如何跟客户聊健康险

怎么样给保险客户沟通健康险观念话术~

个人觉得，你可以平时多和客户聊聊天，找你的主管或同事要些客户理赔的批单，还有就是包里多放些保险报之类的资料，有机会就给客户看，看多了，客户也就慢慢觉得保险有作用了。

健康险的基本解释是当被保险人身体出现问题时，被保险人的保险金由保险公司承担的保险。目前市面上健康险的险种很多，主要分为重疾险、医疗险这两种。那这两者有什么区别呢？时间不多的不妨先点击这里：《重疾险、医疗险这两者有何区别？理赔的时候有冲突吗？》

一、重疾险
重疾险本质是“收入损失险”，同时也是给付型的。如果患上重疾保险公司会直接赔偿，这笔钱不但能弥补收入损失，家中的各项开销也因为这笔钱有了着落，家庭经济压力暂时能够减轻。
如今市面上重疾险产品好多，为了阻止大家踩坑，我也把几款不错的产品挑练出来，可以参考一下：《十大值得买的热门重疾险大盘点！》
二、医疗险
由于医保有一定的弊端，所以我们得购买医疗险当作补充。如果你家庭宽裕可以选择百万医疗险，不仅仅是保费低、保额也高、保障齐全。一般几百块钱就能买到了。假如你不知道如何挑选医疗险？这有一份干货给您：《十大百万医疗险排名最新排名出来了！》
然而有一说一，我们希望能购买到合适自己的健康险，留心点是很有必要的：
1.注意健康告知
我们只有符合健康告知内容才可以投保，不如实告知疾病或者随便对待健康告知，虽然投保出险了保险公司也不会赔偿。
2.注意等待期长短
健康险产品都存在等待期，假如被保险人在等待期内发生合同规定的疾病，通常情况下是无法得到保险公司的赔偿。现在市面上绝大部分产品等待期为90-180天，相对不错的重疾险一般是90天，因此我们要多留意等待期。
归纳上述买健康险能减轻疾病带来的经济冲击，如果经济条件允许，趁早给自己买一份健康险才是对的。
望采纳！
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资料来源: 学霸说保险官网

从意外保险入手
每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。
因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，
销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实
购买意外伤害保险
，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。
从健康保险聊起
身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。
从保险实例谈起
保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。
从组合销售做起
针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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龙陵县15184063310： 怎么样给保险客户沟通健康险观念话术 - ？
雍响佐益： 个人觉得,你可以平时多和客户聊聊天,找你的主管或同事要些客户理赔的批单,还有就是包里多放些保险报之类的资料,有机会就给客户看,看多了,客户也就慢慢觉得保险有作用了.

龙陵县15184063310： 如何卖保险 ? - ？
雍响佐益： 营销展业离不开说保险,但许多伙伴不敢于开口说保险,因而失去了很多成功的机会. 其根本的原因无非就是怕遭到客户的拒绝.可是,不开口就永远没有机会,遇到这种情况该怎么办呢?怎样才能在展业中敢于开口说保险呢? 可以从以下几...

龙陵县15184063310： 刚开始卖保险应该怎么做啊? 感觉卖保险好难啊 就算是像亲戚朋友推荐 - ？
雍响佐益： 您好!对于刚开始卖保险的人来说,首先要爱这个行业,相信这是人类所创造出的最伟大的行业,不但可以助人,还可以助已,然后会敢于开口说保险,同时会认真倾听客户的意见,从而为销售打下基础.下面是值得您学习的卖保险技巧:1、...

龙陵县15184063310： 怎样销售意外险和健康险? ？
雍响佐益： 从意外保险入手 每位外岀的旅游者,除必备一些旅游用品外,更多关注的是旅游安全... 最终因无钱看病而遭遇不幸的例了与客户聊,使客户真正认识到购买健康保险的重要...

龙陵县15184063310： 如何与客户谈保险 - ？
雍响佐益： ??聊话题---提问方式交流(感情互动)比如:您觉得男人在家里应该有责任心吗?是的;那既然这样,我觉得作为家庭支柱的我们,我觉得应该对家人负责任,怎么样对家人负责任,首先不给家人带来负担,那养老象国外规划比较好,我们也...

龙陵县15184063310： 怎样给陌生人推销保险和话术 - ？
雍响佐益： 不要太墨迹,大部分人都讨厌卖保险的,可以把利益讲给他听,真诚点就可以.多关心客户多聊天,了解对方的心理再谈工作会好点.卖保险就是卖人品.

龙陵县15184063310： 如何切入保险话题 - ？
雍响佐益： 切入保险话题其实很简单,只需要多举身边的生活的事例,与聊天方式更容易让客户接近,引起客户共鸣,多聊客户感兴趣和关心的话题,把自己当作是客户的知心朋友,帮他解决将来的问题.可以先采取开放式问题然后转入到封闭式提问,让客户顺着你的思路去考虑和想问题.比如提问:你对目前投资收益和保障方面的什么想法(让客户天马行空的回答,这属于开放式提问) 然后再转入封闭式提问:目前我知道我一款产品可以帮你解决这些困惑,请问你是现在有时间还是下午有时间,我们一起详细的了解一下.

龙陵县15184063310： 意外险销售话术需要注意什么 - ？
雍响佐益： 你好,太平洋保险服务,保险简洁地讲一意外险&健康险&养老险,二强制性储蓄.理念通,信赖度夯实,促成销售话术,因前期的了解与沟通,水到渠成,不是吗

龙陵县15184063310： 假如你是一位保险销售,你去见客户时怎么开口介绍保险产品? - ？
雍响佐益： 先不要和客户谈太多的保险 从侧面多聊些他感兴趣的话题 充分的了解客户与客户建立好互相信任的朋友关系 熟悉后 再切入正题

龙陵县15184063310： 意外险和健康险哪个更重要 - ？
雍响佐益： 当大家计划购买意外保险时,大家可以选择中国平安的一年期综合意外保险,因为该保险的保障内容包括人身意外与交通意外方面的保障;当大家购买重大疾病险的时候,中国平安的一年期重大疾病保险便是不错的选择.除此之外,中国平安保险公司还有其他的意外和重大疾病险,大家也可以考虑购买.想了解更多的保险资讯与产品可以进入:平安保险,这里有丰富的保险资讯与优质的保险产品