取销售地板经
经销商提升销售要从“四率”入手！实战派品牌营销策划专家支招：
最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：
1. 进店率
指经过店铺的客人进店的比例，进店的人数越多意味着销售机会越多，吸引更多的客人进店主要在于店铺货品陈列，人员精神面貌及产品的吸引力。
2. 成交率
指进店客人达成购买事实的比例，成交率的高低取决于店铺销售人员服务态度技巧和货品存量丰富程度，店铺人员销售技巧高，货品充足，则成交率高。
3. 续销率
指达成购买事实或意向的客人在原有购买计划基础上继续增加了购买的量，这主要依靠
门店销售人员灵活运用系统走货概念，增加单个客人总体购买额度。
4. 回头率
指一个客户在产生一次购买行为以后，依赖信任店铺的产品及服务，不断回头重复购买，成为老客户，老客户的开发维护需要店铺销售人员充分运用高超销售服务技巧。
全国首家半站式家居连锁机构---久德木业商行
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是代理还是厂家直销？要把从工厂到客户整个流程整理好。
店面销售
选样：树种、规格、基材、表面效果、颜色
定价：树种、规格、基材、表面效果
订单：合同内容
收款：定金或全款
工厂生产
收单：确认合同内容
下单：按合同内容安排生产，与店面确认
生产：
成品：包装规格及数量
运输：运输方式及时间
店面
收货：按合同内容确认品种及数量
尾款：通知客户补交尾款，与客户确定安装日期，安排安装
安装：现场安装管理
确认
回访
售后工作很重要
关门回家
地板问题找“爱佳绿可木”嘛，你的这些问题可以请教他们，去网上搜索网站或者最好直接打个电话过去咨询，希望能帮到你
地板店的经营方法
地板门店四大经营技巧：1、提高销售水平 地板门店的销售人员，想做好地板销售，不仅要在自己形象上下功夫，一定要化淡妆，穿的干净利落，笑脸相迎，给顾客留下一个美好的印象。而且在讲解产品时，突出产品的优势。了解客户需求的同时，结合自己产品，跟客户匹配，客户最看重的是什么，最担心的的是什么。2...
推销地板案例分析题
地板销售技巧之案例分析 ■ 地板销售技巧案例 ● 地板销售技巧案例一： 顾客问地板可不可以便宜？ 1、 销售员首先要用肯定的态度回答顾客这是实价， 打消客人削价的念头。 如回答时： 不好意思， 这个价钱是公司规定的， 是全国统一的定价， 你先请坐下， 慢慢看一下，好吗？ 2、 顾客仍抱着有...
卖地板砖的销售知识有哪些
卖地板砖的销售知识有哪些卖地板砖的销售知识:1、从一个导购的基本素质开始说起,首先是要具备自信,一个自信的人才能做好每一个工作,其次还要具备良好的观察判断力、表达能力、社交能力、自制力、应变能力、学习能力等,这些都是个人能力强弱的表现,具备这些能力,可以在短时间内变成一个优秀的瓷砖导购。2、熟悉瓷砖的...
如何做好木地板销售
要做好木地板销售，关键在于精准定位目标客户群、提升产品品质与服务、加强品牌宣传与口碑建设，以及创新销售渠道与营销策略。精准定位目标客户群是木地板销售的第一步。不同年龄、收入水平和审美偏好的消费者对木地板的需求差异显著。因此，需要深入了解目标客户的具体需求，如他们偏好的木地板材质、风格、...
地板如何销售
通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面：一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而...
如何销售地板
如何销售地板 一、明确目标市场和定位。地板作为家居建材的重要部分，销售时应首先确定目标市场，包括家装市场、公共场所装修等。针对消费者的不同需求，定位地板的款式、材质、价格等。二、展示产品特点和优势。地板销售的关键在于展示产品的优点。从材质上讲，实木地板自然环保，复合地板稳定耐用；从工艺上讲...
怎样快速销售地板求大神帮助
首先要掌握产品知识，再有就是把有需要的顾客吸引到你的产品面前，问相应他们的需求，然后对症下药，介绍地板的特色，还有根据顾客的需求比如颜色，类型等进行建议，把自己变成一个更权威的地板专家而不只是一个卖地板的。打个比方在家居超市卖地毯：首先顾客会因为有需求或因为初次见到的新款好奇而走进，...
做地板代理一般要注意什么?
想要做好地板销售代理，一定要有充分的准备。毕竟投资下去的不是一笔小钱，所以在选择品牌时一定要慎重。以下信息给你参考一下啊。 1，你是当地人，对当地的情况的熟悉最方便。你要对当地的地板需求市场有一个明确的了解。要了解消费群体在装修过程中对地板需求的档次和品种，从而确定你的方向。 2，你...
销售实木地板提成是多少呢?
这样的提成一般是按点提的，要是直营可能是1到2个点（百分之一或二），这个要看你的销售来定的。不过在制定的时候，销售越多，提的越少，销售越少，提的越多。你算下你的销售额是多少，一个月能提3000块钱就差不多了。你就能算出你的提成是多少了。
公司销售地板,包安装好,开具什么发票
装修发票。在公司负责销售地板的项目中，地板在包安装好后开具的发票是装修发票。发票是指一切单位和个人在购销商品、提供或接受服务以及从事其他经营活动中，所开具和收取的业务凭证。
荤艺一清： 多熟悉地板的特点,和地板的优势
鄢陵县15676018398： 有没有做木地板的前辈啊,希望取取经!请问这个行业市场前景怎麽样?利润可观吗?是靠门店销售吗?投资大 - ？
荤艺一清： 请问这个行业市场前景怎麽样?木地板的市场已经处于高度成熟期,最起码在一二线城市是如此,成熟期主要要看你是否做好了充足的准备,如市场调研、资金、广告投放计划等等,包括你在当地的关系网如何,如果只靠店面销售一般的小市场难度还是不小的,最好是靠关系,比较重要的还有选择的产品、品牌、支持等等,这些都需要你认真地选择和推敲.利润和投资?上面我说了,地板属于成熟行业,那么利润也是一个非常合理和理性的范围,一般的毛利达到20%-30%就算可以了.投资吗?要看品牌了,一线品牌的加盟费有些都不小,同时看你在什么地方,包扩经营的地段、装修的投入等.
鄢陵县15676018398： 木地板瓷砖的销售方法 - ？
荤艺一清： 1,熟悉掌握产品的知识,如地板的构成,三纸一材等2,分析其品牌的优势和缺点,其他品牌的优势和缺点3,做好促销活动4,多名优秀的导购和绝佳的店面位置是不二法门 具体的方法有,如地板,你可以拿个鱼缸,里面放上水和鱼,在把地板放进去,证明自己的地板防水性能比较好,并且环保,达到E0级标准 最后祝你生意兴隆!
鄢陵县15676018398： 如何做好地板推销员 - ？
荤艺一清： 其实,无论做什么,只要带着一颗炽热的心,全心全意地工作,把心思全部放到上面,尊重别人,别人就会尊重你,把你的真诚与诚信体现在别人面前,我相信你一定能把这份工作做好,加油!
鄢陵县15676018398： 如何做好一个地板推销员 - ？
荤艺一清： 1、了解地板的结构,大概的施工工艺.价格.种类.厚度,硬度.耐磨转数.相比之下.别的牌子的地板同档次的产品分别有哪些.进行比较.得出最大的优势. 2、对客户进行回访,推销与装修公司.主动上门或者EM 服务都行. 3、地板的售后服务.必须说明. 4、专注你们自己地板的人群.属于什么档次的客户.进行筛选分析. 5、丰富的经验.颜色的搭配.加上好口才. 你的人民币就马上进口袋了. --------------------------地平线原创回答,多谢认可--------------------------
鄢陵县15676018398： 卖地板赚钱吗? - ？
荤艺一清： 首先告诉你,建材这一块前景是非常好的,我们对它是非常有信心的 最好先去考察下你当地的需求量,还有消费水平.然后你做出分析,该怎么做?做大的还是适中的. 看看当地的同行业的商家经营的如何?顺便借鉴下,还可为你日后的价位...
鄢陵县15676018398： 求地板营销营销方案 - ？
荤艺一清： 我1998年从事地板业务员的工作,说实话但是真的不容易,一个崭新的行业,一个崭新的品牌在市场上有销量真的非常的困难,当时我的销售方法就是跑小区挨家挨户的敲门,遇到的冷眼与尴尬无以言表,随着地板行业的兴起,复合地板逐步的...
鄢陵县15676018398： 地板如何销售 - ？
荤艺一清： 首先应做好自己代理品牌的广告宣传,其次应和装饰公司合作,让其帮助宣传、推销,这是家用地板的推销
鄢陵县15676018398： 卖地板如何和顾客沟通?我该怎么做? - ？
荤艺一清： 首先了解顾客的需求,其次针对客户疑问提出解决办法,第三针对客户需求提供符合客户定位的产品,促成交易
鄢陵县15676018398： 我的做地板推销的,怎么才能做个好的销售员,怎么才能 - ？
荤艺一清： 我也是一名性格内向的销售员,比较理解你的心情,相对于外向的销售工作者,其实内向的人更容易取得成功,你的内向只是暂时性的,是相当于生活上的内向,当你完全投入工作时,绝对没有工作上的内向,这要靠你自己去开发自己的潜力! ...
