怎样在网上销售地毯
可以有,回到老问题,货源的组织和选择相当重要。以某宝为例,上面的地毯的信息就很多,往往大同小异,同质化严重,格差异不大,质量普通且无设计感。
前几日的某宝大会也发布了其2019的策略,突出了好几个新。其中带有设计感的商品,将会是新的流量入口。
货源的选择最好能背靠工厂,且一件代发的形式,否则库存这个“魔鬼”就能把你吞了
可以追问详细说明
上58这类的比较方便,剩下的百度推广呀,淘宝呀,想要客源都需要花钱
自己建一个网站.在上面打广告.一般来讲,有几个方面.是看你着重于宣传还是销售.详细的来讲想要了解什么是网路营销,现在大学里有相关课程,但你也可以稍微了解.
一般国内的话,小宗生意可以依附前面提到的TAOBAO,EBAY,阿里巴巴等等,大的可以申请网页甚至网站专门宣传.
网路营销方法和技巧很多,早有人出书专门说明,你可以去下面的地址下载这三本书:·《搜索引擎优化(SEO)知识完全手册》(胡宝介 2005年4月)
·《网站推广29种常用方法》(中译版,原著:Wilson,2003年6月)
·《Email营销方法与技巧》(冯英健 著,2003年6月)
http://www.marketingman.net/index3.htm
这下面是一些概念性的东西,仅作参考.
一、网路营销的特性
营销是指,为创造个人与组织的交易活动时,所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。由这个角度看,网际网路实际上具备许多营销的特质:
1.网际网路超越时空限制与多媒体声光功能,正可发挥营销人员的创意。
2.网际网路可以展示商品型录、连结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等,是产品设计、商品信息提供、以及顾客服务的最佳工具。
3.网际网路上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,因此符合分众与直效营销的发展趋势。
4.网际网路使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。网际网路上的营销可由商品信息提供至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。
网际网路是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息收集分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质,做为跨越时空的媒体,已深深吸引年轻一代人的眼光。此外,它所具备的一对一营销能力,正是符合「分众营销」与「直效营销」的未来趋势。
二、网路营销的应用与策略
(一)网路营销在4P的应用
以下我们针对营销组合的4P,分别说明网际网路在营销上可以发挥的功能与常见的应用:
1.产品/服务
一般而言,适合在网际网路上销售的产品通常具有下述特性:(1)具有高科技感或与电脑相关;(2)以网路群族为目标市场;(3)市场需要涵盖较大的地理范围;(4)不太容易设店贩卖的特殊商品;(5)网路上销售的费用远低於其他的渠道;(6)消费者可经由网路上信息,即做出购买决策的产品。
经由网路所提供的产品/服务主要还是在於信息的提供,他除了将产品的性能、特点、品质、以及顾客服务内容充分加以显示外,更重要的是能以人性化与顾客导向的方式,针对个别需求做出一对一的营销服务。有关的功能包括:
*利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-Mail)提供线上售后服务或与消费者做双向沟通;
*提供消费者与消费者、消费者与公司在网路上的共同讨论区,可藉此了解消费者需求、市场趋势等,以作为公司改进产品开发之参考;
*提供线上自动服务系统,可依据客户需求,自动在适当时机经由线上提供有关产品/服务的信息,例如:车商在网路上提醒客户有关定期保养通知、花店提醒客户有关家人生日时间、银行提醒客户定期存款快到期、教师提醒学生考试日期与应做的准备等;
*公司各部门人员可经由网路进行线上研发讨论,将有关产品构想或雏形公告於网路上,以引发全球各地有关人员的充分讨论;
*透过网路对消费者进行意见调查,藉以了解消费者对於产品特性、品质、包装及式样等之意见,藉以协助产品的研发与改进;
*在网路上提供与产品相关的专业知识以进一步的服务消费者,此举不但可增加产品的价值,同时也可提升企业形象,例如:花店提供有关养花与送花的知识、车商提供汽车保养常识、厨具商提供烹饪的知识;
*开发电子书报、电子杂志、电子资料库、电子游戏等信息化产品,并经由网路提供物美价廉的全球服务;
*可利用消费者在网路上设计产品需求,提供顾客化的产品与服务,例如:顾客可在线上选择服装式样与花色的组合、购车者可在网路上决定所需要的颜色与配件等;
2.价格
虽然网路交易的成本较为低廉,但因交易形式多样化,价格的弹性也大,企业应充分检视所有渠道的价格架构后,再设计合理的线上交易价格。因为线上交易能够充分互动沟通,并完全掌握消费者的购买信息,所以比较容易以理性的方式研拟价格策略。例如:
*线上价格查询功能可以充分揭露市场相关产品的价格,消费者以理性判断欲购产品价格的合理性;
*举办线上会员制,依据会员过去的交易记录与偏好,给予顾客化折扣,鼓励消费者上线消费,以节省渠道成本;
*开发智慧型线上议价系统,与消费者直接在网路上协商价格;该系统可考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买的机会等,协商出双方满意的价格;
*开发自动调价系统,可以依季节变动、市场供需情形、竞争产品价格变动、促销活动等,自动进行调价;
3.推广
线上推广与促销具有一对一与消费者需求导向的特色,除了可以做为公司广告外,同时也是发掘潜在顾客的最佳管道。但因为线上促销基本上是被动的推广,因此如何吸引消费者上线,并且能够提供具有价值诱因的商品信息,对於企业将是一大挑战。常见的线上推广如下。
*建立虚拟公共关系室,在网路上公告公司所举办的各项公益活动及赞助,如急难救助、捐血、艺文、奖学金等;也可利用网路推动公共服务,例如车商在网路上提供有关交通安全与饮食健康的宣导专栏,并可将公益专栏的网站(Web)与公司的网站(Web)相连结,藉以增加消费者上线的机会;
*利用线上聊天的功能,举行线上消费者联谊活动或线上记者招待会,除了可以跨越时空的进行沟通,同时也是一种低成本的促销;最近电影「玫瑰花床」便邀请影片的男女主角举行全球线上影迷联谊会;
*利用网路进行促销活动,包括新产品信息提供、促销方式说明、提供折扣券与赠品等,也可提供线上订购折扣与进行线上抽奖,提高消费者上线搜寻及购买产品的意愿;
*线上广告是目前最普遍的商业应用,除了包括公司与产品介绍外,还可以说明经营理念、企业文化、顾客服务作为、与品质保证措施等,藉以增加消费者对公司的认识与信心;建立英文版的首页(Home Page),也是企业国际化不可或缺的推广活动;
*积极参加网路资源索引,尽可能使客户容易查询到公司的推广资料,以及能快速获得所需的商品讯息;
*与非竞争性厂商进行线上促销的策略联盟,经由相互的线上资料库连网,增加与潜在消费者接触的机会。
4.渠道
无庸置疑的,线上交易的产生对於企业现有渠道结构将是一大挑战。网际网路直通消费者,将商品直接展示在顾客面前,回答顾客疑问,并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物,无疑是营销渠道上的革命。以下列举渠道可能展现的形态:
*在首页设计上采虚拟实境的手法,设立虚拟商店橱窗,使消费者如同进入实际的商店一般;同时商店的橱窗可因应季节、促销活动、经营策略等需要,轻易迅速地改变设计。虚拟橱窗不占土地空间,可24小时开张,服务全球顾客,并有精灵售货员可以回答任何专业性的问题,这样的优势绝非一般商店所可比拟。
*可结合相关产业的公司,共同在网路上组织线上商展,消费者一次上线,可饱览各类商品,藉以增加上线意愿与消费动机。例如房地产商展,可结合家具商、厨具商、家电商、灯具商等合并促销,以增加渠道的吸引力。
*消费者在决定采购后,可以电子邮件方式进行线上订购,唯利用信用卡付款或电子转帐的保密性问题尚未解决以前,日前较多还是经由传统途径付款,如传真信用卡签名、划拨、电汇等。
*可在网路上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司,提供各类的商品型录,以及必要的售后服务。除部分产品可自线上取货(如:电脑软体、电子图书等),大部分还需采送货到家收款或收款后邮寄等方式、
(二)网路营销的竞争策略
网路营销的竞争优势在於能够将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务……等各种营销活动整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所迫求的综效。这些营销活动是不受时间与地域的限制,结合文字、声音、影像、图片、及视讯,用动态或静态的方式展现,并能轻易迅速的更新资料,同时消费者也可重复的上线浏览查询。综合这些功能,相当於创造了无数的经销商与业务代表,亦即所谓的「虚拟经销商」与「虚拟业务代表」,不需付房租,不需付薪水,还可利用消费者的所提供的信息,造就出最佳的经销商与业务代表,其所省下来的营销与渠道成本,也能使企业因此具有低成本的竞争优势。
营销策略是根据企业的目际、资源、与环境,研拟一系列的营销活动,经由提供比竞争者更具价值、更有效率的服务与产品,扩大市场销售规模,进而实现计划的营运目标。网路什销的利基在於能结合问卷、网路、资料库,而以最新、最快、最详尽的方式获取顾客信息。再透过网路上互动的资料修订与智慧型的统计分析功能,拥有大量的主要顾客与潜在顾客的完整资料。因此网路营销的竞争策略,就是如何利用此一利基,扩大主要顾客与潜在顾客的购买规模。可资采行的策略包括:
1.扩大产品线规模。利刚「一亩田多次耕耘的观念」,不局限於上要产品,而是依据拥有的顾客资料,主动分析其消费需求与欲望,进而开发多种类的产品,增加其购买规模。
2.强化顾客关系。加强与顾客的双向互动,经由顾客资料的运用与分析,设法掌握更多的顾客特性,进而开发出更多的顾客需求。
3.营销渠道多元化。将传统营销渠道与包括网路等新型态渠道做紧密的结合,以全面性与完整性的建立最大化的顾客接触。这种多元营销渠道策略,除了能扩大市场占有率,而且还能创造出许多意想不到的新需求。
4.消费诉求准确化。经由分析归纳顾客资料,可以更准确的定位目标市场,因此也就能做出有效的市场促销。再利用多彩多姿的网路多媒体功能,使新上网路的顾客留下深刻的印象,进而增加目标市场顾客的规模,扩大网路营销的效益。
三、网路营销对企业经营的影响
网路营销可以扩大企业的视野,重新界定市场的范围,拉近消费者的距离,取代人力沟通与单向媒体的促销方式,改变市场的竞争形态。因此这项所谓90年代的超级科技与管理工具,已逐渐对於传统的企业经营方式带来冲击与影响。其中主要的影响归纳如下:
(一)传统营销风貌的改变
传统营销依赖层层严密的渠道,并以大量人力与文宣投入包围市场的作法,在网路时代将成为无法负荷的奢侈。在未来,人员营销、市场调查、广告促销,经销代理等传统营销手法,将与网路营销相结合,并充分运用网上的各项资源,形成以最低成本投入,获得最大市场销售量的新型营销模式。未来的营销方式,将依赖网路做为顾客联系与产品促销的主要渠道,因此企业网址(URL)也会成为企业对外的最重要联络代号。总之,在网路营销扮演主流的时代,传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型凋整,这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。
(二)企业组织的重整
网际网路(Internet)相继带动企业网内网路(Intranet)的蓬勃发展,形成企业内外部沟通与经营管理,均需要依赖网路做为主要的渠道与信息源。带来的影响包括:业务人员与直销人员的减少、组织层级的减少与扁平化、经销代理与分店门市数量的减少、渠道的缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织的盛行。这些影响与变化,都将促使企业对於组织再造工程(Reengin-eering)的迫切需要。尤其网内网路的兴起,改变企业内部作业方式以及员工学习成长的方式,个人工作者的独立性与专业性将进一步提升。因此个人工作室、在家上班、弹性上班、委托外包、分享业务资源等,在未来都将会十分的普遍,也形成企业组织重整的必要性。
(三)竞争型态的转变
由於网路的自由开放特性,网际网路时代的市场竞争是透明的,人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销作为。因此胜负的关键在於如何适时获取、分析、运用这些自网路上获得的信息,来研拟具优势的竞争策略。此外策略联盟也是网路时代的上要竞争型态,如何运用网路来组成合作联盟,并以联盟所形成的资源觇模创造竞争优势,将是未来企业经营的重要手段。
(四)顾客关系的再造
网路营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等,都是最关键的营销议题。因此如何与散布在全球各地的顾客群保持紧密的关系,并能掌握顾客的特性,再经由教育颐客与营销企业形象。建立顾客对於虚拟企业与网路营销的信任感。网路时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异,因此如何跨越地域、文化、时空差距,再造顾客关系,将会需要许多创新的营销作为。
(五)跨国经营的必要性
在过去分工经营的时期,企业只需专注在本业与本地市场,国外市场则委由代理商或贸易商经营即可。但网际网路跨越时空连贯全球的功能,以使得全球营销的成本远要低於地区营销,因此企业将不得不进入跨因经营的时代。网路时代的企业,不但要熟悉跨国市场顾客的特性、争取信任、与满足他们的需求,还要安排跨国生产、运输与售后服务等,并且这些跨国业务都是经由网路来联系与执行
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在网上怎么卖地毯赚钱
1、找到供应商:首先,您需要找到一些地毯供应商,他们可以为您提供高质量的地毯,并且价格合理。您可以在互联网上寻找这些供应商,或者在当地的批发市场寻找。2、确定价格:确定您要销售的地毯价格非常重要。您需要考虑到地毯的成本、运费、税费以及其他费用,以便确定一个合理的价格。如果您不确定如何定价,...
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如何做好地毯销售?
比如开通网上经营的渠道;找找哪类公司需要地毯,可以和他们做推销,等等 。。。主要是要找到你产品的市场优势在哪?从优势去攻破市场!如果你考虑了老半天,觉得没什么优势的话,那你就要主动去创造优势。无论什么产品,没有优势是不能在市场上生存的!看了你的补充问题,我觉着你可以向一些正在装修的...
销售地毯的前后顺序是什么
你也可以把样本放到装饰材料市场里的地毯店铺里面去,让他们帮你推销。
怎样把产品在网上很好的销售出去
网络推广---各种各样的网络,占边的。比如,你卖地毯补针机,那么你到地毯网去。这样人家发布地毯的时候,也会看到。这是征对性的。很有效,发布后,再每天刷新。两三个月后,你的排名就上去了。而且还有很多网站帮你打广告哦。试一下。我们公司就是这样的。
地毯的销售
例如不论花色大小,统统一口价啦,论斤卖啦,买大送小等等花样营销,你提到的毯子是手工纯毛,质量特别好,从你这句话可以分析,你的产品价格高,款式一般.如果厂子还在经营中,那这个问题就不好办了.销售不好肯定有以下三方面原因:款式.质量.销售体系.要想继续生产经营,应从这三个方面找原因.加以改善 ...
拼多多上卖入门地毯好卖吗
个人觉得不好卖。因为入门地毯市场大,需求大,竞争也大,在拼多多销售入门地毯的话,只能薄利多销,要是没有做到量大的话很容易赔本。
地毯如何销售
你好,地毯的销售,不同的公司都有不同的销售方法。大致可分为专销和分销,先跟你解释一下专销。有的地毯公司把某几个特定的产品给某一经销商做,只要是这几个产品出货非走这家经销商不可,这就是专销。当然有的是区域内的专销,有的则是全国的专销。不过现在的经销商大都选择全国专销,因为区域专销...
我想卖地毯但从没有过这方面经验与知识,只是自己有一些设计灵感想设计...
你可以把自己设计的图案与尺寸找一家合作的工厂合作,刚开始合作需要现款现货,量少也会帮你生产的,如果你设计的图案能让市场接受,销量高了就可以慢慢同工厂谈月结,最主要是先找一个工厂合作
地毯行业怎么做推广?
用户可以根据时间查看每日,每周,每月的详细数据,用户还可以查看每次任务的邮件打开数,点击数,失败数据等详细数据,便于企业进行分析,从而提高邮件营销的精确性。就比方说,在我们进行邮件发送时,如果跟踪到打开数量,点击数,根据数据进行分析,考虑邮件主题和内容是否需要改进或者优化等。
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愚虾六味: 你可以把自己设计的图案与尺寸找一家合作的工厂合作,刚开始合作需要现款现货,量少也会帮你生产的,如果你设计的图案能让市场接受,销量高了就可以慢慢同工厂谈月结,最主要是先找一个工厂合作
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愚虾六味: 个人有个人的经验,但是其他人的经验放到你身上不一定有用处 总的来说呢,对销售的物品的认知是肯定要有的,就是客户问什么要知道怎么回答,其次呢,我感觉个人魅力要有的,打个比方吧,比如说有客户要来买地毯,询问之后得知因为家...
海宁市17759706260: 如何做好地毯销售??
愚虾六味: 我不知道你地毯的定位是什么层次的,既然现在没有消费人群的地理优势.那么就从别的渠道去考虑. 比如开通网上经营的渠道;找找哪类公司需要地毯,可以和他们做推销,等等 .... 主要是要找到你产品的市场优势在哪?从优势去攻破市场! 如果你考虑了老半天,觉得没什么优势的话,那你就要主动去创造优势.无论什么产品,没有优势是不能在市场上生存的! 看了你的补充问题,我觉着你可以向一些正在装修的户主去推销,最好能戴上一些样品,要有一些优惠就更好了
海宁市17759706260: 想做地毯生意 - ?
愚虾六味: 我是一直从事地毯生产和销售工作的已有9年时间,全国南北市场都跑过些.我不知道你是在什么位置.鉴于你所在地的人口来说,你最好是开一家地毯门店,面积最少要50多平米,装修带铺货大概最少要15万左右.要是资金可以的话你可以这...
海宁市17759706260: 如何找到更好更快捷的商品地毯销售途径?
愚虾六味: 如果不考虑成本,可以扩多店面.也可以找更多的销售人员.打广告也行 但无论做什么都应该没有捷径可走,一分耕耘一份收获吧. 做销售应该是很辛苦的,要先把现在有客户资料整理好,那是固定客户,再去寻找潜在的客户,也需要一家家地上门.
海宁市17759706260: 想开家纯毛地毯厂,如何找销路 - ?
愚虾六味: 找业务员全国到处卖地毯的地方发点样品,然后经常打电话拜访,前提是价格和质量.也可以在装饰公司拉关系,在工程上卖这个利润就高不少.
海宁市17759706260: 地毯专卖店怎么销售方法? - ?
愚虾六味: 地毯经销商,专卖店使用的四维星地毯展示软件,可以安装在您的店面,在专卖店里面,业务员不可能一个一个展示地毯.用这个软件您就可以完全的把所有的地毯都展示出来了,点击鼠标随时更换走廊毯、满铺毯、块毯.带上相机可以把客户房间给拍下来,现场让客户感受地毯上地的搭配效果.
海宁市17759706260: 怎么做好工程地毯销售??? - ?
愚虾六味: 现在这个社会我们所处的这个行业是这样的,两个字“关系”,没事的时候经常去工地跑跑,与装修老大的关系弄好一点,这样他会介绍你一些信息,你就可以与甲方或者设计师沟通了,直接谈价格就好了,还是要多谈的.多跑的.希望我的回答对你有所帮助