生意人梁哥的故事

~ 梁哥是个生意人，生于70年代初。

梁哥初中没毕业就开始做生意，父亲是乡场上的裁缝，性格刚直倔强，家风严谨苛刻，要求男人当早成家早立业，于是家里兄弟三人，大哥二哥十多岁就早早出门做生意的。

轮到他时，亦是如此，先跟着大哥二哥背背篼，赶乡场摆百货摊子，然后刚到二十岁就结婚，继续和妻子一起做生意。再后来大哥二哥相继到市区某批发市场租摊位做服装生意，他也就在他们的帮助下到了市区。

九十年代，那是个热血沸腾、激情澎湃的年代，也是一个对于敢闯敢冒的人回馈最丰厚的时代。

勤奋、有头脑、，没有明显的恶习，梁哥拥有一些有别于他那个群体的优点。

开始肯定会吃不少苦头，但凭着他的本事，很快，就出头了。

做服装批发，选货是重点，卖货是关键。他选的货总是比别人新颖时髦一些，待人接物总是比别人细腻一些。很快他就从摊主成为了租铺面卖床上用品的大老板。

据说，当年他开的店是本省西北片区最大的床上用品单体店。

再后来，他以慈善捐赠演出的名义，邀请的当时最火的付笛生夫妻到店，一下就把生意做到了更高的层次。

轻松地年入百万以上，梁哥声名鹊起，成为那一片商界名人。

床上用品生意已然做到极致，梁哥居安思危，把店里的生意留给妻子，他另辟战场。

当地有一处新的楼盘，虽然毗邻美食街，但没人敢先吃螃蟹，租门面开始做生意，于是观望中一年一年过去，大多数门面仍然大门紧闭。

梁哥出手了，一排门面租下，开了这片区最大的茶坊。

来往的人都摇头，觉得是个笑话。

没想到，不久后这个茶坊生意异常火爆，竟然导致闲置已久的其他空门面也全部租出，几乎都开的茶坊。

我结识梁哥，大概是二0一一年，正是他事业的巅峰期。

个头不高，粗壮身材，大脸盘大背头，意气风发、眼眸炯炯，眉宇中带有成功人士的自负甚至傲满的气韵。

能言善辩、快人快语，走路办事风风火火。

慢慢熟识，也跟着他做了三次生意，但事不如意，连连失败。

从接触中，我也意识到梁哥的一些问题。比如他作为浴足城的老板，手下员工一百多人，中层部长、经理的十多人。他总是喜欢事必躬亲，一杆子插到底，员工之间产生矛盾，他亲自去调解；中午晚上买啥菜，他也过问；哪个房间水管漏水，他也亲自打电话找人修......这样长此以往，中层这些人就撒手不管，啥事都喊找老板。他忙得不可开交，该管的人却乐得在一旁看。而且老板亲自去管，管好了理所当然。事情处理不好就没人再能去协调，日积月累，导致他疲于应付。

同时，他性格要强，大事小事都要占强。及时明明没道理，他嘴巴也要说赢。特别是容不下一些和他一样性格强硬的人，而这部分人中，很多都是能为店里带来客户的能干人。

投资失败，不欢而散，让梁哥亏了一些钱，给他“商界能人”的社会形象带来一些负面影响，但还没能导致他的“崩盘”。

让他走向溃败的是两个行为：

一是贷款买门面。生意的小有失败，没能动摇梁哥的信心。这时传出他经营的茶坊门面的开发商准备出售这个区域门面的消息，因为开发商和他关系熟稔，他最早知道这消息。略一思考，他就动手了，先是买了两百平方米的临街门面。这时可能是开发商想试试风向，他购买价格很低。消息传开，求购门面的多起来了，开发商就顺势上涨了价格，但还是略低于同地段市场价。这时梁哥动了更大的心思，决定把所租茶坊位置的门面买了，好几千平方米的门面，他一个人肯定吃不动。于是和大哥二哥一起，通过银行贷款把门面买了。大几百万的贷款和不菲的利息，梁哥压力不小，但他掂量掂量了自己的实力，觉得咬咬牙还能周转得过来。

二是扩张床上用品店。浴足城经营失败后，梁哥又接连经历了两次餐馆经营的失败。这时，时间到了2013年，对于很多生意来说，进入了转向调整时期，可惜，一直比较敏锐的他没能察觉到。床上用品店一直是他生意的根本，那时也出现了明显下滑，他没能意识到是大的风向的影响，而是总结为是同行的竞争和扩张的不足，于是立马开了俩分店。

分店的盲目开设，直接亏损好几百万，租期没到，就草草收场。

这时，总店的营业额也打了对折。

屋漏偏逢连夜雨。要命的是，购买门面的银行贷款月月得还。

先是咬牙硬抗，抵押资产，拆东墙补西墙，终究只是短期行为。后来，鬼使神差，他把手伸向民间借贷。

终于一步一步走向全面溃败，各种追债，信用拉黑，吃了官司。

回首人生路，其实每一步都是自己走出来的。作为梁哥人生起伏的见证者，我是一个得志很早，挫败也很快的人，大悲大喜看清自己，大起大落看清朋友，这种蝉蜕般的经历让我更能敏锐地去厘清人世间的事物本性。

梁哥人生的跌宕尤其是生意的跌落，虽然有他自身的很多原因，但更大的是时代的变迁。就像海滩搁浅的鱼，退潮的时候没能跟上潮水的脚步。很多时候，不是努力勤奋就能解决问题的，虽然不少人对他非议不断，但我一直认可他的，也愿意和他沟通。

记得他决策开分店的时候，我和他在茶坊旁边的路灯下聊了两个多小时，我苦口婆心劝他不要开分店，不但不能开分店，而且还要好好调整老店的经营策略，把目标客户主要群体转向老百姓一些。

他毅然决然，九头牛都拉不回。那种魔怔的神态我记忆犹新。

很多年后的今天，他时常懊悔没听我的劝告，而我也有些后悔没能劝回他的执意。

按他的话，如果没有开分店的决定，他即使失败，也不会失败得那么彻底。

时至今日，梁哥依然在商海中挣扎，但属于他们那波人的时代似乎已经过去了，要想重现昔日的辉煌应该很难了。其实，梁哥只是那批人当中的代表，和他一样没能踩准时代脉搏，抉择失误，生意走向衰败没落的不在少数。有些是投资随意、经营不善，有的是盲目信人，陷入投资理财高利贷的漩涡......

这世界上，能够羽扇纶巾、运筹帷幄、乘风破浪、勇立潮头的人毕竟只是少数，能够把握住时局命运节点，永远站在胜利者队伍中的人更是凤毛麟角。

大多数普通人，能抓住命运赐予的为数不多的机遇，能看懂时局，避免不必要的失败，就很是不错了。

电影《教父》中有这样一句经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

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