国际商务谈判中以什么为基本目的和主要评价指标
国际商务谈判中以（经济利益）为基本目的和主要评价指标。
国际商务谈判
1、国际商务谈判是指在对外经济贸易中买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
2、以经济利益为谈判的目的；以经济利益作为谈判的主要评价指标；以价格作为谈判的核心；国际商务的谈判既是一笔交易的商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性；应按国际惯例办事；国际商务谈判涉及面很广；影响谈判的因素复杂多样；谈判的内容广泛复杂。
《国际商务谈判》是为商务英语专业三年级学生开设的一门职业教育选修课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是国际经济与贸易专业学生必须学习的。商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。
通过商务谈判课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。国际商务谈判是一门精深的综合性学科，融多学科、多方面的知识为一体，具有很强的实践性。
商务谈判中的语用策略?
事实证明这一策略非常奏效,双方最终以对王小姐较为有利的条件签下了合同。 三同情策略 在商务谈判中,同情作为一项策略包含了两个有机的组成成分,一是通过贬低自身或使用谦卑的语言获得谈判对手的同情,二是对对方目前所处的“不利局面”表示同情。为了表述方便我们可以将这两种同情策略分为“进攻型同情策略”和“...
论商务谈判的策略
商务谈判策略就是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。下面我整理了商务谈判的策略,供你阅读参考。 商务谈判的策略一、谈判前的准备工作。 2001年中国入世以来,与其他国家的贸易往来也越来越紧密...
商务谈判中的话题都有哪些?
这类话题如死亡、饥荒和虐待等等，很容易引起人们不愉快的情绪。如果有人提及，也要想办法尽快岔开话题，毕竟，商务交流并不适宜探讨深沉的哲学问题。4、谣言与闲话。谣言与闲话听听即可，对于那些自己并没有确切证据的传言，自己不要参与其中，并妄加评论，这样做对你没有任何好处，反倒可能让别人对你减少...
国际商务谈判的类型
在国际商务谈判分配式谈判中，各方就一项固定的总价值的分配展开争夺。这种类型谈判中的关键问题是“谁能够分到更多的价值?”一方受益以另一方受损为基础。因此这种谈判也被称为零和谈判。汽车销售和薪资谈判就属于分配式谈判。首先，在汽车销售中，买卖双方没有什么其他关系，他们唯一关心的就是价格，双方...
国际商务谈判中利益冲突的解决
谈判的利益冲突往往不在于客观事实，而在于人们的想法不同。在商务谈判中，当双方各执己见时，往往双方都是按照自己的思维定势考虑问题，这是谈判往往出现僵局。在谈判中，如果双方出现意见不一致，可以尝试以下几种处理问题的方法：⑴不妨站在对方的立场上考虑问题。⑵不要以自己为中心推论对方的意图。⑶...
商务谈判的原则是什么
商务谈判是现实的谈判,是追求利益的谈判,不是理想的谈判。任何商务谈判总要依据既定的方针、原则,以作为行为规范的准则。商务谈判的原则有哪些?下面我整理了商务谈判的原则,供你阅读参考。 商务谈判的原则一、守法原则 商务谈判是一种法律行为,它必须遵守国家的有关法律、政策。涉外谈判,还应当遵守国际法则并尊重对方...
商务谈判的基本模式
有4种模式，详情如图所示
国际商务谈判沟通技巧
与不同国家和地区的买家进行谈判的策略与技巧，我们将在后面的文章中一一详细说明。因此，我们既应了解熟悉不同国家和地区商人之间谈判风格的差异，更应根据临时出现的情况在实际商务谈判中随机应变，适当地调整自己的谈判方式以达到预期的目的取得商务谈判的成功。二、做好谈判前的准备工作 谈判桌上风云变幻...
商务谈判中着眼于利益同着眼于立场有何联络和区别
商务谈判中着眼于利益同着眼于立场有何联络和区别 属于不同的谈判内容,各自目的不同。 着眼利益的只从获利出发,对原则性问题可以做出适当让步。 而着眼立场的只从立场出发,不惜出卖利益而获得某种认可。 比如近年的国际谈判往往是从立场出发,被国人认为是卖国约定。 三个着眼于是指什么 一定要以我国改革开放和现代...
在国际商务谈判中怎样做到原则和策略相结合的原则
当然，在谈判时，如果发觉此问题已方若是让步可以换取彼处更大的好处时，也应毫不犹豫地给其让步，以保持全盘的优势。在商务谈判中，为了达成协议，让步是必要的。但是，让步不是轻率的行动，必须慎重处理。成功的让步策略可以起到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的作用，甚至在有些时候可以达到“四两...
圭琦丹仑： 以谈判的目标为标准,可将商务谈判分为不求交易结果的谈判、意向书和协议书的谈判、准合同和合同的谈判、索赔谈判. 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性: 1.以经济利益为谈判的目的.国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利...
苏仙区19683818754： 商务谈判有什么样的基本类型及特点? ？
圭琦丹仑： 1.商务谈判的基本类型 商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型. 按谈判的内容划分,可分为: ①商品谈判;②投资谈判;③技术谈判;④服务贸易谈判. 2.商务谈判的一般特点 (i)以获得经济利益为基本目的. (2)以价格谈判为核心. (3)注重合同条款的严密性和准确性. 3.国际商务谈判的特点 (1)具有较强的政策性. (2)以国际商法为准则. (3)谈判的难度大.
苏仙区19683818754： 商务谈判的成功要素? - ？
圭琦丹仑： 商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判.一般包括:货物买卖、工程承包.技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务....
苏仙区19683818754： 在商务谈判中,尤其是国际商务谈判中,什么对谈判的成败起着重要的影响作用 - ？
圭琦丹仑： 团队作风,商务礼仪
苏仙区19683818754： 国际商务谈判与一般商务谈判的区别 - ？
圭琦丹仑： 以价格谈判为中心,以经济利益为谈判目的,谈判涉及的内容广,影响谈判因素多
苏仙区19683818754： 中美商务谈判的文化差异 - ？
圭琦丹仑： 中美商务谈判的文化差异 一、国际商务谈判的基本知识 1、谈判的概念 所谓商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等.国 际商务谈判,是指在对外经济贸易中,买卖双方为了达成某笔交...
