我才做外贸业务员，没有客户，每天压力都很大，我该怎么办？

做外贸业务员压力好大，怎么办？~

归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助
一、报价：
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
分析：
1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用?
2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
二、询盘质量分析：
首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
三、业务员心理：
很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？
四、感悟：
很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：
1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。
所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？
五、跟踪客人：
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

寻找客户可以通过如下几个途径：
1、GOOGLE 关键词搜索，找到目标客户，研究目标客户的经营产品以及定位，结合自身优势，写开发信或直接电话沟通。
2、免费B to B平台注册，增加贵司暴光率。（不过个人认为收效不大）
3、展会。展会是和客户进行商业活动最直接的方式之一，如果有机会参加展会，一定要提前充分了解自己产品优势卖点，调整好状态，这个途径成单几率最高。
4、通过外贸平台收集潜在客户邮箱，广发开发信。
5、如果可以翻墙用FACEBOOK 等平台，客户很多信息都可以找得到，这个和客户沟通就直接多了。
6、找机会充实自己，最好能够主动跟老业务员套近乎，自己吃亏精明点（对自己有好处才主动帮），把老业务员的攻关方式以及沟通习惯摸熟，然后自己加以创新，就可以极快提升自己。
7、把自己的资料归类整理，做事有条理些，这样你就能应付越来越多的事情，自然效率就高了，时间就不会无聊啦。
总之，定位好自己，总会有收获的，加油！

　　外贸这行本来就是很累人的，业绩与工资挂钩，混的好的月薪上万，混的差的就只能拿底薪。
　　归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助
　　一、报价：
　　这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
　　分析：
　　1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用?
　　2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
　　二、询盘质量分析：
　　首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
　　三、业务员心理：
　　很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
　　结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？
　　四、感悟：
　　很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：
　　1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
　　2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。
　　所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？
　　五、跟踪客人：
　　　　跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

楼上回答的很详细 可以参考参考意见

才做业务，有点耐心吧。

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巴州区13684253058： 我才做外贸业务员,没有客户,每天压力都很大,我该怎么办? - ？
贺印地喹： 外贸这行本来就是很累人的,业绩与工资挂钩,混的好的月薪上万,混的差的就只能拿底薪. 归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助 一、报价: 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,...

巴州区13684253058： 我是刚毕业的,做外贸业务员一个月了还是没有客户?每天都很无聊.. - ？
贺印地喹： 才一个月而已就开始无聊,只能无语啊.一个月不是应该熟悉产品知识,然后才是开发客户的.

巴州区13684253058： 外贸好难做啊,小小业务员真心伤不起,没有订单没有客户,怎么办? - ？
贺印地喹： 外贸业务员的工作挑战性大,压力大,最重要抓住机遇,用外贸Loft HD这个软件,这里找到的客户都不错,我找了一个几天前联系的如今都下单了.

巴州区13684253058： 我是一个初级外贸业务员,在没有客户询盘的情况下,我该做什么 - ？
贺印地喹： 熟悉产品,了解产品的性能,用于哪些地方.然后在google上搜客户,与之有关的邮箱、网站都可以发邮件、推广信. 比如 我做的是光伏玻璃,我要知道玻璃有哪几种,透光率大约多少,哪些人会用到我们的玻璃等等;如组件商会用到光伏玻璃,那我会在google上搜 组件+manufacturer. 当然你也可以搜你的产品+buyer/importer等,看你的产品应用情况. 还有,你也可以把你的产品图片、说明发布到世界上一些知名的B2B上,这个要不断的更新,会加大被客户看到的可能性,以后时间长,精力多,多多上传到不同的B2B上或者产品的专业网站上,都是可以的!当然是要频繁更新的! 最前提的还是你要充分熟悉你的产品! 性能、用途等.

巴州区13684253058： 我才做几天的业务员,可是现在几天一点收获都没有,一个客户也没有,我该怎么办? - ？
贺印地喹： 1. 做业务要有专业素质 什么叫专业素质,就是推广产品的手段与方法,做好一个业务员,最起码要对自己的产品相当地了解,这样你才能口若悬河地跟客户宣传,讲述自己的产品的优点以及功能等等. 让客户信任你,让客户觉得这个产品好,...

巴州区13684253058： 我是一名外贸业务员,工作了6个月可是没有任何业绩,我现在超级迷茫,我该怎么办? - ？
贺印地喹： 我觉得你应该思考你下你对现在工作的认知,到底是哪里的不足,如果你觉得你的不足无法改进,我觉得你应该换以个工作,如果你清楚的认识到自己在外贸方面的缺陷,能改进,那你就主动热爱这份工作. 外贸部像内销这么简单.客户就是最大的困难. 没事的,只要有耐心,坚持下去就会成功的.

巴州区13684253058： 做外贸业务员好吗?有什么发展? - ？
贺印地喹： 外贸业务前期是蛮痛苦的,要承受很大的压力,每天对照电脑,有时候好几个月都没有一个客户,所以心里承受压力,得坚持,要有信心...外贸业务员做了几年的的话,一年一般都有十万块钱左右..做的好的好的话,更多.因为外贸业务员提成蛮多的...我公司的几个外贸业务员做了几年,年薪都十几万了,买房买车,羡慕啊

巴州区13684253058： 做外贸业务员的压力大吗? - ？
贺印地喹： 压力当然大.机会与风险并存.大多外贸人员的工资都是底薪+提成.如果你卖不出去产品,那么你的工资就只有可怜的底薪.如果你能做好,找到稳定的客户,那么你的提成也是相当可观的.另外一方面,作为外销人员,你一个很重要的责任就是要控制货款风险,不要卖出去了产品,收不回货款就麻烦了.

巴州区13684253058： 想做外贸但是没有客户,不知道该怎么办? - ？
贺印地喹： 如果你并没有外贸的工作经历,根本就无法做外贸业务.除非你聘用经验丰富的老手,或者你有雄厚的资金支持.

巴州区13684253058： 我是个刚从学校出来的新手,做外贸,工作半个月了,回复了不少询盘,但是没一个客户回复的,该怎么办啊? - ？
贺印地喹： 不是不上线,是有时差吧.如果条件允许建议是筛选一下,电话过去试试.要大面积撒网,重点捕捉,如果是工厂的话,建议回复询盘的同时,多了解一下产品情况.有时候询盘没有收到回复,可能客户觉得你不够专业,给客户要的不一定光光一个价格,你可以在报价的时候同时问一些关于产品细节的要求.