求教几个有关广交会的问题

请教关于广交会邮票的问题~

编号95和T6都发行了广交会邮票

广交会一年开2次，分别在春季和秋季，春季开展时间为4月15日至5月5日，秋季开展时间为10月15日至11月4日。
中国进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton fair。在1957年春季创办，每年春秋两季由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，举办地点在广州市海珠区阅江中路382号，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
拓展资料：
广交会的参展范围：
广交会分三期举行，每期都有不同的参展范围。
第一期：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品 、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料 、卫浴设备、进口展区
第二期：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品 、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜 、玩具、礼品及赠品、节日用品、土特产品（109届新编入）
第三期：男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包
广交会是中国最负盛名的国际贸易博览会。自50年前成立以来，广交会已逐渐从中国最大的实体交易会发展成为世界最大的实体交易会之一，为广州日益扩大的国际影响力做出了巨大贡献。
参考资料：中国进出口商品交易会-百度百科

（1）价格条款：FOB/CNF/CIF（最常用的几个）有什么不同？
主要是费用不同
FOB的全文是Free On Board，船上交货，卖方只需要在出口国港口装运；
CNF=CAF是Cost and Freight 成本加运费的意思,比FOB加多了海运运费；
CIF是Cost,Insurance and Freight 成本加保险费加运费，比CAF多保险费，保险费只负责最低保险费用
几个术语都有变形，大概就这样

2）报价：如何恰当的跟客人报价（价格表怎么处理）？
自己计算

3）付款方式：常用的付款方式有那些？（提醒：30/70 或LC等等）
L/C最保险啦

d）包装：一个20'/40'/40HQ的CBM有多少？（提醒：注意是实用CBM和重量）
国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：

外尺寸为20x8x8英尺6英寸，简称20尺货柜；

40x8x8英尺6英寸，简称40尺货柜；

及近年较多使用的40x8x9英尺6英寸，简称40尺高柜。

40尺高柜:内容积为11.8x2.13x2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.

45尺高柜:内容积为:13.58x2.34x2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.

20尺开顶柜:内容积为5.89x2.32x2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.

40尺开顶柜:内容积为12.01x2.33x2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.

20尺平底货柜:内容积5.85x2.23x2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.

40尺平底货柜:内容积12.05x2.12x1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.

e）国际单据类，是否知道什么是B/L, C/O, FORM A / FORM E, CIQ, SHIPPING MARK?
B/L提单，是船公司开的收货凭证。一般要求是清洁提单；
C/O原产地证明书，出口商应进口商要求而提供的、由公证机构或政府或出口商出具，是交接货物、结算、索赔理赔、进口国通关验收、征收关税在有效凭证，它还是出口国享受配额待遇、进口国对不同出口国实行不同贸易政策的凭证；FORM A 是普惠制原产地证明书格式A，是享受给惠国普惠制减免关税待遇时必备的官方凭证；FORM E 中国-东盟自由贸易区优惠原产地证明书；
CIQ中国出入境检验检疫（局）；
SHIPPING MARK唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。

f）国内采购商要怎么报价？
采购商都是货比三家的，自己考虑吧

g）客人如果觉得价格太高怎么办？/老板刚好有事走开了，客人要问技术性的问题你不懂，或者客人要签合同怎么办？
客人都会觉得价格太高啦，当然是讨价还价咯，最重要是站稳立场，不要乱；不会回答技术问题，请教老板咯，电话是免费的嘛；签合同的话，好像很少在交会上直接签合同的~

你的问题太大了，细的答不了，遇到再说吧。我要分分~~

a）价格条款：FOB/CNF/CIF（最常用的几个）有什么不同？
FOB 贸易术语
1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
2、 适用运输方式：海运和内河运输。
3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。
4、 卖方的主要义务
A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。
B、 负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。
C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。
D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。
5、 买方的主要义务
A、 负责按合同规定支付货物价款。
B、 负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。
C、 自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。
D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的）
E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
6、 实际业务中的注意点
A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港）
B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。
C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。
D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。
E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
建议自己查找下，很容易找到
b）报价：如何恰当的跟客人报价（价格表怎么处理）？
c）付款方式：常用的付款方式有那些？（提醒：30/70 或LC等等）
d）包装：一个20'/40'/40HQ的CBM有多少？（提醒：注意是实用CBM和重量）
e）国际单据类，是否知道什么是B/L, C/O, FORM A / FORM E, CIQ, SHIPPING MARK?
f）国内采购商要怎么报价？国际采购商报实在价就可以了，他们砍价比较少，如果你的价格不合理他们几乎就不和你谈了。
g）客人如果觉得价格太高怎么办？
价格是可以对比的，要看你的质量和服务
/老板刚好有事走开了，客人要问技术性的问题你不懂，或者客人要签合同怎么办？
合同要及时签，自己能做主的就先签了，等老板盖章就可以了，技术性的问题最好不要轻易回答，可以叫技术人员解答，实在不行就打电话呗

回答你最后一个问题吧，其它是专业性问题我答不了，
g）客人如果觉得价格太高怎么办？/老板刚好有事走开了，客人要问技术性的问题你不懂，或者客人要签合同怎么办？
答：像这种情况，你可以对客户说，不好意思我不是技术人员，刚好老板走开了，如果你觉得价格贵的话，我打个电话给老板审请一下能不能做底一点给你，如果你现在要签合同我打个电话让老板过来，你先坐一下。不知道这样回答你是否满意。

问题太复杂了，一般人士解决不了，建议你去广交会的网站上查询

ps：最高加分为250 即提问的100 追加两次共计100 额外答谢50

---

苏尼特左旗13965476128： 求教几个有关广交会的问题 - ？
蹉仲丹柯： (1)价格条款:FOB/CNF/CIF(最常用的几个)有什么不同?主要是费用不同FOB的全文是Free On Board,船上交货,卖方只需要在出口国港口装运;CNF=CAF是Cost and Freight 成本加运费的意思,比FOB加多了海运运费;CIF是Cost,Insurance...

苏尼特左旗13965476128： 你好,请教一个问题,一般企业参加过广交会的,每次都会参加么 - ？
蹉仲丹柯： 参加当届的展会有可观的收获时,一般企业都会考虑参加下一届.效果不乐观,就会打退堂鼓,因为花了钱,得不到效果,进而想参加其他便宜的展会!

苏尼特左旗13965476128： 2009广交会相关问题 真正知道的回答下？
蹉仲丹柯： 很简单,你去了以后那你公司的名片去登记处登记领取进门证就行,如果要收手续费也是10元,建议:有熟悉的朋友或客户有参观证的,叫他们进去后在摘下来递给你就行,但是尽量不要叫检查的看见

苏尼特左旗13965476128： 我国的广交会每年举行几次?？
蹉仲丹柯： “广交会”又名中国出口商品交易会,于一九五七年创办,每年春秋两季在广州举办,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会.

苏尼特左旗13965476128： 想问一个广交会上遇见的问题 - ？
蹉仲丹柯： 应该是off-shore bank account吧,意思是境外的银行帐户,意思是为躲避纳税,或说明钱的来路不正.例子:Many communist party officials have off-shore bank accounts, this is an open secret.

苏尼特左旗13965476128： 外贸人员参加广交会几点注意 ？
蹉仲丹柯： 没有什么要特别注意的,我连续参加广交会10多年了.其实,广交会没有什么神秘的,就是一个“集市”而已. 资料全一些,不要忘带名片,计算器,记录本.再有即使熟悉业务,能回答客户提供的问题,能算价格,就足够了. 有兴趣,可以到我的博客上看看,从我的“个人中心”可以进入.我的博客里面有一个“杂说广交会”专题.

苏尼特左旗13965476128： 刚参加工作,第一次参加广交会,应该注意些什么?希望参加过的朋友都来给小弟指导下. - ？
蹉仲丹柯： 看你的分工了,一般这种会都是宣传企业,寻找合作伙伴的最好机会.所以你的老板一定很重视.各自分工一块,有负责招人,负责布置,负责介绍产品.哪里该发传单,哪里该站人.问题很多.你看你负责哪一块了.会来事+踏实肯干(吃苦,任劳任怨)+好的能力展示(建议就你负责的那块专门请教下别人,或者到网上搜帖子自己学学) 这些一定能给老板留下一个好的印象

苏尼特左旗13965476128： 中国出口商品交易会为什么叫广交会?如题 ？
蹉仲丹柯： 以前的俗称:广州商品交易会, 所以简称都叫:广交会.

苏尼特左旗13965476128： 广交会上老外都喜欢问什么问题 - ？
蹉仲丹柯： 其实是一个认识陌生女生,扩大社交圈的好时机. 因为无论是上学的,还是上班的,吃午饭都代表你在附近,你和我在地理位置上有着最初的共同点,也就有了最初的信任感. 所以,搭讪的普遍成功率要比走在大街上要高.