营销传播四要素各自扮演什么角色

商业市场营销的核心是什么？~

营销

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力.　　
市场营销专员具备的知识和能力　　
1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;　　
2.掌握市场营销的定性、定量分析方法;　　
3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;　　
4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;　　
5.了解本学科的理论前沿及发展动态;　　
6.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力.　　市场营销专业主干学科　　经济学、工商管理　　市场营销专业主要课程　　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收。

市场营销中可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合的四要素， 一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）
产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
市场营销中所涉及的各个要素组合 是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动，其中每个点都是非常重要的，忽视了哪个环节，企业的市场营销都将会失败。

新营销就是社群营销。营销的变革就是从原来的4P、4C，变革到社群营销。
一、消费者的多重角色演化。
以前，消费者就是单纯的消费者，现在，个体的消费者，除了原来的产品使用者身份以外，还有以下多重角色；
1.自媒体：每个人都是自媒体，可以借助社交媒体发声。
2.生产参与者：大规模的个性化消费趋势，让消费者逐渐向生产领域渗透。无论是潘多拉珠宝的DIY、红领服装的个性化生产，还是酒水的专属生产、家具产品的量身定制，消费者都深入到产品的制造环节中。
3.代言人：消费者开始追求IP化，IP化的结果就是让消费者成为某类产品的代言人，消费开始小众化与圈层化。
4.消费商：在传统商业模式中，消费者花钱，经销商赚钱，两者分开，而消费商模式则是消费者在消费的同时，参与利润分配。
微商暗流涌动，社群交易活跃，小米和海尔的个人分销商，都是消费者向消费商转变的例证。
二、渠道由B2B转向B2B2C。
在过去，不管是大流通，还是深度分销，渠道的作用就是品牌商连接零售终端的工具，形态就是B2B。
如今，零售终端呈碎片化状态，实体店、平台电商、内容电商、社交电商，甚至个人IP、直播号、微博大号、自然人都可以是零售终端。渠道的形态进化为B2B2C。
因此，品牌商除了借助传统渠道连接终端外，也可以自己利用实体店、平台电商、社群工具、社交工具直接连接消费者。这是新形势下的深度分销。
由于品牌商可以直接连接消费者，再加上电商销售额逐年上升，平台电商成为渠道王者。传统渠道虽然是品牌分销的利器，但地位和作用较以前有所下降。这是品牌商和平台商挤压的结果。
三、终端不再单指零售的最后一个环节，而是指能和目标用户连接的所有端点。这个端点可能是后端、终端，也可能是前端。
我把新终端分成销售终端、体验终端和服务终端。销售终端即指消费者接触产品的地方，现重点介绍体验终端和服务终端。
1.体验终端：就是无论你在哪里接触到品牌信息，品牌就会邀你参加各类好玩新奇的体验之旅。
电影院的贴片广告或者公交车上的广告，里面有二维码，提示“现在扫一扫，等你拿金条”，你会不会参与呢？电商平台上的众筹产品海报，有很酷的设计、很牛的黑科技产品，你愿意不愿意众筹一份？在商场闲逛，有个珠宝品牌正在搞“坐花轿颠花轿”活动，邀请你参加，你会不会心动？
体验终端的场景化设置，就是让用户体验品牌基因、新产品、促销内容、娱乐化内容。目的是消耗用户或潜在用户的时间，让用户记住品牌、喜欢品牌，甚至放大产品价值，促进产品销售。
别小看体验终端，因为这些端点可以提前与消费者连接，不仅促进购买，还决定消费者是否愿意替你分享（传播）。
2.服务终端：不仅指品牌或商家的实体服务场所，还指品牌或商家的虚拟社群。比如APP上的社区、微信上的会员群。在这些服务终端，提供的不仅仅是与产品相关的售前、售中、售后服务，还有很多为消费者做贡献的其他服务。比如美甲、社交、游戏比赛、亲子活动、实用知识学习等等。

新传播四要素:悬念、角色、冲突和细节(细节篇...无论是营销管理者还是基层销售人员,我们要知道...

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元氏县13860338644： 营销的几大要素是什么 - ？
蔡园头力： 一般来讲,市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”,后来又增加了一个,变成了“需求(即产品)、服务(即配套服务)、成本(即成本和价格)、便利性(即购买渠道)、沟通(即宣传推广和促销)”,不过,随着营销竞争的不...

元氏县13860338644： 大英百科全书中聪明的定义是什么 - ？
蔡园头力： 广告的定义 一,广告就是一种「说服」.它利用传播媒体来传播其商品服务或观念,进而达 到促销的效果. 二,广告在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决,以满足消费者 生理上或心理上的需要. 三,广告有商业上的目的.广告是由...

元氏县13860338644： 哪位亲知道市场营销活动中传播信息的构成要素是什么啊 - ？
蔡园头力： 不知道你说的是那种? 首先是信息传播要素: 1)最早是威瓦尔提出“三要素”说,即:人、信息、效果.由于太简单,后来发展为“四要素”,即:传播者、信息、传播渠道、接受者. 2)斯韦尔提出描述传播行为的简便方法就是回答下列五问题:谁?说了什么?通过什么渠道?对谁说的?取得了什么效果?即“五要素”说:传播者、信息、媒介、受传者、效果. 3) 目前世界上普遍采用的是,根据申农和韦佛的传扬理论归纳出的传播模式及其包含的传播要素,大致是:信源、信道、信宿、编码、译码、反馈、噪音,即“七要素” 再就是营销信息系统的三个要素:管理、信息、系统. 信息被称为“第五项”资源.(其他四项是:人力、资金、设备、原材料),有待于更好的开发和利用.

元氏县13860338644： 营销原则有哪四要素? - ？
蔡园头力： 美国DonE、Schultz提出了4Rs(关联、反应32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333365636564、关系、回报)营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素:一、与顾客建立关联在竞争性市场中,顾客具有动态性.顾...

元氏县13860338644： 什么是营销原则四要素?？
蔡园头力： 1、消费者需要,即商品能否满足消费者的需要.2、费用,即消费者为获取这一商品宁愿承受什么样的费用.3、便利性,这种商品是否容易买到,它有多少销售网点,提供怎样的服务?就顾客而言,便利性属于服务范畴.4、沟通,制造商用什么方式同购买者进行信息交流;顾客通过什么途径才能获取关于产品和服务的知识;企业又如何将商品展示给顾客?

元氏县13860338644： 比较整合营销与传统的营销策略有什么不同? - ？
蔡园头力： 传统营销策略: 产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 市场营销组合策略整合营销: 1.媒体信息的整合 就媒体而言,不管信息来自什么媒体,它都只是媒体信息,消费者 并不加以区分.语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播...

元氏县13860338644： 4C在企业用如何运用 - ？
蔡园头力： 营销理论的出现往往是总结了企业经营管理实践而提出来,起到先进经验的传播作用.正因为如此,营销理论的发展总是滞后于企业的实践发展.作为企业要用一个什么样的心态来看营销理论?我们认为,理论够用就好了,企业没有必要象理论...

元氏县13860338644： 整合营销传播方法包括哪些 - ？
蔡园头力： 整合营销传播的六种方法: 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等.整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整...

元氏县13860338644： 做好整合营销的方法是什么? - ？
蔡园头力： 要想做好整合营销,最重要的事情就是做好全盘的规划. 首先,得分析你的目标客户是谁?比如我们的目标客户是大家居企业. 其次,要分析你的目标客户在哪里?他们可能会通过百度等搜索引擎寻找自己需要的服务,也可能在微信上看公众...

元氏县13860338644： 口碑属于营销四要素的哪一要素 - ？
蔡园头力： 属于借势营销借势口碑营销的特点就是以小搏大,在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用——可以借助自然规律、政策法规、突发事件,甚至是借助竞争对手的势能.美国一家小唱片公司因为侵犯了一家行业巨头的着作权,遭到控...