“十一”黄金周 保险如何成功营销促成签单
在十一黄金周期间，不少年轻人紧跟时代潮流，邀朋约友，外出旅游。此时，正是我们寿险营销员销售意外险和健康险的最好时机。那么，十一黄金周期间，我们应该怎样销售意外险和健康险呢？ 从意外保险入手 每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。 为此，销售话术可以这样说：“先生（或者女士），现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。 从健康保险聊起 身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。 从保险实例谈起 保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。 从组合销售做起 针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。
在十一黄金周期间，不少年轻人紧跟时代潮流，邀朋约友，外出旅游。此时，正是我们寿险营销员销售意外险和健康险的最好时机。那么，十一黄金周期间，我们应该怎样销售意外险和健康险呢？ 从意外保险入手 每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。
因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不
仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，
销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。
为此，销售话术可以这样说：“先生（或者女士），现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。
从健康保险聊起
身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。
从保险实例谈起
保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。
从组合销售做起
针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。同时，营销员要根据客户的实际收入，多组合一些不同“保险套餐”供客户选择，使客户有选择的余地；而客户则可以根据自己的实际需要，以及自己的实际支付能力，选择适合自己的“保险套餐”。
项家倍顺： 在十一黄金周期间,不少年轻人紧跟时代潮流,邀朋约友,外出旅游.此时,正是我们寿险营销员销售意外险和健康险的最好时机.那么,十一黄金周期间,我们应该怎样销售意外险和健康险呢?从意外保险入手每位外出的旅游者,除必备一...
双柏县19523237209： 十一黄金周如何成功营销 ？
项家倍顺： 每位外出的旅游者,除必备一些旅游用品外,更多关注的是旅游安全,特别是那些喜... 住院医疗保险赔付案例,在“十一”黄金周销售保险的时候,营销员要尽可能地介绍...
双柏县19523237209： 在人寿保险销售过程中怎样促成最有效? - ？
项家倍顺： 一、首先:真诚的眼光,诚恳的言语.二、促成的方法:1、行动法 2、二择一法3、利诱法 4、威胁法5、激将法 6、推定承诺法 三、促成的勇气:48% 的业务员在 第一次 促成受到挫折后 退缩 ;25% 的业务员在 第二次 促成受到挫折后 退却 ;12% 的业务员在 第三次 促成受到挫折后 放弃 ; 5% 的业务员在 第四次 促成受到挫折后 放弃 ;10% 的业务员,契而不舍,继续努力,不断 累积成功的经验,最终成为 获胜者 .最后,记住:反复多次,多方切入!祝你成功!!!
双柏县19523237209： 保险营销的技巧? - ？
项家倍顺： 保险销售技巧: 保险销售一次成功的客户营销邀约活动,将会给营销员带来更多的签单机遇.但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧,所以不能使营销邀约产生积极的效果,保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲: 第一...
双柏县19523237209： 保险营销技巧 - ？
项家倍顺： 客户不会因为转变观念而认可保险,只可能因为认可保险而转变观念.而要认可保险,首先就要让客户认可你这个保险代理人.你所要做的就是提升自己的专业知识,并作充分的相关准备.比如客户谈到保险公司倒闭的问题,你可以脱口而出保...
双柏县19523237209： 怎样使保险销售的更成功??? - ？
项家倍顺： 最重要的是坚持2字,本人曾经是新华人寿保险公司的.好好把那本《从失败到成功的销售经验》 保险销售技巧: 保险销售一次成功的客户营销邀约活动,将会给营销员带来更多的签单机遇.但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧,...
双柏县19523237209： 如何利用节假日巧营销 - ？
项家倍顺： 眼看儿童节不远了,细心的刘英抓紧时间给准客户赵先生写了一封信. 亲爱的赵先生: 儿童节就要到了,忙碌的您是否也正在为您的小宝贝张罗儿童节的礼物呢?如果您一时忘了,在此我先提醒您,别忘了在孩子们的节日到来之际,为孩子...
双柏县19523237209： 如何将寿险推销给客户 - ？
项家倍顺： 八个注意点 寿险营销,坦然一点 每一位寿险营销员,在其营销生涯中,都要跨越“开头难”这一关.因为当一个人最初从事寿险营销时,可能会感到自己不适应这项工作,会有一定的心理障碍,去不去展业会很矛盾.要克服这种心理障碍,唯...
双柏县19523237209： 保险行业的营销方法? - ？
项家倍顺： 拉网式增员法:拉 《这是我从网上给你转载的,方法很不错的》 由于我本人不住在所建分部的乡镇,离那儿二十多公里,因而对当地的人员不熟悉.为了尽快增到人,我只有在全镇各个村采取拉网式增员,一个村一个村地联系增员,依靠当地...
双柏县19523237209： 有什么方法可以让我成功推销人寿保险? - ？
项家倍顺： 首先,提高活动量,努力拜访客户. 其次,个人要有一定的专业度啊,如果有个不着四六,说话一问三不知,什么都解释不清楚的业务员让你买保险,你会从他那里买吗?天道酬勤,加油吧!
