怎么写好营销文案?

营销文案怎么写更有效？~

推荐一本书《文案创作完全手册》，超级实用的工具书，就是有点贵。书里会在写法和技巧上告诉你如何写出能卖货的文案。
另外，还有几个点
第一，输入。想要持续的输出，那必须有持续的输入做支撑。多看文案策划类的书，公众号等
第二，随记。有时候灵感就只有一瞬间，随时想到随时写下来，有用的时候翻一翻小本本，会有无限灵感
第三，保持输出的状态。即使没有工作，也要习惯性的让自己去输出，形成一个良好的状态。
第四，坚持。无论哪一点，坚持才是最重要的

1.定位清晰
首先在写文案之前，首先要明确我们的定位是什么，文案是给谁看的。只有抓住用户的核心诉求，把我们想要传达给用户的内容表达清晰，才能吸引到用户，达到高效转化。
比如，一篇写人物的营销文案，我们在写之前需要先把人物的名称确定，如“王九山”，那我们在写文章的时候一定是围绕“王九山”这个人物来进行的。
2.文章可读性强
一篇优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，用户能快速看懂且持续阅读，而不是写的很晦涩抽象。3.产生共情
一般都是在文案中描述某件事时与用户的过往经历产生链接，让用户对文章产生共情，从而愿意阅读下去。
4.趣味性
有趣的文章也会让用户愿意持续阅读下去，还会让人忍不住想要分享或快速传播开来。
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现在在互联网行业里活跃的市场营销人才，没有一个！没有一个！是市场营销科班出身。半吊子稿费千字千元的那种不算，那种只算合格。为什么，因为学校里教的那一套，不知道落后市场多少年了，凡是现在在4A公司里的全是这些人，每天穿得光鲜亮丽的特骄傲，张口闭口都是特劳特的定位，茨威格的这个那个，然而他们可能不知道现在咪蒙一条广告报价已经65万了，不知道新世相是谁，呵呵，他们的那一套工业化流水线创意做法还停留在机场广告牌，公路广告牌，分众广告的物料产出上。有人看吗？有技术含量吗？有转化率吗？现在的90后00后谁认你这套。

如果你真心喜欢这个行业去念也行，但是务必保持市场的敏感性，别的不说，开个微信公众号，用尽一切手段把粉丝弄到一万再来看市场营销，书上讲的一套套的，怎么实践和落地才是真正考验能力的关键。学校里那些当这门课的老师们，有几个真正开过营销公司，赚过客户钱，给出过令客户满意的方案的？如果有，相信我，他们绝对不会安于在大学里当老师的，一个七八个人的小营销公司，年流水几千万很正常。毛利率在50%以上。

建议你在念这个专业的同时，再去辅修个第二专业，不论是金融，中文，法律，还是其他哪个你感兴趣的实际专业都行，市场营销说穿了是服务某个具体实业的，是很虚的，有一定的专业知识再去服务它，会让你事半功倍。加油啊少年。

在写一篇文章之前，我们首先要搞清楚我们写这篇文的目的是什么，尤其是写客户的文章，客户需要的，无非是通过你的文案，给他的产品带来良好的推广效果。
如果，我们确定写文章是为了品牌知名度，或者想获得直接的经济效益。
这时，我们就需要将营销与文案巧妙结合，创作出用户容易接受的文章，这类文案就是营销文案。
那么要如何写好营销文案？首先，你要抓住五个要点。
1
抓住热点事件
热点营销其实就是一种“借势营销”，是指及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。
从营销的角度而言，是通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境，以达到我们需要推广的目的的营销方式。
不管是什么样的自媒体，其实都可以让自己的内容迎合热点事件，激发粉丝的分享热情。
一个事件成为了热点以后，会有成千上万的人来关注，所以不仅仅是你自己的粉丝会关注你的热点营销文章，其他关注热点事件的粉丝也会看到你的文章，如果你的文章写的足够有吸引力，那么就很容易得到大量的转载量。
2
对用户有价值
如果你的公众号每天发一些没有任何营养的文章，对用户毫无任何价值可言，那么用户迟早会对你取消关注的。
我们每天发的内容并不能只是为了完成任务，或者是推送给用户看，在发送之前我们就应该在心里想这篇文章能给用户带来什么价值，用户会不会买账，会不会分享。
不同的人群，会有不同的需求，找准受众群体，对汤下药，才能创作出对用户有用的内容。
3
具备权威性
你写的是某个行业内的文章，那么你就必须很熟悉这个行业，即便是搞笑类也是，例如留一手，你说他什么都不懂就会胡侃吗?当然不是，他的胡侃能力也是专业的，所以才会有人看。
做微信营销相关的内容，那就必须是对微信运营知识有一定深度的了解的，而且还必须要结合一些实际的经验来谈。
读者是很挑剔的，如果你的内容很水，那么看的人就不会多。一个很多人关注的公众号，那么他做的内容必然是这个行业里有权威的，内容是大家所认可的。
4
引起情感共鸣
善于分析用户群体特点，抓住用户痛点，抓住细节，用一些实际的表现来与用户引起情感共鸣，这样他们才会主动分享你的文章。
做自媒体不像做传统媒体，必须要保持中立的观点，我们可以自由的发表独立的观点，可以有自己的个性，很多关注你的铁杆粉丝就是被你独特的个性所吸引，也就更加容易与粉丝产生情感的共鸣了。
5
独特的观点
当大部分人对一件事情的看法都是一致的时候，假如你发表了不一样的看法，那么就会迅速得到那些人的关注，虽然可能会遭受到攻击，但是却得到了大量的关注度。
比如当所有人都说做微信营销应该多做活动多拉新时，你发表意见说微信应该是内容为王，做出好的内容才会得到真实的粉丝。
其实两者并没有绝对的对错，推广活动要做，可以快速的获得很多用户，但是也不能忽略了内容的质量。你从不同的观点去表达时，就会得到和你一样观点的粉丝的赞同。
这就是辩论，辩论本来就没有绝对的对和绝对的错，当大多数人都赞同一个观点时，肯定会有很多同类的文章出现，那你的文章就很难受到大量的关注，而你提出独特的观点时，却会迅速的吸引到大量的关注度。

文案是营销非常重要的一部分，而我们常说的好文案是指能打动人心，能击中消费者的痛点引起共鸣，最后产生销量的文案，这才是老板和消费者眼中的好文案。那我们怎么能写出一招击中消费者内心的文案呢？

写文案它是个技术活，必须要有头脑有思想，还要了解消费者的想法和需求，同时要制造冲突，要给消费者带来刺激、触动情绪引起共鸣。叶茂中曾说过“一流营销制造冲突，二流营销发现冲突，三流营销寻找冲突。”冲突表现在哪？怎么制造冲突？

1. 洞察需求

消费者的需求是消费的动机，也是制造冲突方前提，所以我们要先了解需求，如：家庭和事业之间存在冲突；爱情和金钱之间；上班和玩乐之间；美食和肥胖之间等等都存在冲突，像OPPO的广告语“充电5分钟，通话2小时”就是洞察到年轻人喜欢玩手机，但是充电慢，耗电快的痛点，这就是冲突，而我们满足这个需求，也就抓住了消费者，收获了盈利。

2. 简单直接制造冲突

制造冲突，不是大讲科学、道理、逻辑，不能轻言细语，必须“狂风暴雨”，一举制造并解决冲突，并且语句要接地气，自带传播效果。如知乎广告语：“有问题，上知乎”，直截了当，而且上口的语句也易于放大传播效应。但要注意，冲突要分层次，找出冲突给出解决办法，再不断产生新冲突或升级冲突，要勾住消费者的目光，让他们心甘情愿的看下去。

3. 打破常规认知

文案过眼、过耳但是记不住，这是因为这些对消费者来说已经习以为常了，当然无法吸引他们的目光。但如果你能打破思维上的固有常规，重新调动已有认知，引导指向你的立场和价值观就会引起共鸣，产生信任，如那句很出名的话“学琴的孩子不会变坏”，如果你直接说学琴的孩子优秀，激起不了多大浪花，但是“变坏”是父母最怕的问题，而它用区别竞品的文案，让人耳目一新、印象深刻。

4. 利用对比词制造冲突

反差和冲突是更有话题性，更能带来惊喜的效果的，逆行的车、上树的猪，不同凡响的新奇特，或者不一致的观点或事物的对比，往往能制造戏剧化的效果，如那句：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”。鲜明的对比，让文案产生张力，带给人更多想象冲击。

需求在，冲突就在，作为文案要懂得制造冲突，这样输出的文字才容易击中人心，最终达到营销的目的。换句话说，会制造冲突的文案人，才是合格的一流的营销人，综上所述，冲突是好文案的关键。

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