北京越野张国富：BJ30是泛越野人群开启越野人生的第一辆车

最近关注到北京越野发布了一款新车BJ30，有没有人详细分析下这款车的配置，性价比怎样？~

在广州车展期间亮相的北京越野BJ30，定位为轻度越野车，这也不难看出，这是一款更加偏向城市运动的入门级越野。
对于很多拥有越野梦的人来说，有一辆能撒欢的车，但平时又能开得舒服是至关重要的，北京越野BJ30则刚好满足了这一类人群的需要。这款车长宽高分别为4505mm/1855mm/1710mm，非常适合家庭出行不多的年轻人。在动力配置上，北京越野BJ30搭载一台1.5T涡轮增压发动机，最大马力156匹，最大扭矩250牛?米，匹配一台6速手动变速箱或CVT变速箱，开起来动力十足，相当“拉风”。不管是外型还是动力，这款车最为最基础款的越野车，更适合年轻人使用。
这款车目前还没有正式上市，据悉预售价区间为10.60-12.60万元，也是相当良心了。不得不说，10万元区间，买一台皮实又抗造的越野车，对于越野爱好者而言，性价比相当高了。

引言：在北京越野看来，一款车打天下的时代已经过去了，现在只能将产品不断细化，满足不同细分市场消费者的需求。
在一片“绵柔型”城市SUV市场中，怎么才能做到差异化竞争，让消费者眼前一亮，作为紧凑型SUV车型的BJ30这次刮起了一阵“硬派风”。
11月18日，北京越野奇数序列全新产品BJ30正式开启预售，预售价先锋版、侠客版、至尊版分别为10.6万元、11.6万元和12.6万元。
此次预售，北京越野还公布了3大预售礼遇。赢鼓励 订金翻倍：1000元订金抵2000元车款；获激励 终身质保：核心零部件终身质保；享奖励 专属服务：BJ30专属俱乐部VIP服务。

为硬派做“加法”
北京越野拥有奇数和偶数两大系列的产品线，其中偶数是指非承载车身的专业越野产品；奇数序列是主打城市场景、强化舒适性的SUV产品。BJ30就是在此背景下诞生的全新产品。

BJ30充分体现了家族化设计语言：专属“硬派风”的方正造型，家族标志性五孔进气格栅、圆角矩形车灯，以及独特的黑色轮眉、侧裙、前后保的保护套件点缀，让整体外观与BJ40神似却又独具个性，硬派但又不失精致特质。

同时，在配置上更得长兄“BJ40”真传，“215mm的超大离地间隙、22°/26°的接近/离去角”，以一组硬核通过性数据，让BJ30足以傲视同辈，甚至可以看齐部分专业越野产品，对“硬派”的理解，可以说是与生俱来。

如果说“硬派”是BJ30的血脉，那么“贴心与聪慧”就是“小战狼”的专属气质。主流SUV前沿的智能与舒适，在BJ30身上同样是标配，在此基础之上，还配备540°全方位影像系统，智能安全再升级，并且有面积达到1.59平米的全景天窗，让自由的天空更开阔。

两个拳头出击
人无我有、人有我优的差异化的功能定位，让“小战狼”得以占位“紧凑级硬派SUV”市场。作为面向越野向往者和注重个性表达的年轻消费者群体打造的全新产品，BJ30精准满足了每一位渴望表达、渴望释放的消费者需求。

对于一部分越野爱好者而言，“BJ40军团”是他们直达自由的利器，而对于相当一部分越野向往者而言，追逐自由的脚步依然需要循序渐进，“小战狼”的出现，给了他们当下最优选。在BJ30的陪伴下，跨入越野大门，感受属于越野人的自由，让更多“三十而励”的梦想不留遗憾。

后疫情时代，车市马太效应凸显，消费清单进一步向头部品牌集中。BJ30的到来，宣告北京越野从专业越野到硬派SUV的扩展，正式进军硬派SUV市场，加速产品布局。
写在最后：
当前中国SUV市场的竞争早已进入了白热化，而谁能提供更多差异化的价值，则是SUV下半场的关键所在。作为北京越野旗下最具性价比的一员，BJ30的出现，无疑将让更多人真切体验到去野的魅力，同时，本次给力的预售价格加上诚意满满的预售政策，看得出北京越野在越野文化的推广之路上，从不玩儿虚的。

从专业越野到硬派SUV，我们从BJ30身上看到了北京越野对“越野文化”的理解，也看到了对用户需求的精准抓取，BJ30的出现，就是北京越野在硬派基础上做“加法”的最真实写照。
?源于北京越野当家明星车型“BJ40军团”同出一脉的硬核基因，BJ30自北京车展亮相以来便受到了业内高度关注，被誉为“小战狼”。此次预售，北京越野让BJ30真正成为“开启越野人生的第一台车”，让每一位站在越野起跑线上的“硬核青年”，都能听到“自由”的发令枪声。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

 【上海车展高端访谈】4月19日，以“拥抱变化”为主题的第十九届上海国际汽车工业展览会开幕。在本次上海车展，北京越野旗下首款切入城市SUV品类的车型BJ30也在车展亮相。

 据北京汽车集团越野车有限公司党委副书记、常务副总经理张国富介绍，BJ30是北京越野产品奇数系列的第一款车型，更是从专业越野向泛越野拓圈的重要一步。对于这款车的市场定位，他们希望BI30能够成为泛越野人群开启越野人生的第一辆车。

 为了让这一车型出圈，除了本身产品的优势外，在BJ30的营销上，北京越野还展开了与三只松鼠的跨界合作，同时推出了BJ30的车主俱乐部——狼堡学院，通过一系列活动为所有BJ30车友的“不将就”提供一个最好的展示舞台，让用户获得圈层的归属感与荣耀感。

 此外，在服务方面，他们也推出了北京越野的一小时专项服务，一小时解决服务方案，将用户服务继续细化。

 针对近年来兴起的越野热，以及越来越多车企入局越野市场，张国富表示，这正是消费升级的表现，他们期待与更多友商一起将越野车整体市场做大。但与此同时特别需要注意的是，越野车的特殊使用场景，对产品质量、产品安全的要求会更高。所以，“基础必须做好，专业必须做好，而且专业必须做出亮点，这就是差异化竞争里面对越野这个产品的定位”。

 以下为采访实录： 

汽车产经：4月16日，北京越野今年的重磅车型BJ30刚刚上市，开启了北京越野的又一个产品大年。

张国富：是的。BJ30是北京越野产品奇数系列的第一款车型，更是从专业越野向泛越野拓圈的重要一步，这款车首先我们希望它能够成为泛越野人群开启越野人生的第一辆车，10万级硬派SUV。从产品属性上来看，BJ30采用了家族化硬派造型设计，拥有215mm的离地间隙和优异的通过性能，同时满足了都市年轻群体对都市精致生活方式与硬派越野车型的向往，是一款集硬派越野车与城市SUV双重优势的全新车型。

BJ30自亮相起，就被很多媒体和用户称之为“小战狼”。为了更好的与当下年轻消费群体沟通，我们为BJ30打造了三个专属的IP形象， “狼小美”、“狼小奔”、“狼小野”，分别代表BJ30消费群体颜值不将就、驾控不将就、硬派不将就的三种态度。基于此，我们也开启了BJ30与三只松鼠达成战略合作，发布了“三只小狼IP”。

 汽车产经：这一合作听起来很有趣，您能否具体介绍一下合作形式有何特别之处？

张国富：通过这个跨界合作，我们在BJ30上市当天推出了联名款零食 “三只小狼”，联合打造“不将就CP”联名计划、线下体验矩阵联动、线上联名推广，这更是对年轻人群的一种拓圈。其次，我们为BJ30专门建立了“狼堡学院”车主俱乐部，招募车主为三只小狼代言，打造精品小狼撒野路书，举行年度小狼车主家宴等一系列精彩的活动，为所有BJ30车友的“不将就”提供一个最好的展示舞台，让用户获得圈层的归属感与荣耀感。

另外，从产品的服务上，一小时服务解决方案的推出也是我们为用户贴身打造的。

汽车产经：北京越野之前一直聚焦于专业的硬派越野领域，现在推出BJ30这样一款城市SUV。切入全新的市场，BJ30与其他的城市SUV相比应该也会更具体色？

张国富：首先还是基因，BJ30传承了我们家族式的基因，北京越野的品牌DNA就是专业可靠，这是最基本的。同时我们也希望通过BJ30再扩展我们的用户圈，这也是应市场消费升级的需要，通过整个越野产品矩阵来满足更多客户的越野梦。所以，BJ30是用户开启越野生活的第一选择。

汽车产经：在BJ30上市之前，BJ40一直是北京越野的当家车型。这一车型目前的市场表现如何？

张国富：BJ40是北京越野的一个当家产品，过去三年一直是市场占有率第一，如果在中国越野车市场每卖4辆车就有一辆是北京越野的产品，每卖5辆车，就有1辆是BJ40。因为他的市场占有率是23.1%， BJ40的市场占有率和在客户的选择上是非常具有竞争力的，这是从数字上来说。其次BJ40拥有丰富的产品矩阵，从BJ40城市猎人版，到BJ40刀锋英雄版、BJ40环塔冠军版、BJ40雨林穿越版，再到BJ40致敬2020版，这个产品系列非常丰富，由一个单一产品形成产品军团，从城市到专业越野到极限越野，再到有冠军属性的环塔冠军版、短轴版等，整个产品系列是非常细化，细化到不同用户人群，满足不同人群对越野的想象，这就是BJ40。在越野圈里面，BJ40是一辆车代表一种越野文化，在阿拉善英雄大会上漫山遍野都是BJ40，在越野江湖中他是一个不可或缺的越野符号，或者说是经典。

汽车产经：据我们了解，今年又是北京越野的一个产品大年。

张国富：今年共有4款，刚才说的BJ30已经在4月16号上市了，BJ40刀锋英雄版还将推出2.3T、6AT的汽油版，以及2.0D、8AT的柴油版，这是刀锋双雄，一汽一柴，尤其是柴油一箱油能跑一千公里，这是非常具有吸引力的产品卖点。另外，还有即将上市的BJ40环塔冠军4星版以及BJ80探月版，这两款车型我们也都带到上海车展来了，BJ80探月版是我们跟中国探月工程合作的第一款车型，这4款车型在网上也引起了广泛的讨论。

汽车产经：您刚才提到了BJ80探月版，记得去年北京越野与探月工程、探火工程的合作就已经称得上北京越野营销上的一大特色。今年，除了您刚刚提到的BJ30跟三只松鼠的合作外，北京越野在营销上还有哪些动作？

张国富：其实从IP联合上，像中国探月工程和中国探火工程的合作还是首要的，第二个是正在展开的“沿着高速看中国”建党百年献礼主题宣传活动，BJ40和BJ80是该活动的官方指定用车，王冰冰作为央视主持人，她也是开着BJ40在全国几十条高速路上看中国。第三个就是建党100周年系列的合作，这是三个大IP。小IP里面像三只松鼠的跨界，包括跟野外装备的合作，这都是在市场端的动作。在销售端，我们和认证的153家越野车俱乐部的合作，这是面对10万+的用户群体的动作，我们在俱乐部圈层的打造是很认真的。

其次我们对客户服务提供的一小时解决方案，也是我们品牌打造的一些做法。这个方案具体来说就是从客户提出问题到有满意的解决方案仅需要一小时关闭，能到店的直接修理或者是保养的那种有现成解决方案的一小时内解决问题，如果说问题比较复杂要争取在一小时内提供合理的解决方案，确保客户满意度达到最优水准。

汽车产经：您对现在越野市场的发展怎么看？本次上海车展长城专注越野车的新品牌坦克品牌也正式发布了。

张国富：市场上从去年开始就有一个“越野热”，我觉得这是消费升级的具体体现，用于不再拘泥于一般SUV或者一般普通车型的追逐，开始要寻找凸显特性的车辆，比如BJ40致敬2020版，这是一个短轴版的两门硬派越野，往往买这个车的都是家里有宝马、奔驰等豪华车型，但他需要一个个性化的产品。

现在越野热和消费个性化体现的也越来越明显，包括其他友商做越野，我觉得这都是扩大越野基盘的表现。我们很开心与友商一起在越野市场上竞争。只有大家共同把市场做大，这是非常好的一个现象，所以我们期待越来越多的人关注越野，喜欢越野，能够在越野市场扩大的情况下把中国的越野品牌做起来，尤其像北京越野，在专业、可靠的标签下为大家服好务，做好产品。

汽车产经：近几年越野热兴起，从北京越野的用户人群来看，跟前几年有变化吗？

张国富：其实用户人群一直在变化，这个人群的变化主要体现在越来越细化，越来越专业，大家更加关注一个越野产品的专业属性，比如BJ40的防滚梁，这是很多人选择他的核心要点，因为越野是去别人去不到的地方，伴之而生的是风险增大，安全和可靠非常必要。今年我们的智能网联要全面对产品升级，在满足这种新消费需求的情况下，体现你的独特和个性也是很重要的。对于整个越野市场和越野产品的用户人群来说，我们要把产品的优势和个性打造好。

汽车产经：现在几乎所有厂商都在讲年轻化，从越野这一细分领域看，我们的客户同样是越来越趋向年轻吗？

张国富：从我来看，你们肯定都是年轻人，但是你说的年轻可能就跟我说的不一样，我认为对于越野来说年轻不是从年龄划分的，而是从心态划分的，现在见着四五十岁的你认为他不想年轻吗，他从心态上也追求年轻。他更希望让别人承认自己年轻，他更需要这种认可，对我来说年轻是一种心态，年龄只是一个表象，我觉得对于我们的越野用户来说，这个年轻人群的打造是从这一点上来看的。北京越野的用户更加品质化，追求高端化，更有知识。

汽车产经：对于这样的人群来说，产品的品质会更加重要。

张国富：是的，基础必须做好，专业必须做好，而且专业必须做出亮点，这就是差异化竞争里面对越野这个产品的定位，他更追求个性化。

---

托里县17635994052： 1 可再生能源或清洁能源都包括哪些能源? 2太阳能的转换利用方式有哪三种方式? 3 太阳能电池将太阳能转换 - ？
牢岩洛意： 清洁能源是不排放污染物的能源,包括核电站和“可再生能源”.清洁能源包括:太阳能、风能、地热能、海洋能...

托里县17635994052： 新五菱之光和长安之星2代哪个好 - ？
牢岩洛意： 新五菱之光采用国际流行X型交叉式前脸风格,使车身外观更加流畅现代;长安之星2代没有流线外型,整车呆板,设计风格还停留在几年前工具车的概念.新之光视野开阔、乘坐舒适、操控轻松...

托里县17635994052： C1驾驶自用小货车需要资格证吗 轻、小、微型专项作业车具体是什么车 - ？
牢岩洛意： 只要属于非营运车辆,蓝牌的不需要资格证.蓝牌非营运车辆搞特定运输的车为专项作业车.

托里县17635994052： 供暖公司一点交费通知都没有,来了就说没交费给停气,想知道供暖公司有没有问题 - ？
牢岩洛意： 供热公司没有问题.一般情况下,供热公司每年的缴费时间才是固定的,有的从采暖期结束,就收下一个采暖期的热费,也有晚收的,这都已经...

托里县17635994052： 个人出租房屋交什么税的 ？
牢岩洛意： 一、个人出租住房要缴纳的税种涉及增值税、城市维护建设税、个人所得税、房产税、城镇土地使用税、教育费附加、地方教育附加、印花税等.二、对个人按市场价格出租的居民住房,其应缴纳的营业税暂减按3%的税率征收,房产税暂减按4%的税率征收.三、对个人出租房屋取得的所得暂减按10%的税率征收个人所得税.

托里县17635994052： 合同无效的后果是否改变合同性质 ？
牢岩洛意： 合同无效的后果不改变合同性质.合同无效的,合同自始至终不发生法律效力,也就无所谓改变合同性质的说法.合同被确认无效后当事人依据该合同所取得的财产应当返还给对方.因为无效合同从开始就无效,所以返还财产就是使当事人的财产关系恢复到合同签订以前的状态.也就是说,是谁的财产就应当归还给谁.

托里县17635994052： 摩托车多少年强制报废 ？
牢岩洛意： 1.摩托车13年强制报废.车辆报废年限就是指汽车在使用期间根据车座的数量和使用时期规定的一项安检制度.2.【法律依据】《道路交通安全法》第14条,国家实行机动车强制报废制度,根据机动车的安全技术状况和不同用途,规定不同的报废标准.应当报废的机动车必须及时办理注销登记.达到报废标准的机动车不得上道路行驶.报废的大型客、货车及其他营运车辆应当在公安机关交通管理部门的监督下解体.

托里县17635994052： 从河南新乡坐汽车到湖南长沙要多长时间 - ？
牢岩洛意： 7个小时左右

托里县17635994052： 请推荐介绍一下微面(微型面包车)? 型号?油耗?市场保有率(方便维修) - ？
牢岩洛意： 五菱荣光.长安之星.两种车都是街车,配件便宜油耗合格,售后服务的态度比较勉强!

托里县17635994052： 中华骏捷FSV1.5手精英版怎么样?急 在线等 - ？
牢岩洛意： 我给你建议,这个车非常好.你主要是家用,用于平时代步,这个车很足够了.这车的空间家用很足够,而且外观设计也很时尚,动力充足,油耗和故障也较少.华晨的车还是不错的...