纸箱行业项目销售技巧：解密20年的销售实战经验
比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，跟客户接触的次数渐渐地少了，短信也不发了，电话也不打了，很快客户就忘记了你。
其实做销售比的就是数量级，首先你得划分客户群的区域，你自己把拜访客户做好规划，重要的客户一星期拜访一到两次，非重点或者没有成交的客户最少也要保证两个星期一次。
这样做勤拜访可以跟客户建立起固有的联系和给他一种信赖感。他觉得你这个人可靠放心，他就愿意从你这里进货。
其次要专业，头脑要有“活到老，学到老”的观念，不断提升自己，系统地学习行业专业知识是非常有必要的。
你不仅要了解自己的产品、也要了解竞品，你的产品有什么特点、有什么优势、都有什么受众、公司在行业的地位、行业的现状、未来的发展趋势等等，你都要有所了解。
比如纸箱客户不大懂纸箱厂的物理数据与用料，当然要分享大家，在与客户交流纸箱品质问题时候，先不是报价，而是了解客户是否对纸箱了解。
了解你的客户，了解他们的异议。客户的异议一般都差不多、比如：你这个产品质量问题啊，你这个价格贵了、你这个订单供货时间等等。
把这些问题记下来，回去多思考怎么去克服这些异议，把你的方法写下来，反复的说、不断的修改、争取每一个答案都合理有效。
在设计报价和账期时候，考虑要周到，偏好长账期的客户，报价适当即可，但每家公司喜好不同，所以你事先最好能打听到他们喜欢低报价的，还是喜欢长账期的，然后对症下药！
这样就不怕对手搞小动作，你反过来要求客户，低报价和长账期没问题，但订单数量必须达到一个级别才行。
进攻一个新客户时，客户一般对新供应商都会有提防，刚开始不可能放很多货给你做，这时候咱们可别抱怨，生意都是从小做起，等你一脚踏进去，人混熟了，他们拿你的，吃你的，还不听你的？
做供应商不难，难的是功夫在诗外！要随时了解客户的销售动态，最好能认识他们销售部的人，当客户公司生意火爆时候，可以适当垫款，但听到公司风吹草动的时候，咱们可要留神啊，小心被人拖欠了货款......
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
纸箱行业项目销售技巧：解密20年的销售实战经验
销售员的销售技巧
销售员的销售技巧一: 从一定程度上来说,销售员是靠嘴巴吃饭的,因此,一个优秀的销售员一定要练就一个好的口才,那么,销售员怎样练就好的口才呢?时代光华我认为,要练就好口才,首先要明确什么样的标准才称之为好。对于销售员来说,好口才的标准就是,通过与客户的交流,能让客户感受到你的魅力,愿意购买你的产品。
销售技巧和话术
销售技巧和话术大全,销售首先要让顾客了解你的产品,通过话术以及销售技巧让顾客渴望拥有你的产品才能达到成功,但是这是一个漫长的过场,下面我带大家简单了解一下销售技巧和话术大全。 销售技巧和话术1 第一大销售话术技巧:安全感 没有安全感,人将会变得害怕,极力想找一种依靠。因为人的本性总是趋利避害的,用安...
如何利用货柜车箱做广告? 和谁谈?如何谈?
现在，我教大家一个普遍性应用原则，可以用于所有销售行业。1、相关知识的学习。（产品理念、营销对象、优势缺点）如楼上说的货柜车广告，你要学习的东西主要有如下几点 ①广告的受众、适合什么产品的广告主（家装、快消品等）、 该领域都有什么大客户（东易日盛、业之峰、地板类、建材类、五金类等）。②...
销售技巧和话术?
销售技巧一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互...
销售技巧五大策略
罗伯次说:“你必须扩大交际网络,将交际圈子向自己工作同事之外延伸,延伸到那些需要使用你所开发产品的其他产业领域。”罗伯茨认为,如果创业者希望自己公司的业务迅猛增长,则建立起范围更广的交际网络就显得非常重要。 销售技巧五大策略3 [推销技巧]五大销售技巧和话术一 推销技巧一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗。
销售技巧大全
销售技巧大全,每个销售人员,在接触客户的时候,都可能遇到一些比较难搞的客户,任凭你说得口干舌燥,对方就是不为所动,时间耽误不少还没有成交,下面一起来看看销售技巧大全。 销售技巧大全1 1、选择渠道模式 从AE五种分销模式体现着厂家介入渠道管理的深浅程度,也意味着渠道掌控力的强弱。模式A及B典型的利用经销商...
数字智能钥匙柜与智能枪柜;智能保密柜;机械防盗保险箱(柜)销售技巧
保险柜是一个理性消费品，销售难度比较大。找准客户群--让他们知道你的产品--引导他们购买你的产品--
做销售的技巧?
销售是一门技巧，更是一门艺术，这句话说得很对。从事销售这个行业，要想取得好的业绩，从而发家致富，不是一件容易的事情。作为一名销售，不仅要有吃苦耐劳的精神，更要掌握一定的销售技巧。销售的技巧包括：1.讲话要真诚；2.时刻保持高度热情；3.为客户提供优质的服务；4.学会倾听，了解客户心中所...
做货代销售应该怎么做?我至今一头雾水。
满意答案小胡同志4级2009-07-27 现在做货代难做，金融危机之下，出口锐减，内贸的集装箱海运长江航线反而很爆了……刚进货代公司做业务，一般都是打电话，扫楼……不要指望扫楼、打电话能揽到什么客户，就算揽到，也是运气……打电话和扫楼，真正的意义在于锻炼你的沟通能力、锻炼你的脸皮，准备好你的...
常用的销售技巧有哪些?
销售技巧四：商业头脑 如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。销售技巧五：积极倾听 销售专业人士因一直对自己...
雀贪重组： 1、非常了解自己的目标客户群2、对自己的产品推销要设计一套说词3、了解客户的需求,然后进行推销4、做好销售相关服务
临清市15237614314： 纸箱要怎么销售 - ？
雀贪重组： 现在做包装这一块的很多,市场竞争相当大,销售模式也不过大概是这几种(电话销售\上门拜访\网上推广,另外建议你可以和比较熟悉的包装材料公司合作,比如你公司是专业生产纸箱而有家公司不生产纸箱只生产包装袋,这样你可以在接到包装袋时把接到的单下给对方,而他接到了纸箱的单子可以给你,这样就形成了个资源共享
临清市15237614314： 纸箱厂销售方法？
雀贪重组： 一、市场定位 以彩印纸箱为主的企业,目标客户定位于离本工厂200公里以内的大中型制造业企业,或者再远一些但纸箱印刷业落后的地区. 中小型纸箱厂市场定位为周边食品厂、日化厂等. 二、价格策略 以彩印纸箱为主的企业,以质量产量服务的综合优势为主,价格可以定的略高. 中小型纸箱厂以价格为优势,定价要低,同时注意效率. 三、如何面对竞争 以优质、快捷、平价为目标,尽量满足客户要求.对竞争对手要以己之长克敌之短.多收集市场资料,竞争对手资料,做到知己知彼百战百胜. 四、售后服务 重视客户投诉,做到快速反应,及时解决问题. 五、客户关怀 定期拜访客户,节假日赠送礼物.了解客户兴趣爱好,常联络感情.
临清市15237614314： 如何做好一个纸箱的业务员? - ？
雀贪重组： 从零到全部会只要半个月的时间,到完全熟练最多也就是两个月. 涉及这方面的有:印刷、订钉、冲纸、糊盒、量尺寸做样品、销售、联系方法、送货、看纸的质量、什么样的产品应该配什么样的纸质、什么地方生产的纸、什么材料做的纸、纸...
临清市15237614314： 有纸箱厂老业务员吗?谁能教教我怎样拿到纸箱订单和客户,有干货的话,我会酬谢你. - ？
雀贪重组： 这个问题很不好回答你,因为需要纸箱的客户太多了.只要是生产性的企业,他们的产品需要包装,需要装箱,都需要用到纸箱.你先在你们工厂附件的工业区转转,是工厂的就打电话过去问 管理采购包材的负责人.他们都会需要的.第一环:售前 ...
临清市15237614314： 怎么做纸箱销售员 - ？
雀贪重组： 了解目标市场,做客户调研,找到自己的纸箱优势,剩下的就得靠你自己的三寸不烂之舌了.简单地说就是说服别人用你的纸箱,前提是做到知已知彼.
临清市15237614314： 怎么做才能把纸箱更好的推销出去呢?？
雀贪重组： 做好包装
临清市15237614314： 纸箱销售知识？
雀贪重组： 需要了解一些纸箱的指标 原纸的克重、纸箱的水分、承压、耐破、边压、耐磨度、抗摔度等等 真正的了解了纸箱,才会把产品更好地介绍推广给客户.
临清市15237614314： 做纸箱业务怎么找客户 - ？
雀贪重组： 我做了八年的业务了,也不能说有经验,我说说我个人的感受吧,你看能否帮到你. 首先,你自已先要知道,你或你的公司能帮客户做什么?能给客户带来什么好处,效益,有多少效益,表现在那里?你的对手是谁?他们的特点是什么?同时你...
临清市15237614314： 制作纸壳箱的销售业务好做吗?东北这边的,如何开展客户 - ？
雀贪重组： 纸箱属于包材类,这类东西行情都是透明的,要做好很难,利润也很低,拼的都是价格
