谈判需要什么能力
管理谈判者的谈判意识须是健康的，即以正当竞争的手段来达到存异趋同的目标。那种在谈判中想“出口气”、“出风头”，而试图将对方置于死地而后快的潜意识，则不符合谈判的真谛，也是不可能成为一个真正的优秀谈判人才的。
二、具有丰富的社会经验和广泛的理论知识
谈判是人类各种知识和经验的综合运用过程，具有极为复杂、微妙的具体规定性。谈判桌上的各种议论，有时声东击西，有时拐弯抹角，乍看起来，与谈判内容毫不相干，实则是在“兜圈子“”摆迷阵”。只有深谙世故、知识渊博的谈判高手，才能不辱使命。
三、具有善于思索，精于判断，洞察秋毫的能力
善于思索是管理谈判者所应具备的基本要素，而认识事物、判断事物的准确，则是谈判能手的必备素质。谈判过程充满着多种多样始料不及的问题和假象，需要管理者不断去认识、思考、判断、观察、分析和综合，以便不断地根据新情况、新问题及时调整自己的谈判方案。
四、敢于冒险，积极进取，但决不得寸进尺敢于冒险，这是力量和勇气的象征。这对管理谈判者来说是极为重要的。例如，1935年9月15日，纳粹德国公布了剥夺犹太人的一切公民权利并禁止雅利安人与犹太人通婚的《纽伦堡法令》。1936年，德国边境已对犹太人完全封锁了。当时有位犹太人凭着自己的智慧和冒险精神，不仅从德国死里逃生，而且还带出了他的所有财产。他把自己的全部财产都押在别人的口头承诺上，并一举获得了成功。杰勒德·尼尔伦伯格认为:
“如果一个人非得要先肯定这是比较好的办法或这是惟一的办法，才敢作出决断，那么他决不可能创造性地去解决问题。”人类的活动，往往由于过分审慎，而丧失了很多成功的机会。对一个管理谈判者来说，愈是敢于冒险，敢于面对己获得的巨大成功和意外惨重的失败而积极进取，就愈是有力量。
但必须指出，这种冒险和进取所期望的目标，决不应该被解释为永无止境的贪得无厌，就是说，谈判的利益决不可以为一方所独占。勇敢的进取精神与冒险，会增大成功的可能性，但这种成功的目标，一定要有限度。
其实谈判无时无刻地存在我们的生活当中。父子交流，师生对话，朋友间一次小小的请求，警匪间的交涉，小至到菜市场买菜，大到国际关系合作。。。。。。其中涉及到许多谈判技巧，技巧却来自一个谈判者的自身素质。商务谈判更是如此。
在我们国家的历史上，由于自给自足的自然经济占据了数千年的地位，一切都是自然的、约定俗成的，人们无需谈判。新中国成立以后，照抄苏联的模式，实行高度集中的计划经济，一切都是指令性的，统一分配的，也无需多少谈判。所以，我们国家历来都是有经济活动，而少经济谈判。我们的商务谈判水平远远达不到同时代的英国人、犹太人、日本人、意大利人的高度。
时代不同了，我们进入了一个经济全球化的时代，市场经济的大潮汹涌澎湃，生存竞争更加激烈，挑战与机遇并存。如何发现商业机遇，把握商业机会，直接取决于一个人的谈判素质与谈判能力。
商务谈判者到底要具备哪些方面的素质呢？
（一） 统领全局，具有稳准的决策能力
不是所有人都胜任谈判这一角色的，也不是参加过谈判者都能成为谈判行家。谈判是一门操作性很强的综合性学科。它涉及到政治学、外交学、经济学、语言学、心理学、民俗学、哲学等许多科学。谈判者首先要熟悉所谈的业务，必须全局在胸。在谈判桌上，虽不见刀光剑影，但舌战犹如抢战。应用敏捷的思维，深邃的目光，伶俐的牙齿，准确的判断，相对合理的进退，抓住对方，说服对方，实现的谈判结果。
优秀的谈判者，会使一项难度大的谈判项目在比较短的时间内得以解决。应该知道放弃什么，拒接什么。其智力水平、业务能力、组织才能等起着重要的作用。
谈判者是否有良好的人际关系，善于与他人相处并能够调动他人的积极性，协调他们的意志，统一他们的行动也是至关重要的。
好的谈判者能够虚心听取一切有利于谈判进行和有利于目标实现的正确建议和合理意见，又要善于解决各种矛盾冲突，善于沟通，善于调动他人，使己方人员能够密切配合、统一行动。
谈判者的决策能力与谈判者的自信心有直接的关系。自信心强，决策能力显然较强，敢冒风险，处理问题迅速。相反则不然。在谈判后阶段，谈判者要勇于和善于作出抉择。决策能力差的人，老是犹豫不决，拿不定把握。
更重要的决策能力不仅仅是一个人能力的表现，同时也是一个人各种综合能力的体现。它是建立在人们观察、注意、分析的基础上，运用人们的思考、逻辑推理所做的判断。统领全局、运筹帷幄的谈判能力对一项谈判的终结果起着不可估量的作用。
（二）通达进取，提高机敏的应变能力
谈判桌上攻防策略、招数、套路很多。双方对峙，风云变幻，所面临的情况总是处于不断变化之中。这就要求谈判人员要机敏应变，反应灵活，足智多谋，多谋善断，即“魔高一尺，道高一丈”。
的谈判效果都包含一定的时空要求。有些需要在短时间内调集信息资料，迅速决定或改变谈判目标。这就要求运用全部的经验、学识和智慧，在认真分析和预测对方策略变化及可能影响事态变化发展的各种潜在因素的基础上，随机应变，当机立断，及时作出正确抉择。如果不具备这种应变能力，是不适应现代谈判这种时空要求的。
应变能力强弱与一个人的灵活性、创造性密切相关。强者会调动想象力，提出各种灵活的办法和不同方案，同时冷静思考，睿智机灵，权衡利弊，逢山开路，遇水架桥。做出正确的抉择。但差者则相反。
美国谈判专家尼尔伦伯格说：“必须像剑术师一样，以锐利的目光，机警地注视谈判桌那边的对手，随时洞悉对方策略上的每一个变化，随时利用每一个微小的进攻机会；同时又是一个细致敏感的艺术大师，善于体会辩察对方情绪或动机上细微的色彩变化，他必须抓住灵感产生的一刹那，从色彩缤纷的调色板上选出合适的颜色，画出构图与色调完美和谐的杰作。”
同时，渊博的知识是随机应变的前提。包括相关的专业基础知识，商务知识，技术知识，法律知识等等。
(三）豁达乐观，训练幽默的语言
高明的谈判者总是利用一切场合，借助于幽默的力量，给人们带来喜悦和愉快。谈判需要幽默，就像鱼儿需要水，树木需要阳光一样。这是一种本能，每个人都可以发挥幽默的力量。
幽默可以创造轻松的谈判气氛。也可以避免尴尬，缓和矛盾。重要的，幽默可以增加语言的力量。在谈判中，运用幽默语言无疑会给谈判者增添光彩和雄辩的力量。对于讲大道理的人和无理取闹的人，幽默是很有效果的。
（四）机智交锋，加强善变的口才
谈判贵在谈，所以谈判者能否驾驭语言很重要。得体的谈判语言能一言九鼎，力重千钧。谈判者应是一位杰出的语言艺术家，为了避免对抗，谈判语言必须讲究策略。低声细语而不是高声恫吓。心平气和地重复一个又一个问题，了解信息，把握好尺度，抓住对方的虚假部分以揭露，后把对方谈得精疲力尽。善于侃侃而谈，运用能言善辩之舌是求得谈判成功的奥秘。
（五）善于观察，提高分析预测能力
分析预测能力是谈判者 必须具备的心理素质之一。什么场合下，谈论付款条件有利；什么条件下，放弃所有坚持；什么情况下，生意谈到什么程度。。。。。。谈判是人们所从事的困难的一种工作。一个优秀的谈判者需具备其他职业中不具备的特质。
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...就行了?为什么还要辩论半天?法官自己没有判断能力吗?
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任何人都有判断对错的能力吗?
这个不一定，一般的常识问题，成年人是能判断能力的，但是面对自己不专业的问题的时候，即使再聪明的人，也会显得束手无策，难以辨别是非，还是得请专业人士帮忙解决！
感觉自己失去判断是非的能力,都不知道到别人的好坏
如果考虑到对方和自己的利益关系时,就会有这样的感觉,不是失去了什么,是受到了干扰,没了标准了。 如何提高自己判断是非的能力, 怎样提高判断是非能力 判断之后尼? 1.做人必须有一把良知的标尺——正确的是非观 我们在生活中做许多事情都离不开价值判断,都要讲一个好坏是非。因此,如何分辨善恶是非,就是做人的首要...
为什么有人觉得所有人都应该有分辨是非的能力讲道理必须听进去? 有人...
人性是趋利避害的，当我们以自己的主观情绪去判断一件事情，必然会过度趋向于好，过度排斥于坏。正如《道德经》中说：人之所恶，惟孤寡不毂，而王公以为称。人的本性，厌恶的就是孤单、寡和、不圆满，所以遇到问题的时候，就会站在自以为是的角度过分趋向于自以为的好。就像生活中那些刻意追求完美的...
小孩对事情判决能力什么意思
小孩儿对事情判决能力什么意思？就是说小孩儿对事情的判决能力。每个孩子是不一样的。孩子的经历不同。判决能力也是不一样的。见多识广的孩子，判决能力就比较强，分得清好与坏。没出过门儿，见识少的孩子判决能力就少，就差一些
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日常生活中,除非较为重要的事件,我们通常采用经验决策,虽可能会出错,但我们需要在准确与效率之间做出权衡!如何提高决策能力?要尽可能的做好每一个决策吗?我认为“二八法则”适用于决策,只要我们能辨别并抓住20%的关键决策,提升这些关键决策的准确率,我们的决策水平就会大幅跃升,而试图做好每一个决策只会适得其反!
没有判断能力怎么办?
网上有一个广为流传的经典公式是这样的：如果一个人每天都能进步1%，一年之后，他的能力会提升38倍。如果他每天都退步1%，一年之后，他基本上就没有什么能力了。听起来很有道理。还有一个例子：一个人存一笔钱，每年可获得10%的收益，如此反复，大约7年后，本金达到翻倍的效果。这都是复利思维。假设...
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阴终富利： 1、冷静,谈判的时候不能有情绪. 2、情报,了解对方的处境,确定自己是优势还是劣势,以确定对方的底线 3、语言技巧,能够挑动对方的情绪,让对方失去冷静,单不能带有攻击性 4、说谎,说到你自己都认为那是真的,自己都不信怎么说服别人,(也可以叫自信). 5、心理学,(必须的,也是最基本的). 6、观察能力,不放过任何细节的观察,(一个优秀的谈判高手都是最出色的侦查员). 知道的就这么多了,呵呵
滨江区13490758036： 商务谈判人员应具备哪些素质具体点哈 - ？
阴终富利： 1. 掌握谈判对象,即商品或者技术的全面知识;2. 掌握本方面谈判的底线;3. 了解谈判对手的期望;4. 了解对手的弱点;5. 能够找到双方的契合点;6. 拥有风趣幽默和语言;7. 还有能够打持久战的身体.
