医药代表如何开发医院新市场
一般说来，建议刚开始做的先从维护市场开始，开发市场交给领导和或老代表来做，能把维护做好就很不错了！
开发要看医院的层次，一般一级医院就是主管院长一手抓，同意了就进了，看你怎么做工作了。
二三级医院大部分就是临床主任提单，等药事会，跟主任关系好的话，可以问问评审团的有谁。
当然了如果找的科主任很牛，或者直接找分管院长，直接让药库把药提过来的可能也是有的，但是要看你是否有这层关系和水平了。
一般还是不建议新人开发市场，以来可能给公司造成坏影响，二来很容易打击新人求上进而脆弱的信心。
额~~~
我在做医药代表的时候也没有这啊，医院？我做的是终端市场。都差不多把，我感觉，首先就是需要了解医院的科室分为哪些，最主要的（也就是患者多的），剧中的，最后的！然后需要归纳病症，还有就是医师主要开的处方包括哪些，主要常用的产品！做好总结。。。。。还需要你自己思考思考……
做调研最主要的就是知己知彼，才能把自己的产品卖出去……
医药代表如何开发医院新市场
不知道你做得是什么品种，一般是指科室主任，让他向医院药事委员会打申请报告，等到医院药事委员会的时候商量讨论。这是基本程序。但也有特事特办的，直接找院长或者负责业务的副院长，药剂科主任也行。各个医院的情况都是不一样的，你得先摸清楚这个医院是什么情况。上面就是基本的情况了。祝你成功。
医药代表怎样起步?
\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a一:开发医院,完成进药\\x0d\\x0a根据销售目标,首先要思考这几个问题\\x0d\\x0aA:开发哪些医院?\\x0d\\x0aB:开发什么品种?\\x0d\\x0aC;如何开发这些医院,这些品种?\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a问题核心:确定目标客户\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a目标客户需要对医院内部环境进行调查\\x0d\\x0a...
我是一个医药代表新手。我接手一家医院挺大.每天人太多了 医生都没有...
两点是很关键 夜访，熟不熟都管用。家访，熟了才可以。 要接近医生，肯定少不了夜访。还有，既然是接手的话，肯定有人带着你跑了的啊，不然对你来说就是开拓市场啦，对新手来说，那不可能吧。夜访或下班时接近，或者早上带着报纸或早餐在医生上班路上或医院门口不远处等。贵在持之以恒。
医药代表是做什么的?
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。注意事项 1、专业知识 专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快...
医药代表怎么跑社区医院
医药代表就是做市场，市场既是公司的，也是个人的。你在这一时期，可以考虑用自身的物质资源去换取市场的客户资源，通俗说就是自己垫钱。凡是后来做的好的，前期都有这样的过程。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力...
医药代表是怎么炼成的(三)(9)
可是现在的开发环境和2年前不一样了，正是药品最泛滥最混乱的时候，很多医院都在整顿药品这一块，进药基本上没有什么机会了。我们凭着多年的老关系也同样进展缓慢，经过了差不多3个月的时间，3个城市也才开发了6家医院，厂家那边对我们的意见很大，觉得我们没有达到当初的承诺，差点要取消我们的代理...
医药代表平时的工作任务是什么?
作为医药代表，平时的工作任务主要包括以下几个方面：1. 客户拜访：医药代表定期拜访医生、药店和其他医疗机构，与他们建立并维护良好的合作关系。他们向医生介绍公司的药品、医疗设备或其他医疗相关产品，提供专业的信息和建议。2. 产品推广：医药代表负责向医生和其他相关专业人员推广公司的产品。他们详细了解...
医药代表到底做些什么?前景怎么样呢?
现在医院的招标比以前更规范、更成熟、更透明，公司必须有实力。另一个是跑下面的门诊，比较辛苦，现在有些门诊一定要由当地部门服药。当然，做任何工作都会有困难。这主要取决于个人能力。有收获！首先，药品代表也在销售工作，但销售的产品是药品 更特殊的产品。未来的药品代表必须专业，有能力开发医院（...
医药代表怎么起步,小白一枚,刚入行,该怎么拜访呢,有什么拜访技巧吗...
首先要了解自己的客户，咱们先看看他们的工作场景：早晨7点半到科里全科交班（晨会，总结前一天科里的病人情况），一般是主任，全科大夫、护士全部到场。交班后开始查房，这个大家就都知道了。查房之后回科里开始修改医嘱、写病历、接收新入院的病人（刚收入院的病人需要做检查、查体和一些同意书等等），...
医院是不是一般都通过医药代表进药?
一般都是，但是有些公司有专门的大客户经理或者商务。这样的公司有个任务分配，医药代表负责搞定临床，打申请，然后药剂科和院长那里就由客户经理去搞。正大天晴这样的就是的。不过绝大部分都是代表自己搞啊。不过，遇到大问题的时候可以把主管经理叫来解决啦 ...
咸巩小儿： 首先要了解清楚这间医院进药最后到底谁说了算,然后联系那个人,做好他的关系,再咨询他的意见.通常,有如下三种人:需要通过院长;药剂科主任;很强大的临床主任. 一般情况下,都是临床主任写申请单,上交到药剂科,通过药事委员会,即可进药.但并不是每间医院都是如此.
陇南市15996965783： 急求:医药代表开发医院技巧! - ？
咸巩小儿： 没有什么特别的技巧,打探消息通过:配送该医院的医药公司的业务员 , 经理 , 然后 药剂科负责人,主管院长,相关科室主任,还有 同行看找谁能办事 你能找得动准,
陇南市15996965783： 我是做医药销售的,刚开始做,想请教一下,如何开发一个陌生医院呢,都要谈着什么? - ？
咸巩小儿： 现在开发医院已经很难了,因为把关人的胃口都被吊大了,首先公司要有充足的开发资源做准备,其次你要搞清楚医院进药的核心权力人物,院长,药剂科主任,目标科室主任,用你的灵活应变和资源去搞定他们,基本上药品就有80%的希望了,为何还有20%呢,因为搞定他们之后也只是你的药品进入申请采购程序,还要药事讨论,再去搞定一些药事会成员,进药就没有问题了.下次问这样的问题记得给点分什么的.要不然没人会写的这么详细的,今天心情好,搞定一家医院,所以供你借鉴啦.
陇南市15996965783： 医药代表如何才能成功开发好医院?？
咸巩小儿： 那学问就多了,先要中标,然后找主管院长,药剂科主任,药库主任,药房主任,然后找医生,现在就是钱在作怪!医院太黑了!和扒皮一样一样的!
陇南市15996965783： 如何开发市场 - ？
咸巩小儿： 给你个建议 你可以看看这个案例 作为一名营销策划,给你一些我个人的建议吧. 我认为,向医院销售药品、开发市场、与院方负责人员(大医院找负责人,小医院找负责医生)沟通关键要抓住以下几点: 1、关系.你要千方百计多方去寻找,...
陇南市15996965783： 新医药代表怎样接手一家医院 - ？
咸巩小儿： 1先看有没有你的产品,是否已经进院 2了解,你的产品在这个医院过去的情况,了解哪些是潜力客户 3拜访潜力客户,如果没药就需要大主任提单,找药剂科进药.如果已经有药,就多次拜访想办法打动你的客户,用药就是了. 4打动他的方法,你就得投其所好了. 5潜力客户得看看你是什么药啦:是门诊用药,还是病房药,普通主治是否有处方权,科主任对该产品控制力度有多大......
陇南市15996965783： 怎么如何开发自己的市场? - ？
咸巩小儿： 到一个陌生的市场去,怎么搭建销售梯队,怎么展开最初的工作,以下是我工作的体念,望各位同行提出宝贵意,同时起到抛砖引玉的作用. 1,省会: 1. 先花几天时间了解整个城市几大医院与自已销售的对应品种的销售情况,竞争状况,进货...
陇南市15996965783： 医药保健品如何打入医院市场?公司现有一批保健品需要开拓医院市场, ？
咸巩小儿： 先要熟悉公司的产品和特点,与竟品的优势在哪. 对要进入的医院,从人员内部结构(哪些人是负责业务的关键人,那些人是领导干部)关键业务负责人和医院领导的兴趣爱好. 做好以前几点后就准备着手分析,哪些人好应付,俗话说的好柿子拣软的捏.
陇南市15996965783： 怎么做好大公司的医药代表 - ？
咸巩小儿： 开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准...
陇南市15996965783： 医药行业的医院市场有没有新的开发方式?？
咸巩小儿： 除了学术营销、医疗药品回扣、点对点销售,现在还找不到新的方式.
