做一名汽车销售顾问与做一名保险销售哪一个更有出息

做汽车销售和做保险销售的待遇或者前景哪个好一点，有经验者请详谈~

就最终来说毫无疑问汽车销售，汽车销售比较适合没经验的人，当然如果你自身能力够强，更加适合汽车销售。
顺便说一句我是搞汽车销售的。
保险不是很清楚，但是就汽车市场来说，你看国家现在对汽车市场的态度就能看出来了。只要你有本事，够你奋斗一辈子l

都不错，薪资都挺高的，不过前期都挺艰难的，如果想多学习提高自己建议做保险

汽车销售顾问要做好汽车销售，就必须给顾客一个专业汽车销售顾问的印象。(一)专业形象的准备卡耐基说:“合宜得体的打扮最能反映出推销员的本质，所以着装方面，一定要精心谨慎。任何场合都穿着得体，正如任何问题都晓得正确答案一样，这才会让人服气。”外表形象对一个人的影响虽然很难解释，但仍十分明确，十分真实。因为外在的形象关系到别人的第一印象，尤其是汽车销售员，当你开口说话之前，你的形象就已进入顾客的意识中了。由于汽车是高档商品，用户总是希望能在专业的销售店进行购买，并能享受专业的售后服务，而销售人员最能体现这种专业性，销售人员如果能以专业的形象示人，必将大大提高顾客的信赖程度，从而放心享受公司提供的商品和服务。(二)专业知识的准备专业知识的积累是销售顾问体现专业性的核心内容，由于汽车这一特殊商品非常复杂，技术含量非常高，因此，专业知识的学习需要一定的时间。学习专业知识最好的方式就是向维修车间的高级技术人员学习，全面掌握汽车的构造、各部件的作用和机械原理，了解每一款车的技术特点。销售顾问除了对自己销售的车辆要了解外，还要对竞争对手的车型有深人的了解。除了车以外，还要掌握与车相关的业务知识，如保险的险种及保险理赔知识、汽车按揭知识、二手车的评估知识、汽车维修保养常识、安全驾驶的知识等，专业知识的准备越丰富，在商品介绍中就越能被顾客所接受，越容易说服顾客，这也是一个专业销售顾问所应具备的基本条件。(三)商谈话术的准备掌握了汽车的专业知识，还不足以成为优秀的销售顾问，这些商品知识如何运用，以何种方式进行表达，这也是非常关键的问题。销售顾问必须总结用户经常问到的一些问题，然后对商品知识进行分类和提炼，总结出有针对性的应对话术，并与其他销售顾问进行讨论和研究，互相取长补短进行完善。这样就能确保以一种最佳的方式向顾客传递商品的知识，让顾客对其销售的汽车有一个全面的了解。商谈话术的准备关键是四个步骤:一是收集顾客常问的问题;二是组织讨论研究应对话术;三是形成文字并背诵练习;四是在工作中不断改善和提高。(四)销售心态的准备销售的过程,是一个不断经历挫折的过程，被顾客拒绝不仅在所难免，而且是经常遇到的事情。面对这些，许多人会轻易放弃;而成功的推销员则有着良好的心态，他们怀着被拒绝的心理准备，又拥有征服顾客拒绝的自信。因此，专业的销售顾问必须要有良好的心态来应对挑战，要能做到不论遇到什么挫折都能以一种积极的心态来应对。一条路，要花很长时间才能找到；一个希望，要走很远才能触及。恒心和毅力是每个人通往成功之路必备的品质，每个人都应该平静地接受考验。销售更像是马拉松长跑，它是一种毅力的博弈，所有的成功与失败，所有的泪水与汗水，都在考验着销售人员的“坚持”。卡耐基曾说过，一次的失败并不重要，重要的是永不放弃的念头，只要坚持永不放弃，就一定可以成功。从某种意义上来说，没有离开的顾客，只有离开的销售员；没有失败的销售，只有失败的销售员。(五)熟练的业务流程业务流程是确保销售业务工作正常开展的基本保证，也是整个销售工作的关键。销售人员只有熟练掌握销售业务流程，才能确保与业务相关部门的衔接和配合，才能为顾客提供最佳的服务，才能更有效率地开展工作。一个企业的业务流程，体现了企业的经营理念和服务意识，对业务流程的理解也就是对企业经营理念和服务意识的理解，因此，熟练掌握销售业务流程是对一名专业销售顾问的基本要求。由于汽车销售一般都采取品牌销售的方式，每一个品牌都有其特有的销售业务流程，销售人员重在理解而不是简单地执行，只有真正理解了业务流程设计的思想和它所包含的经营理念，在实际工作中才会有创新，才能够为顾客提供高效率的服务。这一点往往是被一般销售人员所忽视的问题。(六)培养服务意识汽车销售与其他服务行业一样，良好的服务意识依然能改变销售人员的销售行为。服务的根本目的，就是让顾客满意。顾客是上帝，是销售员及企业的衣食父母，销售员只有最大限度地使顾客满意，才能获得成功—让顾客满意是销售行业及销售员必须遵循的法则，任何影响顾客满意度的行为都具有危害性。优质服务其力量是伟大的，成功的销售员绝不会漠视服务对自己事业发展的重要意义，因此，他们会尽力做好每一项服务工作，甚至在这方面付出的时间和精力远远超过向顾客的直接销售，因为服务是最好的销售。在竞争越来越激烈的环境下，要想在竞争中获胜，服务已成为一个至关重要的影响因素。更多更好的服务，除了会增加用户对产品的信心外，还会吸引用户的第二次消费和主动推荐。作为一名专业的销售顾问，要想创造好的销售业绩，就必须培养自己的服务意识，不断提高顾客的满意度。来源：192job中国汽车精英网

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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拜泉县13754936063： 是卖保险好还是汽车销售好? - ？
敛尝易贴： 这两个行业都需要业绩,但汽车销售好混一些,挣到的钱一般,保险挣钱很多,但压力山大,一个月过万不是问题,但复出的努力也是很多的,做业务员,升主任,路一步一步的走,能挺过3年基本就没问题了,说实话不好干,现在的人对保险有抵触,汽车销售轻松些.

拜泉县13754936063： 做汽车销售和做保险销售的待遇或者前景哪个好一点,有经验者请详谈 - ？
敛尝易贴： 就最终来说毫无疑问汽车销售,汽车销售比较适合没经验的人,当然如果你自身能力够强,更加适合汽车销售.顺便说一句我是搞汽车销售的.保险不是很清楚,但是就汽车市场来说,你看国家现在对汽车市场的态度就能看出来了.只要你有本事,够你奋斗一辈子l

拜泉县13754936063： 现在做汽车销售和汽车保险相比哪个有前途一点? 为什么? 求解、谢谢 - ？
敛尝易贴： 坦白说,我做了两年多汽车销售,和我一阵的同事都转业,我也是,隔两年前待遇那是没话说,可惜现在的行情真苦逼!当然要能进奔驰宝马那另说,低于这个,就别浪费青春.而车险,除了人保,其他都坑爹.总体人保,我几个朋友做内勤还拿五六千.很牛,不过也超难进,得要关系

拜泉县13754936063： 现在做汽车销售和汽车保险相比哪个有前途一点? 为什么? 求解、谢谢？
敛尝易贴： 都有前途,行行出状元. 汽车销售月薪大约3000-8000左右. 财产保险业务员做得好月入5位数很容易.

拜泉县13754936063： 汽车销售与保险销售哪个好 - ？
敛尝易贴： 看你是适合哪一种类型, 汽车更多的坐店销售,客户找你. 而保险一般是主动销售.你找客户. 性质不太一样, 汽车销售时间比较固定, 保险销售时间比较自由.

拜泉县13754936063： 做保险好,还是做汽车销售好呢? - ？
敛尝易贴： 任何一项工作,尤其是销售工作,做好了的话都好. 关键是要看自己的资源怎么样,保险主要看人脉还有沟通能力. 其实你也可以兼职保险代理人试试...

拜泉县13754936063： 我是个男的刚出来工作我想问下做汽车销售还是汽车保险这块哪个好点 - ？
敛尝易贴： 现在人们出行都是以车代步私家车的占有量与日俱增为了自己的爱车有所保障,所以就会购买汽车保险 个人觉得汽车销售和汽车保险可以同时兼顾竹叶可以做汽车销售同时兼顾做汽车保险 有了固定的客源,当然就可以把保险推荐给对方了

拜泉县13754936063： 汽车销售,汽车售后,汽车保险哪个更有前途? - ？
敛尝易贴： 汽车销售最锻炼人,适合年龄在25岁左右或者年龄更小的从业者,发展前途就是4S店更高级别的职位,不过个人认为前途一般,但是锻炼人的效果不错.汽车售后相对来说处理的问题就比较单一一些,适合年龄稍大一些的从业者,分为几种,估计您是想就职服务顾问,建议如果想做售后先从备件库开始吧,先把自己手上的零件都了解了才能做的更好,发展前途,个人看来还不如销售.保险相对来说就比较轻松一些,可以说是4S店里比较轻松的职位,发展方向就是4S店以外的保险公司.看您的就业取向了,个人建议汽车销售为首选,想偷懒就汽车保险,想求稳定就汽车售后

拜泉县13754936063： 做汽车保险好还是做汽车销售好 - ？
敛尝易贴： 做汽车销售,车险可以同时做,但是做车险是不能同时卖车的

拜泉县13754936063： 卖保险和卖汽车哪个好?汽车销售行业的请进O(∩ - ∩)O~ - ？
敛尝易贴： 看你做长期还是短期的,是高档还是低档车 做保险肯定好,但是要有一定的客户,所以要先去车行做销售,等自己的客户累积到一定程度时,就可以离开车行,只为自己的客户做续保工作了.这就是人脉.不要小瞧这个,一个有车的客户,他需...