男装分销渠道设计方案
分销策略是什么
分销渠道设计：分销渠道设计是分销渠道决策的重要内容，包括选择最佳的渠道模式、确定每一层次所需中间商的数目，中间商的类型以及确定渠道成员的的权利与责任。分销渠道设计的基本过程是确定渠道设计目标；评估渠道的宽度和深度、中间商的类型；影响渠道选择的因素；确定渠道成员的任务；选择具体的渠道组合模式...
企业设计渠道长度时应考虑哪些因素
1. 产品因素 分销渠道长度和\/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。2. 顾客因素 分销渠道长度和\/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。3. 中间商因素 分销渠道长度和\/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁...
营销渠道策略有哪些
营销渠道策略有以下几个：1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品...
渠道设计的目标包括哪些
渠道设计的目标包括市场占有率、市场覆盖面及密度、经济性、便利性、顺畅性、灵活性。（一）市场占有率 所谓市场占有率，是指企业在一定时期里在某个市场上某种品牌商品的销售量占该市场上所有同类商品销售总量的比例，又称市场份额。市场占有率不仅与企业分销渠道实现多少销售量有关，也与该市场的总需求...
分销渠道的功能
具体来说，分销渠道的功能主要包括：第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；第五，...
渠道规划设计的分类
1）、快速消费品分销渠道快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动...
归纳“分销策略”知识点
密集分销（Intensive distribution）选择分销（Selective distribution）独家分销（Exclusive distribution）分销渠道策略 影响分销渠道设计的因素 顾客特性 产品特性 企业特性 中间商特性 竞争特性 环境特性 分销渠道的设计 确定渠道目标与限制 明确各种渠道交替方案 评估各种渠道交替方案 分销渠道管理 选择渠道成员 培...
一个女装企业拥有优秀设计师、分销渠道差、资金不足,要怎做?
这个问题是很简单也是很复杂的！，估计楼主本身就是业主吧！你应该认识到资金就是企业的命脉和血液！很多的企业因为资金链的断裂而倒闭，这是不争的事实！我们处在的是多元化的商业竞争环境！你要做好一个企业！特别是传统行业的服装企业，仅仅只有优秀的设计师，那是不够的！你之所以提这样的问题，说明...
分销渠道设计的影响因素
但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。因此，少量而频繁的订货，常使得五金...
分销渠道管理心得
下面给大家分享一些关于分销渠道管理心得汇总5篇,希望能够对大家有所帮助。分销渠道管理心得篇1时光... 销售最终的工作目标是形成销售,但形式上绝不是经常所听到的:“您考虑的怎么样?”下面给大家分享一些关于分销渠道管理心得汇总5篇,希望能够对大家有所帮助。分销渠道管理心得篇1时光荏苒,我到__公司__ 展开 ...
清河县乙氧回答： (一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...
右淑19411714448问： 分销渠道设计有哪些步骤? - ？
清河县乙氧回答： 分销渠道有何作用?简述分销渠道设计决策的步骤.分销渠道的作用包括:分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用(地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用)、分销渠道的职能不能削减. 进行渠道设计的步骤包括:确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员.
右淑19411714448问： 如何进行分销渠道的建设 - ？
清河县乙氧回答： 分销渠道的建设是为了更好的管理各级代理商防止窜货乱价,还有就是为了通过奖励方式的鼓励各级代理商积极的推广.建设分销渠道的首先得为每一个产品给予每一个专属身份证,这样就可以在渠道管控系统后台对产品的流向一清二楚,渠道管控系统可以找专业的系统开发商开发.
右淑19411714448问： 服装渠道销售怎样做? - ？
清河县乙氧回答： 服装渠道销售应该从以下方面着手: 第一,先联系全国各地的服装销售商,包括服装店铺和专卖店等; 第二,和这些商家达成合作意向,确定合作方式,比如加盟代理方式等; 第三,签订合作合同,然后按照合同内容进行铺货、销售等; 第四,不断维护和解决这些渠道商的问题,帮助其销售,比如加大广告宣传等; 第五,让自己的服装品牌知名度扩大,加大市场宣传,让渠道商加快进货速度; 第六,定期更新产品种类,定期举办员工培训等. 以上就是服装渠道销售的具体步骤,当然要获得渠道商的话,首先要做市场调研,知道联系方式等.
右淑19411714448问： 一篇完整的销售渠道设计方案应包括哪些主要内容? - ？
清河县乙氧回答： 写营销方案总共有八大步骤: 一、了解现状. 1、市场形势.包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势. 2、产品情况.包括过去几年产品的价格、销量、利润等. 3、竞争情况.包括竞争对手的市场规模...
右淑19411714448问： 分销渠道的设计是什么? - ？
清河县乙氧回答： 对于刚创业的企业来说,应先采取在有限市场上进行销售的策略,以当地市场或某一地区的市场为销售对象.因其资本有限,只利选用现有中间商.而新企业一旦经营成功,往往会扩展到其他新市场.这时企业就会面临更为复杂的分销渠道的设...
右淑19411714448问： 如何开发分销商渠道 - ？
清河县乙氧回答： 开发分销商渠道,一般分为以下几个步骤:1、打造样板市场:通过样板市场的力量,让所有来实地考察的分销商能看到收益和趋势;2、媒体传播计划:通过传统媒体、网络媒体等投放计划,在招收分销商的地区进行区域定向投放;3、分销商招商计划:做好招商方案,明确投资的投资回报率;4、谈判计划:做好定向沟通和谈判,做到咨询转化率达到自己的期望值;5、分销商跟进计划:做好咨询分销商的客户跟进计划,定期输出,提升转化率.综上,把开发分销商看成一个系统工程,步步为营.
右淑19411714448问： 李宁服饰的销售渠道策略? - ？
清河县乙氧回答： 如果说直营店的成本因素是制约传统服饰行业涉足电子商务的第一道坎,那么迎面而来的渠道冲突则是更难跨越的另一道坎.网店无地域疆界加上成本优势,势必对各地经销商的管辖权带来冲击.原本条块清晰的地盘被迅速打散分割,随之而来...
右淑19411714448问： 如何建立服装的销售渠道? - ？
清河县乙氧回答： 服装肯定是针对的批发市场.因此要尽量找这些场所,还有我建议你招代理,这样子比较容易做,甚至根本不需要你自己亲自做,只要你管理好你的销售队伍就好了.
右淑19411714448问： 开男装服装店要注意哪些技巧?采取怎么的营销渠道?？
清河县乙氧回答： 服装服饰行业的快速发展吸引了越来越多业外人士投身其中,希望掘到属于自己的第一桶金.但是空有一腔热血、满腹冲动是绝对不行的,如果你现在正准备开家自己的服装店,那么这些资料你不可不看. 开店一步曲:选址 ·路边服装店并非...
