有人说卖“情怀”大火的江小白，如今已“走下神坛”，最后输给了谁？

靠卖情怀大火的江小白为什么现在无人问津？~

在几年前，无论是喝酒的还是不喝酒的，相信都被“江小白”这个白酒品牌“洗脑”过了，通过独特的营销方式，它成功大火，进入了年轻人的酒桌上，在超市也能够看到设立了江小白的专门货架，可以说随处可见了。甚至在某平台上了很多次热搜，可以说是近年来获得关注度最多的一款白酒了。但是，我们现在再来看，却发现很少再有人去提及“江小白”了，销量也下降的非常快，那么为什么曾经在酒桌上大火的“江小白”，现在却无人问津了呢？原因很真实。

1、价格“陷阱”
我们都知道，江小白走的是平价路线，针对的是年轻群体，所以在定价上，分了很多档次和区间，有二三十元一瓶的，也有七八十元一瓶的，看似不贵，但实际上存在着价格“陷阱”，因为江小白一瓶的容量其实非常小，但我们在买江小白的时候并不会注意到一点，因此按照容量算下来，江小白大概卖到了80元左右一斤，那么这个价格其实在同档次的白酒里算贵的了，起初消费者还不清楚，但现在也慢慢了解到，江小白，不便宜。
2、定位太狭隘，文案只针对年轻人
我们知道，江小白的大火就是因为它的文案做得好，营销做得好，当初江小白大火，是因为很多人喜欢其中的文案，实际上喜欢的是一种情怀，因为喝酒的年轻人，往往是为了释放压力，尤其是在城市里打拼奋斗的，而江小白的文案能够让年轻人感统深受，但是这种文案营销不可能持续长久下去的，毕竟没有人会一直被同一种方式所感动，而江小白的失误就失误在自己的定位太狭隘，只针对年轻人市场，但现在又有几个年轻人真正懂得白酒文化呢？相比来说，喜欢喝白酒，或者懂得喝白酒的还是在一些年长的或是一些高端人士群体之中。
3、广告铺天盖地，让人心烦
在中国酒文化当中，流传至今的一句话就是“酒香不怕巷子深”，但江小白的出现其实是另辟蹊径，并不是通过产品本身来赢得市场，而是通过广告来缩短这条“巷子”的距离，因此在江小白大火期间，它仍然采用铺天盖地式的广告方式席卷而来，我们的生活几乎被“江小白”给填满，由此对于不少人来说，广告太多也会让人产生心烦，而且不能够以产品来赢得口碑，而是通过广告让人知道的，是赢不了别人的信任的，反而会适得其反。
4、产品线太过于单一
刚才有说，江小白的定位是年轻群体，而这个定位不准也就成了它发展的阻碍，成为了品牌的短板，因为定位年轻群体，所以它的产品线太过于单一，所以消费者一提起江小白，自然想到的是年轻人，而那些真正喜欢喝白酒，或是稍微年长的爱酒人士就不会去买江小白。其实纵观中国的白酒市场，我们会发现，那些大获成功且延续至今的老品牌，旗下的产品线是非常多的，而产品线的丰富，也与本身的定位有关系。

江小白击中了酒文化中除了白酒本身的另外一个关键点，那就是饮酒人的情怀或者说情感，也“捕获”了年龄层相对比较高一点的“资深酒鬼”之外的另外一个消费群体，江小白用5年的时间就完成了从0到10亿的年销售额突破，可以说江小白的另辟蹊径是成功的。


现在很多白酒宣传一直不断强调的就是我们的水、我们的粮食好、我们的工艺好、我们的历史久等等品牌形象，但是不管什么宣传手段如果大家都一个路子，也就不新鲜了、作用也就很有限。而江小白则干脆“反其道而行之”，不扯白酒“出身”、不注重不断声明工艺、原料，以“我有一瓶酒，有话对你说”之类简单、直白的理念作为宣传方针，它走出了一条几乎在这个行业里没人走过的路，那么路上的收获颇丰就很正常了。


其次江小白循着自己独特的营销手段，也“捕获”了自己的目标客户群。江小白的主要受众并不是40岁左右以及再往上的“资深酒鬼”，而是相对很年轻的人群，其实对于很多年轻人来说，白酒都不好喝，不少年轻人有时候会喝白酒也不是因为酒本身。所以既然都“不好喝”那么在选择白酒的时候，江小白这种不以酒品本身口味、香型等因素为卖点，宣传更侧重情怀、故事的产品更受欢迎就不奇怪了。


江小白我喝过，还是我从来都滴酒不沾的老婆给我买的，理由就是觉得文案有趣。可能是因为我本身就不是很喜欢白酒，更不敢说很会喝，但是这个酒本身是真的不太好喝。所以看了其他一些评论、回答也能看得出来，有些有点年纪、酒龄的人不喝江小白主要是因为觉得难喝、瓶装二两就十几块性价比低之类的。

但是这些对于有些年轻人来讲都不是问题。反正觉得白酒都不太好喝，喝啥都差不多，而且十几块的100毫升装的价格对于年轻人的消费观念来说很容易接受。酒文化是大众文化，这些消费江小白的年轻人也是大众的一个群体，江小白因为迅速走红而饱受质疑，不知道多少人盯着，江小白的品质也是经过多方面的检验的，至少酒的质量没有问题，江小白就是执行GB/T 26761-2011国家标准的小曲固态法白酒，也就是俗称的粮食酒。

江小白也许从来没有上过神坛，也没有输给过任何人，但基于对葡萄酒市场的探索和实践，实践才是一个具体的成功。在一定程度上，蒋小白仍在挽救近危机的未来白酒市场，这就是延续传统白酒的生命力。

中国的“酒文化”自古就很有名，尤其是白酒。全国各地都有很有名的酒，比如四川的。五粮液山西汾酒、贵州茅台、绍兴花都等都是非常有名的酒类。但近年来，我相信你看到的广告最多。”蒋小白".蒋小白广告很简单，卡通恶棍拿着一小瓶白酒，广告词是“我是蒋小白生活很简单，还是“青春不离，喝一杯小酒”，真的有感觉。在车站、公路和街道上可以看到的广告都依赖于病毒式广告。蒋小白白酒销量实现了爆发式增长，很快从0万辆增长到5亿辆。但此后，销量一直不振。

江小白是一个成功的商业模式，但不可避免的是从神坛上下来。所谓的下台不是蒋小白的失败。蒋晓百仍然有自己的市场和客户基础，仍然可以开发。但在整个白酒行业，蒋小白不可能改变行业格局，也不可能在同一平台上与那些大品牌竞争。因此，作为白酒企业的标杆，江小白必须是暂时的。他本质上是一个少数品牌，但少数品牌不能否认它的成功。

白酒行业有太多不诚实、负面的虚假新闻，如勾兑酒、塑化剂等。过去，葡萄酒是用谷物酿制的。只要你经过远处的酒厂或小酒厂，就能闻到酒沼的浓香。酒是谷物的精华。你喝你的身体，你的胃，你的肝，你的脾，你的肾，还有你的大脑。它们都是由对快速成功和即时利润的渴望引起的。蒋江小白在白酒行业中的地位和神话注定要崩溃。它是一个由创意和模式发展起来的品牌。它的产品是它固有的弱点。任何品牌和营销的竞争归根结底都是产品的竞争。大家都知道，蒋小白很难喝酒。因此，蒋小白退出神坛是必然的，但蒋小白根植于目标市场，仍然是一个成功的企业。中国市场如此之大，不需要在行业中赢得第一名。

江小白也许从来没有上过神坛，也没有输给过任何人，但基于对葡萄酒市场的探索和实践，实践才是一个具体的成功。在一定程度上，蒋小白仍在挽救近危机的未来白酒市场，这就是延续传统白酒的生命力。

中国的“酒文化”自古就很有名，尤其是白酒。全国各地都有很有名的酒，比如四川的。五粮液山西汾酒、贵州茅台、绍兴花都等都是非常有名的酒类。但近年来，我相信你看到的广告最多。”蒋小白".蒋小白广告很简单，卡通恶棍拿着一小瓶白酒，广告词是“我是蒋小白生活很简单，还是“青春不离，喝一杯小酒”，真的有感觉。在车站、公路和街道上可以看到的广告都依赖于病毒式广告。蒋小白白酒销量实现了爆发式增长，很快从0万辆增长到5亿辆。但此后，销量一直不振。

江小白是一个成功的商业模式，但不可避免的是从神坛上下来。所谓的下台不是蒋小白的失败。蒋晓百仍然有自己的市场和客户基础，仍然可以开发。但在整个白酒行业，蒋小白不可能改变行业格局，也不可能在同一平台上与那些大品牌竞争。因此，作为白酒企业的标杆，江小白必须是暂时的。他本质上是一个少数品牌，但少数品牌不能否认它的成功。

白酒行业有太多不诚实、负面的虚假新闻，如勾兑酒、塑化剂等。过去，葡萄酒是用谷物酿制的。只要你经过远处的酒厂或小酒厂，就能闻到酒沼的浓香。酒是谷物的精华。你喝你的身体，你的胃，你的肝，你的脾，你的肾，还有你的大脑。它们都是由对快速成功和即时利润的渴望引起的。蒋江小白在白酒行业中的地位和神话注定要崩溃。它是一个由创意和模式发展起来的品牌。它的产品是它固有的弱点。任何品牌和营销的竞争归根结底都是产品的竞争。大家都知道，蒋小白很难喝酒。因此，蒋小白退出神坛是必然的，但蒋小白根植于目标市场，仍然是一个成功的企业。中国市场如此之大，不需要在行业中赢得第一名。

我觉得江小白只是销量没有之前的好，但是没有完全走下神坛。

因为现在有很多新的酒出现，口感也比江小白更好。

要是输给了自己，因为他只是用口碑去卖，并没有实质性的改变。

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蒲县13318177721： 江小白可不可以兑野格 - ？
芷伟恒迪： 不可以,江小白是突然爆红的网络酒,俗称网红酒,你要记住网络都是红过一段时间迅速就会没了,现在已经有人爆出江小白卖的是情怀酒,许多人被他的广告所折服,但是他的口感许多人并不觉得好喝,有的说江小白全屏网络走红大江南北,要是江小白进行转型升级,提高酒的品质,只要这样才会收到大众的喜欢.

蒲县13318177721： 江小白卖的怎么样 - ？
芷伟恒迪： 江小白卖的不是酒,卖的是文化和情怀,具体怎么火起来的不清楚,不过最近抖音等看到不少江小白混雪碧、可乐什么的视频,感觉很有意思.最近有一款汽水也挺火的,叫易小年

蒲县13318177721： 江小白卖得怎样样 - ？
芷伟恒迪： 你好 很高兴为您解答 这个白酒可以给饮酒者带来不一样的白酒滋味了 至于销量那就要去公司查看业绩了 满意采纳下

蒲县13318177721： 江小白是什么味道的 - ？
芷伟恒迪： 不吹不黑,实话实说我自己没喝过.不过周边喝过的朋友都说不如牛二(牛栏山二锅头),大家一致的看法就是酒不咋滴,主要卖情怀.

蒲县13318177721： 90后现在都喜欢喝什么样的酒? - ？
芷伟恒迪： 一直在找适合我们喝的入门级的,绝对不能把我们当傻子,一定得是健康安全的纯粮食酒.

蒲县13318177721： 江小白因为不好喝才收购了重粮酒业? - ？
芷伟恒迪： 是的,作为重庆高粱酒的代表,江小白通过此次摘牌收购重粮酒业,江小白做大产能规模、深耕重庆市场意图明显. 望采纳!

蒲县13318177721： 现在年轻人都喜欢喝江小白吗? - ？
芷伟恒迪： 江小白是轻口味高粱酒,度数比较低味道也比较柔顺,又是小瓶包装,觉得适合年轻人饮用.

蒲县13318177721： 你们觉得江小白难喝吗? - ？
芷伟恒迪： 味道是一方面,不是纯粮食酿造的也没关系 因为人家江小白根本不在乎 人家卖的是情怀 情怀懂吗 只要有情怀,再难喝都能喝下去

蒲县13318177721： 江小白拾人饮好喝吗?有亲喝过吗? - ？
芷伟恒迪： 我们部门团建的时候买过,真的很大一瓶!!不过真的很喜欢那个瓶子,度数不高,团建的时候喝刚刚好,反正喝了好几杯都没事.我觉得这款酒真的很好,要是喝一般的白酒,又贵度数又高,喝几杯就受不了了,但是不喝又不好,有了这种度数低的酒,也不怕多敬几杯.强推这款酒!!

蒲县13318177721： 不同的生肖性格怎么佩戴翡翠,有什么禁忌 - ？
芷伟恒迪： 生肖鼠属鼠的人多数天生机敏,灵活多变,懂得享受生活,但因过于安静而导致情绪沉迷和自闭.推荐翡翠:戴热情奔放的红翡,是最适合不过了.红色是中国传统文化的喜庆、吉祥之色,寓意为健康向上、活力充沛,让人时刻保持对生活的积...