买红木家具客户一般'会问什么问题?
顾客最关心的是;1；材质，2，产地，3，原料的新旧程度,4，表面材质和暗材是否一样，5，是否经过药物处理，6，手工还是机械，7，油漆还是打蜡，8，全部榫卯还是部分，9，有无粘合剂，10，保质期和保修期，11，有无鉴定书，12，厂家资质，13，价格有无折扣,14，能否换货。退货等。
一般会问，材质啊，产地，价格等的，还会问如何保养，具体情况具体分析
会问，家具的木料是什么木，尺寸，工艺，价格，很多客人对红木没有太深的了解和造价概念，所以他们的顾虑会比较多，你需要用专业的沟通技巧让客户相信你说的是真的，他们才会打开心扉去跟你沟通他们的顾虑，最后才能成就！材质，工艺，价格，有没有烘干
价格 ，材质，是否有掺加辅料啥的
材质、用料、拼补上漆或上蜡、价格
客户最常问的红木问题
如何给顾客介绍红木家具
第一、了解客户的情况是介绍的基础：当客户来咨询你的时候，你不可能将红木家具的工艺、材质、风格等一股脑儿全说出来吧！你需要去了解客户的情况，比如客户买红木家具是家用还是办公用，预算，材质的要求，风格，需要什么样的尺寸，家里的装修，以及客户的职业、收入情况等这些。第二、熟悉家居知识，如...
我是销售红木家具的,感觉销售这条路真的很难走,找不到好的销路,望...
在过去的几十年中，中国家具营销历经了三个阶段。其一是产品营销，有了产品就可以直接进行销售，在短缺经济时代，产品为王;其二是整合营销：从单一模式中跳出来，品种齐全，配套性强，满足客户的多种选择的需求;其三是战略营销，从产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，建立多重...
卖红木家具怎样说才能让客户动心呢?
首先，客户去专卖店，专卖店装修设计，家具摆放，装饰品、绿植、灯饰等要有家居的氛围，典雅、美观。作为销售顾问，要热情的接待，不要以貌取人，让顾客得到尊重；其次，与客户交谈，了解客户的需求，用你的专业让顾客信任你；再次，熟悉公司的运作模式，挖掘产品的卖点，从红木家具的材质、做工、用料、...
红木家具很贵,可为什么还是那么多人去买?好在哪?
红木家具更能彰显贵气，是身份的象征，而且结构非常严谨，做工精致，用料讲究还具有一定的保值性。众所周知，红木是一种价格非常昂贵的木材，很多人都喜欢购买由它制作出来的家具。红木家具最大的缺点就是价格很贵，不过即便是如此，买的人依然趋之若鹜，不懂的人却不明白究竟好在哪里。首先，红木家具坐...
红木家具深受大家喜欢,为什么有些人却不建议购买?
这个时候我们就必须对红木家具进行保养，但是红木家具也非常的沉。如果换地方的话是非常不容易的。而且红木家具作为家居品，如果保养的话，那我们应该用什么呢？就还得买实用性的保养品。所以人们不会选择红木家具。其次就是红木家具摆放也不很好，一般放在瓷砖上稍微动一下就会刮伤地板。而且靠在墙上的话...
新手小白第一次购买红木家具,需要先了解哪些相关知识?
我是做红木家具的，基本只接触中式装修，知识面较窄，只能浅谈购买红木家具注意事项。一、预算，预算，预算，说三遍因为它太重要了，面对过太多客户，带客户挑过无数半成，生活中真土豪毕竟是少数，大多消费者还是需要量力而行，特别是红木家具，稍懂红木家具消费者都懂它是个人资料源性物件，并且日益...
购买红木家具需要注意的几大事项
在南赵扶镇,如果客户提出要买“做旧”的家具,一般厂家都能满足要求。因为“做旧”工艺比较复杂,所以售价会高出普通仿古家具。商家的看法是:“买红木家具的人心理不一样,有人喜欢新的,有人喜欢旧的。给黄花梨家具“做旧”,摆在家里,给外人的感觉是祖上传下来的老物件,也迎合了一些人的虚荣心。在南赵扶镇,...
我想卖红木家具怎么样?这生意好做嘛?
记者参观了南宁四塘的一家红木家具厂，发现工人正在生产定制产品。该厂家负责人认为，红木家具成品市场目前还处在低迷状态，走定制模式不仅能缓解加工企业的压力，而且有望成为行业发展的一个趋势。王宝田认为，今后消费者会越来越重视健康因素，优质的实木定制或红木定制可能会成为品质客户的重要选择。
红木家具销售员个人报告在红木家具店上班的感想
红木家具良莠不齐，购买者又很难遇到技术型红木销售员。还有购买群体不是很了解红木厂家的来货渠道，所以用尽百般心机，终究雾里看花。就算几十倍放大镜，白光手电等一应俱全，保证您购买时皆大欢喜，一但窥破天机，便垂头丧气。如果说上班的感受，进入2014年，说道红木销售就两句，销售压力大；谈客户...
如何向客户介绍红木家具?
客户的情况，要学会灵活地去了解，如开什么车来的，衣着，说话等等。只有做到了解，才能有针对性地去回答去介绍。客户选购红木家具，因为红木家具比较贵，一般不会看一次就可以的，因此需要做好客户跟踪工作，耐心、细心地去跟踪客户，了解客户的情况。 产品的来龙去脉，...
郜琴护天： 顾客最关心的是;1;材质,2,产地,3,原料的新旧程度,4,表面材质和暗材是否一样,5,是否经过药物处理,6,手工还是机械,7,油漆还是打蜡,8,全部榫卯还是部分,9,有无粘合剂,10,保质期和保修期,11,有无鉴定书,12,厂家资质,13,价格有无折扣,14,能否换货.退货等.
阎良区18551683387： 买红木家具客户一般'会问什么问题? - ？
郜琴护天： 价格 ,材质,是否有掺加辅料啥的
阎良区18551683387： 对于一个懂红木的人,他在买红木家具的时候,最关心的有哪些问题? - ？
郜琴护天： 红木家具是各类高档实木家具的统称,现在市场上的红木家具可谓是;鱼龙混杂 .真正的优质红木是:紫檀属、黄檀、柿属、崖豆属 及铁刀木属 五属八类 (紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、红酸枝、乌木、条纹乌木和鸡翅木). 越是优质的红木家具,密度越高,年代久了越是红润光泽.
阎良区18551683387： 买红木家具要注意哪些事项 - ？
郜琴护天： 1.检查红木家具的“三证”:《红木家具通用技术条件》中规定,销售的红木家具必须要配一张《红木家具产品质量明示卡》、使用说明书和产品合格证.同时《红木》国标还规定红木家具要以产品主要使用木材的树种学名来命名和标示.购买前,一定要先检查商家有没有配齐了红木家具的“三证”.2.看、闻、问、摸 看,是指要看表面用材质量、工艺质量、干燥技术以及家具的造型等;闻,是指闻木材的气味,不同红木原材散发出的气味不同,从闻气味也可以判断出家具材质;问,是指问清楚所购买的红木家具属于哪种木材,木材的原产地是哪里的,红木家具的材质是否全部为红木,以及售后服务及保修等问题;摸,是指摸家具表面的光洁度,同时从摸中也可以体会一下家具的工艺水平如何.
阎良区18551683387： 我是卖红木家具的,当顾客来了时,我都会去看看想买个什么款式的,顾客就说我看看,我应该怎么说呀 - ？
郜琴护天： 你跟着顾客 注意顾客的眼神 当顾客看到莫个家具时俩眼有点变化 那你就要去解说这个家具 这是你成功卖出家具的一小步
阎良区18551683387： 购买红木家具的目标顾客描述 - ？
郜琴护天： 购买红木家具的目标顾客,是一群有身份有地位有文化,并且认可中式文化的人,一般是一些企业家、明星、政府官员,也可能是土豪等.
阎良区18551683387： 红木家具面对顾客一上来就问价格怎么办 - ？
郜琴护天： 其实卖红木家具不用讲很多,对于顾客一上来就问价格是属于正常现象. 有的时候去买的顾客往往都是玩家,比销售人员懂得还要多 所以该做的就是倾听,夸顾客,这单就成了80%.
阎良区18551683387： 有个客户有意购买红木家具,今天跟他微信聊了两句,可能我说话他直接 - ？
郜琴护天： 你作为销售人员要知道客户的分类,客户分为四档,第一的是金牌客户、第二是优质客户、第三是一般客户、第四是鸡肋客户,这不是对客户不尊重,是从销售价度来谈的,金牌客户、优质客户精心维护,一般客户要用力争取,鸡肋客户你就要放弃,因为无论你如何努力都不会成功,所以你要明白客户的分群.谢谢
阎良区18551683387： 卖红木工艺品针对什么客户? - ？
郜琴护天： 红木产品的购买有这么几种人,1、喜欢红木家具的人.2、有一定经济能力的人.3、喜欢、爱好收藏的人.这些人群是购买红木的主要人群,所以卖红木一定要有的放矢,铺天盖地的广告只能让这些人群反感,让人感到你的东西有问题,这些人群主要靠口碑的相传,靠朋友的介绍,你要靠回头客,他们购买一件之后感觉很好,又在购买你第二件以至于全部家具都购买你的,所以如何维护这些客户的关系很重要,一个客户大约需要维护5--10年.谢谢
阎良区18551683387： 购买红木家具需要注意什么 - ？
郜琴护天： 1、了解家具由什么树种制成,这直接影响价格和质量.普通实木家具通常采用水曲柳、橡胶木、柞木、榆木、楸木、松木等,而高档的实木家具主要采用花梨木、酸枝木、黑檀木等名贵材质.22、检查.仔细检查抛光面是否平滑,观查有无抽...
