外贸业务员好不好做 过来人"心经"

外贸业务员做不下去了~

外贸就是这样，一年也许没有一个单子，但是一个单子估计够你一年赚的了，有的时候也要看看，是自己的开发信出问题了，还是自己的产品没有找对客户。慢慢来，去学习一下前辈们的经验，做外贸一定要耐得住寂寞，做好自己该做的，剩下的也要看运气了。

你这是什么逻辑，脾气不好的人做什么做得好不好都会不好，性格决定一切

外贸业务员好不好做?常在外贸论坛里看到有人在问这个问题。其实，对于外贸业务员好不好做，过来人们的观点也有不一。 比如，在做过外贸的过来人中，有相当大一部分人都认为外贸业务员很不好做，很累不说，如果没有业绩，收入也会很低。因为外贸业务员底薪低这是众所周知的，外贸业务员的主要收入靠提成所得，但没有业绩提成自然就免谈了; 但也有人说，做外贸只要用心学、肯吃苦，外语不错，能力又比较强，做好外贸并不是难事。 那么，怎样才叫能力比较强呢?怎样才能做好外贸呢?与世界工厂网小编一起来看看做过外贸的过来人忖出的心经吧。 想要做好外贸，有过来人如是说： 首先，要知道什么是外贸。 外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。 外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个：参加展会，和B2B。 看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。那只有自己去注册免费的B2B网站了。让后把你们的产品放上去。但是效果可能不大。条件允许的话，请你们老板去参加展会吧，自己也能累计一下经验。如果有熟人介绍订单给你--牛，这点我就不说了。 阿里巴巴付费之后可能询盘会多点，但是效果。。见仁见智吧。B2B网站有很多，效果也不同。你发询盘过后3内没有消息你可以打电话过去给客户，问问是否受到询盘，他们想要的是什么，是什么性质的企业，可以怎么配合他们做，是不是真的有意向想要买。 其次，要认清楚自身的优势在哪里。 你是外贸公司，可以去骗骗价格，就和工厂说你们有订单在手了，找工厂问价格，要样品(如果可以的话)，问工艺等等。多家厂家去问，慢慢你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家是怎么做报价的。 其中也要知道一些参数：产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，一个40吃柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报fob价格怎么报，有没有加上拖车、报关、thc费用、orc费用。 外贸公司的话，尽量多结交一些工厂，好的工厂对外贸公司来说是很重要的资源。就算你有单子在手，也要有相应的工厂为你生产。找到好的工厂以后你的麻烦就少很多。例如什么延期交货，质量不过关，工人罢工，材料不齐，不肯打样板，态度恶劣。。等等一系列问题。 所以最好就找些做开出口的工厂，他们知道怎么配合你，也能快速给你所需的资料。免得以后你报价，报关，报检等要资料找不着。。你就该头大了。 其它你需要注意的： 你做EXCEL表格也可以，但是我建议将EXCEL表格转换成PDF文件(因为文件容量较小，比较容易打开)，千万别连同什么大容量文件或者EXE文件，客户会以为是病毒，直接delete... 报价要有主要的参数连同图片在里面：如你们公司的名字，联系方式。写上抬头。就是你们的报价是给谁的?日期，报价到期日，编号等等。然后下面就写上序号，产品型号，图片，产品规格，价格，包装尺寸，包装后的毛重，净重等等。 真的想要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题原因，善于思考。多去学习业务知识，学习，了解，掌握外贸。 外贸很讲求细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。 每个人的思路都是不一样的。所以最好就找到自己的路，自己的货源，自己的工厂，自己的客户。 拓展知识：外贸业务员日常工作内容 做为外贸人员，每日必做： 1，收发email及客户询盘：每天及时回复客人的询盘，必须保证收到的反馈及时回复并且保证回复的及时性。 2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，或者直接将所有收到的询盘中的客户信息及时转化为客户，并且做好客户分类工作，将讯盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪 如果您还有时间： 3，主动寻找买家：主动到 Alibaba 英文站的主页上search “buying leads”里寻找相对应的买家，并给他们发出询盘或贸易通的邀请。 另，也可在后台管理的买家采购中输入相对应的关键词寻找买家发出的采购信息，同样向他们发出询盘。 4，供应信息：每天下午的四点准时去更新公司“Selling leads”.每个业务手里也都分配到相对数量的产品，须及时将其转化生成多条的供应信息，以便客人能更快的找到我们。 你还可以做的： 5，定期更换产品图片。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户. 外贸业务员好不好做？其实，大多过来人对此所持的观点都是：外贸业务员不好做，想要做好是很苦很累的。但他们同时也都认为，只要你有能力，又肯吃苦，外贸业务员的前途还是很光明的。 相关阅读： 1、外贸业务员主要工作都有哪些(多行业实例) 2、各地外贸业务员工资情况全览(2011)本文由 smile 首发于世界工厂网学堂频道，欢迎转载，转载时请注明出处！

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尉氏县13075097209： 外贸业务员好做吗? - ？
尧莫舒秘： 外贸业务员的工作环境:坐办公室,一般情况不用出门,客户来拜访或考察除外,国外有分公司除外.职业的典型生活又是怎样的:没有稳定的工作时间,由于时差的缘故,有可能夜里也要上网工作.怎样得到这样的工作,有什么要...

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尧莫舒秘： 外贸业务员好不好做?常在外贸论坛里看到有人在问这个问题.其实,对于外贸业务员好不好做,过来人们的观点也有不一. 比如,在做过外贸的过来人中,有相当大一部分人都认为外贸业务员很不好做,很累不说,如果没有业绩,收入也会很...

尉氏县13075097209： 做外贸业务员怎么样? - ？
尧莫舒秘： 一、报价:这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会. 分析: 1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 2、给客人价格不能太高,太高客人...

尉氏县13075097209： 做外贸业务员好不好呢 - ？
尧莫舒秘： 一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他. 要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博...

尉氏县13075097209： 做外贸业务员好不好呢?做外贸业务员好不好呢 ？
尧莫舒秘： 各位熟悉外贸行业的朋友们,你们觉得外贸行业有前途吗?外贸业务员是是个有发展空间的工作吗? 我从事过一段时间的外贸业务员的工作,虽然时间不长.但是工作下来...

尉氏县13075097209： 发表一下大家的意见,究竟做外贸业务好不好? - ？
尧莫舒秘： 做任何事情都不是那么简单,尤其是做好.外贸业务首先你要对产品熟悉,另外英文不能很棒,只是沟通没问题,再者做外贸业务把控风险的能力必须有.个人观点,仅供参考.

尉氏县13075097209： 外贸业务员难做吗? - ？
尧莫舒秘： 一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易.作为一个业务员,更需要一个寻找客户的软件,但很多外贸软件都差强人意,最近听说要出动一款外贸Loft HD,据介绍还不错的,它能帮助你最快的寻找客户,让你对外贸行业不再困惑.

尉氏县13075097209： 现在外贸业务员好做吗 - ？
尧莫舒秘： 最近这几年大环境不好,外贸越来越难做,特别是传统行业,材料人工等成本增加,恶性竞争严重,很多就指着退税盈利呢.再加上人民币升值,欧元对美元的汇率持续走低等因素,一个前辈说外贸行业的黄金时期已经过去了.我是商务英语专业,男,干了快三年了.如果你真想做外贸想尝试的话, 就进去试试.这几年见过做的很好的,也见过很多做不了改行的,总体上说我个人对前景还充满期待.希望对你有帮助~~

尉氏县13075097209： 外贸业务员有前途吗? - ？
尧莫舒秘： 360行,行行出状元,就看你怎么去做了,只要你是有心人,有毅力和拼劲,那么做什么都是有前途的. 相信自己,加油!

尉氏县13075097209： 做外贸业务员怎么样? - ？
尧莫舒秘： 外贸业务员工作很不错,最终要的不是工作的本身.重要的是可以靠这份工作积累自己的人脉和商业渠道.为自己以后的工作搭桥铺路.这是一笔很好的财富.毕竟没有人能干外贸业务员一辈子,你要做的是考这份工作的优势来更好的往上爬.