为什么探：就是投石问路？

什么是投石问路法？~

当你有具体想法时，并不直接提出，而是先提一个与自己本意相关的问题，请对方回答，如果从其答案，自己已经得出否定性的判断，那就不要再提出自己原定的要求想法，这样就可以避免尴尬。比如，有个女青年买了一块布料，拿回家后感到售货员找的钱不对，但是，又没有把握是人家错了。于是她找了去，问道：“同志，这种布多少钱一米？”对方答后，她立即明白是自己算错了，说了句“谢谢”，满意地离开了商店。看来这个姑娘的处理方法是明智的。


这个事例告诉我们，当自己拿不准的时候，不要武断地提出否定对方的要求，最好使用投石问路法，先摸清情况，再决定下一步行动不迟。有些人不是这样，他们处理问题易干冲动，情况没有搞清，就向人家提出挑战，结果是自己错了，人家的反讥过来，使他们陷入窘境。比如，有的人买东西，自己没有算清楚就冲售货员说：“你少找了我钱！”等到人家一笔一笔算清楚，证明人家没有弄错时，就会反过来戏弄讥笑他们，那就尴尬极了。

向河中投块石子，先探明水的深浅再前进，才能让自己找到过河的正确道路。当你面对陌生的人与事时，不要不知深浅，逢人便推销自己，或是急于博得人们对你的信任。王先生被派到外地扩展快餐连锁经营业务，这可是一项一般人做不了的工作，现在到处都是搞业务推销的，想获取对方的信任，并与你建立合作关系很难。


要不怎么说，王先生对环境的适应性很强呢。一次，他在餐厅就餐时，旁边有几个人正在闲聊，这几个人之所以能引起他的注意，不但因为对方的话题让他感兴趣，而且还有说话的口音。不久，王先生在起身时，假装不注意把打火机碰到对方脚下，然后起身去捡，这时，对方也很有礼貌地为他挪开。这样一来，王先生有了与对方搭话的机会，在向对方致谢后，他特意又稍带了一句：“你们是山西人，还是内蒙古人？”


对方的几个人异口同声地回答说：“是山西人。”


王先生立刻客气地说：“我也是山西人啊。”


一来二去，王先生与他们聊了起来。一会儿，王先生又问对方：“刚才，你们不是说要打算开一家食品店吗？我倒建议你们主打咱们山西特色的。”


“是啊，你和我们想到一块儿了。”


你一言，我一语，很快王先生就递上了自己的名片，并答应带他们到公司参观。后来，王先生几乎用同样的方式结识了许多新客户。


投石问路，看似是一种老套的求人方法，如果运用得当的话，无疑是最实用的方法——进可攻，退可守。

通过“探”的过程，至少可以了解以下几个方面的情况：1、该媒体的发行量、收视范围，媒体板块构成等；2、所应具备的刊播手续；3、该广告部的人事构成，负责人的文化、习惯、爱好等；4、收费标准和基本折扣等数据。

应该注意的是，要善于识别对方提供的信息：一是经验判断；二是调查了解，从圈内圈外的人士身上下功夫，掌握重要情报，作为下一步谈判的砝码。

在“探”的过程中，我们大致会遇到三种情况：一是很热情很客气，吃饭，喝酒，聊天，“XX您认识吧？”而这个人就是你的朋友，如果你刚“失恋”，他可能才离婚！总之一句话，很快让你觉得和他的关系越来越密切，于是，“你们的计划可以给我一个，我保证很好地配合”，“保证给你最低价”。

另一种情况是，不买帐，不理睬，说些大话“吓唬”你，打击你的心理承受能力，进而从心理学的角度控制你。“某某集团一年在我们台投入广告XX万……你们是啥厂？”；“我们有个栏目你们可以包装一下，一个月才几万元……XX公司你知道吧，主动提出在这个栏目上打广告，我们正在考虑，如果你们做……”在一番刺探和观颜察色后，又继续说“某某集团你应该知道，口气也大得很，像你们，后来没搞几个月，不打广告了，现在还欠我们的钱……”第三种情况，平和温情型，对方以静制动，不急不忙，姜太公钓鱼，愿者上钩。无论是哪种情况，作为谈判者，你都要沉着冷静。事先拟定好拜访计划，确立明确的目标。而且平时就要和媒体保持良好的关系。因此，“探”的过程，就是收集信息的过程，也是思考的过程，思考如何开展下一步的工作。

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中市区13199109999： “投石问路”要怎么理解呢?？
盍研枢瑞： 成语释疑: 原指夜间潜入某处前,先投以石子,看看有无反应,借以探测情况.后用以比喻进行试投石问路有两种说法: 1.出自施公案(第二九二回) 原文: 施公道:“已着施安去看守了.”褚标不胜惊讶道:“大人中了那人投石问路的计了...

中市区13199109999： 投石问路是什么意思 - ？
盍研枢瑞： 投石问路原指夜间潜入某处前,先投以石子,看看有无反应,借以探测情况.后用它比喻进行试探. 常用程度:常用 感情色彩:褒义词 语法用法:作谓语、定语;指探路 成语结构:连动式 产生年代:近代

中市区13199109999： 投石问路和抛砖引玉有什么区别 - ？
盍研枢瑞： 投石问路和抛砖引玉的区别如下: 1、含义不同 投石问路原指夜间潜入某处前,先投以石子,看看有无反应,借以探测情况,后比喻先以某种行动试探. 抛砖引玉意思是抛出砖去,引回玉来,比喻用自己不成熟的意见或作品引出别人更好的意...

中市区13199109999： 【成语】投石问路 - ？
盍研枢瑞：[答案] 原指夜间潜入某处前,先投以石子,看看有无反应,借以探测情况.后用以比喻进行试探.投石问路有两种说法:1.出自施公案(第二九二回)原文:施公道:“已着施安去看守了.”褚标不胜惊讶道:“大人中了那人投石问路的计了....

中市区13199109999： 形容探路的成语 - ？
盍研枢瑞： 投石问路tóu shí wèn lù [释义] 原指夜间潜入某处前,先投以石子,看看有无反应,借以探测情况.后用以比喻进行试探.

中市区13199109999： 投石来问路,猜一个数字 - ？
盍研枢瑞： 问路来投石猜一个数字——答案:614. 投石问路 tóu shí wèn lù 【解释】原指夜间潜入某处前,先投以石子,看看有无反应,借以探测情况.后用以比喻进行试探. 【出处】清·石玉昆《三侠五义》第12回:“此名为'投石问路'.下面或是有沟,或是有水,就是落在实地,再没有听不出来的.” 【结构】连动式 【用法】作谓语、定语;指探路 【例句】熊召政《张居正》第一卷第22回:“这是投石问路,实乃一石二鸟.” 【英译】grope one's way by throwing stones

中市区13199109999： 古时候有“投石问路”以及“投石测水深浅”的说法,请问是怎么个询问法呢?？
盍研枢瑞： “投石问路”的意思是,在院子里不知有无人,也不想打扰人,就投块石头,如果有人听到石头落地的响声肯定要出来看的,要是没有人出来就是没有人. “投石测水深浅”的意思是说:在不知水深浅时,向水里用力投块石头,石头入水就有声音,水的深浅不同,声音也会不同,有经验的人是能听出来的.

中市区13199109999： 有投石问金这个词吗 - ？
盍研枢瑞： 没用这个词,只有:【成语】: 投石问路 【拼音】: tóu shí wèn lù 【解释】: 原指夜间潜入某处前,先投以石子,看看有无反应,借以探测情况.后用以比喻进行试探.【灯谜】: 入客栈拼命三郎探盘陀 【用法】: 作谓语、定语;指探路

中市区13199109999： 怎么分清是打草惊蛇还是投石问路呢?？
盍研枢瑞： 打草惊蛇:多比喻做法不谨慎,反使对方有所戒备. 投石问路:用以比喻进行试探. 前者不是故意让对方知觉,而是自己的疏忽所致的结果,用于文章中,前面常有否定意义的词语存在,如“不要,切莫,否则,不然……”,常表示会造成一种不良后果. 后者是自己主动进行的活动,目的是试探某种情况,从而指导自己的行动.