，而老客户可能只需要五分就够了，所以在发展新客户的时候，老客户是绝对不能够丢的。2、另外你要学会利用自己的那些老客户，这些老客户可能是你新客户的“引导人”，通过这些老客户，寻找他们的生意伙伴，而这些...
业务员怎么寻找顾客的?
3、动用身边的人脉资源，一点一滴积累，给自己树立信心。4、学会利用工具，现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。5、训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。业务员：业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的...
做贷款如何找客户
在开始找客户时,你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多的去掌握产品知识,在信贷行业中,经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解,在和客户沟通时,遇到了问题,要打电话给相关人员资讯。试想一下,如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢? 二、...
我是一个销售新手,请问要怎样做才能找到客户呢?
因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心...
做业务如何寻找最有效的客户,举列子说明,不要COPY人家的,只要我看的...
很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你那个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止,其实,采购就是等我们问他呢,就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?2.应该钓鱼,不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法,...
如何寻找到客户源
一、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户...
贷款业务员怎么找渠道贷款业务员怎么谈渠道
3、先对市场目标客户定位,再进行招商 业务员在下市场招商前,公司领导一般都会告知业务员招商地域范围和目标客户,是要销售性的客户还是做形象性的客户。目标要求明确了,业务员才不会盲动,才能根据目标方向去寻找客户。 4、对沉淀客户招商,实现客户资源再利用 许多企业经营若干年后,总会在市场上遗留一些沉淀客户。何谓沉...
邢蔡芎菊： 努力的联系客户,再和客户搞好关系,一开始是这样的.一个多月还是不算长的.价格贵确实是一个劣势,但是你们公司不是也有优势吗?是吧.价格始终是人谈的,就像买衣服 不同的人老板还卖不同的价格呢,不要认为自己价格高就卖不出去,当客户看重的服务的时候就有用了,关键是联系的人多了,熟悉的客户多了,业务就有了,加油,不要停息.
八道江区15219495468： 货代业务员找不到顾客怎么办啊 - ？
邢蔡芎菊： 做业务 不是说你之前打了多少电话 而是你打了这么多电话 你总结了吗?哪些是可以跟进的 哪些是有效的 哪些是垃圾 哪些是暂时没货的 要学会跟进 如果你只是为了打电话而打电话 那你就只有失败的命运了 除非奇迹会出现
八道江区15219495468： 我是一个新的货代业务员,该怎么样找新的客户?...？
邢蔡芎菊： 第一:也就是楼主伤脑筋的问题,现在很多厂商,公司都在用电话营销做销售,但是打电话的资料又从何而来,1)企业名录 2)各类搜索引擎 3)各类采购门户网站 4)QQ群 第二:就是让客户找我们,在这个互联网发达的社会,你是不能抛弃它的,方法很多:1)通过QQ群 2)各类行业门户网站和论坛 3)各个大型的博客 4)各类搜索引擎<不要做竞价,做优化较好,很实惠> 这两点都是功夫活,个人建议,还是第二种较好,通过宣传做做业务,这个是以后业务员的找客户的趋势.
八道江区15219495468： 一个刚进社会的货代业务员怎么才能更好的找到客户呢?？
邢蔡芎菊： 第一:你要主动啊,只有你主动才会占有先机,机会在人面前都是平等的啊,关键看你能不能把握住.其次,你要有信心啊,做什么事都不能放弃啊.相信自己能够做的最好啊,第三:还要有一颗真诚的心.我也是做业务出来的,给你一点建议,希望你能够做的更好啊.呵呵.
八道江区15219495468： 本人货代业务新手,愁于寻找客户源及如何谈判? - ？
邢蔡芎菊： 先到网上做推广吧,无论什么网站,当然专业一些的效果会更好,发布公司的优势价格和路线,到处留下你的足迹,价格尽量低一些哦,通过这种方式,你会慢慢收到一些询价电话,或许你还出不了单,但没有关系,因为你通过询价询盘,能学...
八道江区15219495468： 刚做货代得销售,怎样才能拉到客户啊? - ？
邢蔡芎菊： 那要看你做的是哪行了!你要自己多多上门拜访!首先就是要其他公司的人都认得你这个人和你的公司还有你的产品!还要不断的打广告,贴条,网络推广啦,这样客户才认得你!
八道江区15219495468： 货运代理业务员怎么找到客户 - ？
邢蔡芎菊： 夯实好基础知识,维护好人际关系,最好能拿到一到两个船东的底价,再去找客户.客户资料可以上网找,也可以通过朋友介绍,这个圈,人际关系很重要.
八道江区15219495468： 我是在广州做国际货运代理的找不到客户怎么办 - ？
邢蔡芎菊： 你好,说明你的目标不够精准.在网上需要有自己的网站,专门找一些搞外贸、采购等进行沟通跟聊天.了解他们想找怎么样的货运公司,然后建立一个自己的货运特色.相信你的生意会好起来的.
八道江区15219495468： 我是一名货代新手业务员,请问刚入门在哪里找客户,有的说在网上找,什么网站?怎么找?例如给个流程 - ？
邢蔡芎菊： 去一些B2B网站,例如MADE-IN-CHINA,龙之向导!上面找到客户的电话,打电话开门见山的说你是什么货代公司的,想联系一下进出口方面的业务,然后最好把客户的QQ或者是MSN要过来加上,慢慢培养感情!至于下面朋友说的锦程物流网是我们集团的!我是锦程物流的 不过是订舱!呵呵....
八道江区15219495468： 我是刚做货代的,哪里可以找到客户?？
邢蔡芎菊： 做好业务是需要朋友帮忙的,我是天津外运的一名业务员.如果没有朋友,你可以通过交易会,上网搜索,然后就是找固定地区开发固定客户
