销售开发客户的4大技巧

作者&投稿:成有 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
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  销售人员开发大客户的4大策略技巧

  一、充足的客户拜访准备

  很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜,这样很多时候会因为准备不充分而被客户所拒绝.正确的做法是:在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等,准备的越充分,成功的几率越高.另外,建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通,这样可以大大提高工作效率.

  二、成为你所销售产品的专家

  大客户不同于一般顾客,其专业性要求很高,因此,业务人员对所推销的产品是否够了解,是否够专业,是否能给客户以信心,就成了成交的关键因素.我们都很容易接受某一方面专家的建议,对专业人士的话也更容易相信,所以,做一个你所销售产品的专家,对促成业务非常有帮助,反之,连你自己都不了解自己的产品,客户怎么会放心购买呢.

  三、为客户创造价值

  假设客户需要的商品只有你的企业能提供,那还需要业务人员吗?还需要我们去开发客户吗?当然不需要,那时客户自然就挤破头来找你合作了了,因为你为客户提供的价值是独一无二的,就像微软一样,我们几乎别无选择,因此,很少见到微软去推销他们的操作系统.但能像微软一样的企业并不多,我们也不必苛求独一无二的价值,只要以商品为载体,我们能为客户提供更多些的价值,大客户就好谈了.而且,也只有有价值的合作才能持久,不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久的'拥有这个大客户,想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值,当你对于大客户组织来说是有价值的,重要的,甚至是不可替代的,那么即使你不去维护关键的负责人,也可以长期拥有该大客户.当然,除非这个负责人就是企业主本人,否则,对其私人的关系维护也不可放松.抓大客户组织中关键决策人物的大客户开发手段是大家都熟悉和惯用的常规手段,这里就不多赘述.

  为客户提供大的价值是业务人员很难做到的,这要靠企业组织来完成,一种组织战略层面的思考与决策,而这一点也正是一个企业长久生存与发展的关键所在.业务人员能做的只是日常与大客户共享一些对其有价值的行业动态信息、销售数据、营销建议等.

  四、关注竞争对手

  大客户为什么不与你合作呢?不是他们没有需求,而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求,因此,对于竞争对手的关注就很重要.我们开发大客户时往往把大客户当做了对手,全部力量都放在这里,其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手,战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户.




如何去开发新客户?
当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个客户这里干不下去。其次业务新手要做一个主动的人。天...

业务一般怎么开发新客户啊?
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销售人员开发顾客的途径?4
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销售技巧,开发客户渠道方法
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“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户型别就越多。不同的客户具有不同的特点,他们或沉默或健谈,或友好或敌视。面对各种各样的客户,就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么呢?下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。开发客户的九个方法:开发...

营销员开发客户的十五种方法
并展示市场蓝图。4. 注意事项:倾听客户需求,针对不同类型客户采取不同交流方式。五、 跟进、签约 洽谈后,及时跟进客户需求,解答疑问,并邀请客户参观公司,最终签订经销协议。六、 客户服务 客户服务包括技术支持、合同履行、接待和市场开发等方面。良好的客户服务是市场开发的关键。祝愿你成功!

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开发新客户时,促成交易阶段的技巧有哪些?
这样可以让客户的成交意愿更加明确。3.主动促单法 你还有我们的跟其他方式相比,这个技巧需要更多勇气,很多人不用它,不过主动出单时经常犹豫不决,最有效的方法,我们可以大胆的向顾客说,你愿意买下它吗?说的时候带点幽默,即使你大部分时间不爱搞笑。4.附加促单法。这个技巧是非同一般,因为我们在...

如何开发大客户总结?
如何开发大客户总结 大客户对于企业的生存与发展至关重要,成功的进行大客户的销售,是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能,对以往的经验和新的营销理论进行整合,以便更好的开展大客户销售活动。

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欧唐京必: 1. 要看自己的关键词排名是不是名列前茅,如不是,得花工夫2. 看自己的产品有没有特点,对客户的询价,有无论述的让客户心动3. 价格是不是公道,跟竞争对手的差异性有多少4. 多跑跑目标市场客户所在的区域,积极出差几种造访客户,并赠送公司礼品和样品供客户使用,取得客户使用反馈5. 长时间跟踪客户,次数多了,客户也不好意思不给你做6. 把产品开发的新功能定期介绍给客户,把强于同行的特点烙印在客户脑海里

垣曲县17067809509: 开发客户的基本步骤和技巧有哪些?
欧唐京必: 答:1.展销会 2.业务员在市场上开发 3.招商(比如报纸、电台、电视) 4.网络(比如网站)

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