历史不容误读之015 三顾茅庐——“毛遂自荐”与诸葛出山

~ 说起三顾茅庐，可以说中国人无人不知无人不晓，这里当然要感谢罗贯中先生，在他的《三国演义》中把这个故事描写的精彩无比，已经选进我们中学生的语文课本里。

在《三国演义》中从第三十六回《玄德用计袭樊城元直走马荐诸葛》，《司马徽再荐名士刘玄德三顾草庐》到《定三分隆中决策战长江孙氏报仇》，前后一共花了三个回目的篇章来讲述清楚这件事情，虽然大家都对这件事非常熟悉了，但是为了文章的完整性还是得把事情稍微交代一下。

说那时曹操已经基本统一了北部中国，他的矛头直指荆州和江东。当时刘备正在荆州刘表处，刘备用徐庶的计策夺得樊城，君臣两人正相见恨晚之际，曹操却干了一件不上台面的事情，曹操从程昱口中听闻徐庶乃天下奇才之后，就想把他挖到自己的麾下。于是曹操就暗中把徐庶的母亲抓到了曹营，因为徐庶是天下闻名的大孝子，听说自己的母亲被抓，肯定义无反顾的来救母亲。果然不出曹操所料，徐庶听闻此事，马上拜别刘备，来到曹操的军营救自己的母亲。曹操得到了这样的人才，哪里肯放他回去，就这样徐庶终其一生都在曹营，但是自打来到曹营，未曾献出一计。

徐庶也知道此去肯定不能再回来，就向刘备推荐了个人，说此人有经天纬地之才，自己常比自管仲、乐毅，但是在徐庶看来，此人的能力肯定在两人之上，自己的才能比起诸葛亮来，简直就是驽马比之麒麟，寒鸦比之鸾凤，要是皇叔得到此人，就好像周文王得到了姜太公，高祖得到了张良。我们知道，此人正是诸葛孔明。刘备一听，大喜过望，这不正是自己现在最缺的么！

回到驻地，刘备正准备礼物去拜访诸葛先生，下面有人通报，说外面来了一位峨冠博带、道貌非常之人。刘备以为是诸葛先生不请自来，喜出望外。请进来一看，原来是之前见过的高士司马徽，于是两人坐下谈天说地。司马徽说自己是因为听说徐庶在此，想来看看，却得知徐庶已经去曹营救母。司马徽听罢大叹一声，看来徐庶是中计了，此去其母必死无疑。接下来刘备就询问起徐庶临走时向他推荐的诸葛亮其人，司马徽又是对其大加赞赏一番，说诸葛亮与石广元、孟公威、崔州平、徐元直四人同为好友，诸葛亮说他们四人将来官可以做到刺史、郡守省部的级高官，而说到他自己总是笑而不答，每每自比管仲乐毅，他的才华无法估量。这是关羽在旁，说管仲乐毅是春秋战国时代的名人，他这样自比是不是太自傲了。结果司马徽又说出了同样的话，不能同这二位比，要他说来应该比作兴周八百年的姜太公，旺汉四百年的张子房。刘、关二人顿时语塞。

刘备在徐庶和司马徽两人的评语下，肯定此人不是一般人，况且司马徽此前就对他说过卧龙、凤雏得一人就可以得天下。于是下定决定，和二弟、三弟一起来到隆中，势要把这位不见其人已闻大名的诸葛先生请出山来，加入自己的公司。

这一天兄弟三人来到隆中，只见得此地山不高而秀雅，水不深而澄清；地不广而平坦，林不大而茂盛；猿鹤相亲，松篁交翠，这是一处高隐之地。三人向农夫打探得知，那卧龙先生正住在一处高地名曰卧龙岗中，于是三人快马加鞭，来到诸葛先生所居住的茅庐。谁知童子应门，他家先生外出散步了，而且行踪不定，归期亦不定，少则三五天，多则数十日，无奈刘备吃了第一个闭门羹。在回府的路上，刘备还遇到孔明的好友崔州平，两人在松林之间清泉之上，谈了谈山海经摆了摆龙门阵，行尽而归。

刘备派人打探得孔明先生已归，兄弟三人有一次上路了，这一次路上又遇到了孔明的另两位好友孟公威和石广元。刘备邀请两人一同前往，两人谢绝了，转眼兄弟三人来到孔明的府上，这次童子说先生正在堂内读书，刘备连忙进去，却又吃了一颗空心丸子。原来堂内读书的并不是孔明，是诸葛亮的弟弟诸葛均，而孔明随好友崔州平闲游去了，又是行踪未定，归期未定。真是急煞人也！

时光荏苒，又到早春，刘备决定再去拜访孔明。这次可是做足了功课，焚香斋戒，沐浴更衣，择吉日而去。关张二人早有怨言，但是拧不过大哥，只好随行。路上碰到诸葛均，答曰家兄昨夜归来，此刻正在府上，刘备大喜过望，匆匆赶去。事有凑巧，孔明正在午睡，刘备吩咐不要打扰，待先生醒来再行大礼，关张二人颇多怨言但无法发作，只得与大哥一同干等。过了两个时辰，等到孔明睡到自然醒，起来问童子何人来访过？答曰刘皇叔。孔明一听立马起来，沐浴更衣，这可怠慢不得。

君臣二人历史性的见面时刻终于到了，连刘皇叔魂牵梦萦的人终于见到了。刘备看到眼前这位帅哥，年纪不过二十出头，却被多少人赞为天下少有的奇才，再看看自己已经人过中年，事业才刚刚起步，稍微有一点资本，可手下没有一位出谋划策的谋士，要是能得此少年英才的相助，真是天赐的恩惠。赶紧下拜向其请教天下大事。诸葛亮也不负众望，秀才不出门，能知天下事，为刘备分析了当时的天下，讲出了著名的《隆中对》。

诸葛亮分析道：自从董卓之乱以来，天下群雄并起，逐鹿中原，乱世英雄起四方，有枪便是草头王。其中曹操的实力原本不及袁绍，但是为什么曹操能在官渡将袁绍一举歼灭，这里诚然有天时的因素，但也不能不说是人的谋略。如今曹操已经统一北方，拥百万之众，挟天子以令诸侯，这我们是不可能与之争锋的。江东的孙权，经过他的父亲孙坚、兄长孙策和自己三代人的努力，已经在江东占稳了脚跟，这我们只能和他们联盟而不可以图谋。而荆州之地北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，而且他们的主人刘表没有能力守住这兵家必争之地，这不是上天赐给将军的么？荆州西面的益州天府之国，地处要塞，幅员千里，土地肥沃，是从前高皇帝发家致富的宝地。他们的主人刘璋昏庸无道，国富民强却不知道体恤下属，那里的人正思得明君啊！将军你乃帝王贵胄，信义有佳，如今求贤如渴，如果你跨有荆、益之地，内修国政，外结孙权，西和诸戎，南抚彝、越，等到天下一变，将军派一位上将带荆州之兵出宛、洛，将军自己带领人马从益州出秦关，到那时天下百姓还不是拿着好酒好肉还犒赏三军么！说完诸葛亮叫童子拿出一副西川五十四州图，言道让曹操占天时、孙权占地利，咱就占人和，先取荆州，再夺益州，到那时大业可成、汉室可兴！刘备还假惺惺的不忍心图谋自己的宗族，那你不忍心来找诸葛亮作甚！诸葛亮没有办法，说自己夜观星象，发现刘表将不久于人世，而刘璋又不是一位立业之主，这些都是要归将军的！

刘备总算是功夫不负有心人，在这一番为自己定下政治目标和前途的对话之后，终于为自己谋得一位股肱之臣。诸葛亮也为自己觅得一位好BOSS，两人相见恨晚，当天晚上刘备三人就住在诸葛亮的茅庐之中商谈大计。

以上废话一堆，就是小说《三国演义》中三顾茅庐的大致过程。但是小说毕竟是小说，那历史上的真实情况又是如何？

其实《三国志·诸葛亮传》的记载远远没有那么生动、复杂，只有短短五个字“凡三往，乃见”。罗贯中先生就凭这五个字却为我们写出了如此精彩绝伦的故事，小说家的功夫可见一斑，笔者再怎么样也是写不出这样的故事的。

但是事情远远没有如此简单。

我们都知道，《三国志》没有裴注是没有办法读的，裴松之是西晋时期著名的史学家，由于陈寿的惜墨如金，他不确定的史料干脆放弃，所以《三国志》的文字是非常少的，好在有裴松之的注，裴松之把他能见到的史料都列在其中，有些甚至还前后矛盾，但是正因为如此，他的注非常可靠，现在大家买《三国志》，每本都是带注的。

在《诸葛亮传》裴松之的注引《魏略》和《九州春秋》，故事确实另一番景象。说当时刘备正驻扎在樊城，曹操已经基本平定北方，下一个目标就是荆州。诸葛亮知道刘表这个人没什么用，不懂军事，根本就不知道事态的严重性，于是孤身前往面见刘备。当天刘备可能正好举办一场宴会，来的人很多，诸葛亮先前和刘备没有见过面，刘备也没有当回事儿，把他和其他一同前来参加宴会的人一样对待。等到宴会结束，其他人都走了，独独诸葛亮没有走，刘备也没有搭理他，自顾自的用别人送的牦牛尾巴编起了工艺品，大家都知道刘备最先是编草鞋的，现在有人还奉刘备为编织业的祖师爷。这下诸葛亮说话了，“在下听闻将军有伟大的志向，难道就是编这玩意儿么！”刘备才这才意识到这厢坐了一位人才，连忙将手中的艺术品扔了，“这说的什么话！我只是聊以忘忧罢了！”于是诸葛亮问道，“将军你看荆州之主刘镇南和曹操比起来怎么样？”“那还用说，自然是不如的。”诸葛亮又问，“那将军你呢？”刘备回答，“那自然也比不上。”诸葛亮说到，“那既然两个人都比不上，况且将军之军队不过数千人，坐在这儿不是等死么！”刘备答道，“我也正为此事发愁了，但为之奈何，那可怎么办呢？”于是诸葛亮给出了一个主意，他说，“荆州不是人少，而是在户的人少，有户口的人员少，可以告诉刘表，让他把国中没有户口的散众统计下来，给他们上户口，这样不是人就多了么。”刘备依了诸葛亮的计策，而且也认准了这是一位难得的人才，于是以上宾之礼待之。

按照上述的记载，根本不是刘备三顾茅庐，而是诸葛亮自己毛遂自荐，自己跑到刘备那里去兜售自己，学成文武艺，贷与帝王家。那到底哪个才是历史的真实呢？

对于三顾茅庐的质疑声早就有了，只不过这样煞风景的事情大家不愿意相信，所以一直以来都是非主流的观点。刘啸先生就曾写过一篇《“三顾茅庐”质疑》的文章，在文章中他指出了自己的观点。

他说，第一，诸葛亮是肯定要出山的，并不像他在《前出师表》中所说“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”。因为诸葛亮他自比管仲乐毅，我们知道管仲是春秋时期著名的政治家，帮助齐桓公成就了霸业，而乐毅是战国末期著名的军事家，他率领燕赵五国联军大败齐国，连下齐国七十余座城池，后来遭燕王猜忌投奔赵国，又领了赵国的外相。这两人都是古代有名的出将入相式的典型代表，诸葛亮自比他们，可见其实一定要出山的，只是他在为自己选定一位好老板。一旦有好的人选，自然会出山效命，难道说刘备不去三请四请，他就一辈子在山中不出来了？易中天先生说难道要在山间建设社会主义新农村？

第二，刘先生指出当时刘备需要的是一批人，而诸葛亮需要的就是一个人。刘备当时处于事业起步阶段，手下谋士一个也没有，好比刘备刚刚开了一家企业，但是手下员工寥寥无几，光杆司令一个，那这家企业还怎么发展？所以他需要的人是多多益善，而诸葛亮所需要的就是一个老板，一个大BOSS，大的足以将其才能全部发挥出来。

第三，当时刘备已经是天下闻名的枭雄，而诸葛亮还是一位名不见经传的二十六岁的年轻书生，所以他先发现刘备的可能性要大于刘备发现诸葛亮的可能性。

因此刘先生得出一个结论，三顾茅庐的说法在逻辑上是说不通的。那么这样一来，岂不是要否定《三国志》的说法？史书的说法固然可以否定，但是诸葛亮自己的话是不能否定的，他在《前出师表》中出的很清楚“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯，先帝不以臣卑鄙。猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。”

这下真的糊涂了，到底应该相信哪个？

笔者认为两个都信，既有诸葛亮的毛遂自荐，又有刘备的三顾茅庐。

前面说到，诸葛亮是一定要出山的，而且他发现刘备肯定比刘备发现他容易，那么诸葛亮在荆州事态紧急的情况下自己先去了刘备的军营，还给刘备解决了一个燃眉之急，通过这件事，刘备也知道诸葛亮是一位难得的奇才。后来又经过徐庶等人的极力推荐，刘备确定他正是自己一直在找的另一半。于是刘备礼贤下士，三顾茅庐，亲自来到诸葛亮的府上，请这位比自己小整整二十岁的少年英才出山，帮助自己成就霸业。

其实刘备选择诸葛亮和诸葛亮选择刘备，两人的互相选择可以说是达到了双赢。为什么这么说？

先说诸葛亮选择刘备是一招很高明的棋子，因为那时天下可谓，大公司林立，大老板成群，北方有曹操，江东也孙权，荆州有刘表，益州有刘璋，汉中还有张鲁等等诸多选择，而诸葛亮偏偏选择了刘备，那是他经过精心的比较和挑选的。

诸葛亮没有选择曹操，按理说曹操是那时最大的央企的执行董事长和总经理，挟天子以令诸侯，军事行政一把抓，汉献帝只是名义上的国家象征，没有一点实权。也正是如此，曹操手下云集着天下一等一的人才，谋士如贾诩、荀彧、程昱等，武将如张辽、夏侯家族等。所以诸葛亮很聪明的没有选择这位老板，因为他知道要是自己来到曹操的幕府，也不一定能得到重用，因为要想在全是人才中显示成自己的才能是很难的，因为诸葛亮并不是大家在《三国演义》中给人那样鲁迅先生评说“状诸葛多智而近妖”的形象。关于诸葛亮这人我们有机会再说。

诸葛亮也没有选择孙权，也是有道理的。因为江东孙氏经过父子三代人的努力，基本已经站稳了脚跟。而孙权自己的小朝廷有人形容就像一个家庭一般，孙权虽然是一家之长，但他年纪却很小，有两位大人一心呵护着他，两人就是孙权的兄长孙策为他选定的两位类似顾命大臣一般的人，就是张昭和周瑜，孙策临终时嘱咐孙权“外事不决问周瑜，内事不决问张昭”，即使诸葛亮的哥哥诸葛瑾在东吴当差，诸葛亮要想真正融入这样的幕府也绝非易事。

剩下的刘表，刘璋等辈根本就没有进入诸葛亮的考虑范围之内，他在《隆中对》就明确指出他们这些人都不是什么守成之主、立业之君。

所以没有选择曹操、孙权这样的绩优股，而是选择了刘备这支潜力股，只有选择了刘备，自己的智慧和光电才能全部散发出来。因为刘备自称西汉中山靖王之后，当今皇上的皇叔，有了这张政治王牌，做起任何事来都能事半功倍，别人总得给三分薄面。而且现在刘备手下没有什么人才，尤其是谋士，自己去了刘备自然对他言听计从。诸葛亮自比管仲乐毅，说明在他心中要么不出山，出山就要做到一人之下，万万人之上，而在刘备那里，确实可以做到。

而以刘备这样的身份虽然说事业刚刚起步，但也是天下著名的枭雄，肯屈尊降贵来到诸葛亮的茅屋来三顾，也不单单是徐庶和司马徽的举荐和诸葛亮自己的毛遂自荐，肯定还有更深层次的原因。刘备是看上了诸葛亮在荆州强大的资源和人脉。因为刘备要想在荆州站稳脚跟，必须和当地的豪门贵族，地方豪强搞好关系，而恰恰诸葛亮能帮助他完成这件事。因为诸葛亮在荆州的身份与自己说的“臣本布衣”不尽相同。诸葛亮的夫人小说中说叫黄月英，长的极丑无比，当时就有民谚“莫作孔明择妇，正得阿承丑女”，但是正史中没有记载，正史中只记载了诸葛亮的帅却没有记载其妻子的相貌，看来至少是不很漂亮的。但是凭诸葛亮的姿色却娶了这样的一位妻子，这里面就有很大的问题了，问题在哪？就在他妻子的身份的上，刘备也正是看中了诸葛亮这一点。原来诸葛亮的岳父名叫黄承彦，岳母蔡氏，是蔡讽的大女儿，这蔡氏在荆州可不得了，蔡讽的姐姐嫁给了太尉张温，蔡讽还有一个小女儿嫁给了刘表，就是刘琮的母亲，而蔡讽的儿子就是刘表手下的大将蔡瑁。诸葛亮娶了这样的媳妇儿，就等于与荆州豪族蔡氏一门发生了潜在的关系。第二，诸葛亮私下还和一人关系不一般，以师长之礼待他，此人就是庞德公，庞德公可是当时天下的名士，是他称司马徽为“水镜”，诸葛亮为“卧龙”，庞统为“凤雏”的，刘表都请不动其出山，诸葛亮与庞德公拉上了关系，就是与荆州的士人集团发生了潜在的联系。

诸葛亮的这两层关系正是刘备此刻最迫切、最需要的，所以他才会如此礼贤下士、卑躬屈膝的来请诸葛出山，而刘备和诸葛亮两人都没有对对方看走眼，君臣两人后来一段时间的配合非常默契，就正如刘备自己说的，我得到孔明就像鱼儿得到水一般。注意我这里说的是一段时间，并不是一如既往，之后君臣两人的关系就变得非常微妙，这个我们有机会再说。

其实我觉得这流传千古的“三顾茅庐”堪称是诸葛亮用来推销自己的经典案例，是一种非常成功的营销策略，足以编入营销学教材，现在大学生就业如此困难的今天，非常值得给我们毕业生就业的指导，笔者抽空也再要好好研究研究，因为到现在笔者也没有很好的把自己给推销出去，诸葛亮要是在现在无疑可以成为一位非常知名的市场营销学的教授。

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