2016怎样规划销售团队结构图
2016团队销售业绩总目标一般是在2015年的基础上适当提升。
第一， 在店长的带领下，和店友相处融洽，又不懂的问题积极提问，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售最宝贵的资源就是人才，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以最饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，善于和顾客沟通，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解，做到心里有数。
根据销售管理的需要和销售组织的目标特征，在设计销售组织时，必须遵循以下几个原则。 A实现目标原则
为什么要建立销售组织，就是要保证销售目标的实现。销售组织的建立必须和企业的发展相适应，要适当超前，在未来的2-3年能支撑企业发展
目标的实现。企业最终需要在两个方面来平衡，以达到高效的组织形式，一个是效率问题；一个是成本问题。 B因事设岗原则
销售组织的目标是通过对销售人员的活动进行安排来实现企业的目标，并实现整体效果大于局部效果之和。因为企业和营销需要某个岗位，不要因为现有人员达不到要求而降低标准，而是按照岗位要求进行招聘、选拔、培训，这是基本原则。 C顾客导向原则
在设计销售组织时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一只面向市场的销售队伍。其实这也是营销的本质，组织也只有围绕这个本质，才能体现其价值。 D精简、高效原则
精简与高效是手段和目的的关系，提高效率是组织设计的目的，而要提高组织的运行效率，又必须精简机构。具体地说，精简高效包含三层涵义：
一是组织应具备较高素质的人和合理的人才结构，使人力资源得到合理而又充分地利用；
二是要因职设人而不是因人设职，组织中不能有游手好闲之人； 三是组织结构应有利于形成群体的合力，减少内耗。 E幅度合理原则
管理幅度是直接向一个经理汇报的下属人数。管理幅度是否合理，取决于下属人员工作的性质，以及经理人员和下属人员的工作能力。正常情况下，管理幅度应尽量小一些，一般为6～8人。但随着企业组织结构的变革，出现了组织结构扁平化的趋势，即要求管理层次少而管理幅度大。 F稳定、弹性原则
组织应当保持员工队伍的相对稳定，这对增强组织的凝聚力、提高员工的士气是必要的，这就像每一棵树都有牢固的根系。同时，组织又要有一定的弹性，以保证不会被强风折断。组织的弹性，就短期而言是指因经济的波动性或业务的季节性而保持员工队伍的流动性。
营销组织的几个模式
组织结构反应营销组织的各个部门之间的联系，它是体现部门划分方式和权力分配关系的一种总体框架或体制。直线制、职能制和直线职能制是三种典型的组织结构形式。
A、直线职能制：职权和命令流向是一条直线，由上至下贯穿组织，每个下属只有一个直接的上级，只接受一个上级的指挥，也只向一个上级汇报。
B、事业部制：西方大企业普遍采用的一种组织结构形式。它是在产品或地区部门化的基础下产生的，每一个事业部都有独立的产品和市场，实行独立核算，有独立的责任和利益。
C、矩阵制：它是把职能划分的部门和按产品（项目）划分的小组结合起来组成一个矩阵，一名管理人员既同原职能部门保持组织与业务上的联系，又参加项目小组的工作。职能部门是固定的组织，项目小组是临时性组织，完成任务以后就自动解散，其成员回原部门工作。
新销售员必读全书图书目录
第1章：内心的力量001：积极心态铸就成功 002：融入销售，展现自我 003：专注成就高效 004：勤奋是成功的钥匙 005：自信是推销的基石 006：持续学习，不断提升 007：克服低潮，保持高昂 008：语言艺术，打动人心 009：珍惜时间，效率决定业绩 010：拒绝的艺术，化阻力为动力 011：积极进取，永不停歇 01...
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据了解，这款由夏普制造的D4手机的价格是128,600日元，大约是1275美元，约合人民币8745元，另外它的用户还需要向运营商Willcom支付两年的使用合同费用，大约是1600日元，相当于人民币110元。D4手机预计可以在今年6月在日本上市，而那时也是Intel Atom处理器的上市时间。参考资料：http:\/\/tech.163.com\/...
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销售人员和销售委托书档案 37 质量管理档案-004 供货方质量相关档案 38 质量管理档案-005 进货、验收、养护、出库等相关记录、凭证档案 39 质量管理档案-006 用户相关档案 40 质量管理档案-007 设施和设备及定期检查、维修、保养档案 41 质量管理档案-008 计量器具管理档案 42 质量管理档案-009 不良事件...
双色球一六年016期什么时间开
中国福利彩票双色球已发布2016年休市公告，休市时间为2016年2月7日0：00至2月13日24：00。｜提示：双色球 2016年2月14日开市，并销售016期彩票，当晚开奖。
越南产三星a52016性能如何和中国产什么区别
1、一般提到的水货是指韩版、欧版、美版、改版、水版等，也就是在非大陆地区销售的机器，对于该类机型，中国大陆不予以包修。2、三星手机购买渠道有三种：三星指定的专卖店、三星商城以及天猫三星官方旗舰店，在这些地儿买的一般均为中国大陆向机型的 3、如果是在其他渠道购买的，建议携带购机发票、包修...
2023年双色球016期开奖结果
2023年双色球016期开奖结果：红球：14、16、19、23、28、30；蓝球：03。双色球是中国福利彩票的一种玩法。中国福利彩票“双色球”是一种由中国福利彩票发行管理中心统一组织发行，在全国销售联合发行的“乐透型”福利彩票。2003年2月16日起在全国联网销售。采用计算机网络系统发行销售，定期电视开奖。
阳泉国宾府营销中心电话是多少?
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言徐强肝： 原发布者:Abner521521 公司销售团队建设方案书为了顺利实现公司既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的的销售团队,使整个市场部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和...
奉新县19662134491： 销售团队架构 - ？
言徐强肝： 按照你团对人员的情况,你现在的架构还是可以的.经理-组长-销售员.但是按销售管理的人员管理负荷来看,你的组长所带的人数是封顶了,一般能力强的管理人员下面人员最好不要超过8人,因为工作时间分...
奉新县19662134491： 如何构建一个销售组织 - ？
言徐强肝： 我认为最好的销售团队是分工明确的组织:部分人专做开发新客户;部分人专做谈判定价以及技术咨询;部分人专做报价标书;部分人专做合同;部分人专做售后服务;一个健康的公司都应该以销售为重,以销售为中心构建整个公司的构架.
奉新县19662134491： 如何组建销售团队 - ？
言徐强肝： 一、组建营销团队,最核心的是对人的识别,找适合的人做合适的事,找专业的人做专业的事,这是从仁的观点.如果一个人本来就不是做营销的料,把他拉到营销团队,无论对谁来说都是损失.如何正确的识别人是有一套科学的方法的,比如...
奉新县19662134491： 怎样设置组织结构图 - ？
言徐强肝： 1、搞清楚:设几个部门 2、搞清楚:这几个部门之间关系,隶属谁来管理(即上下级关系) 3、打开word,插入smartArt层次结构,把图形上下级关系填出来.
奉新县19662134491： 做销售的如何发展自己的团队？
言徐强肝： 首先规划你团队(大致可分扫街粗步接触者、了解行业情况及对产品质量比较了解者、销售谈判者、售后、销售内勤),根据你招聘的人员素质来分配岗位,这样事半功倍
奉新县19662134491： 假如现在给你一个销售团队的管理者的职位,你会如何组建团队以及团队的规划? - ？
言徐强肝： 组建及规划销售团队三步骤: 1.凭着销售目标找人,肯承诺达标的优先; 2.听听承诺者的规划,合宜的放手让他发挥; 3.时刻运用团队和个人汇报,筛选并替换成员,聚焦在达标;
奉新县19662134491： 如何打造高效的组织架构？
言徐强肝： 但是这把双刃剑一旦使用不力,就会出现“伤敌一万,自损八千”的后果,甚至更为严重.但是为了不致坐以待毙,这样的战略战术又成为了企业之间广泛采取的营销战略;我们现在所要做的就是如何调整我们的营销团队的组织架构,使我们营...
奉新县19662134491： 如何组建销售团队?销售人员待遇该如何安排？
言徐强肝： 首先,你得先规划有效的销售策略(怎么干肯定能见业绩),如果你自己都没摸清成单和销售的联系,组建再强大的队伍也是白搭. 第二,销售团队不是人越多越好,让100人去销售,那会怎么样? 一般来说,销售队伍6人为最优配置,根据市场和产品情况,6人为一组,可以扩展为多组. 第三,销售待遇问题,还是回归到销售策略上来,你自己跑业务时,需要多长时间出单?出单后利润有多少?以6个销售员来计算规模,期望能产出多大利润?分出利润的40%-50%或是更多,配置到销售员的提成里即可.这里的40%-50%包括基本工资、业绩考核、奖金等.
奉新县19662134491： 如何进行销售团队建设?需要注意什么问题,必须做好什么工作? - ？
言徐强肝： 卓越销售团队的建立方法1、明确团队整体的任务.2、确定主要目标.3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务.4、保证队员的绩效能够被评估.5、保证团队绩效可以监控,队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈.6、建立常规的团队沟通...
