为什么有些卖保健品的业务员比儿女还亲？对此怎么看？

我就是这样骗你爸妈买保健品的，你知道吗~

我就是这样骗你爸妈买保健品的，你知道吗？
桃子说：这是多么悲哀的一种现状，大街上的假药贩子都比你更懂你爸妈。
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家住岳麓区的程娭毑80多岁，买保健品买了十几年了，屡买屡上当。
前几个月，她填了张5万元的汇款单，汇到广州，说是买“玛卡、灵芝”之类的保健品。
结果，汇款单一出手，至今杳无音讯，维权无门。
这样的案例还有很多。
青岛一60岁的老人离家出走自杀，留下遗书声称，他跳海竟是因为买保健品被坑。
广州一对老夫妻，斥32万巨资买保健品，儿子发现后不让父母吃，老夫妻竟以自杀相逼。
成都一老人听信讲座，一年花10多万买保健品。
如今，在迅速发展的保健品行业中，老年人成为消费的主力军，保健品市场乱象丛生，忽悠老人、诈骗老人已成为一种社会公害。
02
骗子们的诈骗方式套路满满，他们对于老年人生活的状况和心理都非常熟悉。
打温情牌，与老人建立感情，套取个人病史，安排假名医去会诊进行所谓的专家诊断，装模作样望闻问切，兜售没有资质的保健品……
有的保健品，进货价只有40元，售价将近4000元，利润高达100倍。
▲让老人受骗流程图
骗术一，利用听课营销保健品。营销公司多以公益健康讲座、免费体检、赠送生活用品为噱头，发放传单，邀请老年人参加，最后进行营销。
骗术二，打优惠牌、吹嘘疗效。一个理疗仪、一张按摩椅三四千元，吹嘘腰腿、胳膊疼不需吃任何药就能治好，实际上没有任何备疗效，出厂价更是低廉。
骗术三，打亲情牌。这是一张王牌，营销员进入老人家里，一声声“大爷大妈”，手把手教会老人操作，让寂寞、孤单的老人倍感亲切。
在长沙芙蓉区，78岁的曾娭毑说：“我的儿女都在外地工作，而他们打电话比我孩子还勤，嘘寒问暖的，我不好意思不买呀！”
骗子为什么能屡屡得手？其实，就是利用了老年人的普遍心理——害怕孤独、害怕终老。
在这场时代的诈骗大潮里，我们不仅能看到人对死亡的恐惧，人性固有的脆弱，更看到了人性深入骨髓的孤独。
03
这些营销骗子除了满满的套路，更重要的是，他们抓住了这些老年人的最大死穴：长期的缺乏儿女的关怀和陪伴。
被骗的老人往往都是长期独居，在流逝的岁月面前，他们越来越孤独，越来越脆弱，对亲情的渴望，对生老病死的恐惧，导致他们从心理上就渴望有人理解。
而这一点，正好被骗子利用。只要抓住了对方的情感痛点，就如同抓住了蛇的七寸。
他们化身为老人的心灵按摩专家，到最后老人们也分不清灌的是鸡汤还是砒霜了，从心理防线上就已经溃不成军，任人摆布。
有老人说：“买产品不是真的觉得好，而是我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。”
令人难以置信的是，有位老人子女都在国外，平日无人照顾，他明明知道自己被骗，但老人觉得“业务员”比自己的儿女还亲，因此无论如何不肯配合警方调查。
从某种程度上说，老人们心甘情愿掏钱买的未必是保健品，而是一种信任，是一种对亲密关系的向往。
04
这是多么悲哀的一种现状，大街上的假药贩子都比你更懂你爸妈。
在这个烟火迷离的世界，几乎人人都在追逐物质的极致，却忽略了对情感必要的维护。
防止自己的爸妈被骗，是为人子女的责任，而最好的方式就是陪伴，用亲情的滋养，来抚平父母内心脆弱和恐惧，从而让骗子没有可乘之机。
我们也会老，我们也会死，不要等到我们老了，才去体会我们父母在这个年纪所遭遇的凄怆。
不管你的父母有没有被骗，都回家看看吧。
PS：小伙伴们，看完之后有什么想说的话，可以留言哦！

尽管老年人对于生活在世有很长的经验体会，但老年人特别容易受骗。为何有这么多老年人上当受骗呢？


这其中固然有不少的老年人爱贪小便宜，让骗子有了可乘之机的原因。比如说有骗子谎称自己有珍宝，因缺钱想低价卖出,诱使老年人上当受骗；还有骗子故意在路边丢下一打钞票或金饰引诱老年人上钩，然后以平分为由，骗得钱财；还有一些所谓的免费抽大奖、免费体验等等，大多是设下的骗局。

老人容易受骗上当，缺乏亲情是关键。
我国已迈入老龄化社会，老龄化、高龄化人口的增多。不仅农村青壮年劳动力外出务工、经商、上学造成大量家庭“空巢”，城市青壮年外出上学、就业以及异城居住和同城分别居住情况也十分普遍。
大多数老人，过着“出门一把锁，进门一盏灯”的寂寞生活。随着传统家庭结构的改变，不少老人跟随着子女到异地生活，远离长久以来生活的环境。如果是乡村老人，将会面临适应城市生活的巨大挑战，以往乡里乡亲，近邻都处成了亲戚，想拉个家常，村里家家都能去串门。即便是城市老人，离开工作生活了数十年的老家，四顾没有熟人，以往的同学、战友，也变成了只能通过微信联系的看不见的朋友。

不仅如此，现在老人们追求新奇事物，一些健康消费的需求在逐渐提高，而且老人对于感情的心理需求也非常强烈。可老人与子女之间的亲情鸿沟，却在逐渐加大。大多数情况下，老人在新家庭里都不怎么具有话语权，孩子大都是早出晚归，好不容易回到家，也很少有与老人交流谈心的。因此，缺少社会交流和家人关爱的老人，自然容易被骗子们的“亲情牌”所打动。

总之，老年人相对来说文化水平较低、掌握的社会信息不够、以及老年人自身智力的退化，一些人正是利用这些从事针对老年人的违法犯罪活动。这一方面需要媒体加大宣传，让老年人知道这些骗人的伎俩；民政、社区等机构要多派义工深入老年人中，普及知识，防止老年人上当受骗；另一方面，相关部门要加大打击力度，保护老年人的合法权益。
然而，老人要记住，天下没有免费的午餐，不义之财要不得。与此同时，老年人在投资理财或进行较高消费时，一定要提高警惕，最好能与子女事先沟通，而子女也要多关心父母的需求，平日多和老人聊聊天，让老人增强防范意识。
无论生活多忙碌，记得多回家陪陪父母，让他们不在精神空虚，以致于被坏人利用了。

就空巢老人而言，我相信绝大多数人是可以理解的，他们为什么亲那些喊他们爹妈的业务员。题主提了一个很好的问题，问题是为什么是那些卖保健品，不是卖保险的，卖车卖菜的。这里有一个很重要的东西，就是贪生怕死。

贪生怕死是人性

贪生怕死是人性中一个非常核心的弱点，人类诞生以来便遵从从呱呱坠地到无声逝去，希望活得健康一点、长久一点、害怕死去，经过亿万年已经牢牢写在大脑的底层。

所以任何一个人都逃离不了贪生怕死，只是程度不一样而已，特别是年纪大的人，他们离健康越来越远，离死亡越来越近，人性的弱点开始支配着人的思想。

保健营销有手段

这些保健品的业务员，除了喊爹喊娘意外，一对一亲情营销意外，还会组织各种会议，在会议上主持声称保健品功效神奇，连年益寿，包治百病，而且有老中医站台，一些托现身说法，一些托率先抢购，让本已被人性弱点支配的老人们，深信不疑。但是不管如何，核心的还是利用了老人贪生怕死。

陪伴不是根本

在我看来，老人的寂寞肯定是需要子女陪伴的，寂寞在进一步加剧老人掉入报销推销陷阱，但是子女不可能24小时陪伴，子女也有子女的谋生工作，子女也有除了父母以外的生活。所以陪伴确实不是根本。

让生活变得有意义

让老人有事做，让老人有兴趣爱好，让人老觉得生命尚有意义，才是让老人减轻贪生怕死的根本。希望子女在陪伴的同时，帮助老人找到事情、找到兴趣爱好、找到生命的意义。

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很正常，这卖保健品也是在做生意，而且这生意不是那么好做的，不做的像亲人一样，你这么可能会去相信卖保健品的人呢？对此我没有什么特别的看法，因为这也是人家的一种生存的手段，总之不偷不抢不危害社会就好了。我以前最讨厌卖保险和买保健品的人，因为他们都会同样的缠着你不放，尤其是卖保险的有一些人，真的是拿他无法，他有本事天天骚扰你，一天几个骚扰电话，百十条骚扰信息。我觉得相比之下，卖保健品的还好接受一些，那些卖保健品的人其实挺不容易的，我也是因为被缠了很久买过一次，他们让我加入他们的团队，但是说实话，那样的生意我真的做不来。

他们每天都要满街跑业务，然后见人就跟人家介绍自己的产品，口水都说干了，很多时候几天都卖不出去一样东西。是在有很多人一看见有人要来推销，立马赶紧跑，有的还骂人，当初我是因为身体不好才买的保健品，说实话，也没有什么明显的效果在哪里，也许我的身体没那么严重吧！他们教我怎么做这个生意，我本来就不开朗，根本做不来想她们那样随便拉着一个人就套近乎，就说我们算起来还是亲戚，这样那样的。我真心做不来，所以就不去给他们捣乱了。我还是老老实实的做一些传统的行业，赚点儿微薄收入，勉强够生活就好了，我没有那么多伟大的梦想。

一个卖保险的也是，我知道保险有好处，但是关键是我自己吃了上顿没下顿的，那保险又不能保证我一直有饭吃。那可是要等到死了之后才可以享受的，都死了还要钱干嘛？之前就被一个人天天骚扰，各种骚扰，电话和微信随时随地的骚扰，要约我出去，我不去他就说要来我家，真是没完没了，让我怀疑他是不法分子，后来直接拉黑他了。我说那保险再好也不能吃了对不对？饭都吃不上了难道要去贷款买保险吗？别说以后生病了可以用，要为了以后做准备，就是当下要病了那也只能是等死了。总结了一下，卖保健品的人像亲人一样，买保险的人像仇人一样，天天就追着你跟你说你病了就有钱，你死了就有钱，哎！反正我遇到的都是这样的，当然我不了解保险和保健品的行业，不喜勿喷。

其实说来还是挺心酸的，由于那些老人平时在家里，但是子女们都是在外面工作，几乎很少有时间回到家中陪伴老人，就在这个时候很多的推销人员就钻了这个空子。

老人活了大半辈子，阅尽沧桑、看透世事，却折戟在漏洞百出的保健品骗局里，有的甚至是心甘情愿往陷阱里去跳。只能说，他们大多患了一种病，这病就叫做“亲情饥渴症”。一方面，社会原子化的突出表现，就是家庭小型化。独居老人越来越多，他们长年累月看不到子女，别说天伦之乐，就是法律规定的“常回家看看”也难以落到实处。保健品推销员，见缝插针地扮演了亲情补偿的角色。另一方面，城乡二元格局尚未打破，在房价与社保成为现实难题的语境下，空巢老人等群体在“精神赡养”层面几乎是被人遗忘的角落。与其说老人买的是保健品，不如说是花钱“买陪伴”“买亲情”。

当骗子们以业务员的身份给老人跪式服务、洗脚按摩，一口一个“爹”“妈”地叫着，常年见不到儿女一面的老人，内心估计是“久旱逢甘霖”的。从这个意义上说，禁绝老人在保健品骗局中上当受骗，亲情才是最好的免疫。

陪伴是最长情的告白。爱情如此，亲情亦然。卖保健品的比儿女还亲、只因寂寞才大买保健品……这些病症，也许只有亲情赡养才能“药到病除”。真的是挺可怕的一件事。

近日一则报道让人看了心酸：“独居太寂寞了，实在没事做。”于是，疯狂买保健品成了75岁长沙刘娭毑摆脱孤独的方式，各式各样的讲座让她单调的生活“热闹”起来。用她自己的话说，明知是骗人的，但她看到“讲师”们磕头喊爸妈，又不忍心不掏钱，事后就算不敢吃，她也不打算去退货。最终，在发现自己过去一年被忽悠近十万元后，刘娭毑下决心远离保健品。

在花样繁多在保健品骗局里，往往是骗子一动情，老人就动心。

这位长沙老人的遭逢，还真不是独此一家的事情。最近，广州荔湾警方端掉了一个诈骗团伙，及时为50多名受害老人挽回经济损失58万元。然而令人大跌眼镜的是，一些老人在发现自己上当受骗后，竟不肯配合警方调查。原因很简单，因为老人觉得“业务员”比自己的儿女还亲。就在上个月，青岛还有一位60岁老人投海自杀，留下遗书称被保健品公司骗了。

保健品骗局，当然不是保健品原罪，而是营销中的套路把戏。“磕头喊爸妈”的业务员，演技满满、情绪爆棚，以亲情绑架或情感消费的方式，在温柔关切中掏光老人的救命钱。

两组数字，令人警醒：据中国保健协会的调查数据显示，目前我国每年保健品的销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。另有数据显示，购买保健品的老年人中，超过60%的人看中的是“保健品的功效作用”，他们认为保健品“能够调理身体”“提高身体抵抗力或者免疫力，预防疾病”，而对于保健品“毕竟不是药品，对于疾病没有治疗效果”的认知意识并不够强。于此背景之下，保健养生的刚需随着经济条件水涨船高。结果呢，在健康讲座、免费义诊、礼物赠送的诱惑下，老人很容易就中了“亲情圈套”。

工商监管等部门固然要整肃规则，保健品销售渠道固然要清爽规矩，不过，那些被保健品业务员的演技比拼下去的“亲儿女”们，真的就毫无责任、可以摊手耸肩了吗?

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格尔木市18988636448： 最近父母痴迷买保健品,我们跟她们做过工作讲过道理,也吵过,可商家一忽悠又去买了.怎么办? - ？
东野怖美多： 主要是你对你父母的关心,陪伴不够,我之前就是做保健品的,商家主要就是抓住老人的这个心理,在推销,平时没事的时候打个电话跟老人聊聊天啊,关心关心老人啊,后期再推销的时候老人就很容易买了.你自己要多关心关心老人,你们平时都去上班了,下班回来都拿着个手机,可能跟老人沟通的机会少之又少,给老人打个电话匆匆几分钟就挂了,周六周日,可能你还要跟朋友聚会,或者窝在家里老人也需要人陪伴的.建议:老人在身边的,多花点时间陪陪老人;老人不在身边的,平时多打打电话回去关心关心老人,跟老人聊聊东家常李家短.老人自然不会觉得别人比自己的儿女关心他们了.望采纳!

格尔木市18988636448： 我是刚大学毕业的,找到了一份保健品销售的工作,是不是保健品销售比其他销售行业的收入要低?请人高人指导 - ？
东野怖美多： 保健品分很多种,有吃的有用的,有进口的有国内的,有健字牌的有准字牌的,范围可以分得很细的 你如果做中高端的保健品销售,一个月业绩一般的话也有3到4千,最主要的看你的业绩和你所在公司的提成制度 所有的销售行业的收入都和你的业绩成正比 你如果认可你们公司的产品,而你热爱销售,有坚持精神,你所做的品牌很好,售后也很好,真诚对待每一个顾客的话,那么你的业绩就一定可以做得非常好

格尔木市18988636448： 如何做好老年人保健品的销售? - ？
东野怖美多： 1、 首先要掌握销售的保健品的知识.(包括组成成分,功效,适用人群,服用方法,注意事项等等),了解保健品的过去,现在,将来.2、要找准有需求的顾客,人群. 3、准客户定位:(1) 需求:对方有保健品的需求吗? (2)钱:有...

格尔木市18988636448： 怎么向老年人销售价格高的保健品 - ？
东野怖美多： 现在有很多针对于老家人的保健品,这些保健品一般价格比较昂贵,但是没有很好的疗效,主要目的还是为了骗老年人的积蓄.针对于老年人的保健品推销陷阱,应该如何防范才能避免上当受骗呢?方法/步骤 很多保健品公司推销人员会将印有...

格尔木市18988636448： 为什么网上卖化妆品,保健品的那么多? - ？
东野怖美多： 原因很简单,1,化妆品和保健品都是高利润的行业.相比一般的产品利润可能高出5倍以上. 2,网上开店一般顾客都要求送货上门,化妆品和保健品,不易破损,且邮递成本相对较低. 3,卖这2种产品的人多,说明有市场,有市场的地方自然就有追逐利益的商人咯.

格尔木市18988636448： 药店怎样销售保健品? - ？
东野怖美多： 有人说药店比商超更适合销售保健品,笔者经过一番调查后,发现药店保健品销售确实不错. 分众营销细分市场 分众是一种市场定位,是细分基础上的市场瞄准.市场发展到今天,像药店这种生存群体,是很忌讳“大而全”的操作模式的,分...