抖音想做直播带货，账号定位该怎么确定？

抖音直播带货应该怎么做？~

一、了解确定个人风格定位

开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。

二、包装自己

主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。

等播一个月之后，你可以根据自己的需要升级和补充一些设备，比如声卡和麦。

三、直播内容的准备

在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。

所以如果你想在直播的行业里吃上饭， 前期的努力是非常重要的。

四、粉丝维护

为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。

四哥观察了近1000位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉丝团 ，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。

切记不要来一批走一批，铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ，所以对他们要多用心。

五、个人提升

根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。
六、新人主播主要的流量来源

①直播大厅

很多人看完别人直播 ，无聊的话， 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看， 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像， 要突显你的人， 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。

②你的粉丝

你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间 ，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有号召力。

③抖音短视频

建议开直播的前一个小时发一个短视频 ，当别人刷到的时候， 你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看 ， 这种的点击量是非常可观的。

七、 如何预告直播？

①开播前三个小时发布自己的抖音短视频，并在文案中提醒什么时候开播，这样会有更多的粉丝走进你的直播间；

②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。

文案+事件，带搞笑色彩或反转事件。

这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。

八、直播是否需要开启同城定位？

开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。
九、 如何设计直播封面？

一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气，而且如果你的封面不合格，将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主，背景虽然要好看但是不能突出，因为观众要看的是人而不是风景。

十、 如何写直播标题？

5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。

例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和关注 ，增加粉丝量。

十一、如何运用抖音本身技巧？

①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；

②关注直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。

十二、直播带货技巧

1、选择合适在抖音推广的产品

主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。

2、直播间一定要互动

粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。

不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。

3、刺激粉丝的购买欲望

运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。

4、持续稳定发展粉丝

比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。

最后，二哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

抖音直播带货的首要条件就是账号粉丝量，从一个新号到百万粉丝就算做起来了，这个时间和你的视频内容和质量有关系。如果你的视频质量好 一个月内就可以做到百万粉丝。【摘要】
抖音直播带货问题我想做直播带货这一块，一个账号做起来需要多长时间？预期成本是多少呢【提问】
抖音直播带货的首要条件就是账号粉丝量，从一个新号到百万粉丝就算做起来了，这个时间和你的视频内容和质量有关系。如果你的视频质量好 一个月内就可以做到百万粉丝。【回答】
成本的话就是拍摄设备和剪辑视频的电脑 其他的看你的内容需要什么【回答】

抖音账号定位及人设属性分析
1. 账号的精准定位
在进行抖音创作之前，首先要进行良好的定位。精准定位等于成功的一半！
所谓定位，对于已经从事公众号运营的人来说很容易理解，简而言之就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。
也就是在介绍自己身份时，清晰地说明你想分享什么、能够为客户提供何种价值、希望吸引什么样的客户。举个例子，如果你是舞蹈培训老师，你的身份就是舞蹈老师，你能够教别人跳舞！
如何进行定位呢？结合你的项目、产品、目标客户群体和变现模式等因素来确定方向。定位就是明确的指引！
比如，如果你从事舞蹈培训项目，你可以将自己定位为舞蹈老师，打造个人IP；或者定位为舞蹈机构，打造企业IP！
如果账号定位于美食，就专注发布与美食相关的视频；如果定位于舞蹈，就坚持发布舞蹈内容；如果定位于正能量语录，就坚持发布正能量内容；如果定位为穿搭，就坚持发布穿搭相关内容……内容越专业、越垂直，吸引的粉丝也更加精准，转化率相对较高。（初期最好以原创内容为主）
除了垂直领域的内容，要时刻关注热点话题和热门视频，以便获得更多流量。
提示：垂直精准的定位意味着一个账号只专注于一个领域的内容。如果公司拥有多个业务方向，建议创建矩阵号。
2. 抖音账号的人设分析
什么是抖音人设？
人设指的是角色在电影、喜剧、游戏等场景中所扮演的形象，也包括明星等公众人物刻意塑造的形象。
3. 为什么抖音需要塑造人设？
抖音之所以需要人设有无数个理由，每个人都有自己的见解，此处不再赘述。总结起来，就是每个人代表了KOL（关键意见领袖）的定位。
企业在选择人设时需要仔细衡量产品/

为什么每次发布的视频就几十个播放量?在抖音做直播带货都没有用户观看?……
想必你在抖音做直播带货的第一步就搞错了，没有给抖音账户定好位。想在抖音做直播带货，抖音账户定位是核心。
在抖音给账户定位就是一个了解自己的过程，清楚自己账户的定位，决定我们账户的内容方向，同时给抖音账户定位准确，也能帮助我们快速涨粉、变现、引流等等。一个好的抖音账户定位能起到事半功倍的效果。

那么我们应该如何快速确定抖音账户定位?

1、 确定目标人群

首先你得知道你想吸引的是哪一类观众，是宝妈?还是学生?是男生还是女生?
先确定好目标受众人群，能够更好地帮助我们后期在抖音做直播带货能够变现奠定基础。
如果你商家，想在抖音做直播带货，那么就可以通过你产品的用户画像来大致确定你的目标人群;
如果你是个人带货，就可以根据你的兴趣爱好或者粉丝占比来选择领域，从而确定账户定位。

2、 确定细分类目

给抖音账户做定位还可以通过抖音的九大分类中选择合适你的目标类目：

根据上面表格中的内容类目，选择你的细分赛道。
可是这些领域已经有拔尖的达人了，我再做的话不会脱颖而出啊?
我们还可以优化重组!
可以把唱歌+王者荣耀+分享身边趣事，三者相加，做一个会唱歌，会打游戏，又很有趣的小姐姐，是不是就很容易脱颖而出了。要在自己擅长的领域闪闪发光!

3、 给抖音账户打上标签

抖音账户打标签，其实就是为了强化账户的定位，用户观众看直播，更多地为了想要获取自己想要的内容，他们不会去研究这个的账号是干嘛的，这时就需要我们给自己的抖音账户打标签。
比如温精灵，她的标签就是向我们展示生活中的趣事以及化妆品好物推荐，我们一看她的视频就知道她是干嘛的。当我们一说到生活趣事账号时，首先就能想要温精灵，这就是账号标签的魅力。
如何快速给抖音账户打上标签呢?
给抖音创作者账户打标签基本上也就分为两种：DOU+打标签和爆款内容打标签。
DOU+打标签：可以加快打标签的速度，但是还得持续产出优质的内容，这样才利于平台的良性循环;
爆款内容打标签：是一个概率事件，需要在持续产出垂直内容的基础上，不断测试抖音算法的推荐机制，直到产出第一个爆款视频，只需产出一个爆款视频，就可以快速给账户打上标签。

4、 坚持就是胜利

通过以上三点就可以确定抖音账户定位，定位确定后，不要轻易的去改变，只有持之以恒的坚持，才能不断收获成效。
不要因为账户做了两三个月，没有流量、粉丝少而气馁，更不要因此而随意变更领域，只有日积月累坚持去做，才会获得成功。
最后我们怎样评估自己的抖音账户定位是否成功呢?
01、 行业问题：清晰的传递给用户你是做什么的;
02、 差异化问题：传递给用户跟其他同行达人相比，你有什么不同;
03、 记忆点：不断重复(某个动作、某句话……)比如“偶买噶”第一个想到的就是李佳琦，要给用户形成独一无二的记忆。
还有其他问题的话，在百度或者28推新者大陆都能找到答案。

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