如何在展会中做个好销售，卖东西

有做过展销会的朋友吗？我想去展会上卖东西，可又不知道怎么加入。有~

我也是今年刚加入，做的还可以，一个月都能赚万八千

我们那展销会都是弄那种广告牌，放到醒目的地方，再就是位置要好，

　　展会营销：一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。
　　结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。
　　第一：展厅的设计要独特新颖
　　因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。
　　第二：要选择最好的展厅位置位置
　　位置对于销量非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。
　　第三:要设计合理的促销内容
　　通过对很多次展会的分析对比发现，来参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。
　　第四：要制定有竞争力的激励措施
　　由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员进行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选一名组长对组员进行管理，同时组与组之间进行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现最差的组要进行处罚。同时针对每个人要设定激励，在保证团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。笔者4月份在宁波家博会时，就是采取类似的方法，最后的结果是展会接单超过历史最好成绩，员工的积极性和士气一直非常高涨。在整个展会的过程中，执行人员都不怕苦不怕累，都没人愿意主动休息，那种不服输的精神得到了彻底的展示。展会的效果达到了，同时团队的综合能力也得到了很好的提升。
　　第五：要有气势宏伟的气氛营造
　　由于展会产品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难有效。笔者在宁波家博会时，找了120名临促销人员，分成两个组，一组负责单页派发，邀请意向客户到展厅保证展厅的人气；一组负责在展馆内游行。统一着装，统一口号，60人的举牌游行队伍气势是相当好，给顾客和竞争品牌非常震撼的效果，顾客会通过这种气势记住品牌也会愿意到展厅进行了解。同时展厅内的气氛营造也非常关键，顾客到了展厅之后，如何让他愿意停留？第一要做好服务，第二要能给顾客一些好处，比如进展厅的人都给小礼品、搞一些水果、点心或烧烤等留住顾客，给更多的时间让顾客来了解产品或活动。
　　第六：要及时进行总结和表彰
　　每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。
　　任何一场促销活动都离不开策划和执行，有好的策划，如果没完美的执行，最后的结果一定会受到影响，展会营销同样如此，特别是在短期内进行引爆的促销活动，人员的执行力对活动的影响更大，因此展会营销要成功，除了前期的策划要把控好，后续的执行和相关的细节同样要监控好，这样才能取得很好的效果。

只要有人在你眼前、都可能是你的客户、所以你要动嘴、把他叫进你的展会台看你的产品、你在给他介绍你的产品啊、就是脸皮要厚、不怕拒绝、是个人就喊过来看你的东西、主动点、不主动我就搞死你、呵呵

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平武县13352206773： 如何在展会中做个好销售,卖东西 - ？
嬴相平立： 展会营销:一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆,通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所,通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示,配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望. 结合展会营销的特点,那么要做好...

平武县13352206773： 现在在做展会的电话销售怎样才能做好呢 - ？
嬴相平立： 这个首先应该找到你的客户群,是做什么样的展会呢,对客户性质有要求吗,先找到客户源头,再打电话询问是否有意向参加,电话销售没有什么捷径,就是要多打电话多出单,大树法则,多个机会.不要担心被拒绝什么的,心态要好.找到客户后,要找到关键负责人,找到关键人后再询问是否有需求,过滤掉没有需求的,再继续跟进,谈到后面就是报价,水到渠成的事情了

平武县13352206773： 我是做展览的 怎么才能做好一个业务员 - ？
嬴相平立： 作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定 你的销售策略和计划,使自己更好的完成销售任务.同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信,面带微笑,能言善辩这是基本,积极好学,察言观色,随机应变这是附带,圆滑交际,守时守信这是必备. 试着去做好这些,对你会有所帮助的

平武县13352206773： 会议过程中如何运用你的销售技巧 - ？
嬴相平立： 参加各式各样的展览,这称为展示销售技巧.现在中国的展会越来越多,31会议网建议你要搞展示销售,就要选择一个适当的展会.首先,你必须要选择展会的规模.假如你是一家弱小的厂商,面别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是...

平武县13352206773： 展会上出了打价格外的有什么好的销售策略 - ？
嬴相平立： 除了价格外,总结一下还有如下形式: 1,好的展位:如果公司有实力,当然是把展位面积大一点,然后把展台装饰的漂亮点.如果公司精打细算,那就要选择个好的展位,如人流集中的地方.. 2,赠送些小礼品:不管是在中国,还是在美国,...

平武县13352206773： 对于会展,一个新手业务员该怎么做?该怎么去发展? - ？
嬴相平立： 第一点赚钱,第二点发展!当然发展更重要一点!做销售最主要的就是客户了,除了能赚钱之外,积累客户,客户就是你的财富,现在没和你合作不要紧,以后肯定有合作的...

平武县13352206773： 展会的营销技巧有哪些?？
嬴相平立：一要研讨参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻觅潜在客户;五是产品引见技巧;六是进步展品认适度以及会后跟进等. 第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备. 第三,要编组. 这个编组是干什么的...

平武县13352206773： 新人怎么做好一个展会电话营销人员? - ？
嬴相平立： 展会电话招商要抓牢企业心理 电话招商是展会成功的一部分,组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样.在推销之前,只有销售人员站在企业的角度考虑产品所带来的价值延伸有效性.其实,只有真正地了解企业的心理,在电...

平武县13352206773： 个体自由人,怎样才能在展销会上卖东西? - ？
嬴相平立： 各个地区的社保制度不一样,一般个体工商业者参保,就是以自由职业者身份参保,提供本人身份证,当地户口本,两个一寸相片,到当地的社会劳动保险管理所办理.即可.注意,一般订功斥嘉俪黄筹萎船联要求在户口本地户籍.才可以办理.

平武县13352206773： 如何在展会现场上吸引客户 - ？
嬴相平立： 在展会上我们参加的目的一般至少是两个:第一个是要抬升企业形象,再一个就是订单.在展会当中首先我们要了解市场需求情况,不同的市场有不同的需求,包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能,比如说价格水平要限制在哪个范围之...