《三十六计·第六套败战计》原文与评析

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第六套败战计

第三十一计

美人计

【原文】

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

——《韩非子·内储说下》

【译文】

对付兵力强大的敌人，就是以主要精力对付他的将帅；对付有智谋的将帅，就要设法找其弱点挫败他们的意志。将帅斗志衰弱，部队士气消沉，他们的势力必定自行萎缩。利用敌人的弱点，加以操纵推演，可以扭转局势而保全自己。

【评析】

美人计，原意是指用女 *** 惑敌人，使敌人贪图安逸享受，斗志衰退，使其内部分崩离析，从而达到一举歼灭的策略。这一计策，不能只从字面理解，而应理解为通过敌人可以信赖的人和事，来左右敌方，使敌方涣散，意志消退，从而一举战胜对方。

美人计出自《韩非子·内储说下》“遗人……女乐二人，以荣其意而乱其政。”说的是公元前658年，晋献公派兵攻打虢国，而虞国是必经之道，晋军欲向虞国借路代虢，怕虞君不肯，晋献公采纳大夫荀息的建议，把晋国屈地出产的良马和垂棘出产的美玉及女乐二人送给虞君。虞君生性贪婪，不顾宫之奇的反对，同意借道给晋国。晋国灭掉虞国，回师途中，轻而易举地灭掉虞国，捉住了虞君。“假道代虢”是三十六计的第二十四计，但这一计是在美人计的成功基础上实施的。《六韬·文伐》中说，对于直接用武力不能征服的敌国，应“养其乱臣以迷之，讲美女、淫声以惑之……”说的就是美人计。

本计的特点是，用美色或其他财物诱惑敌人，尤其是敌方的将帅，消磨其斗志，分裂其核心，使其部队丧失战斗力，从而乘机取胜。

对于兵力强大的敌人，主要的目标就要对准他们的将帅。对于有智谋的将帅，就要讲求如何使其沮丧的策略。将帅的斗志衰弱，部队的士气就会消沉，敌人的势力也就随之自行萎缩。利用敌人的弱点，就可以把他们玩弄于手掌之中了。可使我方情势好转，获得胜利。

双方兵力强大而又富有明智的将帅的部队，不可与之言战。宁愿顺应于一时。顺应敌人的方法有很多，施以“美人计”就是其手段之一种。

女人，是美丽的动物，美女却是美丽之中的美丽者，虽然不善于提枪杀敌，难以力胜，但能“巧笑倩兮”，工于媚眼，哪怕是铁壁铜墙，要塞堡垒，三军无法攻破，主将束手无策，只要美人的腰肢一摆，媚眼一飞，保管烟消灰灭，缴械投降。所谓“炮弹不如网弹，枪头难敌枕头”，可见裙带之魔力，远胜武力之多多。

女人之有此魔力，可说是上帝故意想征服男人而创造的，特别是对那些英雄人物。英雄和美人俨然一体，不管古今中外的历史，都操纵在这两种人手上。此无他，互相需要也，说好，是相得益彰，说坏，是朋比为奸。锋火相欺，不外博美人一粲，冲冠发指，无非一怒为红颜。

运用美人计的步骤一般如下：

第一，投其所好。人的嗜好是不一样的，所谓“穿衣戴帽各好一套”。要事先弄清楚对方的喜好，然后再对症下药。

第二，伐情损敌。美人是一种阴柔之物，玩此物者必然丧失斗志，放弃远大的志向和抱负。

第三，相机取事。用美人消磨敌人意志，其目的是为了寻找机会摧毁敌人。最后这一步必须慎重小心，否则功亏一篑。

使用美人计，绝不会受时间空间限制，正所谓祚席为战场，脂粉作甲胄，盼睐是枪矛，颦笑受弓刀。有于战场上取上将之头者，有于国会夺元首之魂者，有父凭女贵，兄凭妹贵，甚至有甘戴绿帽而夫凭妻贵者。此计可诱惑敌人，亦可作为向上爬的阶梯。只是看使用者怎样施计而行了。

古往今来，施展美人计以迷惑敌方将领，妖媚乱众，或者刺探军情，发展间谋，屡见不鲜，举不胜举。

人生智谋例说

王允施计献貂蝉

东汉昭宁元年，并州牧董卓率兵入洛阳，废少帝，立献帝，独揽朝中大权。曹操、袁绍起兵反抗后，董卓又挟持献帝到长安，自任太师。

司徒王允对董卓的残暴专横十分不满，想除掉董卓，为民除害，但苦于无计可施。王允家有一个歌伎名叫貂蝉，貌若天仙，能歌善舞。王允平时把貂蝉当成女儿看待，貂蝉一直想报答王允的养育之恩。于是，王允和貂蝉商量了一个除掉董卓的计策。

次日，王允将一些家藏珍宝送给董卓的义子吕布。吕布非常高兴，亲自往王允府中拜谢。王允设宴招待吕布，酒过三巡之后，请貂蝉出来给吕布斟酒。吕布一看，立即惊呆了，只见貂蝉：秋水为神玉为骨，芙蓉如面柳叶眉。分明月殿瑶池女，人间尘埃难容身。王允看出了吕布的心思，说道：“这是我的养女貂蝉。将军若不嫌弃，我送小女给将军作妾，不知将军意下如何？”吕布立刻向王允拱手说：“岳父在上，受小婿一拜！”王允慌忙把吕布扶起，说：“早晚择个吉日，我把貂蝉送到将军的府上。”吕布再三谢过王允，高兴地去了。

过了两天，王允又请董卓到家中饮酒。席间，王允请貂蝉出来跳舞。董卓是个老色鬼，他被貂蝉的美貌和舞姿给迷住了。王允乘势说：“要是太师不嫌她貌丑，就带她回去做个丫头吧！”董卓非常高兴，当夜便把貂蝉带回家。

吕布听说此事，气冲冲地找王允算帐。王允哭丧着脸说：“是太师派人把貂蝉接走的，说马上给你们成亲。将军千万别怪罪于我啊！”

第二天，吕布在太师府的后花园见到了貂蝉。貂蝉说：“我生是将军的人，死是将军的鬼，望将军早日救我出虎口。”两个人抱头痛哭。正在这时，董卓来了。吕布吓得扔下貂蝉就跑，董卓抄起画戟直追，眼看追不上，便将画戟掷了过去。吕布拨开飞来的画戟，飞也似地跑出园门。貂蝉扑到董卓的怀里，哭泣地说：“我在后花园看花，吕布突然来调戏我，太师可得为我做主啊！”从此，董卓开始怨恨吕布。

吕布受了董卓的欺侮，忿忿不平。王允对他说：“天下竟有如此寡廉鲜耻的人！董卓糟踏我的女儿，夺走将军的妻子。我乃文官，只好忍气吞声，将军乃盖世英雄，怎能咽下这口气呢？”吕布叹了一口气说：“我与他有父子名分，杀了他怕别人议论。”王允反驳道：“将军姓吕，他姓董，本来就不是一家。再说他掷戟时，难道念及了父子之情吗？”吕布对天起誓，愿听王允的吩咐。

这天，董卓入宫时，被王允派去的刺客刺伤。董卓高叫：“奉先在哪里？”吕布露面后不仅没救董卓，反而一戟扎穿了董卓的咽喉。吕布向众人宣布：“皇上有诏只诛奸臣董卓，别人一概不问。”

王允运用“美人计”，离间董卓与吕布的关系，借吕布之手杀死了董卓。

太子因色丢皇位

赵立，本名赵贵和，是燕王德昭的九世孙，沂王之子。因宁宗无后，故收胞弟沂王的儿子赵立为养子，虽未正式立为太子，但因皇子仅他一人，所以也是当然的皇位继承者。

史弥远内结杨皇后，外树党徒，权倾朝野，随心所欲。朝中大臣大都附和，虽有个别人不满，却也无力构成威胁，史弥远全不放在心中，但假若赵立不满就非同小可了。为了弄清赵立的底细，史弥远想了一计。

赵立平日并无其他喜好，只爱鼓琴，有好琴或善操琴者，必趋之若鹜。史弥远投其所好，物色了一个琴艺高超又风流俊俏的绝色女子，送给赵立，让她暗中窥伺赵立的动静，并及时报告。赵立得到这美人，非常宠爱，视为知音，虽知史弥远送美人必有所图，却并未防范。那女子又聪颖黠慧，善解人意，让赵立事事开心。因此赵立有什么机密并不避她，反而将她视为红颜知己，无所不谈。一天，赵立将杨皇后和史弥远的罪恶写成条款，逐条批驳，然后对那女子说：“如此罪恶，必须发配八千里。”不过几天，又指着宫墙上挂着的地图说：“等我将来做了皇帝，将流放史弥远到这里。”那美人表面不动声色，暗中却一丝不漏地报告给史弥远。史弥远一听，顿时出了一身冷汗，连着几晚睡不安稳，深感此患不除，自己死无葬身之地，因此决心废掉赵立。

史弥远知道宁宗的养子也有可能成为王位继承者，因此，很热心地为宁宗物色养子，最终选宋太祖第十世孙赵与莒为沂王养子，赵与莒凝重沉稳，少年老成，深得宫中好评。史弥远又专门聘请高师教育，赵与莒更是言语合宜，举止得体。后来宁宗病重，史弥远假传圣旨，将赵与莒封为成国公，授武宁军节度使，赐名为昀。

这边史弥远“偷梁换柱”的工作紧锣密鼓，那边赵立还被蒙在鼓里，尽做将来登基的美梦。

宁宗驾崩，史弥远立即委派杨皇后的侄子杨谷石活动杨皇后，要废赵立立赵昀。这主意来得突然，杨皇后没有任何思想准备，并且她从未见过赵昀，不知赵昀底细，因此坚持不准。史弥远便一夜七次派杨谷石去找杨皇后，一面讲赵立怎样对皇后不满，一面夸赵昀如何是国之大器。因为杨谷石巧舌如簧，杨皇后实在耐不住这份烦，便敷衍地说：“你先将赵昀领来让我看看。”史弥远大喜，立即将赵昀引进。杨皇后一见，赵昀仪表非凡，温和恭谨，自然非常喜欢；又加上二人均非皇上亲生，立谁不立谁本无太大区别，乐得送个人情。于是这场废赵立、立赵昀的阴谋便划上了个圆满的句号。

赵立听说宁宗驾崩，满心喜悦地在家等着即位。可等他进朝时，才知皇位与自己无缘。后来史弥远又借他行为不轨，假传圣旨，将他赐死。

陈平白登山解围

公元前200年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领小股骑兵追击匈奴人，不料中了敌人的埋伏，被困在白登山。这时，汉军的后续部队已被匈奴人阻挡在各要路口，无法前去解围，形势万分危急。

到了第四天，被困汉军的粮草越来越少，刘邦君臣急得就像热锅上的蚂蚁，坐立不安。谋士陈平灵机一动，从匈奴单于的夫人阏氏身上想出了一条计策。

在得到刘邦允许之后，陈平派一名使者带着一批珍宝和一幅画秘密会见了阏氏。使者对阏氏说：“这些珍宝是大汉皇帝送给您的。大汉皇帝欲与匈奴和好，特送上这些珍宝，请您务必收下，望您在单于面前美言几句。”使者又献上一幅美女图，说道：“大汉皇帝怕单于不答应讲和的要求，准备把中原的头号美人献给他。这是她的画像，请您先过目。”

阏氏接过来一看，真是一个貌似天仙的美女：眉似初春柳叶，脸如三月桃花；玉纤纤葱枝手，一捻捻杨柳腰；满头珠翠，引得蜂狂蝶浪；双目含情，令人魂飞魄舞。阏氏心想：如果丈夫得到了她，还有心思宠爱自己吗？于是，阏氏说：“珍宝留下吧，美女就用不着了，我请单于退兵就是了。”阏氏打发走了汉军使者后，立即去见单于，她说：“听说汉朝的援军就要到了，到那时我们就被动了。不如现在接受汉朝皇帝的讲和要求，乘机向他们多索要一些财物。”单于经反复考虑，觉得夫人的话很有道理。

双方的代表经过多次谈判，终于达成了协议。单于得到物质上的满足后，放走了刘邦君臣。陈平因这次谋划有功，后来被刘邦封为曲逆侯。

陈平利用阏氏的争宠心理，虚献美女，从而达到了讲和的目的。陈平的美人计妙就妙在根本没有美女，但同样收到了良好的效果。

军事谋略例说

“东方舞星”窃文件

“东方舞星”玛塔·哈丽是一个荷兰农场主和印度尼西亚爪哇女人的混血儿。她既有黝黑光洁的皮肤和一头东方人的黑发，又有身躯丰满的白种人风采。一战期间她在巴黎与丈夫离婚，跳起了印度尼西亚舞蹈，从此走了红。德军统帅部的军官巴龙·冯·米尔巴赫在看到她为几个工业巨头作即兴表演时，感到这是一块难觅的间谍好料。于是，将她招募了。

从此，她使用女间谍最强大的武器——柔顺的躯体，从那些贪图欢乐、迷恋女色的大臣、将军的口中源源不断地套取情报。

玛塔·哈丽还成功地窃取了俄国的作战计划。那是大战前夕，一天，一位年轻英俊的俄国军官登上了一辆开往柏林的快车，进了五号包厢，他抱着公文箱，里面是一份作战计划，这位年轻的军官叫勒伯夫，这时他才发现对面坐着一位楚楚动人、姿容华贵的贵妇人。关上包厢门，贵妇人给他送来一个秋波，俩人便愉快地交谈起来，交谈中，勒伯夫了解到这位是伯爵夫人，但她的家庭“不怎么幸福”。伯爵夫人给了她在柏林的地址，并邀请他去做客。

车到柏林后，不巧前路出现故障，列车要在柏林停一晚。勒伯夫乐不可支，立即驱车赶往贵妇家。

他的突然到来使贵妇人大喜过望。她热烈地拥抱了他，并轻轻地说：“伯爵有事出去了。”说完，意味深长地盯着他。

伯爵夫人设宴款待他，微暗的灯光下，伯爵夫人更加容姿焕发。她几次把酒送到他嘴里，丰满的胸部有意无意地在勒伯夫肩上停留一会儿。勒伯夫开怀痛饮，渐渐支持不往了。朦胧中，他觉得伯爵夫人扶他上了床，解开了他的衣扣……

一觉醒来，勒伯夫想起了公文箱就在床头柜里，他打开锁，文件一份不少，他放心地告别了伯爵夫人。

半个月后，勒伯夫突然被俄国秘密警察逮捕了，他大惑不解。警察冷冷地告诉他：“你光顾跟伯爵夫人睡觉，文件都让德国人拍了照。”勒伯夫这才明白上了伯爵夫人的圈套，一下子瘫在地上。

美人卖弄风情窃情报

艾米·帕克是第二次世界大战期间最杰出的英国女间谍之一，她不仅美貌诱人，且聪敏非凡。她凭着这些资本，令众多的男人拜倒在自己的脚下，从而为英国获取了大量重要的军事或外交情报。她曾通过与波兰外交部长助理的亲近，获得有关德国正在研制的最新式密码机的情报。

大战爆发后，她化名“辛西娅”，被派往美国纽约，受命刺探法国维希 *** 驻美使馆的秘密，了解他们在搞哪些亲德活动。“辛西娅”先靠卖弄 *** 结识了一些法国外交官，后来，她赢得了一位维希 *** 驻美使馆官员的信任和有力支持。当时该使馆的机要室看守得很严，“辛西娅”说服那位官员帮助她设法盗取使馆的密码本。

“辛西娅”估计，法国男人都会同情情侣的。因此她和那位官员恳求看守人允许他们在大使馆的沙发上过夜。她塞了许多钱给看守人，他果然上了钩。“辛西娅”连续几个晚上使用同一计策。

一天夜里，这对情人携带几瓶香槟酒来到使馆，请看守人喝酒。那酒中掺有少量 *** ，因此看守人喝酒后倒下呼呼大睡了。趁他酣睡之际，艾米和她的朋友打开使馆的门，放进一个锁匠，那锁匠找到了打开机要室保险箱的方法。两天后，这一对情人又回到使馆，发现看守人很谨慎小心。艾米意识到他可能已经产生怀疑，会严密监视他们的活动。于是，她赤身裸体，在沙发上摆出一副挑逗引人的样子。看守人偷偷开门窥探室内动静，一见艾米的样子，顿时感到尴尬窘迫，一溜烟似的跑开了，当晚再也见不到他人影。这一对情人搂着打开窗户，放进锁匠。就这样，保险箱被打开了。艾米取出密码本拍了照，然后把它们放回原处。法国人全然不知此事，仍然一直使用那些电码和密码。

英国 *** 这种利用美女姿色来取得敌情并带有女间谍性质的计谋，可算是“美人计”中较完美的一种。略有不同的是，美人计重在用女人的姿色麻痹敌人，消磨敌之斗志。而我们所说的“女间”重在用美女取得情报。在现代社会中，在政治、经济、军事、外交等场合，美人计在实施中，一般兼两种功能于一身。

商战谋略例说

新奇“广告”吊胃口

新奇独特的事物最能吸引消费者的目光。对企业来讲，在市场开拓、产品开发以及广告宣传方面都要把握求新求奇的原则，力求树立起自己的特色。如果一味地追随在别人的后面，不求新意，最终只能被市场淘汰。

法国的未来广告公司在创业之初就曾经推出了一幅别具一格的广告，而凭着这幅广告，这家广告公司竟然一举成名。未来广告公司曾在某繁华的街区张贴了一幅巨大的海报，海报上只有一个漂亮的女郎和一行文字。女郎身着泳衣，双手叉腰，体魄健美，笑容可掬，女郎的身边有一行字：9月2日，我将脱去上面的。从此路过的人们看到后议论纷纷，都期待着9月2日能有什么变化。

等到9月2日的清晨，人们发现，漂亮女郎依旧双手叉腰，依旧向路人散发着迷人的微笑，但“上面的”果然没有了， *** 的是健美的胸部，女郎身边的一行字也换成：9月4日，我将脱去下面的。如此一来，更加引起了人们的好奇心，甚至有些记者也闻讯而来，纷纷抢拍下这一新闻素材。这下子吸引了更多的人们前来目睹这个“大胆的女郎”，而且他们看后都急切地盼望着9月4日这一天的到来。

9月4日凌晨，许多人都早早地起来，想看看那幅海报究竟会发生什么变化。果然，漂亮女郎“下面的”不见了——女郎背向行人， *** ，身材修长、匀称，是健与美的完美融合。女郎的身边照旧写着一行字：未来广告公司，说得到，做得到！未来广告公司顿时家喻户晓，声名远扬。

未来广告公司的海报，创意新奇独特，妙用“美人计”，紧紧地抓住了人们的好奇心理，尤其是最后一幅海报，简直绝妙到了极致。

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胶南市18692279913： 《三十六计》原文 - ？
喻池巨和： ○总说 六六三十六,数中有术,术中有数.阴阳燮理,机在其中.机不可设,设则不中. ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不在阳之对.太阳,太阴. 第02计 围魏救赵 共敌不如分敌,敌阳不如敌阴....

胶南市18692279913： 《三十六计》 - ？
喻池巨和： ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不在阳之对.太阳,太阴. 第02计 围魏救赵 共敌不如分敌,敌阳不如敌阴. 第03计 借刀杀人 敌已明,友未定,引友杀敌.不自出力,以《损》推演. 第04计 以逸...

胶南市18692279913： 三十六计 - ？
喻池巨和： 三十六计全部都给你. ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不在阳之对.太阳,太阴. 第02计 围魏救赵 共敌不如分敌,敌阳不如敌阴. 第03计 借刀杀人 敌已明,友未定,引友杀敌.不自出力,以《...

胶南市18692279913： 有关于三十六计的知识 - ？
喻池巨和：[答案] 简介 第一套 胜战计 第一计 瞒天过海 第二计 围魏救赵 第三计 借刀杀人 第四计 以逸待劳 第五计 趁火打劫 第六计 声东击西 第二套 敌战计 第七计 无中生有 第八计 暗渡陈仓 第九计 隔岸观火 第十计 笑里藏刀 第十一计 李代桃僵 第十二计 顺手牵...

胶南市18692279913： 有关三十六计的评说？
喻池巨和： 【原典】 六六三十六,数中有术①,术中有数.阴阳燮理②,机在其中.机不可设,设则不中③. 【注释】 ①数中有数:数目里包含着谋略. ②阴阳燮理:阴阳相互协调的道理. ③计不可设,设则不中:时机不能过分完备,过分完备就会贻误战机. 【按语】 解语重数不重理.盖里,术语自明;而数,则在言外.若徒知术之术,原在事理之中,人情之内.倘事出不经,则诡异立见,诧事惑俗,而机谋泄矣.或曰,在三十六计中,每六计成为一套,第一套为胜战计;第二套为敌战计;第三套为攻战计;第四套为混战计;第五套为并战计;第六套为败战计.

胶南市18692279913： 36计多有哪些计谋,还有,它是谁写的? - ？
喻池巨和：[答案] 三十六计 第一套 胜战计 第一计 瞒天过海 第二计 围魏救赵 第三计 借刀杀人 第四计 以逸待劳 第五计 趁火打劫 第六计 声东击西 第二套 敌战计 第七计 无中生有 第八计 暗渡陈仓 第九计 隔岸观火 第十计 笑里藏刀 第十一计 李代桃僵 第十二计 顺手牵羊 ...

胶南市18692279913： 三十六计是哪三十六计?？
喻池巨和： 瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、无中生有、暗度... 偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花和反客为主.第六套败战计:...

胶南市18692279913： 乔良教授在《百家讲坛中》讲的《三十六计》原文???????? - ？
喻池巨和： http://www.njmuseum.com/zh/book/zzbj/shanshiniu/36ji.html 这里面有全部,你慢慢看啊

胶南市18692279913： 三十六计分别是什么 - ？
喻池巨和： 一套 胜战计 第一计 瞒天过海 本指光天化日之下不让天知道就过了大海.形容极大的欺骗和谎言,什么样的欺骗手段都使得出来. 第二计 围魏救赵 本指围攻魏国的都城以解救赵国.现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术. 第三计 借刀杀...

胶南市18692279913： 三十六计分为几类,分别是什么啊! - ？
喻池巨和：[答案] 根据敌我形势36计可分为6套.前三套是处于优势所用之计,后三套是处于劣势所用之计.胜战计:处于绝对优势地位之计谋.敌战计:处于势均力敌态势之计谋.攻战计:处于进攻态势之计谋.混战计:处于不分敌友、军阀混战态势之计谋.并战计:对付友...