笑来：我们自己最缺是什么？

~ 9.29写作作业：读《微信互联网平民创业》之《4.我们自己最缺什么？》：

1.总结书中知识要点：

2.我对知识点的思考：

3.书中精彩的例子，可以用在其他什么地方：

4.书中用了排比、递进、转折吗？

5.哪些知识点可以运用到自己学习、生活和工作中？

Alexis作业：

曾经听过一个理论，叫做「7年一次的机会论」，每个人的一生都会遇到几次机会，这个机会大约是7年出现一次，所以按照你有能力抓住机会的年龄20岁到50岁之间来看，其实人这一生的机会也就4-5次。所以当我们知道自己已然错过了互联网、电商、比特币、直播之后就开始变得极度焦虑，总在寻找下一个风口。

可是笑来老师告诉我们「真正有本事的人不愁没有机会」，真正有本事的人也不在乎有没有「本钱」。这些都是客观的原因，如果你没能抓住风口，只能说明你「暂时不配」；我们要从自身身上找原因，我们没能抓住机会，是因为我们不具备与之匹配的「商业能力」。

「商业能力」是一个非常玄乎的词，我身边有一位朋友脑筋动得异常得快，总是能找到小生意的门道，一会看这个有利润去做这个，一会看那个有利润又去做那个，诶，别说，还真能做到做啥都赚点小钱，可就是做啥都没长心，做一会会这个，就被别的更又有诱惑的生意给吸引过去了。所以顶多是个小老板，称不上有事业的男人。

笑来老师接着说一个好商人和一个普通商人的区别在于是否能识别「公平交易的长期价值」。我曾经创过业，我知道「公平交易」的价值，「共赢」才能发展得更快更大，而只计较「蝇头小利」最后只能是一个家庭作坊，成不了产业的城堡。只是这个「信誉」起作用的前提是你先有「商业能力」。

我理解的「商业能力」指的是看到某一样事物在长期会有价值，并且愿意长期践行的能力，就像笑来老师说的他在低位买入了比特币，然后一直持有一直持有，直到他成为了亿万富翁；而在这之中，有多少人仅仅因为看到比特币翻了一倍就离场了。外人看来一直持有比特币的人多多少少是运气，但在我看来这就是「商业能力」的差别。

我们要用心打磨的就是能看到一样事物长期有价值，并且愿意长期践行的「商业能力」。

时汝佳作业：

小时候，我梦想有一棵摇钱树，有一个白胡子老头告诉我考试答案，锄地的时候刨出宝贝。。。

工作后，也是享受租（薛兆丰经济学概念）。

贪小便宜吃大亏，虽然道理明白，但其实是做错了什么，首先从没想过商业，商人，甚至看低了商业，看不起商人。

现在从思想上入门了，更上一层楼了。

最大的感受是，要笃信。

得到要上市了，批评的声音很多，学了那么多知识没啥用。

我类比为“有很多杠杆，找不到支点”，定投就是一个好支点，可人们不去做。

笑来讲了那么多，为什么人们感受不同呢，除了认知差异之外，我觉得是笃信，最好能见到笑来，那种感受是不同的，从物理上接近作者，从物理上接近多个作者，多个商人，找出自己信赖的，值得长期同行的，然后学习他们的理念，形成自己的特色，并长期践行。

到最后会发现，真正影响自己的人并不多，比如笑来，查理芒格，郑也夫，对我影响很大，我基本上全盘接收他们的理念，然后再去拓展，去探索。

笑来讲商业能力，那是我的空白，那就先接受。

为什么很多人做不到呢，因为他们不笃信，总是怀疑知识的有效性，而不是打通打透一个知识点。

如何打通，比如定投，当践行之后就发现真的有用，那就会进而相信笑来其它的说法，接着践行一点点破解。

如果每每都浅尝辄止呢，会觉得作者不过如此，然后继续找下一个，得到上有很多作者，一圈下来总结说，一般般。

错过了金矿而不自知。

但这次，作为平民，要转变为商人了，庆幸认识到了这些基础，知道了要练习哪些基础能力，否则，指不定绕到哪里去了呢。

bing作业：

1.在微信这个商业世界里面，我们经商需要什么的能力：识别公平交易的长期价值。

2.怎么经商？李笑来上来就破除了我们通常认为的概念（机会和本钱），能力更重要，那么什么样的能力更重要？商业能力更重要。商业能力有很多种，智商、情商、写作能力、演讲能力......，其中最重要是“识别长期价值的能力”。

“识别长期价值的能力”应用到实践中，就是这事儿值得做很久吗？→→→做很久真的值吗？→→→我应该付出什么？

这样的三连问决定了我们选择做什么的商业。那么再进一步呢，公平交易，做商人的首要原则就是“公平交易”。公平交易本身就是值得做很久，做很久真的值。好商人都是将信誉看的比生命还重要。

识别公平交易的长期价值，就可以做好一个商人，做一个好商人。

逻辑关系严谨，层层递进，列出商业活动中最重要的东西。

3.【他们不仅很早就遇到了机会，甚至还曾经把握过机会 —— 注意「曾经」两个字。他们一块钱买入的比特币，然后在两块钱的时候全部卖掉了 —— 再然后呢？一路从落袋为安（当时看起来是非常明智的选择），

到花光拉倒（那么容易赚到的钱当然会非常容易就花出去），到懊恼不已（发现自己错过的不是一块两块，不是一倍两倍，而是一百倍、一千倍，甚至更多），到绝口不提（是啊，那么伤心的事儿就不应该让别人知道，

甚至自己都不敢或者不愿再重新想一遍罢）……】芒格说：想要得到一样东西，就是努力让自己配得上它。一样的道理，否则得到了也留不住，真正的能力是可以看到，抓住，留住。

4.整篇都是递进关系

排比+递进【商业能力的一段】

5.我就是一直没有商业能力的人，不懂得识别长期价值，不懂得公平交易的真正意义。买写作课门票和践行群门票就是这样，那么多人都在买门票，为什么要通过我去买？我能为他们提供什么？我付出什么就是公平交易？

以前总是火急火燎地凑热闹、追热点，担心错过红利，结果就是各种踩坑，被人占便宜、割韭菜。

现在的我，自己做销售了，我要怎么做？

首先，写作课和践行群是真的值得卖的，是李笑来老师自己做到的事。那么，我自己必须展示给别人看，我通过课程得到了什么，发生了什么变化，课程对我真的有用。

我开始写作了，我开始写教程了，我学习育儿课了。我要展示我的成长作业。

陈小熊作业：

学到的点：

1.真正有本事的人不愁没有机会。

思考：最近看罗永浩的脱口秀处女作品，欠债6个亿，愣是准备还完了。而且还是笑来的发小。查理芒格说过一句话：你不断学习进步，配得上那个机会。

2.识别长期价值的能力。

思考：在写作课里，笑来也说了类似的话“要做很久才能有收益的事情！”笑来视频号的简介：健身、投资、读书写作、学习、陪家人、帮助朋友等都是值得长久做的事情。

3.公平交易：不懂公平交易的人，不配有哪怕一丝一毫的幸福。

思考：想拥有那样东西，首先你要想办法配得上它。想拥有健康的体魄，你需要每天锻炼，这很公平；想要单位的人对你尊敬，你得有实力配得上别人的尊敬；想找个美丽漂亮且爱你的女孩，你需要非常高富帅；想有个优秀的学霸孩子，首先你自己是一个学霸父母，这也很公平；想要赚大钱，首先你要有能力给社会提供价值，服务好一群人，解决社会难题。

4.不入流的人：没有什么比生命更重要；更不入流的人：钱竟然比命还重要；人之所以高贵：总是有些比自己的命更重要的事情。

思考：生命之所以高贵，是因为竟然有比他更高贵的东西！！怎么能想到如此金句的金句！有的人活着，却已经死了；有点人死了，却还活着！

有很多东西比钱重要。昨天重复听写作课，笑来提到其好友霍炬跟一个公众号“差评”打官司的例子，看完后，惊叹他居然把生活过得如此有趣，把打官司当做了一个实验，而且如姜太公钓鱼一样有耐心，那个律师也是如此，纯粹是觉得好玩！

这就好像很多城里人周末带一家人去农庄搞农家乐一样，纯粹是为了散散心，活动活动经骨。

我的行动：

继续每天看书写作，录制视频号内容。日拱一卒，功不唐捐！

剑宁作业：

在很多人眼里，坚持是一种性格素养。而且是一种可遇而不可求，是少数成功人士拥有的性格。

但是，坚持背后真正的是，识别价值的能力或者说识别长期价值的能力。

如果说，你非常喜欢喝酒，跟你说戒掉酒，你可以多活30年，你能戒掉吗？可能没坚持几天就酒瘾犯了。

如果说，你戒酒，10年后给你1000万，你猜你能戒掉吗？可能酒友天天诱惑你，你干脆就和他们绝交了。

这是因为1000万，非常容易识别的巨大价值，所以就能很好的坚持。而多活30年，是不被容易识别的价值，所以就不容易识别。

很多人都知道复利公式，假如有100万，去投资年化8%的复利产品，30年后就是1006.27万元。多活30年，不用别人给1000万，就能通过有效投资赚到1000万。

同样的选择，同样的结果。

第一种价值因为总是很难去识别出来，所以很多人做不到，但是是可实现的。

第二种价值很容易识别出来，但是不可能发生。

那么，想要获得成功，最好的选择是采取第一种方式，去锻炼识别长期价值的能力，然后识别出长期价值，然后持续的做下去。

而识别长期价值的能力，只要，无论做什么事情，都要事先认真问自己，并且还要真诚地回答自己：这事值得做很久吗？

Celine作业：

这章有两个点我觉的很有意思，第一个叫“在微信最划算的是经商”。

实际上我们处在一个商业社会中，一切都是经商。就算是上班，也是在出售自己的劳动，本质上也是卖东西。从这个思路来看的话，很多事情都会不一样。

第二个点叫做“识别长期价值的能力”。具体如何获得这种能力，书里也说的很清楚了，就是问自己“这事儿值得做很久吗？”。写作这事是值得做很久，也是我喜欢的事情。我在做这件事之前，早就想好了这事我要做，而且要做一辈子。如今公众号不好做是既定事实，因为平台几乎不给任何推广渠道，甚至已经关注的人都极大可能错过推送。只要他没将你置顶，并且没有在你发文的那一刻恰巧看到，那大概率不会有机会发现你发了一篇新文章。所以现在的新作者必须要耐得住寂寞。我也早做好了长线作战的准备。毕竟是要做一辈子的事，慢慢来，不急。

然后我在上看到了一个作者，她的那篇文章有2万阅读，很不错了。于是我点开了文章想学习一番。结果不淡定了。她已经坚持写作3年了，笔耕不缀，那是她的第1000篇文章。这意味着她几乎每天一篇，从未间断。但3年连续的努力，结果却只有2万的阅读。虽说不少，但实在也不算多。接着看下去我明白了，她的文章主要在抒发自己的情绪，比起文章，更像是日记。如此写上三年的日记，对读者来说也没有任何帮助。

所以我想，找到值得长期做的事只是第一步，接下去还要正确的做事。如果只顾自己写，不寻求进步，那坚持100年又怎样？我想，写作的内核不是写写而已，而是交流，交流感知，沟通信息。正确地努力很重要，而不要仅仅是看起来努力。

小萍作业：

#知识点和思考

1.经商最需要的不是机会也不是本钱，而是商业能力。什么是商业能力？商业能力无所不包，但有一个重要的点，是最为基础的，了解了它就算入门了，这就是“识别长期价值的能力”。

有个亲戚，上世纪九十年代开始在广州做二手电脑生意，那些年做的风生水起，赚了不少钱。但是迈入新世纪生意逐渐变差，到了近些年基本没有什么生意了。后来他又做过二手手机等生意，虽然赚了一些钱，但都不能做长久。这就是缺乏“识别长期价值的能力”吧。

2.无论做什么事情，都要事先认真问自己，这事儿能做很久吗？做很久真的值吗？我应该付出的是什么？

现在自己打造朋友圈、也准备弄视频号，微信是我们需要长期积累影响力的地方，是为以后卖货/卖课做准备的，那应该在朋友圈和视频号输出什么呢？我的定位和方向应该怎么定？我发什么内容能够吸引目标客户，能够给他们提供价值呢？他们的终身客户价值怎么样？这事儿能做很久吗？做很久真的值吗？长期做会越赚越多吗，会有加速度吗？那我应该付出什么呢？这几个问题需要想、长期想，边做边修正。

3.做个好商人，还要懂得“公平交易”。所有真正的好商人都遵循这个原则“他们只做公平交易”。不好的商人时时刻刻都想占便宜。

分享一件小事——从一件小事体现出的好商人品质

    前段时间，我到家附近的五金店买了一根洗衣机出水管，但是回家后发现买的规格不对。过了几天，我把管子拿回去店里换，老板很快就帮我换了合适的管子。因为是小管换大管，所以我问“老板，我需要补多少钱呢？”老板说，“不，我要退钱给你。”

 退钱？我有点惊讶。以前也试过换货，要么就是老板会找各种理不乐意换，甚至不肯换；要么就是推荐一款更贵的替代品，需要你补钱；如果更换的货物更便宜的，就要求再买点其他东西补齐差价。总的来说，就是不可能退钱。

这个老板的反应让我有些惊讶，所以我问了差价，准备再买一些东西补齐差价，不需要老板退钱好了。我选了一排电池，想着电池的价格应该超过差价了吧。结果，买了电池还有差额，最终老板还是退了一块钱给我。

虽然只是一件小事，但是我那一天心情都非常好，感受到了“人间温暖”。

从这件小事情中，体现了这个老板的“好商人品质”。

第一，长期思维。

我回顾了在这间小店买东西的全过程。我第一次在这边买管子，老板其实已经很耐心给我解释了不同规格管子的使用范围，也等我打电话回家给老公确认过管子的大小，全程都非常有耐心。到换管子时，也是二话不说就很快帮我去找合适的管子，而且没有提出让我购买其他物品补齐差价。整个购物体验非常满意。以后有需要我肯定还会在他家购买。

也许他不会记得我，但下次购物时我应该会像对待老朋友一样对待他。

假如，他为了一点蝇头小利，不肯换、不乐意换、或者让我买点其他东西补齐差价，那他和其他小商户就没有什么区别，以后买东西我也不会优先选他，甚至不再考虑在他家购买。

这一次，虽然看起来他好像“吃亏”了，但是却收获了一个长期客户。这是难得的长期思维，是一个好商人必需的商业品质。

第二，公平交易。

整个交易过程，我都感受到了“公平”。我需要的他就提供，我不需要的他不会向我推销。当我换了一根更便宜的管子后，他只收取我相应的价钱。这里体现的不就是公平交易吗？

店主是一个90后的小伙子，具备这些优秀的商业品质，这间店的生意必然会越来越好，或者说无论他以后卖什么，都不会差。

4.对交易公平性的深入理解，不仅仅是一个商人的自我修养必需，事实上，它对整个生活的方方面面都有着深刻的影响。例如夫妻相处。

5.信誉所蕴含的是无价的长期价值，那价值真的是比自己的性命更大。好商人都把信誉看的比自己的性命还重要。

想起了《骆驼客》里面的一句台词，红儿说“我阿大说，东西比性命还重要，这是信义”。

#排比、递进、转折

1.一路从落袋为安，到花光拉倒，到懊恼不已，到绝口不提......(递进、转折）

戈志君作业：

我学到的知识点：

机会对于经商来说不见得是必要的。

刚好在9月28日听了笑来老师在践行群里分享的“早不如久”的话题，非常应景。

大概在3年前，我无意中了解到“社群营销”这种对我来说非常新奇的营销方式。在一个朋友的引荐下，我稀里糊涂地加入了一个社群。接着又是稀里糊涂地加入另一个社群。每个社群都是收费的。在群里，那些“社群营销大师们”每天讲课，教我们如何操作。他们只是简单地让我们跟着他们的指示去做，并不会教我们这样做需要什么基础能力或者知识。对于我这种纯小白来说，这么做的结果就是伤到了很多人脉。

对我来说，遇到并参与社群营销的时间不算晚，但是结果并不尽人意。我想，在那些社群里，应该也有赚到钱的，我没赚到钱也许是因为这种营销方式不适合我。现在我知道了，原来是我的能力无法驾驭那个机会罢了。

真正有本事的人不愁没有机会。

任何时间入场都是好时机，最重要的是在入场之前，你要有入场的资格。磨刀不误砍柴工，我们每天练习写作就是在磨刀。虽然磨刀的时间可能会很长，但你的刀磨的越快，你砍的柴就会越多，就会越久。与其没有能力早早出局，不如深耕深做永续经营。

本钱对于经商来说也不见得是必要的。

以前，在我的认知中，做生意怎么可能不要本钱。其实是我对“生意”这个名词认知并不全面。

想尽一切办法从“一份时间只能出售一次”升级到“同一份时间可以重复出售很多次”，这就是在摊薄成本的最好方法。如果能够写书，那就是完全不需要“本钱”的绝佳生意。现在意识到这种无本生意的人越来越多，竞争也会越来越激烈。如何在“无本生意”中长久生存才是我们需要锻炼的能力。

成为一个好商人，我们需要的是“商业能力”。

“商业能力”是一种非常综合的能力：智商、情商、写作能力、演讲能力、组织能力、领导能力、趋势研究思考能力......

看到这里，自己的自信心完全被按在泥儿里了。

好在，只要有最少必要知识，就可以入门。这个最少必要知识就是：识别长期价值的能力。

只需要回答三个问题：

这事儿能做很久吗？

做很久真的值吗？

我应该付出的是什么？

看似简单的三个问题，恐怕要琢磨好几天。但不管我要做的是什么，最基础的能力是我每天都要训练的：写作、思考和英语。

公平交易

过去由于信息流通不发达，很多“商人”都是利用这点信息不对称而大赚特赚的。也就是那个时候，人们对商人产生了不好的印象，以至于人们将“无尖不商”改成了“无奸不商”。其实，仔细研究一下那些百年老店，之所以能够传承好几代，都是把信誉放在第一位的。要有良好的信誉可不是一朝一夕的事儿，是需要长期经营的。而毁掉一个好不容易建立起来的信誉，只需要一个小动作：占小便宜。我们都是长期主义，当然不能做这种损人不利己的事情。

书中的排比、递进、转折：

智商可以说商业能力的一部分，情商可以是商业能力的一部分，写作能力可以是商业能力的一部分，演讲能力可以是商业能力的一部分，组织能力可能是商业能力的一部分，领导能力也可能是商业能力的一部分，（排比），甚至，趋势研究思考能力也同样可能是商业能力的一部分......(递进）

但，有一个重要的点，是最为基础的，了解了它，就算是”一下子入门了”：识别长期价值的能力。（转折）

首先，我们要认真回答一个潜在的问题，“这事儿能做很久吗？”随着之间的推移，随着经验的增加，你会越来越明白的：能做很久的事儿事实上并不多——尤其是“赶时髦”的东西。回答完这个问题之后，才能得到真正的答案：嗯，能做很久，那么，“做很久真的值吗？” 不过，这还没有完事儿，还有个很重要的后继问题：既然它能做很久，也值得做很久，那么“我应该付出的是什么？”（递进，转折）

这些人的核心问题在于，他们没有能力获得公平交易，没有能力创造公平交易，也因此只能通过不公平交易获利——于是，他们不由自主地成了占便宜、或者占小便宜的人；甚至，一不小心就把自己变成了骗子，因为他们必须想尽一切办法掩盖交易不公平的事实......更为隐蔽且又可怕的是，他们因为一时间尝到了甜头，会把“作弊”当作“聪明”，会把“老实人”当作“傻瓜”——所谓“越差越牛逼，越强越谦虚”就发生在他们身上，然后自己活在自己创造出来的扭曲的世界里再也无法逃脱。（递进）

书中的类比：

我们经常会看到一些所谓的“情感咨询大师”向女人们兜售各种奇怪的论调诡异的方法......他们也不缺拥趸，因为买账的这些人想要“牢牢绑住对方的心”......真的很无语！你希望获得一个男人的终生忠诚，这很好啊！可是......请问，你想拿什么交换呢？就凭你那说说而已的爱情和从神棍那里弄来的一套奇谈怪论？这交易不公平啊！（以上的例子里，即便是把“女人”和“男人”调换之后，效果也还是一模一样。）不懂公平交易的人，不配有哪怕一丝一毫的幸福。

李笑来是在改变世界，你我皆可成为李笑来！

诚邀您和我们一起慢慢变优秀！

有任何问题都可以联系我

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