进行谈判的必要条件
你了解多少谈判知识?
可以说，所有的谈判战术都是为了搅乱对方的心理。因此，为了进行良性谈判，即使对方做出挑衅或诱骗等行为，自己也要保持平常心。这一点至关重要。可以说，保持平常心是成为坚韧的谈判代表的必要条件。五，谈判就是一系列的提问和回答。四种提问：·Yes or no型提问 ---为了确认具体事件的事实情况的提问...
谈判的基本含义
综上所述,我们认为谈判是参与各方出于某种需要,在一定时空条件下,采取协调行为的过程。 谈判可以按不同的标准,从不同的角度进行分类。不同类型的谈判,其准备工作、运作、应采用的策略是不尽相同的。了解谈判的类型,有助于谈判获得成功,否则,谈判将会是盲目、无效益的。通常,可以将谈判划分为以下几种类型:性质...
谈判技巧在商务谈判中的作用
一语言技巧是商务谈判成功的必要条件 美国 企业管理 学家哈里·西蒙曾说,成功的人都是一位出色的语言表达者。同时成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言技巧的结果。在商务谈判中,同样一个问题,恰当地运用语言技巧可以使双方听来饶有兴趣,而且乐于合作;否则可能让对方觉得是陈词滥调,产生反感情绪,甚至导致谈判破裂。
真正能促使谈判成功的重要因素有哪些方面?
谈判成功与否取决于平衡点，如果平衡点找好，就没有谈不成的事情，如果相互的期望值都很高也基本上没有谈的必要。影响平衡点的因素主要有以下几个方面 1、谈判的筹码有多少，如果对方提出的条件你不能接受，那你有没有更好的筹码来挑战对方的条件，迫使对方降低条件。2、谈判的选项是否有补偿选项，当...
商务谈判环境
1)行业能力,在市场上的竞争能力决定与对手谈判中所确定的内容即履行结果 2)经济能力 对对方所提出的条件,即在物品支付方面的能力? 3)人力资源能力?对谈判结果履行,人力投入生产数量是否充足 4)技术能力?技术投入在生产过程中是一个核心内容,直接决定了履约的效果 物资供应能力?充足的供应物资是生产的必要,对到期交...
怎样才能做好谈判?
遵循必要的谈判原则，是谈判获得成功的基本保证。充分了解谈判原则，有助于掌握和运用谈判的策略和技巧，保护谈判当事人的权利与利益。内容分析(一)尽量扩大总体利益在谈判中，谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，这也就是谈判界常说的“把蛋糕做大”。谈判在...
商务谈判与礼仪
(2)确定目标、制定谈判方案和进程,在搜集信息,知己知彼的基础上,分析对方可能提出的条件和要求,双方可能出现的分歧和对立,彼此肯可能妥协让步的标准,确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款,制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括:谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与...
谈判前该准备什么?
“不打无准备之仗”，这句话对于商务谈判同样适用。很多人进行商务谈判都是匆匆忙忙上阵，灰头土脸下阵，赢了不知道缘由，败了不知道原因。这种后知后觉，难以真正达到谈判目的。那么，在商务谈判之前我们究竟该做好哪些准备工作呢？ 搜集与分析情报 搜集与分析情报是谈判的第一要务，也是许多谈判者容...
什么是有效谈判
所谓有效的沟通，是通过听、说、读、写等思维的载体，通过演讲、会见、对话、讨论、信件等方式准确、恰当地表达出来，以促使对方接受。 内涵条件 达成有效沟通须具备两个必要条件：首先。信息发送者清晰地表达信息的内涵，以便信息接收者能确切理解：其次，信息发送者重视信息接收者的反应并根据其反应及时...
国际商务谈判的原则和要点
拓展:国际商务谈判步骤 在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下,谈判的步骤应该为申明价值(Claiming Value)、创造价值(Creating Value)和克服障碍((Overcoming Barriers to Agreement)三个步骤。 我们的目的就是给每一位商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商学院都是遵循这样的步骤来训练学生...
番禺区圣迪回答：[答案] 翻译在谈判中的作用. 1)在紧张的谈判中间不敢保证每一句话都是到位的,每一句话都正确的,如果有错误没有翻译的时候你直接就暴露在对方面前了,如果这时候有翻译,你这个思维上面的缺陷可以找到一个替罪羊,你就容易把已经犯了的错误,...
象琴15097026318问： 工资谈判的必要条件有哪些 - ？
番禺区圣迪回答： 人与人相处最重要的是信任,即是是谈判人员也要信任.但此信任非彼信任.哪怕你是说些不着边际的事情或者条件,你也要让对方觉得 你是可信的 是唯一值得信任的人.一般来说,平和,亲近的性格是与人打好关系的武器,但对于谈判人员来说 还有有气场 和震慑力 .虽说狡猾 善变不是好的性格,但身为一个谈判员,善变是最重要的
象琴15097026318问： 如何把握谈判的基本概念 - ？
番禺区圣迪回答： 1. 谈判总是以某种利益的满足为目标,建立在人们需要的基础上,是人们进行谈 判的动机,也是谈判产生的原因2. 谈判必须是在两个或两个以上的参与者之间的交际活动,只有参与谈判的各 方的需要有可能通过对方的行为得到满足时,才会产生谈判3. 谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为4. 谈判是一种协调行为的过程
象琴15097026318问： 销售谈判的原则 - ？
番禺区圣迪回答： 如果要有效地创造『双赢』的销售谈判结果,在销售谈判过程中,业务人员要必须紧守以下三个重要的原则: 原则一:了解客户需求是谈判的基础 谈判只是销售过程中的其中一部份,而销售工作的重点是跟据客户的整体需求,来设计出合乎需...
象琴15097026318问： 如何才能在商务谈判中保持好人际关系.? - ？
番禺区圣迪回答： 1、谈判的本质是人际关系的一种特殊表现我们知道,人类是人的自然属性和社会属性的统一体,二者缺一不可.而正是人的社会属性,决定了从地球上有了人的那一天起,人就不可避免地要为了物质或精神方面的需要而彼此打交道.这就是人...
象琴15097026318问： 如何做好商务谈判的准备工作 - ？
番禺区圣迪回答： 首先,谈判内容事先规划好,可能涉及的事项、被问到的问题等,要做到心中有数.谈判的报告、PPT等,细节要做好,打印出来.其次,沟通环节中,要做到不卑不亢,不要表现出来过多的情绪.最后,着装方面要正式,礼貌礼仪要商务性.希望可以帮到楼主,谢谢.
象琴15097026318问： 为什么要进行建设合同谈判?或者是当该项目进行到什么程度时候,就可以进行合同谈判了? - ？
番禺区圣迪回答： 合同谈判贯穿于整个合同从开始订立到履行完毕的整个过程,每个过程都需要进行谈判,没有规定说到什么程度就要谈判了,这个一般由双方根据合同履行的情况自主选择. 合同谈判主要是明确双方的权利和义务,及时处理纠纷,沟通协调的作...
象琴15097026318问： 简答题,商务谈判人员应具备什么条件 - ？
番禺区圣迪回答： 简要地讲,商务谈判人员应具备的条件有以下几点: 1、良好的政治素质和道德品质; 2、过硬的业务素质; 3、较强的语言表达和理解能力; 4、必要的文化意识(是指对不同文化间差异的意识); 5、团结互助的团队精神.
象琴15097026318问： 谈判的原则? - ？
番禺区圣迪回答： 谈判原则的主要包括:(一)尽量扩大总体利益 在谈判中,谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益,而后再来讨论与确定各自分享的比例,这也就是谈判界常说的“把蛋糕做大”.谈判在很大程度上取决于能不能把蛋糕做大,通过双方的...
象琴15097026318问： 谈判前要做好哪些必要的准备工作? ？
番禺区圣迪回答： 在初次商务谈判活动中,必须深人了解对方.这里所说的商务谈判,不是指一般的商业零售活动,而是指商务活动中的批发商与销售商、 商场、商店以及商业公司与生产企...
