在去4S店准备购车的时候，要小心销售人员的哪些套路？

你在4s店买车的时候，遇到过哪些套路?~

都说买的永远没有卖的人精，汽车销售太有名了，一个接一个，跳过一个坑后，我不知道有多少个坑在等着你。 有人说，这几年来我们走过的最深的套路是销售人员的日常工作，那么我们如何避免呢？ 下面我们总结一下车 销售中的一些套路。

库存车销售：这种类型的车类型销售也可以看作是一个大坑，车所有者在购买车的过程中始终只关注价格和折扣率 ]，关于汽车车的一些重要信息，我从来没有看过，以为出售车的服务站根本不会被欺骗，即使被欺骗了也不会是自己。 但是这种情况很常见， 某些4S店会将这种车类型的销售赠予车所有者，但是他们肯定会与车所有者进行交流，并通过某些折扣或优惠方法将其出售。 将通过原始的车价格销售，否则车的所有者在购买车后会发现这是库存车，肯定会发现4S的麻烦。

精品价格奇贵：这应该是众所周知的影子，例如，小卖部中可乐的价格与五星级酒店的价格不同。 但是请注意，有两种类型的精品店，一种是制造商生产的精品店，另一种是4S店自己的精品店。另一种是4S店自己的精品店。 制造商的外围产品确实很昂贵，通常用于展示，很少出售。 第二个是4S店购买的精品店，这个小工具的价格翻了十倍好处。

优惠：有时销售成员会告诉他们，当消费者谈论价格时，我们可能会给您一些价值10000元人民币的礼品套装。 当销售的成员说时，消费者似乎觉得它们便宜，但是这些物品的成本相对较低。 您很可能可以通过在外部购买来购买更具成本效益的配件， 当销售位成员说礼品被用来抵消折扣时，您可以问他们是否可以避免礼品，降低价格越实用越好。

套件：4S店有时会故意降低车的价格，以便您可以购买匹配的装修套件，这仅是一些车胶片生产线车记录仪脚垫等，通常会提供 价格往往很吓人， 根据车的价格，装饰包的价格从5000到30000不等，但是这些物品非常便宜。 一些客户发现无论如何都要考虑拍摄是很麻烦的，并且车的价格已经降低， 我直接买了它，但是这只掉进了商店的坑里！

让我们谈谈售后服务，保养车汽车时，只要保养手册中没有的物品基本上都是4s车间的所谓坑，则各种清洁物品都是最明显的。 因此，如果您不想陷入困境，则只能花更多的时间和精力回来学习更多， 希望能帮助您避免进坑，您还有什么看法，可以留言。

有句话叫世界上最长的路是商人的套路。当然也适用于汽车销售。而且一辆车往往有几十万，几十万，花样和利润率可想而知。各种套路和忽悠让人看车，选车的时候也不做防范。没关系。小编总结一下汽车4S店业务员最常见的八大忽悠套路，仔细看完我保证你绝对不会中毒。

套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。

快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈了解到你的购车欲望和对这款车的不满，并推荐你购买同品牌的其他车型。你太贵，他推荐便宜的；你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用，推荐SUV，觉得SUV不好看，推荐coupe等等。

有了真车的对比，有了业务员的洗脑，你很容易被种草。但是记住，买车不是买手机买衣服，不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了，推荐的车也会让你觉得兴奋，不要草率。等几天，静下心来，查查资料，做做功课，对这车有个基本了解，再做决定，好吗？

套路二：装大神和小白

这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面，都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河，然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是：第一，让你觉得他很专业，很懂车，不确定，很有说服力；第二，它让你在心理上自卑和胆怯，那么为什么不说下面的话呢？

我承认民间有专家，有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说，他当然不希望有很多粉丝和粉丝，但毕竟他希望你买车。所以，如果你明白了这一点，就让他说得更神神秘秘，心理上也不会有所损失。“我是购车者，车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外，去展厅之前，可以提前做点功课，你懂的，直接和他打。不明白的话，听听就好，笑笑就好，上网查查资料，或者看看专业的车评，就知道答案了。当然可以留言问我。

套路三：对自己选择的版本疯狂，推荐购买其他版本。

你看车的时候，经常会发生你本来看中了某个版本的车，但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货，而且时间长；或者好像在想你，告诉你这个版本不好，那个不好，没人买，他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人，但更有可能是他推荐的版本库存比较大，需要清仓，或者利润比较高。所以，你要多长时间的零食，不要太软。

常规4:促销活动数量有限，建议您尽快下单

销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧？虽然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动，受不了销售人员的软硬结合，很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力，但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间，赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话：促销活动今天结束。即使真的有时间限制，他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单，即使回家想一想看一看，明天再来，也会理性很多，被坑的可能性也低很多。

套路五：强制你先交押金，锁定折扣和当前车

其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说，交了定金之后，不管买不买，都不会退。所以，如果把购房合同写成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的机会。

揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者，不要被买车忽悠了

套路6:假报价真的忽隐忽现

买车的人关心价格和折扣，但一般不太了解价格。因此，它给了企业一个机会。比如车的价格很低，但是后期的各种费用，比如牌照费，保险费，不合理的收费，都会加回给你；

比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折，也让你觉得很划算。所以这个时候，你要仔细看总账。首先，车的后期费用只是几项，比如购置税，保险费，杂费。这三个是必须的，计算非常透明；此外，汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用，要注意。

特别是所谓的可选安装费，你要明白，这是原厂可选安装费，还是店家自己找各种借口，可以不选安装？费用可以商量吗？最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折，变成车价折扣。如果不是，你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣？

套路7:车诱惑人，耽误车交付

买车的人都想早点开新车。利用这种心理，商家除了优惠的努力之外，还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车，是否真的断货，现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车？

另一方面，商家用现在的车带你下来是很常见的，但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话，连我都遇到过这个问题。前年，我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉，我不好意思投诉。所以，如果商家承诺发货，你必须在合同中约定发货时间，关键是讨论延期赔偿的问题。

套路八：主动让你借钱买车

许多4S商店会推荐你贷款买车，甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话，现在卖车的直接利润很低。贷款买车的时候，无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司，商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢？现在贷款买车，往往是零利息或者超低利息，可以算是对双方都有利。

然而，许多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的财政补贴政策，但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”，这是不合理和非法的。这个时候，我们尽最大努力去争取最好的，却无法避免，要尽最大努力把它保持在可能的最低水平，否则，你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。

好的，这八点对你有帮助吗？它能让你再次去4S商店吗？如果你遇到了其他套路，请在下面留言。

一、不要仓促作决定，要对销售人员保持警惕二、不要受小利诱惑，多做对比三、不要相信销售人员所说的“限时活动“。

预防诱导消费，我们要正视自身情况，合理贷款，理性消费切勿听信诱导盲目消费，再者注意定金与订金的差别，防止合同的纠纷，“特价车”“大礼包”要认清，没有不花钱的买卖，总之自己买合适的最好。

作为一个想要买车的人来说，他的第一选择，应该就是去汽车4s店，由于汽车4s店是汽车厂商官方合作伙伴，所以在质量把控或者是服务方面都是比较不错的。但是也有很多人会觉得4S都是销售套路。

老销售提醒：买新车小心被4S店套路，牢记这几点不会被坑

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柳州市19331005190： 买新车时要注意什么 - ？
贠败康诺： 购车注意事项 一、看车:1、我是上帝,我是来买车的,别显得很客气,让销售商觉得好骗好欺负.2、买车前讲价时注意加发动机护板,能叫送就送,不送花钱也要买.3、要求看现货车,最好是别人订的,但还没有去开的.这样才能看出销售...

柳州市19331005190： 去4s店提车时必须要看的几个地方,否则小心被坑 - ？
贠败康诺： 去4s店提车时必须要看的几个地方,个人认为主要是看车子是否是库存车,是否存在钣金修复或者喷漆痕迹,车子内饰是否磨损,新车相关手续还有随车工具是否齐全.

柳州市19331005190： 去4S店买车需要注意什么 - ？
贠败康诺： 第一价格,4S店 的销售价格都有浮动的空间,尽量往低了压,销售员做不了主就找销售经理,都可以,只要您是真心购买 第二开票,4S店的购车发票可以开最低征收额,这样能省一部分购置税(这样会影响你的二手车销售,因为都是按发票价...

柳州市19331005190： 去4S店买新车要注意什么? - ？
贠败康诺： 到4S店买提新车要注意以下几点1、打开引擎盖,看下出厂日期!时间不超过3个月就证明是新车!2、去车库选车,不要选干净的车!一般人以为干净的车就是新车!但是4S店一般都会用这个心里把时间比较长的车弄干净!3、车库里新车放的...

柳州市19331005190： 请问去4S店里买车要注意什么 - ？
贠败康诺： 1、多对比几家4S,了解优惠幅度,到时杀价比较容易 2、莫因小失大,记住永远现金优惠才是王道,其他送的精品礼品都是浮云,但也不能不要 3、优惠多少、包不包上牌(费用多少)、包不包保险(最好不要,电话车险最优惠)、送什么精品要说清楚,同时要求在订车合同中写清楚,免得以后不认帐(此点适用于需要订车的车型) 4、承诺什么时候提车,要4S在合同中写清楚(此点适用于需要订车的车型) 5、订车的话订金(注意是订金,不是定金,非常不同的)不要给太多,而且要求注明什么情况下可以退订,如不能如期提车什么的 6、提车时验车仔细一点,尽量不要库存车(冷门车或进口车或非热销车除外) 7、交车时收齐单据大约是这些吧

柳州市19331005190： 在4s店买车应该注意些什么? - ？
贠败康诺：注意各种凭证: (1)购车发票 购车发票是购车时最重要的证明,同时也是汽车上户时的凭证之一,所以在购车时您务必向经销商索要购车发票,并要确认其有效性. (2)车辆合格证. 合格证是汽车另一个重要的凭证,也是汽车上户时必备的证...

柳州市19331005190： 到了4s店准备提车的时候,你需要注意哪些东西 - ？
贠败康诺： 待我们去提车时最好选择一个好天气,一是一种好的兆头,二是在光线充足的条件下我们才可以将车子看的更清楚.比如车身有刮擦或者内饰哪里出现了刮擦等等.待我们检查车身的时候主要检查车漆以及大灯.当然因为车子经过长途运输存在...

柳州市19331005190： 买车时该注意什么 - ？
贠败康诺： 买车注意事项1、不要急着付款.每个人买车的目的、偏好、预算各不相同,根据自己的情况,选择合适自己的车型是一项必不可少的功课.比如如果买车主要考量是上班、经济、舒适,那么可以先选出几个拥有良好的市内行驶性能,油耗低,...

柳州市19331005190： 去4S店买车有什么需要注意和防备的问题 - ？
贠败康诺： 其实也没什么,4S店相对来说还是比较规范和透明了~ 大概就是多谈多聊,别急着交钱、签合同什么的,能现金优惠的就不选送东西的~买前问清楚除了该花的钱以外,诸如什么出库费、检测费、必须上商业险之类的各种不合理费用有没有~ 提车时一定带懂车的朋友帮忙把关,挑选车况无碍、内饰外观没有非正常痕迹的车,另外随车手续、合格证、三脚架、备胎、工具包等要齐全,能管店里要到的什么灭火器、工时卷等等都争取~ 货比三家,店比更多家,一般一个城市或地区,同一品牌的4S店都不止一家(特殊情况除外),不同的店相同车型的优惠力度、活动可能都不一样,多转多看~ 时常留意关注车型的官网和新闻,可能会有某些活动或促销,如果你不知道,那就亏了……

柳州市19331005190： 去4s店买车注意什么 - ？
贠败康诺： 一般消费者买新车都是去汽车交易市场或新车4S店,上4S店买新车的消费者越来越多了,但并不是每个4S店的优惠一样,买的新车有可能白白多花几千上万元.今天,就“”给大家支招,做个精明买车人.:新开业与地址偏远的店,实惠多一...