需要欲望需求举例说明转化过程

用生活的例子举例说明什么是需要,欲望,需求~

天气冷了你需要买厚衣服，你想买漂亮的贵的，是欲望，你需要衣服穿，不管什么样的衣服，这是你的需求。


广义上指人的各种活动，包括日常生活行为、学习、工作、休闲、社交、娱乐等。
生活是比生存更高层面的一种状态。

基本解释：
1.生存；活着。
2.幸福：为了幸福的意义而存在。
3.生物为了生存和发展而进行的各种行为。
4.生活景况：生计。
5.〈方〉：活儿；工作。
6.生命中进行的活动，动物的生活是指以生存、延续后代等本能性的，活动，人类社会则在动物的基础上还有人是社会性本质实现的活动。
7.人生价值观追求、目标：我的生活；图腾；未来的生活；愿望、愿景。
8.生活：生下来活下去。
9.生活是人在生命路途（生成、生存、发展与消亡）中劳作与分享的活动。

一、层次不同：需求比需要的层次更高
1、需要是有机体感到某种“缺乏”而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源于自然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。
需要总是指向某种东西、条件或活动的结果等，具有周期性，并随着满足需要的具体内容和方式的改变而不断变化和发展。
2、需求是指人们在欲望驱动下的一种有条件的、可行的，又是最优的选择，这种选择使欲望达到有限的最大满足，即人们总是选择能负担的最佳物品。
二、表现不同
1、需要常以一种“缺乏感”体现，以意向、愿望的形式表现出来，最终发展为推动人进行活动的动机。
2、需求表现在消费者理论中就是在预算约束下达到最高无差异曲线。

三、形成要素不同
1、需求形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。 涉及的因素不仅仅是内在的。
2、需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。一个没有支付能力的购买意愿并不构成需求。所以在经济学中，必须注意不要将两者混淆。经济学的基础分析工具是需求与供给理论，而非需要与供给理论。
参考资料来源：百度百科—需求

需要是人没有得到某些基本满足的感受状态，欲望是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响。需求是对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望。

举例说明：头发脏了，需要清洁头发，这是需要；想洗发，这是欲望；低端消费者选择飘柔日常护理(9.9)，中等收入选择飘柔精华护理（25），高收入人群选择沙宣（60），这三种选择就是需求。

扩展资料：

人的需要不是空洞的，而是有目的、有对象的，而且也随着满足需要的对象的扩大而发展。人的需要的对象既包括物质的东西，如衣、食、住、行，也包括精神的东西，如信仰、文化、艺术、体育；既包括个人生活和活动；

例如，个人日常的物质和精神方面的活动，也包括参与社会生活和活动以及这些活动的结果。例如，通过相互协作，带来物质成果，通过人际交往，沟通感情，带来愉悦和充实；

既包括想要追求某一事物或开始某一活动的意念，也表现为想要避开某一事物或停止某一活动的意念，这些意念的产生都是根据个人需要及其变化决定的。

需要、欲望与需求是企业市场营销三个最基本的概念，他们共同构成企业营销活动的基础，三者有着十分密切的联系，但也可以相互区别。
（一）需要需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。按照美国心理学家马斯洛的“需要层次论”，人类需要可以划分为生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要与自我成就需要等五个层次。当人类的某一需要得不到满足时，会感到怅然若失或闷闷不乐。其需要愈重要，这些感觉就愈强烈，要求弥补和被满足的动机也愈紧迫。为了满足某种需要，人们首先寻求能满足自身需要的物品，如果不能寻求到能满足自己需求的物品，便会压抑需要。企业市场营销的基本任务就是开发和生产能满足人类需要的产品。
（二）欲望欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。不同的欲望通过不同的物品和方式得到满足。如一个美国人饿时需要汉堡包、油炸土豆条和可口可乐，而中国人希望得到米饭和菜肴。人们的欲望随社会进步而不断增加。社会愈发达，人们的欲望便愈丰富多采。企业营销活动不能制造需要，但可以通过开发合适的产品和有效的促销活动，激发人们的好奇心、兴趣和欲望，将企业产品和人们的需要结合起来。欲望和需要是有差别的，但生产者常常将二者相混淆。例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。
（三）需求需求是以购买能力为基础的欲望。小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。人类欲望无限，而购买能力有限。当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足效用的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向变化，同价格成反方向变化。价格一定，当消费者收入增加，购买力增加，市场需求数量增加，选择性加强，反之亦然。收入一定，价格上升，市场需求下降，价格下降则市场需求增加。

区别一、含义不同。需要是指人没有得到某些基本满足的感受状态。欲望是指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望。需求是指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。

区别二、出发点不同。需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。欲望主要是指需要某些东西或者事务来满足自己的需求。需求是指当具有购买能力时，自己想要买的欲望产生后，转化成需求。

区别三、明确性不同。需要是精神上或者生活上产生的一种无明确指向性的满足欲。而欲望是指具有明确指向的“需要”。需求的话主要是有欲望和需要，才会产生需求的购买力。

区别四、购买力不同。需要是最为常态购买，例如家里需要一件必须物，就会构成需要的购买力，按能力而行。而欲望是指所需要的东西比较多或杂乱，但是没有一定经济基础没有办法形成现实。需求主要指有能力可以大量购买，但是没有经济能力的基础，需求就比较渺茫。

扩展资料：

需求层次理论、欲望、“需要-欲望”没有本质的区别。需求层次理论、欲望、“需要-欲望”都是对人们的心理所进行的叙述与研究。都将会对人的管理提供科学的理论依据。

需求层次理论是70多年前美国心理学家马斯洛提出来的。需求层次理论的提出，有效地提高了美国各个行业管理者的管理水平，为美国社会的发展起到了巨大的推动作用。

从“幸福之后再产生新的欲望”，说明欲望在人们的脑海里是不断重复出现的，后来欲望的出现，总是以前一个欲望的实现为基础。这样就形成了欲望到新欲望的心理活动过程。他对自己欲望的管理是恰到好处的。“不让欲望超过能力，也不让欲望超过现实的可能性。

需要欲望请求举例说明转化过程，需要和欲望，有的时候那你就得这么说，说需要，那是你必须的东西，等到有欲望的时候，就是说你不需要，你也想要了，所以它就变成了欲望，他这个转化过程就是一个腐化的过程

需要：是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分，无法创造，无法改变。
欲望：是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响。
需求：是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望。

例如：头发脏了，需要清洁头发，这是需要；想洗发，这是欲望；低端消费者选择飘柔日常护理(9.9)，中等收入选择飘柔精华护理（25），高收入人群选择沙宣（60），这三种选择就是需求。

因为需要人的一种感受状态。如饿、冷、悲伤、快乐等等，是人天性中的部分，所以营销无法创造需要，但是可以引导需求。

拓展资料
需求(demand) 是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。经济学中需求是在一定的时期，在每个价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。
需求可以分为单个需求和市场需求。
单个需求：指单个消费者对某种商品的需求。
市场需求：指消费者全体对某种商品需求的总和。

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双阳区13051901446： 简述需要、欲望和需求之间的关系. - ？
仲孙荀丹鳖： 需要:需要是人类最基本的要求,比如人们需要空气,食物和水才能生存.欲望:当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转化变欲望了.消费者需要食物,但他所需要的可能会是一个汉堡,一个面包或一些饮料.那么,对汉堡,面包的渴望就是欲望.需求:需求是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望.你可能很需要一辆宝马,同时你又能买得起的情况下才能说你对宝马车有需求.

双阳区13051901446： 需要、欲望和需求的概念 ？
仲孙荀丹鳖： (1)需要(needs):需要是指人类最基本的要求.(2)欲望:当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转变成为欲望(wants),欲望往往是受特定的社会所制约的.(3)需求(demands):需求是指有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望.营销者不可能创造需要,需要优先于营销者而存在.营销者和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响.

双阳区13051901446： 试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要? - ？
仲孙荀丹鳖： 需要:是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分,无法创造,无法改变. 欲望:是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响. 需求:是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望. 例如: 头发脏了,需要清洁头发,这是需要;想洗发,这是欲望;低端消费者选择飘柔日常护理(9.9),中等收入选择飘柔精华护理(25),高收入人群选择沙宣(60),这三种选择就是需求. 因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等,是人天性中的部分,所以营销无法创造需要,但是可以引导需求.

双阳区13051901446： 怎样区分＂需要＂,＂欲望＂和＂需求 - ？
仲孙荀丹鳖： 1,口渴了、需要一瓶水;这就是需要. 2、看到别人喝水、也想喝;就是欲望. 3、出门去远行、要准备一些水以备渴了喝,就要去买来;这就是需求.

双阳区13051901446： 需要.欲望.需求有什么区别 - ？
仲孙荀丹鳖： 需要是多面性的,类似条件得到满足亦可达成,欲望和需要相比范围更小,例如人饥饿需要进食,进食任何食物均可,欲望则对食物有默认的分类.需求为特指,具有唯一性,必须在满足特指条件下才能达成.

双阳区13051901446： 营销核心中中需求,欲望,需要这三者的关系如何 - ？
仲孙荀丹鳖： 营销中,需求是指简单的消费心理,比如说你买个牙刷,香皂等,你不买的话无法进行正常的生活.欲望是指现在所有的财富无法去进行购买的一种消费心理,比如说,我现在有20万,可我喜欢法拉利,可我买不起啊.需要是指我现有的消费能力可以接受,但又不是必须用的消费心理,比如说自行车,我现在能走着上班,不过买个自行车能快点儿,这种可有可无的消费心态叫做需要

双阳区13051901446： 举例说明需要和需求的区别 - ？
仲孙荀丹鳖： 需要(Needs):人类没有得到某些满足的状态需求(Demand):人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望字数限制 无法举例,你记住凡是能买卖的都是需求,不能买卖的都是需要

双阳区13051901446： 市场营销:什么叫需要,需求,欲望??? ？
仲孙荀丹鳖： 我先说说自己的看法需要就是指人最低的生活要求.欲望是对某种事物的特定追求.需求就是市场营销中的消费者对商品或者服务的有能力并愿意支付购买的能力吧!我就简单说下自己的看法…….

双阳区13051901446： 市场营销学中“需要”解释 - ？
仲孙荀丹鳖： 需求和需要是经济和管理学科特别是市场营销学中的两个相近又有区别的重要概念,可以说没有这两个概念作基石,市场营销学科的大厦将轰然倒塌.然而,综观多数营销学教村,对这两个概念的应用是不够严谨的.本文拟就需求和需要在营销...