什么是品牌培育?

如何做好重点品牌培育？~

工作中，我们不但要向客户介绍新品牌的基本情况，还要与客户共同对新品牌的销售前景进行预测。此外，要向客户介绍一些适用的推销技巧，让客户学会向消费者推介新品牌。　　二、品牌培育工程中要充分考虑零售客户的销售情况和经济实力，这是成功培育品牌的前提。客户经理应根据市场情况与客户一起分析卷烟消费需求，根据周围居民消费水平、消费习惯等制定销售计划，避免客户在购进卷烟后因滞销而占压流动资金，挫伤他们的销售积极性。　　三、要及时收集新品牌的销售信息，跟踪监测销售情况，这是成功培育品牌的基础工作。　　四、品牌培育工作建立在良好的客户关系基础上。要取得客户的信任，前提是从客户的角度考虑问题，切忌急于求成。　　五、要对零售客户进行有效区分。一个品牌不可能适合所有的零售客户，培育中我们首先要找准品牌、零售客户、消费者三者的结合点，最终将卷烟准确地销售给适合的消费者。　　六、从零售客户的角度看，同一品牌也要采用不同的培育方法。零售客户的经营思路、能力各不相同，不但需要我们用不同的方法向他们推介品牌，也需要我们传授给他们不同的销售方法与技巧。　　作者单位：山东济南槐荫区烟草专卖局（营销部）

大量的重复和习惯性的培养，比如脑白金，天天的在广告上说，今年过年不收礼。。。。你想听不想听都已经习惯了。
人是习惯性动物，习惯来自与勉强和重复，比如一个男生追一个女生，女生不喜欢，但是男人不断的追，不断的重复我喜欢你，爱你，什么的，时刻的抓住机会表达，大量的重复，最后女生一步步习惯了这些，就算男生离开了，女生也不会忘记，因为习惯了，重复太多了。
品牌培养是个长期的培养过程，广告是短时间销售，品牌是建立长时间的销售。只要看到七匹狼，可口可乐，卖当劳，红牛什么的，都是长期的重复，广告，宣传，消息传达这些东西进入你的大脑，让你知道，熟悉和习惯，最后才成为品牌。

　　品牌培育即是对品牌进行一系列的维护和巩固，牢固地树立起品牌在零售客户、消费者等心目中良好的形象，以提高品牌的价值。

品牌培育的主要意义在于：

1. 保持行业可持续发展的需要
   

2. 满足客户多样化的需求
   

3. 保障盈利水平的提升

4. 提升企业的竞争力

5. 增强抵抗风险的能力

品牌培育的关键点：

1. 品牌定位

2. 品牌设计
   

3. 技术创新和产品开发
   

4. 品牌传播
   

5. 品牌更新和延伸
   

6. 信誉和风险管理
   

7. 品牌保护
   

8. 品牌文化塑造

参考资料——《市场营销学》

黑衣路人 教你品牌营销广告：
如何做出走心的好品牌营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。如果想学实战性立即见效的营销，可以在百度找 黑衣路人

　　很多人认为，品牌可能是一个标志、一种象征或是说一种文化，又或者说某种产品。在品牌战略中，其实不管是品牌名称，品牌标志，品牌文化，品牌定位，产品定位，目标人群定位，商业模式定位等等，都是品牌的核心!
　　但这些也只能说是品牌的核心基础，你见过哪个品牌取了很好的名称、设计了很好的标志，有了过硬的产品，有了明确的各种定位，甚至还请来某知名大师策划了一句朗朗上口的广告语，就成为品牌了吗?
　　答案是肯定不能!但不可否认的是，这些却是很多企业家只是做了这些事，就认为自己已经是品牌或是可以成为品牌了!
　　因为这些都只能说是品牌的基础，而缺少成为品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以说是品牌推广和传播!
　　比如我们所熟知的王老吉，丰田，海尔，欧莱雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌战略规划，过硬的产品，或是“怕上火喝王老吉”这句广告语，至今没投过任何广告，没做过品牌推广，它能成为品牌吗?
　　可以很肯定的说，所有的品牌都是经过“舍”与“得”的步骤而形成的，没有前面的“舍”，就不会有后面的“得”，但同时不懂的如何“舍”，也就是说做了“舍”却无法“得”，或“得”的不理想的企业我们所知也是非常多的。
　　想要更好的“得”，我们首先还是要清晰，我们最主要要得到什么，是为了成为品牌而成为品牌，还是得到知名度?销量?企业为了成为品牌，投入太多，但可能却不知道品牌帮助企业解决最核心的问题是什么!

品牌就是顾客产生某种需求时，联想到的第一品牌印象，什么意思，比如你渴了，你可能第一个想到的是红牛，你上火了，可能第一想到的是王老吉。品牌教育，就是在顾客的大脑里产生这种印象，把品牌形象植入到顾客的大脑里。

哪方面的 ，所有行业的品牌培育一般包含营业推广、广告宣传、公共关系等。

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亚东县18449491155： 卷烟品牌定向培育法 - 搜狗百科？
邲建达贝： 让品牌成长

亚东县18449491155： 什么是品牌,所谓的品牌是什么 - ？
邲建达贝： 广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映.品牌建设具有长期性. 狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”...

亚东县18449491155： 什么是品牌 - ？
邲建达贝： 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现.培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领...

亚东县18449491155： 如何做好重点品牌培育? - ？
邲建达贝： 工作中,我们不但要向客户介绍新品牌的基本情况,还要与客户共同对新品牌的销售前景进行预测.此外,要向客户介绍一些适用的推销技巧,让客户学会向消费者推介新品牌. 二、品牌培育工程中要充分考虑零售客户的销售情况和经济实力...

亚东县18449491155： 如何做好卷烟品牌培育工作 - ？
邲建达贝： 烟草在线专稿 “卷烟上水平”是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务,卷烟上水平的核心是品牌上水平.卷烟品牌,尤其是重点卷烟品牌的培育工作是客户经理的重要职责.在国家局“532”、“461”的品牌战略部署下,品牌培育...

亚东县18449491155： 培育低焦油卷烟品牌有什么意义? - ？
邲建达贝： 认识是基础,认识水平决定工作水平.大力发展低焦油卷烟,努力培育低焦油卷烟品牌,是实现“卷烟上水平”的必然要求,要从行业发展的战略高度予以充分认识. 第一,培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求.“十二五...

亚东县18449491155： 新形势下商业企业如何做好品牌培育 - ？
邲建达贝： 烟草在线专稿 在新的形势下,如何做好重点骨干品牌培育工作,提升品牌营销水平,确保行业可持续发展,已经成为各级烟草商业企业必须着手深入研究的重大课题.笔者围绕新形势下卷烟品牌培育谈几点认识和思考. 营造公平的市场环境是...

亚东县18449491155： 如何加强品牌培育？
邲建达贝： 大量的重复和习惯性的培养,比如脑白金,天天的在广告上说,今年过年不收礼....你想听不想听都已经习惯了. 人是习惯性动物,习惯来自与勉强和重复,比如一个男生追一个女生,女生不喜欢,但是男人不断的追,不断的重复我喜欢你,爱你,什么的,时刻的抓住机会表达,大量的重复,最后女生一步步习惯了这些,就算男生离开了,女生也不会忘记,因为习惯了,重复太多了. 品牌培养是个长期的培养过程,广告是短时间销售,品牌是建立长时间的销售.只要看到七匹狼,可口可乐,卖当劳,红牛什么的,都是长期的重复,广告,宣传,消息传达这些东西进入你的大脑,让你知道,熟悉和习惯,最后才成为品牌.

亚东县18449491155： 浅谈客户经理如何做好新品牌培育工作 - ？
邲建达贝： 对此我们客户经理应该要认真做好每次的新品牌培育工作,但是如何才能做好新品牌培育工作呢?作为一名客户经理,我觉得应该从以下几点进行培育: 一、了解新品牌特性,为品牌培育做好前提工作 客户经理在对新品牌进行培育时,我们本...