谈判中不可忽略的主场优势
谈判中不可忽略的主场优势
谈判中不可忽略的主场优势,争取谈判中的主动,对于国际商务谈判经验不够丰富的人来说,往往是一项有很好回报的小小投资。即使在主场谈判,还有一个谈判地点选择问题,下面跟着我一起来看看谈判中不可忽略的主场优势
谈判中不可忽略的主场优势1
主场优势暗含了一种巨大的心理安慰的能量,可以增加一个人的自信心。
比如,在足球和篮球比赛时,主场优势就表现得非常明显。首先是人,来自本地的观众自然比远道而来的观众多得多,助威声、呐喊声、欢叫声,各种声音汇聚到一起,就会如同一把利剑一样插进对方的心里。要想在客场取得胜利,技术自然是最重要的因素,但心理承受能力的作用同样不能小觑。
大部分人在自己的客厅里说话比在别人的接待室里说话更有说服力,所以精明的交涉者在与人洽谈重要事务时,总是争取在自己的而非对方的办公室里进行。
英国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼曾做过一次实验。实验人员把志愿者分成三人一组,每组由影响力大、中、小不同的人组成;然后,请他们讨论并表决该校预算中十项可以削减的项目中哪几项最宜减掉。一半的小组会议在影响力最大者的寝室里召开,另一半则在影响力最小者的寝室里举行。最后的结果显示:即使主人的影响力最小并且客人也持反对意见,但最终还是屈从了主人。
一位著名的谈判专家曾说过,谁选择了谈判地点,谁就掌握了主动权。对销售人员来说,如果客户不是很信任你或者你为了向客户展现自己的实力,可以主动邀请客户来自己的单位考察。在自己的单位谈判,绝对对自己有利。
但如果是去对方单位谈判,就要仔细观察、了解对方各方面的情况。包括对方本人、机构、管理等方面,还要观察对方最后是怎样做出决定的,是一个人做决定,还是要和他人商量。总之,你了解得越全面、越详细,谈判成功的几率就越大。请记住,你不能忽视任何一个细节,因为也许对方不经意的一句话、一个动作或一个表情,往往就能成为谈判成败的决定因素。
掌握了主动权,就意味着成功了一半。如果你选择的是一个能引起对方强烈兴趣的话题,并用你的热忱和真诚逐步得到了“是”的回答,那么你就一定能成功地说服对方。这个对方,不是指特定的某个人或某些人,而是任何人。
谈判中不可忽略的主场优势2
一、谈判有哪些技巧
1、情报的收集
所谓情报按照情报的功能分类包括三大类:公开情报、非公开情报、机密情报。按照情报的内容来分类包括四部分:与谈判有关的情况、有关谈判对象的情况、竞争者的情况、已方的情况。谈判者都是可以从以下几个渠道获取有效的情报:政府事业机构;通过研究专利来寻找情报;行业咨询公司或相关机构;通过大型的展览活动来收集情报;通过参观学习获取情报;询问关键客户;追踪谈判对象的领导言行等。
2、谈判计划书的拟定
谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排,是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有:确定谈判目标;时间的安排;谈判地点的安排等。
3、谈判目标的确定
目标的置顶是谈判技巧的一大基础,有目标才能有方向。谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。
在确定谈判目标的时候,一定要充分分清自己想要的和需要的内容,并把它罗列出来。谈判中有许多常见的问题都会出现,包括价格、数量、质量、交货期、折扣、售后服务等。谈判前,先列出自己的.谈判目标,考虑对方可能关心的,按优先级分出来,再列出一个竞争对手目标,考虑对方可能关心的内容。
4、时间的安排
“时间就是金钱,效益就是生命”,可见时间的安排是非常重要的环节,如果时间安排得很仓促,准备不充分,匆忙上阵,心浮气躁,很难沉静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延,不仅会耗费大量的时间和精力,而是随着时间的推迟,各种环境因素都会发生变化还可能会错过一些重要的机遇。
5、谈判地点的选择
谈判地点的选择,往往涉及谈判的环境心态回素问题,有利的谈判场所能增加自己的谈判力量。例如:日本的钢铁和煤炭资源短缺,而澳大利亚盛产铁和煤,日本渴望购买到澳大利亚的煤和铁,按理来说,日本人的谈判地位低于澳大利亚,处于不利地位,而澳大利亚一方在谈判桌上占据主动地位。为了取得谈判的优势,日本商人总想方设法把对方的谈判代表请到日本去谈生意。一旦澳大利亚人到了日本,日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。
日本方面这一成功的谈判恰恰说明了主场谈判具有不少优势。在自己熟悉的地方与对方谈判,各方面都会感到比较习惯,在生活起居、饮食、睡眠止都不会受到影响,由于他们处于东道主的身份,处理各种谈判事务都比较主动,谈判底气比较足。
二、商务谈判的技巧学习
商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程,其内驱力是各自的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。因此,商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段,而是探讨根据现代谈判理论和原则,为实现谈判目标,在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能,是综合运用知识经验的艺术。
要提高谈判技巧,掌握现代谈判理论和相关知识是基础,总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。将理论知识和经验运用到现实中去锻炼,培养在不同环境中,迅速、准确、自如地应用能力,是核心,是关键。
谈判中不可忽略的主场优势
谈判中不可忽略的主场优势1 主场优势暗含了一种巨大的心理安慰的能量,可以增加一个人的自信心。比如,在足球和篮球比赛时,主场优势就表现得非常明显。首先是人,来自本地的观众自然比远道而来的观众多得多,助威声、呐喊声、欢叫声,各种声音汇聚到一起,就会如同一把利剑一样插进对方的心里。要想在...
国际足球经典黑哨有哪些
说莫雷诺是第一黑哨?西班牙人肯定不同意,在他们看来,埃及人甘杜尔才是昏庸的代名词。02世界杯韩国与西班牙一战中,他用“稳健的表现”将西班牙人的两个进球莫名其妙吹掉,只手护送“大韩民国”挺进四强。埃尔格拉的头球毫无问题,莫里恩特斯接应华金边路传中漂亮的甩头攻门也被其认定传球前先出底线,可惜慢...
76人主场118:102大胜老鹰
76人主场118:102大胜老鹰, 第一节比赛,老鹰三分球10中2,基本上看到这个三分命中率,所有的老鹰球迷都已经噤若寒蝉。 76人赢得比赛的原因就是球队四五号位的优势和赛斯.库里的外线神准。76人主场118:102大胜老鹰1 刚刚结束的NBA东部半决赛老鹰76人的第二场比赛,费城76人主场118:102战胜亚特兰大老鹰,...
英冠主客场特点
英冠球员的势力都差不多,没有特别出名的人,在实力差不多的情况下,影响比赛结果的主要方面就是氛围了,而在英格兰所有主场氛围都是相当好的,这就不然理解为什么所有英格兰球队主场成绩都好,而在英超又有所不同,因为英超随着投入的不同.球员个人的水平还是有一定差别的,但仍不可忽略主场优势。
谈判实质是谈判中不可缺少的部分
谈判实质是谈判中不可缺少的部分,有时也称之为谈判利益,通常包括谈判地点、谈判座次、谈判表现等几个方面。 一、 谈判地点 在正式谈判中,谈判地点是一个比较微妙的事情,因为双方都愿意坐镇“主场”,不愿意跋涉去“客场”。谈判地点有时候直接关系到谈判的最终结果,而且还直接涉及到接待礼仪的问题。对参加谈判的每一...
NBA有哪些有关得分的纪录,目前根本无法被打破?
但是骑士队不敌马刺,这场比赛中,詹姆斯拿下了28分,帮助詹姆斯上升为第7位总分达到30000分的球员,打破了科比纪录,加冕最年轻30000分先生 8、张伯伦的单场100分,尽管影响力没有篮球之神乔丹那么大,但是不可否认的是我们无法忽略他的存在,因为有太多的纪录由他创造,很多年过去了,还是有许多纪录没有被重新谱写。而单...
诸葛亮的用兵如何?
首先,作为军事理论家,诸葛亮的军事著述之多,在三国时期无人出其右:《南征》、《北出》、《兵要》、《传运》、《军令》(上、中、下)等有案可稽,《将苑》中“夫为将之道,军井未汲,将不言渴;军食未熟,将不言饥;军火未然,将不言寒;军幕未施,将不言困。夏不操扇,雨不张盖,与众同也”这几句话,已为历代...
关于世界杯的作文 600字
06年世界杯我已进入自己的青春年华,足球早已成为我不可分割的一部分,小贝的泪水深深的打动了我,鲁尼的冲动再次为青春。 10年的夏天因为世界杯而更加的火爆,每个夜晚众多的目光聚焦在世界杯的赛场上6月的校园,空气中夹杂着足球、期末试卷和啤酒的味道。 我目睹了身患绝症的澳大利亚人科威尔无奈地以一张红牌结束仅有...
妲己现在很强,有人觉得吗?
妲己不弱,我个人中法只会玩妲己,毕竟手残,高端法师玩不起。 很多人都在说妲己的伤害和后期问题,却忽略了妲己的前期辅助。整个王者有位移的也没几个,要么靠装备和铭文调整,要么靠技能盾牌,所以位移不是判断强弱的唯一标准。前期的妲己,2技能配合抓人效果相当好,3技能收割残血或者把对方满血打残,基本上配合打野,两...
12星座周运详解11.20—11.26?
下半周在火星加持下,会更有发挥空间,多线并行激发潜能,关键在于忽略掉杂音,不要中激将法。部分人救火救场、随机应变给人留下深刻印象,也有人在公开活动、邀约中亮相。火星也会触动偏财运,短期投资盈利,会收到礼物,有奖赏。感情有伴的适合备孕,可能也会针对某个问题坐下来坦诚谈谈,深入到价值观、默契层面。单身者...
漳云怡邦: 1、饮食宜清淡,不食羊肉、虾、蟹、鳗鱼、咸鱼、黑鱼等发物. 2、忌食辣椒、麻椒、生葱、生蒜、白酒等刺激性食物及饮料. 3、禁食桂圆、红枣、阿胶、蜂王浆等热性、凝血性和含激素成分的食品. 4、多食瘦肉、鸡肉、鸡蛋、鹌鹑蛋、鲫...
东城区17812795175: 对于中考670多分(满分800)三年后高考能考到本二或本一吗? - ?
漳云怡邦: 要相信自己,距离高考还有三年的时间,只要你努力,一切都是可以的,即使你上清华北大也不是难事.而对于考上重点高中的,如果不努力有可能只能上三本二本呢.注意:自信+努力+坚持!!
东城区17812795175: 论述如何在谈判中向对方施加压力 - ?
漳云怡邦: 从以下几点来论述:1.为对方引进竞争对手2.向对方施加时间压力3.黑脸白脸策略4.最后通牒5.用其他方法压迫对方(请示上级、不开先例、白纸黑字)6.把难题抛给对方7.声东击西8.谈判中的...
东城区17812795175: 浅谈商务谈判的策略的论文怎么写啊 - ?
漳云怡邦: 商务谈判实用策略 商务谈判是销售工作中的重要一环,成功的谈判是做成业务的前提.如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈判原则和实用技巧,就可能在谈判桌上取得主动,起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用,为最终取得所期望之...
东城区17812795175: 如何在国际谈判中实现双?如何在国际谈判中实现双赢 ?
漳云怡邦: 国际商务谈判不能“打无准备之仗”.由于商务谈判涉及面广,只有做好了谈判前的各项准备工作,才能在谈判中随机应变,灵活处理,做到有礼有节.一般来说,国际商...
东城区17812795175: 下列关于“质点”的说法中正确的是()A.观察航空母舰上的舰载飞机起飞时,可以把航空母舰看做质点B - ?
漳云怡邦: A、观察航空母舰上的舰载飞机起飞时,航空母舰的大小不能忽略,不能看做质点;故A错误;B、转动的物体各部分的运动状态不同;故不可以看作质点;故B正确;C、物体的质量和体积很大时,有时也能看作质点;如公转中的地球;故C错误;D、从地面控制中心的屏幕上观察“嫦娥一号”的运动情况时,“嫦娥一号”的大小和形状可以忽略;可以看做质点;故D正确;故选:BD.
东城区17812795175: 商务谈判需要注意什么? - ?
漳云怡邦: 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程. 谈判三部曲 综述 “商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(...
东城区17812795175: Excel中怎么计算年龄? - ?
漳云怡邦: 假设b2为生日 =datedif(B2,today(),"y") DATEDIF函数,除Excel 2000中在帮助文档有描述外,其他版本的Excel在帮助文档中都没有说明,并且在所有版本的函数向导中也都找不到此函数.但该函数在电子表格中确实存在,并且用来计算两个...
东城区17812795175: 废旧电池如何处理 - ?
漳云怡邦: 常见的5号、7号等家用电池已达到国家低汞或无汞技术要求,可随日常生活垃圾分散投放,无需集中统一回收.但需要注意的是,纽扣电池、电动车电瓶等铅蓄电池和镍镉电池仍需回收. 5号、7号电池已达国家低汞或无汞技术要求 常说电池污...