医药代表第一次去拜访医生怎么拜访？
第一次拜访医生，最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去，这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己，给医生留一个初步印象（不过一般来说医生第一次也记不住你）。拜访前要收集信息，对所拜访医生要有一个认识；其次着装正式整洁，言谈举止得当。
第一次拜访医生，最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去，这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己，给医生留一个初步印象（不过一般来说医生第一次也记不住你）。拜访前要收集信息，对所拜访医生要有一个认识；其次着装正式整洁，言谈举止得当。
作为药品销售人员的一员，其中一个区别是他的客户是医生，但医生通常是忙碌的，时间是有限的，有时是禁忌的医疗代表的访问。
因此，如何通过医疗代表拜访医生，首先，我们需要了解他们的客户。让我们先看看他们的工作场景：早上7:30到。上午开会，病人前一天的总结，通常是主任、全科医生、护士都在场。
每个人都知道，轮班后就开始查房。复诊后，医生回到医院，开始修改医生的医嘱，书写病历，接收新住院病人（新进医院的病人需要检查、检查身体和一些同意书等）。他们做完后，快11点了。如果真的有严重的案子，那就有很多事情要做。
所以医生，特别是那些负责接诊的医生，包括主治医生。大部分时间是非常紧迫的。工作节奏快，内容多，压力大，吃饭和休息没有规律。这就是生存状态。我想，如果没有高收入的支撑，就没有普通人（因为有一些真正高尚的人，不幸的是他们大多数都是普通人）愿意从事这种工作。职业，很多人让自己的孩子学习医学也不是一个美好的未来。
事实上，门诊就诊不限于门诊，因为您的重点是拜访客户，地点不限于门诊，您可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，如果没有夜班以上副班长，你也可以在办公室参观期间，在行政换班的时候，你可以到家里做客！重要的是邀请。如果你愿意去参观，经验不足就不足为奇了。
作为医药代表，跟医生聊的东西无外乎，产品，学术，天南海北，家长里短，突发事件，新闻娱乐......似乎很多东西都能聊！但不是一开始，人家就愿意跟你聊！
要分阶段，新手代表，跟医生关系不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的东西需要有一个切入点！我总结的切入点有几个：
首先，拜访医生，首先要表明自己是一名医药代表，而不是患者！递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点！千万不要以为你拜访两三次，客户就会记得你和你的产品，实际情况是——记不住！所以每次都介绍一下，有必要！直到有一次，他告诉你“你不是小刘吗？负责****产品”这时候表明，他在关注你的产品，有了合作的可能！
其次，既然是医药代表，那么就要拿自己负责的产品，以及产品知识做开场白了，关于开场白公司应该有相关培训吧，这里就不赘述了！
再次，聊产品的时候，最好只讲述一个卖点，由于一个产品的卖点，一般来说是多个地，疗效上的卖点，价格上的卖点，医保，服用方式方法，疗程等等都有卖点，但一次拜访不要一下子说多个，也就是把卖点分开数次拜访阐述，第一说多了客户记不住，第二说完了，还没合作，你会觉得没话说！
把一两个卖点作为一次拜访的聊天切入点，是聊天切入点不是开场白，以便以后拜访有东西聊！多聊几遍，简单的事情重复做，就是成功的捷径！
医药代表拜访医生，主要通过3个途径，学术交流、工作期间的拜访以及业余时间拜访。
目前有很多医院，对医药代表拜访医生一事采取了否定的态度，也许您也发现过，医院有些诊室的门上贴有“医药代表”谢绝入内的告示，不过对于聪明的医药代表来说，这张小小的贴纸是没什么用的，他们会想尽各种办法来实现自己的目标的。所以说，医药代表拜访医生还是会经常发生的。那么医药代表具体会这么做呢？
1、学术交流，每一种新药或者是一个品种进入医院以后，医药代表都是需要做一番公关工作的。这里面多说一句，就是新药的问题，我们所谓的新药（也就是日常整日满耳朵里都是的广告宣传的药）基本都是换个规格或者是包装而已。真正的新药是需要大量的资金投入，需要动物、人多期的实验后，才能大批量的上市。试想一下新冠疫苗吧，世界各国都在全力以赴地研究，但这么长时间过去了，仍在研究之中。所以说，一个新药问世绝非是一件容易的事。更不是我们某个不知名的小药厂能做得了的事。
新品种进入医院之后，医药代表会进行与医生、护士以及相关工作人员进行学术讲解与交流。一般情况下，医药代表的学历以及专业性是远远低于医生的，当然了，也不排除某些进口药的厂家拥有很多知识水平很高、学历很高的医药代表。总之，医药代表会进入医院，找个会议室，对医生就行培训，对，您没听错，医药代表在给医生培训。无论培训多长时间、讲解多少内容，最后的一步就是大家找个娱乐场所，娱乐一下，交流一下感情。也许这才是有些人、有些职业公关的主要内容所在吧。之后的事，就都“走入正轨”了，药品就给以给患者用了。大肆为患者服务了。
2、医院诊室的拜访，尽管说有些医院是有明文规定的，是不允许在工作期间内对医生进行拜访的。但有句话叫做一个巴掌拍不响。如果两个巴掌都有意往一起凑的话，无论你外界的阻力有多大，最终总能拍出声音的。所以说，经过医药代表的努力，经过医生的心照不宣，两人终究会见面的，就如同七夕的牛郎和织女一样，无论天河是多么地宽，无论天规是多么地严，两人还是会见面的。
3、私下里的拜访。由于有些医院的规定，医药代表无法在工作期间见到医生。但你想啊，药终归会用到消费者的头上的，所以医药代表是一定要见到医生进行交流与嘱咐的，所以也只鞥采取“线下”交流了。
总之，医药代表是能够拜访到医生的。毕竟办法总比困难多嘛。
客套话说XX医生你好等等，说说自己的公司，负责哪些药品的，然后给一张名片，就可以走了，因为医生第一次见你，防备心太重，不知你是不是真的，重要的还是多次拜访，祝你成功。
楼上哥们说的对！
不过产品介绍的话，别说太多，2个品种就够了！前后加起来拜访5分钟左右就好了！
加油！！！
医药代表第一次见客户应该说什么了
初次拜访：让客户说说说 医药代表自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；拜访流程设计：一、打招呼：在客户（他）未开口之前，...
医药代表第一次拜访被拒绝二次怎么办
医药代表第一次拜访被拒绝二次的做法如下：1、先解除对抗心理，医生拒绝的原因也许是由于医药代表没有足够资料，因此医生对你的产品和服务产生误会，导致拒绝，也许是因为医药代表的产品和服务有缺点，导致医生的拒绝。首先要消除医生心中的反感、愤怒、不满，然后再进行异议的处理。2、再处理怀疑，医生的怀...
作为医药代表,第一次去拜访医生,怎么做啊?
第一次拜访医生，最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去，这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己，给医生留一个初步印象（不过一般来说医生第一次也记不住你）。拜访前要收集信息，对所拜访医生要有一个认识；其次着装正式整洁，言谈举止得当。
医药代表第一次拜访客户时应该说些什么?
如下：真正的说话之道；☆ 打招呼以及自我介绍技巧：在客户(他)未开口之前，以亲切的音调向客户(他)打招呼问候，如：“x主任，早上好啊!”自我介绍时，要记住：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与(他)交换名片后，对客户抽空见自己表达谢意;如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见...
医药代表第一次去拜访医生怎么拜访?
因此，如何通过医疗代表拜访医生，首先，我们需要了解他们的客户。让我们先看看他们的工作场景：早上7:30到。上午开会，病人前一天的总结，通常是主任、全科医生、护士都在场。每个人都知道，轮班后就开始查房。复诊后，医生回到医院，开始修改医生的医嘱，书写病历，接收新住院病人（新进医院的病人需要检查...
医药代表第一次拜访用拿彩页吗
需要。初次拜访带上你的名片和公司产品的宣传彩页，很直白的告诉医生你是哪个公司的，做的什么产品（出示彩页），询问一下公司产品在他这里的销量等简单问题。大概3-5分钟左右就离开吧。时间长了医生会反感，因为你们并不认识，时间太短无法介绍清楚。
医药代表如何进行初次拜访
初次拜访最好从医生哪里入手。自己从工作中发现一个方法,就是在一小时内见同一个医生3次,而每次都有不同的事情,也不会让医生觉得烦,觉得是很自然的事情,同时也提高自己工作效率,说出来分享下(个人观点).对刚进医院新品种特别是口服药可能最适合.1、第一次见医生，前十分钟介绍自己、公司、产品、...
医药代表如何拜访医生
客套话说XX医生你好等等，说说自己的公司，负责哪些药品的，然后给一张名片，就可以走了，因为医生第一次见你，防备心太重，不知你是不是真的，重要的还是多次拜访，祝你成功。
医药代表拜访药剂科需要注意哪些细节?
首先要注意态度，谈话时应诚恳、虚心。其次要注意询问对方药剂科进药的习惯及基本情况。再次要着重于药剂科领导进行沟通，首次见面最好不要提及进药的事情，只为一般了解初次拜访即可。
作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么?
厂家业务员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲第一次见面一样,相当至关重要。良好的开端就是成功了一半,虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍,可是在现实中,还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时,在内容及形式方面没有把握好,沟通技巧无法引起经销商老板的兴趣,甚至失去合作机会。笔者作为...
查馨艾氟： 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问.因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
德江县17073616994： 我是医药代表,现跪求新手医药代表一开始和医生见面的时候该说的话,该说哪些话,什么话,急要 - ？
查馨艾氟： 刚开始时可以去得频繁些,但不要说太多(寒暄一下就行),还要注意别在他正忙着的时候去打扰,等你们熟悉些了,就可以找机会约他详谈了
德江县17073616994： 医药代表如何拜访医生 ？
查馨艾氟： 客套话说XX医生你好等等,说说自己的公司,负责哪些药品的,然后给一张名片,就可以走了,因为医生第一次见你,防备心太重,不知你是不是真的,重要的还是多次拜访,祝你成功.
德江县17073616994： 医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门? - ？
查馨艾氟： 现在大多数医院规定医药代表是不能见医生的,所以第一个技巧是别被人看出来,第二是要送到东西,礼多人不怪吗 .还有就是吃人的嘴短,拿人的手软
德江县17073616994： 医药代表新手,去见医生不知道该说什么,怎么办,求高手指点 - ？
查馨艾氟： 不用太担心 我是医生 医药代表找我基本就是让我开他所代理的药用 ,不用太紧张 开门见山的好 把你以及你所要代理的药介绍一下 看他是不是很忙 忙的话就简要重点的说 不忙的话就仔细的说 刚开始医生不一定很记得有你所代理的药 因为找医生的医药代理不只你一个 多的很 最好是给他留个好的印象 他也许会记得 你可以一开始去的时候给发个别出心裁的礼物 不在贵重 重在意义 如此这般 有空多往他办公室跑几趟 慢慢就认识了 就熟悉了 他就会试一下你的药 如果效果可以 老百姓可以接受 他就会经常用 你的认为也就完成了
德江县17073616994： 我是一名刚入行的医药代表,请问怎么样跟医生打交道啊,拜访医生的时候才用一个什么样的开场白比较好, - ？
查馨艾氟： 医药代表论坛 http://www.chinamsr.com/ 能给您带来很多帮助!希望能帮上你!
德江县17073616994： 医药代表第一次见医生应该从什么地方做起走？
查馨艾氟： 先了解医生的爱好和性格及脾气等等,在找对切入点,与她/他成为朋友,想办法让他接受你.然后你再谈药品的价格,政策等等,现在不都先交朋友后谈生意吗?呵呵.
德江县17073616994： 新医药代表,什么都没有去拜访医生怎么说(没有名片,没有产品说明书) - ？
查馨艾氟： 第一次拜访,要明确自己的目的,要给别人留下一个良好的印象,尽量把自己的意图表达清楚就行了.在拜访医生的时候,要介绍一下自己的基本情况,希望得到对方的帮助和关注.第一次拜访,不能停留时间过长,也不能滔滔不绝地讲述自己的产品.
德江县17073616994： 医药代表拜访医生需要准备的问题和答案 - ？
查馨艾氟： 兄弟,这年头医药代表不太好做啊,一般来说医生比较关心的是该药的副作用,所有医生都不希望出事的,第二可能就是疗效是否比以前他用的要更好,对于新药贵一点是正常的,但一定要有它的优势,确定的疗效和毒副作用,这样医生才比较乐意尝试,顺便可以了解一下该药的机理啊什么的.希望对您有帮助
德江县17073616994： 新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 - ？
查馨艾氟： 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
