做好保险业务员最需要的是什么

做保险业务员需具备什么条件？~

保险业务员需具备的条件有：
1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。
2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。
《保险营销员管理规定》第六条　从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。

扩展资料从事保险业务的人员称之为保险业务员。
工资待遇
保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。
刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。
保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。 其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。
工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。
参考资料：百度百科 保险业务

如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　　第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

保险不是普通营销，而是爱心事业。掌握基本的产品是必须的，但主要的是服务。做好以下几点很重要：

1、诚信
不能够误导客户，不能隐瞒客户合同内容相关的保险利益。

2、爱心
要对客户付出真诚的关爱，犹如亲人。

3、真心
真心以客户的利益立场出发，为客户推荐适合的保险计划。

4、耐心
对待客户的拒绝，要予以理解，耐心为客户详细介绍保险的功能和意义。

5、勤奋
做任何工作都需要勤奋，做保险更需要勤奋。

更多保险心得，我们共同探讨。

---

织金县18839542646： 怎样做好一个保险业务员 - ？
澄良荷叶： 要想做好保险业务员从三个方面来进修自己,一、俗话说“做事先做人”这话说得很有道理,如果你用心的去对待客户,真心地维护你现有的客户,怎么样去维护怎么样去对待,这就要靠平时的细节去做,不要怕麻烦,要勤快跑勤快说勤快学.比如说:客户有什么需要一定要快速处理解决,并且态度要好.要牢记他们的生日,给予祝福等等之类的.二、就是加强培训,跟上公司的步伐,与老业务员和业绩好的业务员学习,学习他们的经验和做法.三、要精通保险产品的内容和公司的办事流程.如果业务精通,做人做事又很优秀,又勤快地去发掘新的客户,这样你的业务量就滚滚来.有了业务就是一个好的保险业务员.

织金县18839542646： 怎样做才能成为一名合格的保险业务员? - ？
澄良荷叶： 我认为你可以从下面这几个方面去做: 1)对你所从事的这项工作所需的知识进行全方位的掌握,以免在你面对顾客是对方问你问题而你却回答不出来.(这里所讲的知识包括相关的其他行业的内容) 2)在你去拜访顾客之前通过各种途径熟知顾客方面的情况,特别是顾客的目前的主流需求.营销学有句话:推销98%是对人的理解,2%是对产品的理解.这里的“人”就是指你的“客户”. 3)第一印象特别重要,在你拜访顾客时一定要尽力给对方留下好的第一印象. 4)在拜访顾客时要随机应变,不能够一味的按照你事先的计划.记住一句话:“法无定法,万法归宗”,宗就是你的目的,当然“法”一定要合法律合基本道德.

织金县18839542646： 做好保险业务员最需要的是什么 - ？
澄良荷叶： 简单 听话 多向成功者学习经验 另外就是怀着一颗博爱的心去为客户服务 倘若做到做好这些不成成功都难

织金县18839542646： 保险业务员要具备那些素质? - ？
澄良荷叶： 做一个保险业务员最应该具备的就是良好的自信心和心理承受能力,面对陌生人如何寻求一个话题切入,研究客户的喜好、习惯,以及所处的行业、地位,说话的方式等等,都需要业务员去研究、分析,然后制定一个合理的谈话方案,你就好象...

织金县18839542646： 作为一个好的跑保险的业务员该具备哪些素质?？
澄良荷叶： 不要说得那么难听 保险是很严肃的行业 做保险销售是需要积累的 要有耐心和信心 中国很多家庭还不具备保险态度(这与很多保险业务员利益性太强搞坏行业形象有关) 所以要有爱心 理解包容

织金县18839542646： 做保险业务员需要具备些什么？
澄良荷叶： 要具备以客户的要求为准绳,一切为客户着想.要有广泛的人脉,各行业知识略懂皮毛,但是对于保险条例一定要烂于心中,这样给人的感觉就是一个知识可以算渊博,业务精湛的保险代理人.

织金县18839542646： 保险业务员应该具备什么素质条件? - ？
澄良荷叶： 熟悉掌握保险基础知识.要了解财经知识,法学知识,心理学知识.不过最重要的是不要为了利益欺骗亲人啊朋友什么的,那是可耻的作法.

织金县18839542646： 做保险销售什么最重要? - ？
澄良荷叶： 做人最重要,做一个诚实的人.这是你做保险销售的前提.有的人口若悬河,却处处误导客户,虽然在短期内也可以做一些保单,但终将要受到自己良心的谴责.有的人也有人脉,但如果缺少诚信,他终将会让世人把保险与传销相提并论.所以我说,做保险销售,做一个诚实的人,做一个好人最重要.

织金县18839542646： 做保险销售需要具备哪些方面的知识?做保险销售需要具备哪些方面的知 ？
澄良荷叶： 您的个人品德操守应该放在第一位.在销售过程中,经常会碰到销售阻碍,这个时候... 第五,客户异议处理.是的,保险是个赚钱的行业,知道为什么吗?因为他比很多行...

织金县18839542646： 一个好的保险公司的业务员,该具备哪些条件? - ？
澄良荷叶： 首要的,也是最最重要的就是诚信!!然后是专业 对客户的诚信负责,对保险产品及金融理财各个方面的专业精通 (客户有问题的时候,真正能帮助客户解决各方面的问题,售后服务很重要,客户买保险之前,天天找你,买完保险之后就不管...