房地产销售里面的拖客什么意思

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房地产销售里面的拖客什么意思

拖客：散发传单，打广告的，拉客人去看房的，并且是不卖房但是假装卖房给潜在客户看的，有时候也称为“托儿”。
房地产销售是指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的)，按合同要求开发房地产的。应作为建造合同，按建造合同的处理原则处理。

房地产销售进场,守盘是什么意思？

“进场”是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在房产正式开盘之前，开展前期培训、宣传、广告、发单等工作，为后续的楼盘开盘做好准备。
“守盘”也是是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在开盘后到楼盘售罄前，房地产代理公司需要派驻营销人员在案场继续接待客户，促成销售的过程。

做房地产销售该注意什么？

个人的礼仪细节，一定要平等待客不能歧视，销售技巧一定要以真诚真实为基础

在房地产销售中的DS是什么意思?

在房地产销售中的DS是什么意思?
DS是指房地产直销，就是房地产公司本身具有销售部门直接针对目标客户群体开展销售工作，中间没有其他环节。房地产直销实现了开发商和消费者双赢，采取样板间和门店销售，更加直观有效的沟通，开发商也更加了解消费者的需求，同时减少了中间管理费用，节约了大量营销成本，房价也可以因此减少。

绵阳房地产销售

其实房地产销售在很多城市都有招聘，现在房地产行业招聘的主要物件为有工作经验和女性为主。一般情况都不会招收已婚的。建议去当地人才市场，和当地网站看看，也可以去中华英才，智联招聘等上去看看。

关于2010房地产销售~

房产新政出台之后各方都在观望，我感觉你要是急需用钱不应该去卖楼。卖楼大概分两种，一种是到开发商那里去卖新楼，一种是到中介那里去卖旧楼。由于政策后续可能还会继续出来，现在房地产市场变数还是很大的，成交量一直在降成交价变化却各有不同。换句话说各方都在博弈，这个恐怕需要耗费很多时间。我认为赚快钱去卖楼不是一种好选择

房地产销售技巧

我们又见面咯LZ房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。
一、产品介绍不详实
原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。解决：1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。3、多讲多练，不断修正自己的促词。4、随时请教老员工和部门主管。5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二、任意答应客户要求
原因：1、急于成交。2、为个别别有用心的客户所诱导。解决：1、相信自己的产品，相信自己的能力。2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真稽核。5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。
三、未做客户追踪
原因：1、现场繁忙，没有空闲。2、自以为客户追踪效果不大。3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。解决：1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
四、不善于运用现场道具
原因：1、不明白，不善于运用各种现场销售道具的促销功能。2、迷信个人的说服能力。解决：1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。2、多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。3、营造现场气氛，注意团队配合。
五、对奖金制度不满
原因：1、自我意识膨胀，不注意团队合作。2、奖金制度不合理。3、销售现场管理有误。解决：1、强调团队合作，鼓励共同进步。2、征求各方意见，制订合理的奖金制度。3、加强现场管理，避免人为不公。4、个别害群之马，坚决予以清除。
六、客户喜欢却迟迟不作决定
原因：1、对产品不了解，想再作比较。2、同时选中几套单元，犹豫不决。3、想付定金，但身边钱很少或没带。解决：1、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。2、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。4、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。
七、下定后迟迟不来签约
原因：1、想通过晚签约，以拖延付款时间。2、事务繁忙，有意无意忘记了。3、对所定房屋又开始犹豫不决。解决：1、下定时，约定签约时间和违反罚则。2、及时沟通联络，提醒客户签约时间。3、尽快签约，避免节外生枝。
八、退定或退户
原因：1、受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，犹豫不决。2、的确自己不喜欢。3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。解决：1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决。2、肯定客户选择，帮助排除干扰。3、按程式退房，各自承担违约责任。
九、一屋二卖
原因：1、没作好销控对答，现场经理和销售人员配合有误。2、销售人员自己疏忽，动作出错。解决：1、明白事情原由和责任人，再作另行处理。2、先对客户解释，降低姿态，口秘婉转，请客户见谅。3、协调客户换户，并可给予适当优惠。4、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金。5、务必当场解决，避免官司。
十、优惠折让
（一）客户一再要求折让。
原因：1、知道先前的客户成交有折扣。2、销售人员急于成交，暗示有折扣。3、客户有打折习惯。解决：1、立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性。2、价格拟定预留足够的还价空间，并设立几重的折扣空间，由销售现场经理和各等级人员分级把关。3、大部分预留折让空间，还是由一线销售人员掌握，但应注意逐渐退让，让客户知道还价不宜，以防无休止还价。4、为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无具体行动，而自己则一泻千里。5、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出。6、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。7、关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所享折扣请勿大肆宣传。
（二）客户间折让不同。
原因：1、客户是亲朋好友或关系客户。2、不同的销售阶段，有不同的折让策略。解决：1、内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。2、给客户的报价和价目表，应说明有效时间。3、尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。4、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。5、态度要坚定，但口气要婉转。
十一、订单填写错误
原因：1、销售人员的操作错误。2、公司有关规定需要调整。解决：1、严格操作程式，加强业务训练。2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。
十二、签约问题
原因：1、签约人身份认定，相关证明档案等操作程式和法律法规认识有误。2、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）。3、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。解决：1、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。2、兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。4、在职责范围内，研究条文修改的可能。5、对无理要求，应按程式办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。 顺便给个网址你 :wenku.baidu./view/070d79fb770bf78a6529542c.谢谢采纳

耐心、恒心、勤学、苦干。

温州房地产销售

房地产销售是独立的一个行业，如果做需要接受各种专业培训，做新楼盘销售比较有前途，尽量不要做二手房或小产权房来浪费生命，新楼盘销售锻炼的比较全面，新楼盘都是房地产开发公司，所以机会更多晋升平台也很大，即使跳槽，选择余地也特别大。
还有楼上说的两本书其实是一本。名字就叫《世界上最伟大的推销员》
按书中的方法每天读，真的可以改变一个人，很神奇。是难得的经典书籍

房地产销售员的定义是什么意思

职位的定义，销售专员，销售代表，销售经理，销售总监。
工作的范围。寻找目标客户，促成合同。
简单的说，就是你把房子卖给要买房子的人群。

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定结县18822261046： 房地产的扣客是做什么的 - ？
采肃三七： 拖客:散发传单,打广告的,拉客人去看房的,并且是不卖房但是假装卖房给潜在客户看的,有时候也称为“托儿”. 房地产销售是指房地产经营商自行开发房地产,并在市场上进行的销售.房地产销售应与一般的销售商品类似,按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入.如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的),按合同要求开发房地产的.应作为建造合同,按建造合同的处理原则处理.

定结县18822261046： 房地产一拖几是什么意思啊 - ？
采肃三七： 一般来说这种情况普遍存在商铺的销售中,例如开发商想要出售一楼和二楼的商铺,但二楼的商铺没有一楼好卖,这样开发商就将一楼和二楼的商铺捆绑一起销售,这样销售既可以清库存,也规避了二楼商铺滞销的难题.

定结县18822261046： 蓄客是什么意思啊?? - ？
采肃三七： 一旦楼盘开始销售,一般会要有一个阶段的预热期,也叫蓄客期.我们会发现在这个时期售楼员会以种种借口告诉你房价最终没定,同时又会想尽所有办法套出你对此楼盘的价格预期.在这个时期,虽然开发商已经把价格算好了,但经纪公司之所以迟迟不宣布价格,就是要摸清客户的心理承受价位.直到开盘之前,项目的销售价格才会公开,但这时所公开的价格已经与开发商所设定的价格有了一个较大的抬升. 应该可以看得懂吧,依此类推,如蓄客技巧等等.

定结县18822261046： 做房地产中介的说讲的“人盘客”分别是指什么? - ？
采肃三七： 人,自然是自己或者销售人员啦;盘的话就是楼盘,新楼盘或者二手房源;客的话,就是指客户了,买房的客户.

定结县18822261046： 房产销售中洗公客是什么意思 - ？
采肃三七： 就是这些客户公司所有人都看的到,有的有需求有的没需求,需要你一个一个客户打一遍,找出有需求的客户

定结县18822261046： 我做房地产销售拖客也就是大街上发传单,怎样才能让客户打电话买房呢 - ？
采肃三七： 多宣传,多接触身边认识的人,再通过这些人介绍别的有需求的人认识!说白了,靠人脉!

定结县18822261046： 做房地产销售如何进行户外拉客 - ？
采肃三七： 你好!户外拉客?你可以选择驻守!A.拿一块驻守板,写上你的主营楼盘,最好拿上几把钥匙(方便带看),在人流量比较大的地方驻守比较有效果.B.如果你是大公司的,代理一手楼盘,你可以去案场里面撩客户,(一手房里面上门客还是很多的).当然你也可以与案场销售合作.

定结县18822261046： 请问房地产销售有哪些渠道可以拓客? - ？
采肃三七： 房地产销售拓客渠道有以下几个: 1、资源置换方式,可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换; 2、通过互联网来搜索客户资料,拓展自己的客户资料库; 3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客; 4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客; 5、开展房产体验活动的方式来拖等.

定结县18822261046： 房产行销派单,房产行销拓客是什么意思,具体怎么做,我在长沙 - ？
采肃三七： 首先销售分为几个类别:行销、坐销等.所谓行销就是通过销售人员的跑动来获取客户信息的一种销售模式.比如走出办公室或店面去故事的大户室和哪些大户们聊天然后获取他们是否有购房投资的意愿从而获取客户等等

定结县18822261046： 做房地产销售的每次约客户去惠州,东莞看房,为什么客户老说没空,或者拖拖拉拉的,遇到这种情况怎么办 - ？
采肃三七： 像这种情况很可能客户是不想要了又不好意思拒绝你就推脱没空,这样的情况很多的,要做好心理准备,成交不是一次两次的事情.这个也可以反映出客户不是很有诚意,对于销售人员来讲,找到有诚意的真心要买房的客户很重要,对于他们来讲买是一定的,就是价格房型地段这些可能要考虑的,而不诚心的客户你在他身上花多少时间精力都是白费的,他一会儿说这个不满意那个不满意其实就是不想买了.