打折过节造成购买疲劳,降低消费额度,如何解决?

怎样从抖音上购物呢~

商场购物的好处是第一你能想到的日常生活用品商场里都有购买时能亲身体验到商品本身的质量与网购不同，网购只能看到商品的照片却无法体验到商品的品质与质量，试问网购看着商品的照片怎么能识别商品质量的好坏，商场却能一次让你体验个够，但生活中的物价上涨也使商场的商品越来越贵但这并不能说明商场就此不存在，注重商品质量和品质高端的人还是会去商场购买，只是贵了点而已，但要我说能注重商品的质量和品质贵点就贵点，总比一直觉得网购便宜而不注重商品的品质和质量来的好

从去年金融危机爆发伊始，商家在感受到寒冬之后，随即进行大力度折扣的促销，这些措施使得商场那段时期内人头攒动，销售业绩直线上升。但上周末，记者在京城多家商场发现，这一场景已不复存在。根据以往的经验，春节假期过后商场会迎来一轮销售淡季，但今年的淡季相比往年更加冷淡。
　　业内人士分析认为，出现目前情况与商家长时间、持续相同力度的打折促销活动，导致消费者对打折产生的“审美疲劳”紧密相关。而如何度过这段打折疲劳期，重新点燃消费者的购物欲望，是目前商家需要面对的一道难题。
　　商场步入销售淡季
　　去年下半年，金融危机刚刚爆发时，商家打出了“满99减49”甚至是“满78减49”的大力度促销活动，使各家商场内摩肩接踵、人丁兴旺。上周末，当记者再次走访西单商圈内的各大商场时却看到，目前君太百货、中友百货等商场内的客流量明显少于去年。
　　在中友百货内记者看到，与去年大力度折扣促销刚刚兴起时相比，目前商场内的顾客不多。记者在去年一次“满减”活动的促销现场看到，等待进入中友百货地下停车场的车辆已经排起了近百米的长队。据了解，很多顾客等候一个车位的时间甚至达到了20分钟以上。而对于购物结束的顾客，想把车开上西单大街也不是一件容易的事情，同样需要花费大量的时间。即使这样，很多顾客仍然乐此不疲。
　　不仅仅是西单的几家商场，在京城以打折闻名的崇文门新世界百货，也正在经历顾客产生打折疲劳所带来的阵痛。与去年金融危机开始，商场内人头攒动的景象相比，目前商场内人流量有所下降。当时大力度的打折、促销，吸引了大批消费者前来。商场一层的很多品牌都参加了满减活动，而且折扣的力度平均在5折左右，导致鞋类专柜内挤满了顾客，想试穿一双鞋需要等待很长时间。毫不夸张地说，从楼上向下望去是“黑压压”的一片。
　　当记者上周末再次造访崇文门新世界百货时，却发现了与去年截然不同的景象。商场内冷清了很多，尽管大力度的促销仍然存在，但相比其开始阶段，这种营销模式的吸引力下降不少。
　　促进顾客理性消费
　　当消费者从商场“不实在”的打折促销阶段一下过渡到去年“明折明扣”的大力度促销阶段时，无疑会被商家的诚意所吸引。以往消费者想实惠购买一件商品很不容易。因为当时，能够真正做到“明折明扣”的商家不多，即使打出较大折扣的商家也会通过限时促销、多倍积分换礼等手段将消费者支配得团团转。这些促销的方式不但不会让消费者得到真正的实惠，还把消费者折腾得苦不堪言。
　　相比那段时期，金融危机爆发伊始的大力度促销的确是货真价实，引得众多消费者蜂拥而至也是人之常情。但即使再美的事物，如果多次、重复地出现，也会让人产生审美疲劳。对于商业领域来讲同样如此。消费者在大力度打折、促销之初，肯定会被商品实惠的价格所吸引，而一旦这些促销持续一段时间，并且维持相同的折扣额度不变之后，它对顾客的吸引力就会大大降低，导致消费者对打折感到疲劳。
　　“昭邑零商”总经理刘晖在接受记者采访时表示，从2006年开始，各种原材料价格上涨直接导致商场内单品价格提高。随着金融危机波及到各个领域，目前，原材料的价格相比之前逐年降低，这也给了商家更多让利、折扣的空间。而商家普遍打出5折的大力度折扣，在吸引消费者注意力的同时，也可以保证商家的利润。但这种折扣只是短线行为，折扣的力度并不能无止境地增加。当原有的折扣吸引力下降，商家又不再加大折扣力度时，消费者就会产生打折疲劳，商场业绩下滑也就随之发生。
　　刘晖还表示，打折疲劳也在另一个层面上，反映出顾客对于商品的选择趋于理性。相比之前大力度折扣所引发的冲动消费，现今，消费者会更加注重商品的性价比，而不仅仅因为其价格低廉而购买。这也促使商家朝着经营更健康的方向发展，最大限度地避免以往不规范经营所产生的负面效应。
　　置换品牌、增加销售推进、事件营销
　　对于消费者目前在购物过程中出现的，对打折感到疲劳引发的一系列问题，体会最直接，感触最深的，恐怕还是京城各大商场的经营者。如何度过这段时期，使商场散发新的吸引力，京城各大商场的负责人各抒己见。
　　新华百货副总经理车国荣告诉记者，当消费者对于大力度的打折、促销司空见惯时，的确会出现“审美疲劳”的情况。
　　目前新华百货正在积极调整商场布局，根据商场的客层定位引入新鲜血液。从去年开始，新华百货已经进行了87个品牌的置换。除此之外，在保证明折明扣让利消费者的前提下，商场正在试图推进“连带性”消费，例如为购买女装的顾客提供合理搭配的男装，在保证这两件衣服原有折扣的基础上，进行“折上折”。以往这种折上折只是针对VIP顾客。现在，商场想用类似的营销模式，不断地给顾客新意，增加竞争力。
　　金融街购物中心策划部主任鲍简认为，商场进行各种营销活动时，首先要明确自身品牌的定位，因为每家商场都不可能面对所有的消费客层，所以要先进行正确的品牌定位后，再针对消费人群进行各种营销活动，增加商场的吸引力。
　　赛特购物中心公关部的贺蔷表示，因为自己的商场每年只在店庆时进行一次打折活动，所以并没有过多地感受到“打折疲劳”所带来的负面效应，但她同样认为，品牌不同，营销的模式不同。
　　一位熟知商场运营的业内人士指出，类似于新华百货开展的连带性消费模式，属于销售推进的一种，如果商家能够再合理地运用事件营销，比如举办明星见面会、各种竞赛，并将这两种模式有机地结合起来，会大大提升消费者在商场的购物乐趣，增加顾客的忠诚度，从而最大限度地避免打折疲劳所引发的一系列问题。

可以手机应用商店下载个“简单省”

---

深州市14741755175： 如何正确看待商品打折促销的经济现象 高中政治 - ？
卷琛环磷： 商家经营者,在自己可以承受的范围内,通过打折,降低价格,来获得需求量的提高,获得市场份额. 1. 体现价格对需求的影响 2. 一般而言,有利于消费者 3. 也会产生以次充好、以假充真、虚假打折等不诚信经营和违法经营现象.

深州市14741755175： 过节销售下降的原因,以及分析 - ？
卷琛环磷： 原因:各个单位都在准备总结去年的工作,计划新的一年,员工也做做扫尾工作.谁还有心思去想平时一样工作.自然就不去采购了.

深州市14741755175： 超市打折反应了什么经济学 - ？
卷琛环磷： 福利经济学 打折是一种价格歧视,本来这个东西100的,现在80,那么本来心里预期为90的消费者现在就会购买,价格歧视是攫取消费者剩余的一种方式

深州市14741755175： 消费者权益保护法价格欺诈 - ？
卷琛环磷： 《消费者权益保护法》第二条:消费者为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务,其权益受本法保护;本法未作规定的,受其他 有关法律、法规保护.第八条:消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利.第十九...

深州市14741755175： 运用经济生活的有关知识说明打折销售的原因 - ？
卷琛环磷： 销售商品涉及的打折销售主要有:1、商业折扣商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给与的价格扣除.也就是日常生活中做说的打折,为的是薄利多销.对于批发商而言给予商业折扣,批发商购买量越多、价格越低.同时也是企业最常用的的方式,可以扩大销售、占领市场.2、现金折扣现金折扣表示方式为: 2/10,1/20,n/30(即10天内付款,货款折扣2%;20天内付款,货款折扣1%,30天内全额付款).通常采用总价法确认收入.为了促进顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠.可以缩短收款时间,并且减少坏账损失.

深州市14741755175： 我国节日消费新特点 - ？
卷琛环磷： 节日消费呈现五大特点元旦过后,春节临近,各类消费品市场一片火爆,城乡居民购买力旺盛.逛街购物成为休闲娱乐方式商场里浓厚的节日气氛、优美的购物环境,以及形式多样的打折、让利、赠物等多种促销活动吸引了大量顾客.消费者...

深州市14741755175： 如何成功走出服装销售淡季 - ？
卷琛环磷： 有句行话叫“赚头不赚尾”,这应该是服装店淡季营销的核心思想.取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势.适时推出新品 在服装销售淡季时适时推出一些新产品,可以有效地切割竞争对手的市场份额.从取...

深州市14741755175： 促销特价商品实行“三包”的法律依据 - ？
卷琛环磷： 中国消费者协会投诉与法律事务部有关负责人明确告诉记者,购买打折商品、特价商品,也应该享受“三包”的售后服务.因为打折降价是商家的一种促销手段,所售的商品属于正品,并不是商品质量有问题的处理品,所以,消费者在购买这些商品时,有权享受“三包”服务.显然,商家以打折商品、特价商品没有“三包”权为由,拒绝消费者换货、退货的要求,是站不住脚的.

深州市14741755175： 为什么促销活动会引发巨大消费潮 - ？
卷琛环磷： 不知道你的问题的主语是某行业还是某企业,而且这个问题你不应该以肯定的语气来提问. 要回答这个问题,我们首先需要做如下界定:只有真正意义的环比降价我们才称之为“促销活动”,在本次降价以后同样促销内容但没有环比降价的促销...

深州市14741755175： 减价和打折这两种促销手段有什么不同 - ？
卷琛环磷： 个人认为,减价这个目标比较明显,人们看到优惠额度,比较使人容易冲动;而打折,面上看去比较模糊,一下看不出便宜了多少,但细心的人还是会去比较减价和打折的优惠程度,建议你两种方法都做,既部分产品打折,部分产品减价.同时再建议你推出代金券的手段,以刺激顾客的下次的消费