为什么有些卖保健品的业务员比儿女还亲?对此怎么看?
我就是这样骗你爸妈买保健品的,你知道吗?
桃子说:这是多么悲哀的一种现状,大街上的假药贩子都比你更懂你爸妈。
01
家住岳麓区的程娭毑80多岁,买保健品买了十几年了,屡买屡上当。
前几个月,她填了张5万元的汇款单,汇到广州,说是买“玛卡、灵芝”之类的保健品。
结果,汇款单一出手,至今杳无音讯,维权无门。
这样的案例还有很多。
青岛一60岁的老人离家出走自杀,留下遗书声称,他跳海竟是因为买保健品被坑。
广州一对老夫妻,斥32万巨资买保健品,儿子发现后不让父母吃,老夫妻竟以自杀相逼。
成都一老人听信讲座,一年花10多万买保健品。
如今,在迅速发展的保健品行业中,老年人成为消费的主力军,保健品市场乱象丛生,忽悠老人、诈骗老人已成为一种社会公害。
02
骗子们的诈骗方式套路满满,他们对于老年人生活的状况和心理都非常熟悉。
打温情牌,与老人建立感情,套取个人病史,安排假名医去会诊进行所谓的专家诊断,装模作样望闻问切,兜售没有资质的保健品……
有的保健品,进货价只有40元,售价将近4000元,利润高达100倍。
▲让老人受骗流程图
骗术一,利用听课营销保健品。营销公司多以公益健康讲座、免费体检、赠送生活用品为噱头,发放传单,邀请老年人参加,最后进行营销。
骗术二,打优惠牌、吹嘘疗效。一个理疗仪、一张按摩椅三四千元,吹嘘腰腿、胳膊疼不需吃任何药就能治好,实际上没有任何备疗效,出厂价更是低廉。
骗术三,打亲情牌。这是一张王牌,营销员进入老人家里,一声声“大爷大妈”,手把手教会老人操作,让寂寞、孤单的老人倍感亲切。
在长沙芙蓉区,78岁的曾娭毑说:“我的儿女都在外地工作,而他们打电话比我孩子还勤,嘘寒问暖的,我不好意思不买呀!”
骗子为什么能屡屡得手?其实,就是利用了老年人的普遍心理——害怕孤独、害怕终老。
在这场时代的诈骗大潮里,我们不仅能看到人对死亡的恐惧,人性固有的脆弱,更看到了人性深入骨髓的孤独。
03
这些营销骗子除了满满的套路,更重要的是,他们抓住了这些老年人的最大死穴:长期的缺乏儿女的关怀和陪伴。
被骗的老人往往都是长期独居,在流逝的岁月面前,他们越来越孤独,越来越脆弱,对亲情的渴望,对生老病死的恐惧,导致他们从心理上就渴望有人理解。
而这一点,正好被骗子利用。只要抓住了对方的情感痛点,就如同抓住了蛇的七寸。
他们化身为老人的心灵按摩专家,到最后老人们也分不清灌的是鸡汤还是砒霜了,从心理防线上就已经溃不成军,任人摆布。
有老人说:“买产品不是真的觉得好,而是我不能让你对我这么好,还赚不到任何钱。”
令人难以置信的是,有位老人子女都在国外,平日无人照顾,他明明知道自己被骗,但老人觉得“业务员”比自己的儿女还亲,因此无论如何不肯配合警方调查。
从某种程度上说,老人们心甘情愿掏钱买的未必是保健品,而是一种信任,是一种对亲密关系的向往。
04
这是多么悲哀的一种现状,大街上的假药贩子都比你更懂你爸妈。
在这个烟火迷离的世界,几乎人人都在追逐物质的极致,却忽略了对情感必要的维护。
防止自己的爸妈被骗,是为人子女的责任,而最好的方式就是陪伴,用亲情的滋养,来抚平父母内心脆弱和恐惧,从而让骗子没有可乘之机。
我们也会老,我们也会死,不要等到我们老了,才去体会我们父母在这个年纪所遭遇的凄怆。
不管你的父母有没有被骗,都回家看看吧。
PS:小伙伴们,看完之后有什么想说的话,可以留言哦!
尽管老年人对于生活在世有很长的经验体会,但老年人特别容易受骗。为何有这么多老年人上当受骗呢?
这其中固然有不少的老年人爱贪小便宜,让骗子有了可乘之机的原因。比如说有骗子谎称自己有珍宝,因缺钱想低价卖出,诱使老年人上当受骗;还有骗子故意在路边丢下一打钞票或金饰引诱老年人上钩,然后以平分为由,骗得钱财;还有一些所谓的免费抽大奖、免费体验等等,大多是设下的骗局。
老人容易受骗上当,缺乏亲情是关键。
我国已迈入老龄化社会,老龄化、高龄化人口的增多。不仅农村青壮年劳动力外出务工、经商、上学造成大量家庭“空巢”,城市青壮年外出上学、就业以及异城居住和同城分别居住情况也十分普遍。
大多数老人,过着“出门一把锁,进门一盏灯”的寂寞生活。随着传统家庭结构的改变,不少老人跟随着子女到异地生活,远离长久以来生活的环境。如果是乡村老人,将会面临适应城市生活的巨大挑战,以往乡里乡亲,近邻都处成了亲戚,想拉个家常,村里家家都能去串门。即便是城市老人,离开工作生活了数十年的老家,四顾没有熟人,以往的同学、战友,也变成了只能通过微信联系的看不见的朋友。
不仅如此,现在老人们追求新奇事物,一些健康消费的需求在逐渐提高,而且老人对于感情的心理需求也非常强烈。可老人与子女之间的亲情鸿沟,却在逐渐加大。大多数情况下,老人在新家庭里都不怎么具有话语权,孩子大都是早出晚归,好不容易回到家,也很少有与老人交流谈心的。因此,缺少社会交流和家人关爱的老人,自然容易被骗子们的“亲情牌”所打动。
总之,老年人相对来说文化水平较低、掌握的社会信息不够、以及老年人自身智力的退化,一些人正是利用这些从事针对老年人的违法犯罪活动。这一方面需要媒体加大宣传,让老年人知道这些骗人的伎俩;民政、社区等机构要多派义工深入老年人中,普及知识,防止老年人上当受骗;另一方面,相关部门要加大打击力度,保护老年人的合法权益。
然而,老人要记住,天下没有免费的午餐,不义之财要不得。与此同时,老年人在投资理财或进行较高消费时,一定要提高警惕,最好能与子女事先沟通,而子女也要多关心父母的需求,平日多和老人聊聊天,让老人增强防范意识。
无论生活多忙碌,记得多回家陪陪父母,让他们不在精神空虚,以致于被坏人利用了。
就空巢老人而言,我相信绝大多数人是可以理解的,他们为什么亲那些喊他们爹妈的业务员。题主提了一个很好的问题,问题是为什么是那些卖保健品,不是卖保险的,卖车卖菜的。这里有一个很重要的东西,就是贪生怕死。
贪生怕死是人性
贪生怕死是人性中一个非常核心的弱点,人类诞生以来便遵从从呱呱坠地到无声逝去,希望活得健康一点、长久一点、害怕死去,经过亿万年已经牢牢写在大脑的底层。
所以任何一个人都逃离不了贪生怕死,只是程度不一样而已,特别是年纪大的人,他们离健康越来越远,离死亡越来越近,人性的弱点开始支配着人的思想。
保健营销有手段
这些保健品的业务员,除了喊爹喊娘意外,一对一亲情营销意外,还会组织各种会议,在会议上主持声称保健品功效神奇,连年益寿,包治百病,而且有老中医站台,一些托现身说法,一些托率先抢购,让本已被人性弱点支配的老人们,深信不疑。但是不管如何,核心的还是利用了老人贪生怕死。
陪伴不是根本
在我看来,老人的寂寞肯定是需要子女陪伴的,寂寞在进一步加剧老人掉入报销推销陷阱,但是子女不可能24小时陪伴,子女也有子女的谋生工作,子女也有除了父母以外的生活。所以陪伴确实不是根本。
让生活变得有意义
让老人有事做,让老人有兴趣爱好,让人老觉得生命尚有意义,才是让老人减轻贪生怕死的根本。希望子女在陪伴的同时,帮助老人找到事情、找到兴趣爱好、找到生命的意义。
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很正常,这卖保健品也是在做生意,而且这生意不是那么好做的,不做的像亲人一样,你这么可能会去相信卖保健品的人呢?对此我没有什么特别的看法,因为这也是人家的一种生存的手段,总之不偷不抢不危害社会就好了。我以前最讨厌卖保险和买保健品的人,因为他们都会同样的缠着你不放,尤其是卖保险的有一些人,真的是拿他无法,他有本事天天骚扰你,一天几个骚扰电话,百十条骚扰信息。我觉得相比之下,卖保健品的还好接受一些,那些卖保健品的人其实挺不容易的,我也是因为被缠了很久买过一次,他们让我加入他们的团队,但是说实话,那样的生意我真的做不来。
他们每天都要满街跑业务,然后见人就跟人家介绍自己的产品,口水都说干了,很多时候几天都卖不出去一样东西。是在有很多人一看见有人要来推销,立马赶紧跑,有的还骂人,当初我是因为身体不好才买的保健品,说实话,也没有什么明显的效果在哪里,也许我的身体没那么严重吧!他们教我怎么做这个生意,我本来就不开朗,根本做不来想她们那样随便拉着一个人就套近乎,就说我们算起来还是亲戚,这样那样的。我真心做不来,所以就不去给他们捣乱了。我还是老老实实的做一些传统的行业,赚点儿微薄收入,勉强够生活就好了,我没有那么多伟大的梦想。
一个卖保险的也是,我知道保险有好处,但是关键是我自己吃了上顿没下顿的,那保险又不能保证我一直有饭吃。那可是要等到死了之后才可以享受的,都死了还要钱干嘛?之前就被一个人天天骚扰,各种骚扰,电话和微信随时随地的骚扰,要约我出去,我不去他就说要来我家,真是没完没了,让我怀疑他是不法分子,后来直接拉黑他了。我说那保险再好也不能吃了对不对?饭都吃不上了难道要去贷款买保险吗?别说以后生病了可以用,要为了以后做准备,就是当下要病了那也只能是等死了。总结了一下,卖保健品的人像亲人一样,买保险的人像仇人一样,天天就追着你跟你说你病了就有钱,你死了就有钱,哎!反正我遇到的都是这样的,当然我不了解保险和保健品的行业,不喜勿喷。
其实说来还是挺心酸的,由于那些老人平时在家里,但是子女们都是在外面工作,几乎很少有时间回到家中陪伴老人,就在这个时候很多的推销人员就钻了这个空子。
老人活了大半辈子,阅尽沧桑、看透世事,却折戟在漏洞百出的保健品骗局里,有的甚至是心甘情愿往陷阱里去跳。只能说,他们大多患了一种病,这病就叫做“亲情饥渴症”。一方面,社会原子化的突出表现,就是家庭小型化。独居老人越来越多,他们长年累月看不到子女,别说天伦之乐,就是法律规定的“常回家看看”也难以落到实处。保健品推销员,见缝插针地扮演了亲情补偿的角色。另一方面,城乡二元格局尚未打破,在房价与社保成为现实难题的语境下,空巢老人等群体在“精神赡养”层面几乎是被人遗忘的角落。与其说老人买的是保健品,不如说是花钱“买陪伴”“买亲情”。
当骗子们以业务员的身份给老人跪式服务、洗脚按摩,一口一个“爹”“妈”地叫着,常年见不到儿女一面的老人,内心估计是“久旱逢甘霖”的。从这个意义上说,禁绝老人在保健品骗局中上当受骗,亲情才是最好的免疫。
陪伴是最长情的告白。爱情如此,亲情亦然。卖保健品的比儿女还亲、只因寂寞才大买保健品……这些病症,也许只有亲情赡养才能“药到病除”。真的是挺可怕的一件事。
近日一则报道让人看了心酸:“独居太寂寞了,实在没事做。”于是,疯狂买保健品成了75岁长沙刘娭毑摆脱孤独的方式,各式各样的讲座让她单调的生活“热闹”起来。用她自己的话说,明知是骗人的,但她看到“讲师”们磕头喊爸妈,又不忍心不掏钱,事后就算不敢吃,她也不打算去退货。最终,在发现自己过去一年被忽悠近十万元后,刘娭毑下决心远离保健品。
在花样繁多在保健品骗局里,往往是骗子一动情,老人就动心。
这位长沙老人的遭逢,还真不是独此一家的事情。最近,广州荔湾警方端掉了一个诈骗团伙,及时为50多名受害老人挽回经济损失58万元。然而令人大跌眼镜的是,一些老人在发现自己上当受骗后,竟不肯配合警方调查。原因很简单,因为老人觉得“业务员”比自己的儿女还亲。就在上个月,青岛还有一位60岁老人投海自杀,留下遗书称被保健品公司骗了。
保健品骗局,当然不是保健品原罪,而是营销中的套路把戏。“磕头喊爸妈”的业务员,演技满满、情绪爆棚,以亲情绑架或情感消费的方式,在温柔关切中掏光老人的救命钱。
两组数字,令人警醒:据中国保健协会的调查数据显示,目前我国每年保健品的销售额约2000亿元,其中老年人消费占了50%以上。另有数据显示,购买保健品的老年人中,超过60%的人看中的是“保健品的功效作用”,他们认为保健品“能够调理身体”“提高身体抵抗力或者免疫力,预防疾病”,而对于保健品“毕竟不是药品,对于疾病没有治疗效果”的认知意识并不够强。于此背景之下,保健养生的刚需随着经济条件水涨船高。结果呢,在健康讲座、免费义诊、礼物赠送的诱惑下,老人很容易就中了“亲情圈套”。
工商监管等部门固然要整肃规则,保健品销售渠道固然要清爽规矩,不过,那些被保健品业务员的演技比拼下去的“亲儿女”们,真的就毫无责任、可以摊手耸肩了吗?
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格尔木市18988636448: 我是刚大学毕业的,找到了一份保健品销售的工作,是不是保健品销售比其他销售行业的收入要低?请人高人指导 - ?
东野怖美多: 保健品分很多种,有吃的有用的,有进口的有国内的,有健字牌的有准字牌的,范围可以分得很细的 你如果做中高端的保健品销售,一个月业绩一般的话也有3到4千,最主要的看你的业绩和你所在公司的提成制度 所有的销售行业的收入都和你的业绩成正比 你如果认可你们公司的产品,而你热爱销售,有坚持精神,你所做的品牌很好,售后也很好,真诚对待每一个顾客的话,那么你的业绩就一定可以做得非常好
格尔木市18988636448: 如何做好老年人保健品的销售? - ?
东野怖美多: 1、 首先要掌握销售的保健品的知识.(包括组成成分,功效,适用人群,服用方法,注意事项等等),了解保健品的过去,现在,将来.2、要找准有需求的顾客,人群. 3、准客户定位:(1) 需求:对方有保健品的需求吗? (2)钱:有...
格尔木市18988636448: 怎么向老年人销售价格高的保健品 - ?
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格尔木市18988636448: 为什么网上卖化妆品,保健品的那么多? - ?
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