分销渠道设计的制约因素

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设...
【答案】：(1) 企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。 (2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大;相反的，声誉不高或没有...

分销渠道设计影响渠道设计的主要因素
分销渠道的设计受多种因素影响，首要的是顾客特性。渠道设计需考虑顾客人数、分布、购买频率、数量以及对促销活动的敏感性。大规模顾客群倾向于长渠道，但地理分布和购买习惯（如小批量购买）则可能促使制造商选择批发商或直接销售给大客户。产品特性也起着关键作用，易腐品倾向于直接营销，大体积产品选择...

影响渠道结构选择的因素有哪些
影响销售渠道选择的因素 一、产品因素:1、产品的单位价值;2、产品质量;3、款式与品种;4、政策法令。 二、市场因素:1、潜在客户数量;2、销售量大小;3、市场区域分布;4、消费习惯和时间;5、消费成本与销售量的关系。 三、企业本身因素:1、信誉和资金实力;2、营销能力;3、控制渠道的愿望;4、中间商因素(如中间...

影响分销渠道的因素有
顾客特性、商品特性。根据查询百度教育显示，影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性；顾客特性：分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品；商品特性：商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性等都是影响渠道设计的重要变量。

影响营销渠道的因素有哪些?
1、商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。3、竞争者：制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...

企业自身因素怎样影响分销渠道的设计?
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

影响分销渠道设计的因素有
汽车制造商在进行销售渠道设计前，必须首先考虑其设计将会受到哪些因 素的影响。影响分销渠道设计的因素主要有以下六个方面:①企业特性 汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验 等方面存在差异，因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言，大型汽车制造商就适宜在汽车...

如何有效地设计和管理分销渠道
分销渠道的设计与选择 1.影响分销渠道选择的因素� 企业在渠道选择中,要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素,主要制约因素有: ·市场因素� 目标市场的大小。如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。 目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。 � ·产...

分销渠道设计的影响因素
（一）顾客特性渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给...

论述渠道战略规划影响因素
渠道战略，也称营销渠道策略(Marketing Channel Strategy\/Strategy of Marketing Channel)，是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。应答时间：2021-0...