周洲姐接创业了吗?怎么最近听身边的家长说主持人周洲创业了?
轰轰烈烈的饰品加盟,曾经一波高过一波,然而现在慢慢要降下帷幕,有的加盟总部带着遗憾离开,有的加盟总部还在做着梦想 这一切都是饰品本身的属性决定的,一个饰品店,商品几千种,不可能来自同一个厂家,饰品生产厂家十几年来,一直是通过批发走向零售店,加盟总部实际上就是一个批发商,这是无法改变的事实 所以很多人加盟后,慢慢就会在就近的饰品批发市场进货来满足自已的货源需要;一些大的批发商慢慢取代了这些加盟总部,也就是说,这些加盟总部其实就是一个领进门的作用 饰品店无论大小,都会有自已的生存之道,难的不是如何经营,而是如何入门,很多饰品创业者失败就失败在无法规避开业风险; 常见的开业风险有: 选址失误风险 首批配货风险 店面形象风险 选址失误风险:对于饰品专卖店来说,选址是第一大风险,很多创业者没有做过店面生意,基本的选址都不会,难免出现重大失误,选址失误是无法弥补的,也是不可改变的; 首批配货风险:一个三十来平方的饰品店,首期配货要达到四五万左右,面积大一点的要七八万之多,品种有几千种,面对市场上几十万种商品,如何选择合理的品种,如何能保证你选择商品能够让消费者认可?自已选的货卖不掉怎么办?卖不掉就是风险,一半卖不掉,就是几万元!!由于以前没有从事过饰品生意,只是对饰品有爱好,开业选货完全凭自已的感觉,首批选货可能有一半以上存在滞销风险,这也是一笔不小的损失 店面形象风险:店面形象也是饰品创业者的开业风险之一,店面形象的功能就是如何让顾客进门,由于没有专业的店面形象,店面形象五花八门,消费者对饰品目前还没有形成品牌意识,所以店面形象成为最大的识别系统,很多店面就是一张苦瓜脸,如何迎客?如何销售? 另外:一个饰品店开业,除了配货外,琐碎的事比较多,例如店名用什么?一个好听的名字,是很重要的;如何装修?用什么主色调?店内如何布置?灯光如何处理?还有一些陈列的小道具哪里去买?包装袋卡片哪里有?购物袋要不要,别的店都有,要不要印?要不要用贵宾卡,那么小的量怎么做?产品坏了,如何维修?哪里去找维修工具与材料?。。。 阿伊呀女孩时尚用品是著名主持人李湘代言、阿呀呀(香港)饰品企业集团公司推出的全新品牌。阿伊呀对加盟店实施物流配送统一化,店面设计时尚化,员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利,从而实现公司与加盟商的共赢。在管理上实现电子商务信息网络化,公司构建计算机商务网络系统,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络,实现了内部资源共享和网络化管理。 在产品开发上,阿伊呀女孩时尚用品建立了产品信息管理中心,与日本、韩国、欧美等国家的企业开展长期合作,时刻掌握时尚潮流动向,每年开发新饰品达上万种。在品牌提升上,公司邀请华语著名主持人李湘担任阿伊呀品牌形象代言人、品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略, 先后在《新浪网》、《 知音》、《女友》、《精品购物指南》、《瑞丽》、《中国时尚品牌网》等媒体上进行广告宣传,的品牌风格。 阿伊呀一直力求新颖,注重时尚,时刻把握来自日本、韩国、欧美的时尚气息,力求做到国际流行元素与东方文化相结合,让时尚个性发挥到极限,为懂得寻求时尚、善于发现美丽的你提供全方位的展现方式。
商业化投资(JCTZ):指出资方利用自身所有权,权衡利益和风险并选择结果的行为,即投入为了产出。
在市场准入的前提下,融资方为出资方整合了政策、人力、资金、产物四大范畴,向投资方提供按标准设计的产品化的企业,出资方以营利为主要目的,采用帮助人才创业、垫付创业薪资的方式投资,以出让部分企业股权、将企业上市的方式,使投资效益最大化。
商业化投资由前四川方舟集团率先提出,并由金马产业发展服务集团付诸实施,核心特征为,目的为“建设现代服务企业、投资商贸服务项目、为社会制造人才、为区域输入企业”。金马集团根据产业属性对投资项目实行了精细化分类,并按照预设标准使之定型,实现了企业的多元化、产品化。企业各自独立、相互支撑,以资本为纽带,从上至下纵向构成完整服务链,并以实用类项目作为配套横向延展产业链。
我们众所周知的周洲姐姐确实是创业了,从去年开始创业的以下是我从网上帮你找的【周洲接受网易教育专访】,望采纳!
一、骨子里就是一个爱挑战的人,箱子里装着被子踏上“北漂”之路
一开场,周洲便说:“我一直以来就属于那种不是特别安分的人,我喜欢挑战自己没做过的事,我愿意让自己的人生不平凡。”
20岁时,周洲从江西来到北京当“北漂”。之前,她在江西电视台工作,周围很多朋友跟她说,你做少儿节目主持人,不想去挑战一下更高的平台吗?1995年,她参加全国主持人大赛,取得了少儿类金奖,顺理成章进入央视。她说:“妈妈给我收拾箱子的时候,里面还有枕头和被子,真的是裹着包袱来到北京。”
在央视的20年里,从少儿部到青少中心再到少儿频道,她见证了少儿电视的发展,也见证了中国电视最辉煌的时期。
虽然那时候她是“周洲姐姐”,是“风车娃”,是给小孩子做节目的,但她更愿意观察孩子背后的人,——他们的父母是什么样的。无论是天才儿童还是有问题的孩子,她都会想,是什么样的人影响到这些孩子,让他们成为了那种模样。
1997年《大风车》的“风车娃”
现在,很多心理学家谈到原生家庭对一个孩子成长的重要性,周洲也很认同这点。她经常和同事们分享一句话:“这个世界上没有熊孩子,只有熊父母;没有有问题的孩子,只有有问题的父母。我们看到孩子有问题的时候,首先应该接受治疗的人是家长,因为是他们的某些行为和习惯,对孩子造成了很大影响。正是家长的生活状态,决定了孩子的成长方式。”
有家长说,做爸爸妈妈的已经够不容易的了,我们为孩子付出了这么多,结果还说是我们的问题。周洲很同情这样的父母,因为父母也是0岁的父母,没有任何科班体系告诉他们,怎么会做父母,而他们在教育孩子过程中的焦虑、不自信,会导致他们遇到很多困惑。
2006年,有了儿子跳跳后,周洲在少儿频道主持了中国第一档育儿节目《宝贝一家亲》,那几年可能是她最努力学习的几年。因为孩子在不断成长,会有很多问题,同时也会促使她去学习,——孩子会问“妈妈这个是怎么回事,那个是怎么回事”,无论是从心理上、生理上、健康上还是从文学上、科技上,做父母的都要替孩子找到答案。在节目中,她接触了很多专家,她一直在想,有没有一个平台,能让更多专家、机构、父母汇集在一起交流、学习,展现完全不同的教育方式。
二、创业就像跑马拉松,痛苦与痛快交替
三年前,周洲加入了一个马拉松跑团——“嘉友跑”,里面的人都特别热爱生活、对自己有要求、努力突破自己,包括毛大庆,加入跑团第二年,离开万科去创业做优客工厂,这些好朋友对周洲的影响很大,她越来越想去做自己想做的事。
原来,她过着很悠闲的生活,在央视这个很好的平台,有着很荣耀的光环,如果不做改变,可能在央视过得也不错,几乎可以想象自己退休后是什么样。但其实那样的她并不能很清楚地看到自己,在创业大潮下,她想要走出去,更加看清自己。
之前,周洲一直是跑半马,去年,她报名了北京马拉松的全跑,同时下了一个决心:如果跑下来了,就去创业。她希望让自己的创业有点仪式感,同时,希望给自己一个鼓励,不给自己留退路。
2016年9月,跑完全马几天之后,她去央视办理了离职,成立了北京有养成长传媒有限公司。
跑全马这件非常有仪式感的事,对周洲的创业是一个很大的激励。在创业的半年里,她遇到了很多问题,比之前想象的要更苦、要难、更有挑战,她经常拿这件事情来激励自己。在创业的过程中,她又跑了一次全马。
周洲觉得,“跑步,是痛苦与痛快交替的。跑下全程,42.19公里,是很痛苦的,但是,完成一公里又一公里的过程很痛快,流汗也很痛快,但腿软也是很痛苦的。”
朋友们告诉她,很多时候,创业其实也是这样。
不过,周洲创业之后发现,“创业是比跑马拉松还要痛苦与痛快交替的。马拉松是有终点的,跑了20公里后,最多还有20多公里,跑了40公里的时候,还有2公里就冲刺就到终点了,但创业是没有终点的。”
三、“老狗不要刨新活儿”,朋友一句话点醒她
周洲创业,很大程度上是由于一位多年好友的激励,这位好友后来也成为了她的天使投资人。
创业之初,周洲做了很多方案,没想到这位好友让她一次次回去重想,说这些想法都是不对的。被好友打击之后,周洲反而冷静下来,她明白了,“在真正的创业市场、资本市场,朋友是没有用的,朋友可能会帮你,但财富不会随随便便给一个没想清楚的创业者。”
她又想了很多方向,比如去做电商,最后还是好友点醒了她,“在我第三次去见他,他让我再回去重想的时候,他送我一句话,叫‘老狗不要刨新活儿’。就是在刚刚创业之初,不要去做你没做过的事情。”
周洲回去之后,就跟团队设计了一系列内容矩阵:短视频“有养TV”、直播“周洲有养”、网综“耐撕爸妈”、父母成长类知识付费产品,这些都是她擅长的事情。
后来的发展验证了这句话的正确性,有养发展得可谓一帆风顺。2016年年末,有养获得数百万元天使轮融资。2017年4月,获得徐小平的真格基金数千万元Pre-A轮融资。
在投资圈,徐小平有创业“教父”之称,眼光精准的他向来不信情怀信成绩。在投资有养前,徐小平问了周洲一个问题:“一条做短视频不做网综,米未传媒做网综不做短视频,得到只专注做知识付费,为什么有养成长传媒什么都做?”这个问题周洲早有答案,她回答的理由有三点:第一,有养的用户画像非常精准,就是做给年轻中国父母看的;第二,在央视这么多年,无论是工作经验还是各种资源她都有,做短视频、直播、网综,她都能胜任;还有一点,她很努力。
“徐老师很认可我说的前两条,但不认可最后一条。他说,努力是所有创业者都在做的,不是你应该炫耀的。”
周洲很清楚她要做什么
四、资本市场最缺的是好内容,《耐撕爸妈》的火爆超预期
周洲笃定,资本市场最缺的是好内容,她也一直为此努力。以网综《耐撕爸妈》为例,从一开始,她就相信这会是一个非常好的IP。
虽然近几年有很多亲子类综艺节目,但周洲不认为那些真人秀是纯育儿类的节目,尽管里面会折射一些育儿问题,但沉淀和积累根本不够,它们更多的还是满足大家对真人秀的好奇,在中国,真正的育儿综艺节目是没有的。所以,周洲在策划《耐撕爸妈》时,就把节目定位为成长观点秀,核心是抓住父母们的教育痛点。
《耐撕爸妈》播出后,迅速火爆起来,4期全网播放量已达3亿次,远远超出周洲的预期,——她原本计划12期总播放量达到1.2亿次。
每期,明星都会带来一个很普适性的话题,比如:何洁说我有两个孩子,大的该不该让着小的;汪小菲说我女儿三岁了,别的小朋友都在上各种各样的补习班,我家孩子该不该上;叶一茜说我在家里一直很强悍,未来我要不要一直做强悍妈妈……,这些话题都是很有普适性的,很多父母都会觉得感同身受。
周洲自己作为主持人,也在尽量从央视主持人转型成网综主持人,把节目做得既有综艺感的形式,娱乐化、接地气,但又能体现有养的价值观。
周洲认为,无论做什么,最关键的还是内容,内容好,美誉度有了,用户忠诚度高了,无论是to B端的商业广告、赞助,还是to C端的知识付费,都能够成功。
五、创业就是“鬼知道你背后经历了什么”
周洲的整个创业过程挺顺利,做网综、短视频、直播,口碑都不错,但实际上,作为一个从电视台出来、没有太多商业经验的人来讲,也存在困难。
一个是找到真正有用的伙伴,像她一样热爱这个事业,愿意一起去打拼。随着公司影响力越来越大,这点她倒不太担心了,越来越多有理想、有情怀的人加入了团队。
一个是公司管理。作为创业者,需要拥有多方面才能,不是说内容做得好或有很多人脉资源或特别能说就可以,还需要会管理、能控制成本、想好盈利模式、保护品牌、开拓市场等一系列问题,周洲现在每天要处理很多维度的问题,这需要她头脑清楚,快速决策。
还有一个是资金管理。周洲很坦白地说,她遇到最大的一个坑就是资金链差点要断,这是她未曾预想过的。
“当时做的很多内容都已经实现了盈利,我非常乐观地认为,这些盈利马上就能到账,公司马上就能赚钱。但是,在商业模式上,时间节点是有周期的,在你要投入到下一个项目的时候,可能上一个项目的钱还没有到。”
好在,有朋友帮忙,加上很快融到了徐小平的投资,她顺利解决了这个问题,
“我可以很开心地对外说我实现盈利了,粉丝量也在不断增长,网综流量也在不断增长,这都是大家看到的,但是,有句最通俗的话,就是‘鬼才知道你背后经历了什么’。”周洲笑言。
创业不易,每天都可能遇到各种问题,特别需要创业者有一颗特别强大的内心,而且要有非常强的抗压能力,如果今天这个问题过不去,必须睡觉,还必须睡着,因为明天早上起来还得接着打仗。
遇到解决不了的问题时,周洲一般会选择去跑个五公里、十公里,出一身汗,累到不行了,就赶紧睡,然后明天再去想办法。
“我是一个天生的乐观派,遇到任何问题,我觉得不会过不去的,不会死的,我心里有这个底,有这个自信,我会更多的反思,问题出在哪儿,我在哪个环节没有做好。”周洲说,“我觉得自己是一个天生的创业者。”
六、绝对不敢说自己成功,时刻都要小心谨慎
周洲特别怕别人说她成功,“我现在还不叫成功,只是说我开始的还可以,我现阶段还比较清楚我自己,我在做什么、我要做什么、我短时间内将要做什么,但是,每天都在发生变化,你也会不断在试错。我刚刚创业半年,我绝对不敢说自己成功,真正的创业者要时刻小心谨慎。”
要做的事情大方向是对的,但这条路每一步该怎么走,应该不断调整。一直直着走,肯定比拐着走要快,周洲认为,一定没有一直直着走这么顺利的创业者,就看弯大还是弯小,她尽量让自己不要拐太大的弯。
七、没想到创业转换身份后,那么快就让儿子再次为她骄傲
从央视离职创业,家人的态度也不一样,并非完全支持。
周洲打电话告诉父母,自己已经辞职了,妈妈在电话那头不说话。周洲问:“妈,你有什么意见吗?”妈妈说:“我能有什么意见啊?我只能默默地支持你。”父母都是传统的知识分子,对于周洲离开央视,可能并不是非常赞同,但既然女儿做出了选择,他们就全力支持。
先生则送了周洲四个字:“不破不立。”他非常支持妻子的决定,在周洲创业的这半年里,家里的很多事情都是他在打理,尽管他也有自己的事业要忙。
最反对周洲的人,反而是儿子跳跳。跳跳说:“妈妈,我不知道你要干什么,以前我跟别人介绍我妈妈是主持人,那妈妈你现在要做有养,别人要是问起来,你是干什么的,我怎么回答呢?”周洲说:“妈妈还会继续做之前做过的事,妈妈会做的更好,也许在几年以后,你会更加骄傲地告诉别人,有养是我妈妈做的。”
让周洲兴奋的是,2016年10月底,在她去美国直播之后刚回来,跳跳就跟她说:“妈妈,你知道吗?我在操场打球的时候,有同学指着我说,他妈妈就是做‘周洲有养’的周洲。”
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工作跟姐姐一起创业是样的一种体会?
我觉得如果工作是跟自己的姐姐一起创业的话,我觉得是很棒的,因为姐姐就会特别照顾你不会什么事情都让你一个人扛,你会少受很多委屈,所以,如果有条件的话,可以跟自己的姐夫一起创业,两个人一起赚钱,这是很棒的体验
跟姐姐一起创业是怎样的一种体会?
跟姐姐一起创业,觉得特别安心,因为姐姐是自己从小就很熟悉的人,不用担心她做出什么伤害我的事情,我们可以一心一意的奋斗。
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