电话邀约老板话术

电话邀约老板参加会议话术~

。。。。总，您好！您现在接听电话方便吗？
是这样，受广。。。中小企业服务中心和中国互联网信息中心委托，
22号，也就是后天，在。。。。。大酒店举办一个
（如何利用底成本高科技手段），
帮助。。。企业获得更多商机，
开拓市场销售渠道的企业老板洽谈会，
因为举办费用是深圳市政府
拨款，
所以受到邀请的单位是免费参加的，每个参会人员要交999元参会费
但一个单位免费名额最多只能两位，超过名额，
您是经过 中小企业服务中心 和朋友推荐，
所以可以有两个免费名额，您看是给您安排一个还是二个席位呢？
如果对方在犹豫，不能确定）
要不，我先把传真给你发过去吧，您看完后尽快确定下，因为想来的企业挺多的，都想发展嘛！
请问您的传真是。。。。您何时可以看到传真呢？好，那我。。。。时候和您确定下，好吧。
常见问题对答：
1、 你们是哪家公司？
答：我们是大会组委会的工作人员，大会的
主办单位是
。。。省中小企业服务中心，
中国互联网信息中心，
。。。。三方合作举办。
2这个大会讲什么啊，对我们有什么好处？或者是我为什么要参加这个会议？
答：****总，
这个不是一个简单的会议啊，
这个是 。。。企业老板 谈论企业自身该如何更好发展的大会，机会非常难得。
如何推动企业发展，用什么方法打开销售渠道，
接到更多的订单，能否多接订单是您最关心的，对不对？
其实不仅是您关心，深圳许多老板都关心的呀。
大家可以一起来探讨，
还有。。。。来的专家。。。。博士，中国互联网信息中心的专家也亲临现场。

如何提高您企业知名度，提高产品品牌，也是您关心的吧，这个也是这次大会的重要内容，

通过何种方法让您的企业抢占行业资源达到行业至高点，这次大会有许多您这行业的客户和您的同行参加，

包括。。。。。（举先同行的例子），您也可以多认识一些老板，您说呢？

3、我没时间啊？（所包括的内涵有：考虑一下？）
这个时候老板可能有几个犹豫和徘徊的基本点，这个时候，客代要询问和关心老板挖掘真正拒绝的原因：
*总您是在担心什么问题吗？

老板内心考虑的问题有
（1）实践重要程度：这个会议对我到底有什么用？

（2）确实有约（如果非常有好处还是可以去）？

再次强调大会的意义和对他的好处。（语气可以幽默点）

这样吧，我先把回执传给您，先给您预留一个位置，明天我再给您电话，再次确定一下，可以吗？

4、 我考虑下！
请问您在老虑什么呀，很多单位想参加要交费用才行。您是时间现在定不下来，
还是对帮助企业发展的有价值的信息不感兴趣呀？
（对方犹豫，再次强调参会好处和价值）

如果对方还在问内容，

就答：“具体由行业专家和高级讲师来介绍，我只是负责通知您的，反正我听参加过的企业反馈都很好，要不我先帮您定下，如果有变化，您就提前通知我，我好赶紧把名额给其他人，您看好吧”。

（在对方说：“那好吧”之后，再问：“那您看我什么时候和您确认呢”明天下午还是后天上午？

5.酒店位置
。。。。。。酒店四楼君豪厅
参会企业将有有机会获政府拨款，国家特意出资1亿资金辅助部分中小企业，只要你到会认真填写发改委的调查表，就有机会获得。

电话销售话术之有效沟通的技巧
　　A，这也是最厉害的一招，问问题。我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了，您还有什么问题吗?”。问问题时最好是选择题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助顾客作决定，“您是不是现在说话不方便?那您看我是明天上午还是下午在给您打过去?”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。
　　B，帮助顾客作决定。“您订一个吧，我这就给您开订单了”，“您买一个吧”。你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思，因为这就是我们做电话销售的目的。很多人在购买产品时都会征求别人的意见，而在做电话销售时出了面对你他不可能面对别人，所以这时你就要帮他作决定了。
　　C，放松心态，把顾客当成熟人。每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。有些客服代表亲和力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很轻松。心理上的距离近了，推销起产品来自然就容易了。
　　首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体，如果出现第三方一般就是谈判能或者是斡旋，主体再多就是圆桌会议了。所以电话销售更适合用沟通，因为电话销售的主体只有双方，当然会有监听人员，但他们肯定不会参与到现实的电话销售的过程中。所以我在此篇文章中主要强调沟通的双向性。
　　电话销售作为近几年备受企业青睐的营销模式，是已经被市场证明了的有效的营销模式。但是其中的苦痛也只有电话销售一线人员才知道。消费者越来越强的抗体使得沟通变得越来越困难。
　　你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由，而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。所以电话销售的成功率一般不超过3%，这是很正常的事情。树立这样的信念之后我们来分析顾客拒绝的真正理由。
　　A，需求不明确。每天都有新的产品面市，每天都由老产品推出。很多情况下消费者不明确自己的需求，所以他们不知道该不该选购该产品。比如说外包呼叫中心，了解呼叫中心、电话销售中心的人都知道他的灵活性和可利用性。他可以做电话销售，数据清洗，电话调查，电话邀约，机会挖掘等等。可以为企业提高效率，创造财富。可就是这个具有强大功能的行业在国内发展只有10年的历史，很多企业都不曾接触甚至听说过呼叫中心、电话销售管理软件。他们首先想到的是110、114、112等。而我们就应该把类似顾客作为潜在顾客看待。适当地加以引导。
　　B，没有需求。当然万是没有绝对地，就像把梳子卖给和尚，男人推销卫生巾一样。应该说营销是可以控制的，但有控制难度的问题，作为电话营销人员，你应该寻找最容易控制的营销方案。顾客拒绝你如果是因为没有需求那你就没有必要强求了，因为还有很多其他的潜在顾客等着你，如果你把时间和经历都耗在这名顾客身上，那你失去的可能会更多。我们的坐席代表销售洗车卡是遇到过这类客户，他们有钱有车，可就是不需要洗车卡。因为他们是单位的领导，有很多马屁手心甘情愿的为领导洗车。当然如果花些心思卡是可以销售给这位顾客的，可我们还是拒绝了，因为会得不偿失。
　　C，有过不愉快体验经历。一朝被蛇咬，十年怕井绳，这是人们普遍的心理。消费者对某个品牌或某种购物体验一旦产生抵触心理，那在短期内让他扭转是很困难的。我本人曾经有过这样一个经历。几年前，我曾经莫名的收到中国移动的一封律师函，上面说我使用过的某移动号码欠费千余元，让我立即去缴费，而且上面有我的身份证号。这使我莫明其妙，因为我从来没有使用过移动卡，我想可能是有人用我的身份证复印件开通过此业务吧。但谁能肯定自己的身份证复印件不流失呢?还一种可能就是有人施展欺诈行为。但不管怎么样，自此以后我从来没有办理过移动的电话卡。
　　D，偶然因素。人们很容易受到自己情绪的影响，心情好时你会觉得推销很容易;心情差时你会发现即使推销他最需要的产品也会碰钉子。
　　E，习惯性拒绝。当某人向我们推销产品时，我们首先想到的就是拒绝，这是一个保险的回答。因为拒绝我们还可以回头选择购买，而一旦接受在选择拒绝就比较困难了。

　　1．我们笑颜以对，客户却毫无反应，
　　一言不发或冷冷回答：我随便看看。
　　错误出招
　　1) 好，没关系，请您随便看看吧。
　　2) 好的，那您随便看看吧。
　　3) 那好，您先看看，需要帮助的话叫我
　　灭绝演练
　　1） 导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。你的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？
　　2） 导购：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱都不容易，尤其装房子这样重要的事情，多了解一下完全有必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请……
　　3） 导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的（卫浴、陶瓷、家具、马桶、地板……！）请问，您家的装修是啥风格的？
　　招数解读
　　主动将销售向前推进，将顾客的借口变成
　　说服顾客的理由！
　　2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买帐，
　　说到：我觉得一般，到别处看看吧。
　　[错误出招]
　　1） 不会呀，我觉得挺好。
　　2） 这是我们今年主推的设计款式啊。
　　3） 这个很有特色呀，怎会不好看呢？
　　4） 甭管别人怎样说，你自己觉得好就行。
　　[灭绝演练]
　　导购：这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好！请教一下，您觉得还有那些方面不大合适呢？我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？
　　导购：（对顾客）您的朋友对买**挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有哪个地方您感觉不合适呢？您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助她找到一套更适合他家风格的款式，您觉得好吗？
　　招数解读
　　不要让自己与关联人成为敌人，关联人既可
　　以成为朋友，也可以成为敌人
　　3．顾客虽然接受了我们的建议，
　　但是最终没有做出购买决定而要离开。
　　[错误应对]
　　1） 这个真的很适合您，还商量啥呢！
　　2） 真的很适合，您就不用再考虑了。
　　3） ……（无言以对，开始收起东西）
　　4） 那好吧，欢迎你们商量好了再来。
　　[灭绝演练]
　　1） 导购：您想再多看一看我可以理解，毕竟买一套这样产品也将近上万块呢，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……
　　2） 导购：先生，材质非常好，无论款式设计还是环保性等都与您家的装修风格非常吻合，我可以感觉得出来您也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向您请教一下，您现在主要考虑的是……？（微笑目视顾客并停顿以引导客户说出自己的考虑）先生，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出……吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择的加以处理后，应该立即引导顾客成交），先生，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（只要顾客说明白、点头、沉默等就立即推荐购买）那好，您的送货地址是……？（如果顾客仍然表示要与家人商量或考虑等引导入下一步）
　　3） 导购：先生，如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式……，它的材质……，还有做工……，并且这套产品库房现在只有一套了，如果不放在您的家里真是可惜。这样好吗，我现在暂时帮您预定下来，真的希望您 不要错过这套卫浴，因为这套产品非常适合您家的布置！
　　招数解读
　　适度的施压并帮助顾客决策可提高店铺业绩，
　　70%的回头顾客会产生购买行为。
　　4．我们建议顾客感受一下产品功能，但顾客却不是很愿意。

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确山县15966314968： 电话邀约老板参加会议话术 - ？
高将腺苷： ....总,您好!您现在接听电话方便吗? 是这样,受广...中小企业服务中心和中国互联网信息中心委托, 22号,也就是后天,在.....大酒店举办一个 (如何利用底成本高科技手段), 帮助...企业获得更多商机, 开拓市场...

确山县15966314968： 电话营销如何约见老总? - ？
高将腺苷： 如果是直接打给老总,他把你推给下面的人,那么直接跟下面说,是X总让我打电话过来的,关键是要用你的产品,你的对话来引起老总的关注.不过这个也是一个实践的过程,慢慢来就会有自已在一套方法.多上网找找理论知识,再结合自身实践.努力吧........

确山县15966314968： 电话邀约到底怎么做才好？
高将腺苷： 有两个方面. 一.你的会议必须给老板他想要的东西. 你可以在这个方面多动脑,给他挖掘出对他有用的资源. 比如:你的产品本身对他的好出.来了有什么好处,不来有什么损失. 你的会场来宾当中有没有你的客户想见的人,比如他的客户也是你的客户,或者他的领导部门,他的生意伙伴等等,这也是价值. 等等了... 第二点就是你的话术了. 你必须在头3句话就表达完毕你可以提供给他的价值,否则就不好办了.结束动作做好,可以成倍提高成功率. 前提就是第一点了. 希望对你有帮助.

确山县15966314968： 怎样给客户打邀约电话 话术 - ？
高将腺苷： 首先要了解你客户的出行时间,最好早上九点至十点打电话过去,约好时间,在约好时间的同时结束之后如果需要下次在约的话你一定要说清下次约他的时间,另外你是谁打电话过去一定要说清,还有要约他谈的事情,一定要在约他的时候说明重点,把握重点,注意语气语调,不要有心理上的紧张,没什么都是平凡的普通人,没什么可怕可紧张的,放松心态别怕被打击,成功的背后都会有无数次的失败的,祝你成功!

确山县15966314968： 需要“电话销售话术”“会议电话邀约话术” - ？
高将腺苷： 电话销售技巧中常见的10大话术技巧1:“不,那时我有事要做.”“不,那时我要去拜访朋友.”电话销售技巧:(准客户的名字),很抱歉,我一定是选了一个不恰当的时间,那么约或是否会更好?2:“我有个朋友也在从事这种服务!...

确山县15966314968： 如何为这个电话邀约设计话术? - ？
高将腺苷： 您好,某总,我是某大学的某某,请问您现在说话方便吗?如回答不方便,则问:那您在什么会有空,我再打给您.如回答方便,则进入正题:我是某大学某系的研究生,我们系主任李教授将于某月某日某时主持一个如何打造企业执行力和核心竞争力的总裁研讨会,因为您是某某业界特别有名望的企业家,李教授要求我们特别要约请您参加研讨会,并希望您在研讨会上介绍您的经验,我们还约请了某某、某某、某某企业的老总,他们也都有兴趣在一起互相交流和分享,请问您在某月某日某时有时间吗?如果老总继续询问细节,就基本成功了.如果拒绝,则问理由,并友好致歉,说:对不起,打扰了,今后如果再有研讨会我们再联系.

确山县15966314968： 如何电话邀约客户来公司参加网络推广交流会 - ？
高将腺苷： 无利不起早,对于这些老板来说,他们的时间是很紧张的,如果你的交流会没有足够的吸引性的话,他们是不会来的.所以在你打电话之前你要对这些老板的公司有个初步的了解,他们的市场方向是怎样的,在推广方面可能会遇到什么问题,你们能帮助他们解决什么样的问题,用你们的专业来戳中他的痛点,他就会很感兴趣了.

确山县15966314968： 前辈们有谁知道能直接打电话约到公司老总 - ？
高将腺苷： 这个范围太大了,给你篇文章研究下吧客户无法拒绝你的几句开场白1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解.我也老是时间不够用.不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说:...

确山县15966314968： 电话保险销售邀约话术 - ？
高将腺苷： 保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑.您好!电话保险销售的邀约话术有很多,您可以根据自己的实际情况选择合适的学习.以下是值得您学习的电话邀约话术: 1、他人引荐 营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明...

确山县15966314968： 电话销售话术记不住怎么办 - ？
高将腺苷： 话术就是一个思路,只不过是以文字的方式呈现在你的面前,看你说这想必是刚刚入行吧,别死记硬背,要有自己的思路.用自己的话概括总结,说起来比较顺口,也比较有底气,不至于让客户感觉你说话很硬.如果你实在记不住,可以概括一下,话术无非分为三部份,一是开场白,二是产品介绍,产品介绍又分为哪几个重点(产品价值亮点) 三就是攻单